Como iniciar um negócio de recrutamento e ganhar $ 10-20k por contratação

Começar um negócio de recrutamento pode ser uma atividade lucrativa, especialmente se você adora bancar o casamenteiro.

Jon Chintanaroad conhece o negócio de recrutamento por dentro e por fora, tendo trabalhado para agências de recrutamento antes de iniciar e vender seu próprio negócio de recrutamento.

Hoje, ele ajuda centenas de outras pessoas a iniciar e expandir seus próprios negócios lucrativos de recrutamento no Recruiting Accelerator .

Sintonize o episódio 568 de The Side Hustle Show para aprender:

• As melhores práticas de Jon para adquirir novos clientes e encontrar candidatos
• o que ele chama de “modo furtivo”
• como se preparar para o sucesso

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Por que iniciar um negócio de recrutamento?

Jon começou seu próprio negócio de recrutamento depois que foi demitido de sua empresa de recrutamento.

Quando ele ligou para seus clientes para dar a notícia, eles sugeriram que ele abrisse seu próprio negócio de recrutamento para que pudessem continuar trabalhando com ele.

Quanto os recrutadores ganham?

Os recrutadores normalmente cobram 20% do salário do novo contratado, Jon me disse. Isso significa que contratar $ 100.000 poderia render $ 20.000 … mas essa taxa foi dividida entre Jon, seu chefe, o vendedor que conseguiu o cliente e a agência.

Jon sentiu que estava trabalhando muito por apenas uma pequena fatia do bolo. Ele percebeu que a única maneira de fazer a torta inteira era fazê-la sozinho.

Com algumas economias guardadas para alguns meses, Jon decidiu dar o salto.

Começando

Jon se concentrou na aquisição de clientes - a área com a qual os recrutadores mais lutam.

Os clientes são as empresas que pagam os recrutadores. A maioria dos recrutadores é boa em encontrar candidatos, mas tem mais dificuldade em encontrar clientes que precisam de candidatos.

Jon se concentrou em empresas de pequeno e médio porte. Ele chamou isso de ponto ideal:

• Se a empresa for muito grande, provavelmente já possui um exército interno de recrutadores
• Se forem muito pequenos, podem não conseguir pagar um recrutador

No começo, Jon fez muito contato manual. Ele vasculhava listas como a Inc. 5000 , escolhia empresas em setores com os quais estava familiarizado e entrava em contato com seus gerentes de contratação no LinkedIn .

Embora seja o que a maioria dos recrutadores faz para começar, era muito demorado. Ele poderia facilmente levar meio dia alcançando apenas 10 empresas.

Então, ele reconstruiu sua estratégia desde o início, usando ferramentas de automação para prospectar clientes por meio do LinkedIn e do e-mail frio.

Personalizando o processo de contato com o cliente

Embora as ferramentas de automação tenham simplificado o processo de Jon, ele ainda personalizou suas mensagens de divulgação.

Construa Mini Campanhas

Em vez de executar campanhas de divulgação genéricas, Jon recomendou a execução de “mini campanhas” com mensagens específicas.

Por exemplo, ele criaria uma lista de executivos de nível VP com uma palavra-chave como “segurança na nuvem”. Em seguida, ele mencionaria em sua mensagem inicial que se especializou em colocar engenheiros de nuvem com foco em segurança cibernética.

“Como você está direcionando apenas esses gerentes de contratação específicos com essas palavras-chave, isso tende a criar ressonância”, disse Jon. Além disso, essa estratégia normalmente tem uma alta taxa de resposta.

Usar mensagens de vídeo

Jon também envia mensagens de vídeo personalizadas de 30 segundos.

Ele usa uma ferramenta como Vidyard ou Bomb Bomb para gravar um modelo de mensagem de vídeo e adicionar um nome pré-gravado à mensagem.

Para personalizar ainda mais a mensagem, ele incluirá recursos visuais como capturas de tela do perfil do LinkedIn do prospect e da página de carreiras da empresa.

Jon costumava criar os vídeos manualmente, mas desde então automatizou o processo com IA.

Práticas recomendadas para conseguir clientes de recrutamento

Jon compartilhou algumas de suas práticas recomendadas para adquirir novos clientes de recrutamento.

1. Escolha um nicho

Quando você escolhe um nicho, os clientes em potencial o veem como um especialista e não apenas mais um recrutador genérico.

É difícil conseguir tração se você recrutar para praticamente qualquer tipo de função, disse Jon.

2. Entre em contato com pessoas com autoridade de contratação

Os executivos de nível C geralmente não são práticos o suficiente para se envolver no processo de contratação, mas os gerentes de contratação nem sempre têm autoridade para integrar fornecedores ou agências.

Jon disse que você deseja alcançar três pessoas em qualquer empresa:

1. O vice-presidente da função
2. O diretor desse departamento
3. A pessoa de recursos humanos (RH) de mais alto escalão, geralmente o gerente de RH ou o gerente de aquisição de talentos.

3. Use Cold Email e LinkedIn Outreach

Todo mundo está no LinkedIn, mas nem todo mundo verifica sua caixa de entrada do LinkedIn.

Por outro lado, as pessoas verificam seus e-mails todos os dias, mas os e-mails podem ser sinalizados como spam pelos filtros.

“Quando você usa LinkedIn e e-mail… então você tende a conquistar [clientes] ao longo do tempo”, explicou Jon.

4. Adote uma abordagem focada no candidato

Se um e-mail ou mensagem fria for um problema, Jon fornece ao cliente em potencial pelo menos dois perfis de candidatos que ele acha que podem atender às necessidades do cliente.

