O Futuro do Mercado Imobiliário: Tendências e Previsões para o Setor na Próxima Década

O setor imobiliário está em constante mudança. As mudanças no aumento do mercado imobiliário estão intimamente ligadas à economia global e, à medida que esses preços mudam, o mesmo acontece com todo o setor imobiliário.

Nos últimos dez anos, vimos uma série de mudanças na forma como o mercado imobiliário funciona. Um corretor de imóveis de 2013 viajando no tempo até agora não reconheceria a indústria como ela é hoje.

A indústria não atingiu sua forma final ou perfeita. Nunca será. Atualmente, estamos vendo um setor imobiliário com altas taxas de hipoteca que se apóia fortemente nos avanços da tecnologia. Isso inclui implementações de VR, IA e casa inteligente. Mudanças contínuas acabam mudando a forma como você pode administrar seus negócios como corretor de imóveis.

Então, para onde vamos na próxima década? Ninguém pode prever tais coisas com certeza absoluta. Não existe nenhum “Homestradamus” que possa perscrutar o futuro. Mas podemos fazer previsões com base em dados. Olhando bastante para o cenário imobiliário de hoje, você pode encontrar os projetos para a indústria de amanhã enterrados nele.

Este artigo irá orientá-lo através de várias tendências emergentes que acabarão por mudar o cenário imobiliário nos próximos dez anos.

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Como o mercado imobiliário mudou recentemente?

Uma década atrás, o setor imobiliário emergiu da Grande Recessão e as taxas de hipoteca eram geralmente baixas. Os agentes estavam ganhando dinheiro novamente e uma mudança na percepção dos vendedores estava começando a ver as vendas baseadas na emoção sobre o preço.

Do ponto de vista tecnológico, vimos uma maior adoção das mídias sociais como ferramenta de marketing. Os agentes acharam mais fácil estabelecer conexões com clientes em potencial por meio de plataformas como o Facebook. Eles também fizeram uso de segmentação de publicidade avançada usada em canais de mídia social.

Esses avanços abriram o mundo imobiliário. Eles tornaram a adoção de smartphones e perfis de mídia social uma necessidade absoluta para qualquer um que tente se manter competitivo. Também vimos o início da adoção de inteligência artificial e AR/VR para corretores de imóveis.

As coisas estavam melhorando para o mercado imobiliário até que o inesperado ocorreu. Isso veio na forma da pandemia de Covid-19. Os corretores de imóveis de repente tiveram que lidar com o aumento dos preços e a falta de estoque. Isso criou um mercado quente no curto prazo, com vendas ocorrendo em dias ou até horas. Muitas vezes os preços subiram bem acima do pedido.

No entanto, assim que o Federal Reserve começou a reduzir os programas de alívio da pandemia, as taxas de juros das hipotecas começaram a subir. A taxa média de hipoteca fixa de 30 anos atualmente fica acima de 8%.

Isso não é ideal para corretores de imóveis que desejam mudar de imóvel, pois os compradores desaparecem e mais pessoas decidem que alugar é a opção mais inteligente.

Além disso, essas plataformas emergentes de mídia social se tornaram campos de batalha lotados. Cada agente está competindo pela atenção do mesmo grupo cada vez menor de compradores.

Há esperança no horizonte? Quais avanços tecnológicos ajudarão a facilitar a vida de um corretor de imóveis nos próximos dez anos?

Leia mais para descobrir.

Que tendências imobiliárias veremos na próxima década?

Nos próximos dez anos, o setor imobiliário poderá passar por muitas mudanças - algumas boas e outras ruins. No entanto, ainda há muitas oportunidades para profissionais imobiliários de sucesso que se preparam para abraçar os aspectos positivos e superar os negativos.

O crescimento dos preços das casas se estabilizará

Em um futuro próximo, muitos acreditam que os preços do mercado de compra de imóveis se normalizarão.

De acordo com a CoreLogic, podemos esperar que os preços aumentem a uma taxa média anual de 3,1% nos próximos anos. Isso está abaixo dos 5,5% que o setor sofreu entre o início de 2022 e 2023.

