O que o remarketing permite que você faça?

Publicados: 2022-04-06

Imagine se existisse uma estratégia de marketing que permitisse seguir um cliente em potencial de um site para outro com posicionamento preciso do anúncio. Se parece bom demais para ser verdade, talvez seja hora de você descobrir o remarketing . Sim está certo. Esse método existe (e é realmente muito simples).

O remarketing é uma solução que o Google criou para ajudar você a colocar anúncios segmentados na Rede de anúncios do Google com base no histórico de pesquisa de um usuário. Em outras palavras, se eles visitaram seu site ou visualizaram seus produtos, eles verão os anúncios segmentados de sua empresa em outros sites da rede. Tudo isso é possível graças a uma sequência inteligente de código de software . Então, o que é remarketing e o que ele permite que você faça?

o que o remarketing permite que você faça

Índice

Remarketing do Google

Então, como é o remarketing do Google em ação? Ele realmente funciona como pretendido? As métricas de desempenho, não importa onde você olhe, são impressionantes. Um estudo recente determinou que os visitantes regulares do site têm 70% mais chances de concluir uma compra se forem redirecionados com os anúncios de sua empresa . Como dizem, a persistência compensa.

Pense no remarketing como uma forma de “fazer check-in” com seus clientes.

Ok, então eles não fizeram uma compra inicialmente. Isso não significa que eles não vão em algum momento no futuro. Há vários motivos pelos quais eles não fizeram essa compra, alguns dos quais você pode controlar com alterações estratégicas na experiência do usuário do seu site . Outras barreiras que impedem seu cliente de fazer a compra podem incluir o desejo de pensar sobre a compra e, possivelmente, a atenção do cliente foi desviada para outro lugar (afinal, as pessoas estão ocupadas).

Definição de remarketing

Remarketing é a mesma coisa que retargeting? Embora sejam semelhantes, é importante observar que há uma distinção entre os dois . O remarketing, como dissemos anteriormente, é uma forma de reengajar os clientes com base na interação deles com seu site. Na maioria dos casos, as estratégias de remarketing giram em torno do marketing por e-mail com base no envolvimento do usuário em seu site, que é rastreado pelo uso de cookies.

Um método comum de remarketing é criar campanhas de e-mail com base no abandono do carrinho de compras. Isso ocorre porque é um problema tão comum que 3 em cada 4 compradores saem de um site sem concluir a compra . Outras técnicas de remarketing podem incluir e-mails de venda cruzada ou e-mails de marketing de ciclo de vida.

Por outro lado, o retargeting tira uma “foto” mais ampliada das ações do usuário. O retargeting pode não apenas fornecer informações sobre quem visitou seu site, mas também como eles interagiram com ele.

O remarketing permite que você comece a redirecionar quase instantaneamente, pois o código armazena as informações e a interação do usuário (o Facebook define isso como um 'pixel' ). Um usuário pode visualizar um par de sapatos específico em seu site de comércio eletrônico. Cinco minutos depois, eles estão assistindo a um vídeo do YouTube e percebem uma exibição de anúncio que mostra exatamente o par de sapatos que acabaram de ver.

O retargeting também permite que você alcance novos clientes. Ao analisar tendências e palavras-chave vinculadas ao seu público-alvo, você pode criar mensagens aparentemente personalizadas destinadas a esses compradores em potencial.

remarketing do google

Anúncios de redirecionamento do Google

A equipe de anúncios do Google criou uma vasta plataforma de marketing digital, que você pode utilizar com um planejamento cuidadoso e foco estratégico. O importante a ser lembrado é que você não está apenas tentando corresponder ao senso de anúncio de seus concorrentes, mas também tentando se destacar deles destacando-se .

A melhor maneira de lançar uma campanha de marketing bem-sucedida e lucrativa na Rede do Google é usar uma estratégia de campanha de pagamento por clique, ou PPC.

Como usar a rede de anúncios do Google

Pode parecer bastante óbvio, mas para configurar campanhas de remarketing com a Rede de anúncios do Google, você precisará criar uma conta do Google Ads . Depois de criar sua conta, você receberá uma tag que poderá colocar estrategicamente em todo o site.

A tag é uma maneira de o Google começar a coletar dados sobre seus usuários. Não se preocupe, você terá muito controle sobre como a tag é usada. Por exemplo, você pode atribuir a tag a uma ação específica realizada (um usuário se inscreve em seu boletim informativo por e-mail ou segue uma de suas páginas de mídia social). Você também pode colocar a etiqueta em um novo produto que está trabalhando para comercializar. Os dados que você receberá ajudarão você a criar suas campanhas de remarketing, que você pode criar para reengajar os clientes existentes.

Você também deve considerar o fato de que a Rede de anúncios do Google é composta, na verdade, por duas redes de anúncios distintas: Anúncios de display do Google e Rede de pesquisa do Google.

remarketing do google

Anúncios gráficos do Google

A Rede de Display do Google, que pode alcançar 90% de todos os usuários da Internet , é uma ferramenta incomparável para criar reconhecimento de marca. Devido ao seu alcance, a Rede de Display permite segmentar clientes em centenas de países, com vários idiomas disponíveis.