Os candidatos não precisam necessariamente ser reais, pois estão procurando ativamente por um emprego ou Jon já os procurou antes. Em vez disso, ele os apresenta como perfis identificados com base na descrição do trabalho fornecida pelo cliente em potencial.

Se eles decidirem agendar uma ligação para uma discussão mais aprofundada, Jon encontrará candidatos reais com quem falou e dirá ao cliente em potencial que está conversando com os candidatos.

Esse tipo de abordagem focada no candidato é uma ótima maneira de impedir que o cliente em potencial o questione sobre suas credenciais como recrutador, o que é especialmente útil se você estiver apenas começando seu negócio de recrutamento.

5. Vá para “Modo furtivo”

Se você tem um trabalho diário em recrutamento, mas faz o recrutamento como uma agitação lateral, evite um conflito de interesses.

Você pode fazer isso seguindo as práticas recomendadas de “modo furtivo” de Jon:

• Mantenha sua empresa fora do seu perfil do LinkedIn.
• Mantenha seu nome e foto fora do site da sua empresa.
• Mantenha suas mensagens de divulgação relativamente vagas, caso o cliente em potencial conheça seu chefe ou colegas de trabalho.

6. Não pense demais em sua presença na Web

Jon prefere não incluir seu site e links de perfil do LinkedIn em suas mensagens de divulgação para evitar soar como um profissional de marketing.

Ele também não faz muito marketing de conteúdo. “No recrutamento, você só precisa de 3 a 5 clientes para estar absolutamente ocupado”, acrescentou.

Como encontrar candidatos de recrutamento

Jon normalmente usa o LinkedIn para encontrar candidatos. Depois de esgotar isso, ele usará o Google quase como um banco de dados de currículos oculto.

Usando modificadores booleanos, ele pode refinar sua pesquisa e obter itens como apresentações em PowerPoint de palestrantes importantes em conferências de segurança na nuvem ou planilhas de participação em conferências.

Mas, ao contrário da crença popular, a parte difícil do recrutamento não é encontrar candidatos – é se envolver com eles.

Isso porque até 70% dos candidatos são “candidatos passivos” — eles não estão necessariamente procurando um novo emprego ou se candidatando ativamente, mas estão abertos a isso se a oportunidade certa aparecer.

A chave para envolver os candidatos é ter a mensagem certa, e Jon gosta de começar com o que chama de “declaração suavizadora”. Isso pode ser algo como: “Não tenho certeza se isso interessaria a você…” ou “Não tenho certeza se é o momento certo…”

As mensagens de divulgação de vendedores e recrutadores geralmente soam muito otimistas e otimistas. Jon tenta ser o oposto disso, adotando uma abordagem mais cética e curiosa para avaliar se o candidato tem pontos problemáticos na carreira.

Pontos de dor comuns podem incluir:

• um longo trajeto
• Falta de plano de carreira
• Preocupações com o futuro da empresa

Esses pontos problemáticos permitem que Jon apresente a oportunidade de trabalho e, eventualmente, conecte o candidato com o cliente.

Como parte de seu processo de busca, porém, Jon sempre pergunta aos candidatos se eles se candidataram à empresa de seu cliente, foram apresentados lá por outro recrutador ou enviaram seus currículos diretamente para lá.

Se eles responderem “sim” a qualquer uma dessas perguntas, ele não poderá trabalhar com eles. “Nós só somos pagos como recrutadores para apresentar pessoas que são novas”, Jon me disse.

O ciclo de vendas da empresa de recrutamento

Para preencher uma posição aberta para um cliente, Jon disse que a matemática costuma ser assim:

• Alcance 100 pessoas
• Fale com 50 deles
• Apresentar os 3 melhores ao cliente
• Tenha 1 contratado

Depois de encontrar os 3 candidatos qualificados para o cargo, entusiasmados com isso e prontos para a entrevista, Jon fará uma apresentação do candidato.

Isso envolve escrever um e-mail introdutório para o gerente de contratação do cliente listando:

• Qualificações do candidato
• Pontos de dor que eles têm em sua posição atual
• Horários que eles têm disponíveis para entrevista

Se o cliente disser “sim” a um candidato, ele escolhe um dia e horário para a entrevista.

Se eles disserem “não”, Jon pede feedback para que ele possa refinar sua pesquisa e obter candidatos que possam atender melhor às necessidades do cliente. Jon é pago depois que um candidato é contratado.

Para garantir que não haja contratempos, ele orienta os candidatos sobre como avisar com duas semanas de antecedência e recusar contra-ofertas caso recebam uma.

Do lado do cliente, Jon fornece um contrato de uma página que estabelece que ele receberá uma porcentagem do salário do candidato e garante que o candidato permanecerá por 90 dias. Se as coisas não derem certo em 90 dias, ele substituirá o candidato ou reembolsará o cliente.

Qual é o próximo?

Tendo formado uma equipe para ajudar a administrar o RecruitingAccelerator.com , Jon está focado em melhorar o treinamento.

Atualmente, ele está trabalhando na versão 3.0 de seu programa de treinamento de recrutamento, que envolve novas ferramentas de IA e dicas de como contratar e treinar uma equipe virtual de recrutadores.

Dica nº 1 de Jon para a nação do Side Hustle

“ Gastar dinheiro em informações. ”

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Links e Recursos

• RecruitingAccelerator.com
• Jon Chintanaroad no YouTube

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