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Isso significa que, embora os preços continuem a subir ano após ano, isso não acontecerá com o crescimento explosivo que vimos recentemente. Isso pode ser uma ótima notícia para os profissionais do setor imobiliário, pois significa que os compradores iniciantes começarão a mostrar interesse em comprar novamente.

Metaverso imobiliário

Estamos vendo uma explosão de tecnologia VR e AR no setor imobiliário. Isso revolucionou a forma como os agentes imobiliários mostram as propriedades. Mas veremos um boom de vendas de imóveis digitais na próxima década.

O Metaverse é um universo virtual que permite aos usuários interagir uns com os outros e marcas por meio de um headset VR. Os usuários também podem adquirir lotes de “terrenos” dentro desse espaço digital que pertencem exclusivamente a eles. Eles podem fazer o que quiserem com esse espaço, como construir uma casa virtual. Nesse lugar, eles podem receber amigos, fazer festas ou simplesmente relaxar, desconectados dos fardos da vida.

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Esta terra digital está sendo vendida por muito dinheiro. Os imóveis da Metaverse são vendidos por uma média de $ 300.000, que está perto do preço médio das casas nos Estados Unidos em 2023. O negócio imobiliário da Metaverse mais caro foi de mais de $ 4 milhões.

É necessário que os agentes imobiliários da Metaverse supervisionem essas transações imobiliárias digitais e facilitem as vendas. Ao se familiarizar com a tecnologia Metaverse, você pode aderir a essa tendência e ganhar muito dinheiro nos próximos anos.

Lembre-se, não há necessidade de nenhuma certificação ou licenciamento (ainda), então a competição no Metaverso será ainda mais acirrada.

Inteligência artificial

A maioria dos corretores de imóveis executa seus próprios shows. Isso pode rapidamente se tornar uma experiência desgastante e solitária. Embora a inteligência artificial não consiga resolver o problema da solidão, ela continuará sendo uma força para corretores de imóveis em todo o mundo.

Para começar, você poderá ter um assistente virtual que pode lidar com sua agenda e automatizar suas tarefas em uma escala de avaliação. A IA será essencialmente capaz de executar o seu dia inteiro. Isso inclui marketing de conteúdo, agendamento de consultas, atendimento ao cliente e coleta de dados.

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O aprendizado de máquina está ficando mais avançado a cada dia, então a IA já está se tornando mais capaz de imitar conversas humanas. Usar a IA como um representante de atendimento ao cliente 24 horas por dia, 7 dias por semana, pode ajudá-lo a responder perguntas e agendar reuniões quando você não estiver por perto.

Imagine que alguém entre em contato com sua página de mídia social procurando marcar um encontro. A IA pode respondê-los, respondendo às suas perguntas com respostas suaves e precisas entregues no tom adequado. Ele também poderá examinar seu calendário e criar reuniões para você com base na disponibilidade que você definiu.

Sua solução de IA também compilará dados. Isso significa que apresentará suas análises de dados mais cruciais de uma maneira fácil de entender. Você poderá aproveitar esses insights para tomar decisões de negócios sólidas e traçar a trajetória do setor.

Mais foco no custo total de propriedade

A geração do milênio e a geração Z são o coração e a alma do mercado de compra de imóveis. Eles geralmente são compradores experientes com a Internet à sua disposição. Isso significa que eles vêm para a mesa sabendo que o preço colocado na frente deles não é o preço total que eles pagarão.

Os compradores sempre desconfiam de vendedores como profissionais do setor imobiliário. Eles sempre pensam que você está esperando para lançar algum novo golpe horrível sobre eles. É por isso que essa nova geração de compradores de imóveis quer saber tudo antecipadamente.

Nos próximos anos, você verá compradores que desejam saber o custo total de propriedade. Além de quanto custa a casa, eles querem saber:

• Impostos sobre a propriedade
• Taxas de inspeção
• Custos finais
• taxas HOA
• Custos de manutenção
• Seguro de proprietário
• Taxas de hipoteca
• E qualquer outra coisa que aumente o preço

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Um corretor de imóveis preparado com o ouvido no chão chegará à mesa com todas essas informações. E aparecerá em um formato fácil de entender. O custo total de propriedade é um novo barômetro para consideração de preço. Comece a apresentá-lo aos seus compradores agora e você rapidamente ganhará a confiança deles.

compras em comum

No futuro, esperamos ver mais compras de casas comunitárias. Isso significa que você não estará mais vendendo apenas para casais ou entidades solteiras. Estamos vendo grupos de amigos se reunindo para reunir seus recursos e comprar uma casa. Essa tendência cria famílias mistas e oportunidades de viver acima dos meios de qualquer pessoa do grupo.