Esses anúncios são colocados estrategicamente em locais visíveis em vários sites do Google, como Blogger, Gmail e YouTube. Sem mencionar que existem milhares de sites parceiros disponíveis na Rede de Display.

Você também pode personalizar os anúncios gráficos com base em algumas características do cliente:

Anúncios de afinidade – campanhas publicitárias que segmentam um grupo específico com base no interesse. Por exemplo, um anúncio que segmenta "fãs universitários de beisebol" ou "frequentadores de cinema".
Público-alvo de afinidade personalizada – uma forma de agrupamento de afinidade que permite que você tenha parâmetros de pesquisa mais restritos e específicos. No exemplo anterior, mencionamos 'fãs universitários de beisebol'. Os anúncios de afinidade personalizados podem permitir que você restrinja ainda mais essa pesquisa a "fãs de beisebol do Northwestern Wildcats".
In-Market Audiences – Permite segmentar clientes que estão apenas no mercado para produtos semelhantes ao que você oferece.
Dados demográficos – os anúncios gráficos também podem ser definidos para segmentar usuários com base em três dados demográficos principais: idade, sexo e status parental.

Uma desvantagem da Rede de Display é que os usuários tendem a ficar no estado passivo quando encontram esses anúncios. Em suma, é menos provável que o usuário atue em um anúncio estratégico no YouTube, principalmente porque não está no processo ativo de compra naquele momento. As taxas de conversão dos anúncios gráficos, portanto, são menores do que as da Rede de Pesquisa do Google.

Rede de Pesquisa do Google

Deve-se esperar mais sucesso utilizando a Rede de Pesquisa do Google, principalmente porque os clientes, nesse caso, estão procurando ativamente fazer uma compra. Em comparação com a Rede de Display, a Rede de Pesquisa do Google tem uma taxa de conversão de 3,75% (0,77% para Display).

É importante pensar no contexto. Os usuários no estado ativo estão buscando uma solução imediata para seu problema. Usando a Rede de Pesquisa do Google, você pode dar lances em palavras-chave que permitirão que você tenha uma classificação alta nos resultados da página de pesquisa. Dessa forma, seu produto ou serviço será a solução mais visível que ajudará a resolver o problema do usuário.

Colocando a teoria do remarketing em prática

No mercado digital de hoje, é imperativo que você aprenda a arte do marketing online. Como descobrimos, o Google criou sua própria plataforma que você pode usar para executar campanhas publicitárias direcionadas para lançar uma ampla rede ou, inversamente, uma abordagem estratégica restrita destinada a anunciar seus produtos para um segmento menor do mercado. Em ambos os casos, o Google Ads oferece controle total sobre o ciclo de vida e a entrega de suas campanhas de anúncios de produtos.

E se você utiliza a Rede de Pesquisa do Google para dominar o mercado de clientes ativos e engajados ou a Rede de Display para despertar o interesse de clientes no estado passivo, o Google Ads oferece ótimas informações com a variedade de ferramentas de análise de dados, sem mencionar os muitos recursos personalizáveis que ajudarão seus anúncios a alcançar compradores em potencial de maneira oportuna e eficaz .

Lançamento de uma nova campanha de remarketing

Agora que discutimos tudo o que o remarketing permite que você faça, é hora de orientá-lo pelo processo simples de lançamento de uma nova campanha publicitária. Afinal, podemos discutir a teoria por trás da abordagem o dia todo – em última análise, é esse primeiro passo e o início de sua primeira campanha ativa que produzirá os resultados.

Primeiro, você deve perguntar para quem você está fazendo marketing. É um subconjunto de clientes que estão digitando certas palavras ou frases no campo de pesquisa na página do mecanismo de pesquisa do Google? Ou talvez você queira reintroduzir seu produto aos visitantes do site colocando anúncios estratégicos em vários sites. De qualquer forma, você precisará definir sua abordagem e seus objetivos antes de criar sua campanha. Depois de fazer um brainstorming sobre seu público-alvo e metas de negócios, é hora de lançar sua campanha

O bom de usar a Rede de anúncios do Google é o processo simplificado de duas etapas para criar campanhas publicitárias em sua rede:

Escolha sua meta e determine seu objetivo de publicidade (anúncios de texto nos resultados de pesquisa, anúncios gráficos em sites e assim por diante)
Selecione um tipo de campanha (display, pesquisa etc.)

E é isso.

anúncios de retargeting do google

Comece a usar o remarketing hoje

A utilização da Rede de anúncios do Google é crucial para seu sucesso na arena do comércio eletrônico. Assim como os métodos tradicionais de marketing, o remarketing requer pesquisa e planejamento cuidadosos, monitoramento próximo do desempenho do anúncio e a capacidade de ajustar, se necessário.

O remarketing permite que você receba feedback instantâneo sobre como seus usuários estão interagindo com seus produtos digitais. Além disso, você poderá colocar anúncios que seguirão potenciais compradores de um site para outro. E como sabemos, isso só manterá seu interesse ao longo do tempo. Assim, aumentará a probabilidade de eles comprarem seu produto.