É algo que já estamos vendo hoje. Essa tendência ganhou força durante a pandemia, mas ganhou força desde então. Com o aumento dos preços das casas, tornou-se mais conveniente transformar amizades em famílias e dar esse grande passo na vida juntos.

Segundo a NBC News, entre 2010 e julho de 2021, houve um aumento de 772% nas casas compradas por pessoas com sobrenomes diferentes. Até 48% dos millennials não têm dinheiro reservado para dar entrada em uma casa. Além disso, eles carregam uma média de $ 90.000 em dívidas. Isso significa que a compra cooperativa pode manter o negócio imobiliário à tona.

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No futuro, você pode mudar sua segmentação para incluir grupos de amigos não relacionados que desejam dar esse grande passo na vida juntos. Mantenha a mente aberta e procure essas situações de compra conjunta.

Menos demanda de agentes

Uma tendência infeliz que estamos prevendo é que a demanda por agentes imobiliários cairá na próxima década. Isso se deve principalmente ao aumento da atividade de portais imobiliários e outras empresas importantes.

Essas imobiliárias estão começando a comprar casas à vista. Eles costumam abordar os proprietários com ofertas antes mesmo de listarem uma propriedade. Embora este não seja um fenômeno novo, está se tornando mais difundido. Esses negócios em dinheiro recebem dinheiro de corretores de imóveis. Infelizmente,‌ essa tendência não vai desaparecer.

Mas isso não significa que sua profissão vai desaparecer da noite para o dia. Sempre haverá vendedores dispostos a apresentar suas propriedades, principalmente para algumas das casas maiores e mais lucrativas. Essa mudança também seria uma mudança massiva nos hábitos do consumidor. E, devido ao enorme custo de uma transação imobiliária,‌ muitos ainda se apegam a métodos testados e comprovados.

Isso significa que você precisará provar aos seus clientes por que eles devem confiar em você e quais conhecimentos você traz. A criação de conteúdo da Web que ofereça conselhos e educação sobre a compra de uma casa pode ajudar nisso.

A competição será acirrada, com grandes empresas entrando e fazendo compras massivas. Você precisará permanecer ágil se quiser se manter competitivo. As referências se tornarão uma grande parte do seu negócio, então comece a construir sua base de clientes agora.

Insights de Big Data

A análise de big data será uma tecnologia extremamente útil daqui para frente. Esses dados podem fornecer insights acionáveis ​​sobre comportamentos de clientes em potencial que mudam com o tempo.

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Big data pode fornecer aos agentes imobiliários mais do que relatórios de comportamento do consumidor. Ele também pode identificar tendências de mudança em todo o setor que podem ajudá-lo a identificar oportunidades de investimento.

Por exemplo, se a análise de dados começar a mostrar plataformas como TikTok e Snapchat ganhando terreno com os compradores de residências da Geração Z, é aí que você deve concentrar parte de sua atenção.

A mudança de preferências acontece constantemente à medida que novas tecnologias surgem, a idade da demografia e novos dados demográficos entram no setor.

Ao ficar de olho na análise de big data no futuro, você poderá ver as desacelerações no mercado imobiliário. Isso pode ajudá-lo a se preparar para enfrentar a tempestade.

Pensamentos finais

O setor imobiliário está em constante mudança, e a melhor maneira de ficar à frente de mudanças repentinas é prestar atenção para onde o setor está indo. A próxima década parece ter suas dificuldades. Mas novas tecnologias estão surgindo, com novas oportunidades vindas do Metaverso.

Isso significa que há muito potencial de sucesso até 2033. É apenas uma questão de agilidade e vontade de ir aonde as tendências imobiliárias apontam. Ao acompanhar essas sete principais previsões imobiliárias, você pode se manter na vanguarda e proteger seu sucesso futuro como corretor.