Serviços de marketing digital imobiliário - 9 itens obrigatórios

Os serviços de marketing digital imobiliário permitem que sua imobiliária alcance seu público-alvo, desenvolva e fortaleça sua marca, informe e eduque para criar confiança, gerar leads e converter mais clientes. Quais serviços de marketing digital você deve utilizar?

Aqui estão os principais serviços de marketing digital para empresas imobiliárias:

• Anúncios do Google.
• Marketing de conteúdo.
• Designer de Web.
• Marketing de email.
• SEO local.
• Geração de leads.
• Gestão de reputação online.
• Páginas de destino.
• Marketing de vídeo.

No guia abrangente e informativo de hoje, analisaremos cada uma dessas estratégias de marketing digital imobiliário com mais detalhes para que você possa decidir como elas se configuram em seu plano geral de marketing.

9 serviços de marketing digital imobiliário para implementar em sua próxima campanha

Anúncios do Google para imóveis

Quando se trata de publicidade paga por clique ou PPC, o Google Ads permanece no topo da pilha.

De acordo com um artigo de 2021 do PPC Report, mais de 95% das marcas gastam dinheiro no Google Ads.

Isso deve incluir sua empresa imobiliária também.

Para aproveitar ao máximo uma campanha do Google Ads, você deve se sentar com outras partes interessadas em sua empresa e definir suas metas.

Em seguida, selecione seu público-alvo, também conhecido como grupo receptivo para o qual você anunciará. Você pode então criar seu anúncio e começar a fazer lances em palavras-chave relacionadas a imóveis.

Se isso soa um pouco demais, você sempre pode trabalhar com uma agência de anúncios PPC para cumprir suas metas de publicidade imobiliária.

Uma agência de anúncios PPC pode aumentar o ROI da sua empresa, produzir textos de qualidade que convertem, atingir até públicos-alvo de nicho e produzir relatórios altamente detalhados.

Marketing de conteúdo

O segundo na nossa lista de serviços de marketing digital imobiliário é o marketing de conteúdo. Ele aumenta seu tráfego de pesquisa orgânica, ajuda nas taxas de conversão e ajuda você a construir sua marca.

Por meio do marketing de conteúdo, você pode provar que sua empresa faz mais do que comprar ou vender casas. Você é apaixonado pela comunidade que atende e sua empresa tem uma história que você pode contar às pessoas.

Em qual conteúdo sua imobiliária deve se concentrar? O marketing de vídeo é sempre altamente recomendado, sobre o qual falaremos mais adiante neste artigo.

Você pode publicar regularmente conteúdo de blog que informe seu público sobre muito mais do que apenas os processos de compra e venda de imóveis.

Você pode se aprofundar em tópicos com os quais sabe que seu público se importará; como o financiamento de uma nova casa, tendências nas taxas de juros, invernar suas casas ou manter seus gramados arrumados.

Você não precisa apenas produzir conteúdo escrito. Talvez um post de blog sobre economia de energia ficaria ótimo como um infográfico. Todo mundo está sempre procurando economizar dinheiro em suas contas de serviços públicos, para que seu infográfico possa se espalhar como um incêndio.

Para os tópicos mais aprofundados ainda, você pode pensar em escrever um eBook. Seus capítulos podem ser usados ​​como isca digital para atrair mais inscrições para sua lista de e-mail.

Designer de Web

Seu site imobiliário é um entre dezenas de milhares, pois a Associação Nacional de Corretores de Imóveis prevê que os Estados Unidos tenham 106.548 corretoras de imóveis no final de 2020.

Mesmo em sua cidade ou vila, você é um entre dezenas. O design de site exemplar é como sua empresa pode se destacar, e é por isso que é o próximo em nossa lista de serviços de marketing digital imobiliário.

Quais elementos obrigatórios você deve incorporar em seu site imobiliário? Recomendamos o seguinte:

• Várias chamadas para ação por página, sejam botões ou links de CTA.
• CTAs acima da dobra, onde as pessoas podem vê-los facilmente.
• Conteúdo perene, que é o conteúdo que não tem data de validade.
• Um layout simples e limpo.
• Otimização móvel.
• Navegação descomplicada.

A sua é uma imobiliária de luxo? Nesse caso, esses exemplos de design de sites imobiliários de luxo fornecerão uma boa direção para criar seu próprio design de site.

Você notará que a maioria dos sites imobiliários de luxo apresenta imagens abrangentes em suas páginas iniciais que mostram a beleza e o apelo de sua localidade específica. Afinal, que melhor maneira de aguçar o apetite de alguém!

Também recomendamos navegar pela nossa lista de exemplos de design de sites para investidores imobiliários. Esta vitrine certamente fará as rodas criativas girarem.

Marketing de email

Outro em nossa lista de serviços de marketing digital imobiliário para utilizar é o email marketing.

Embora o e-mail como tecnologia tenha décadas neste momento, uma estatística do Snov.io Labs, um recurso de automação de vendas, descobriu que, em 2022, quase 90% dos profissionais de marketing ainda dependiam do e-mail para geração de leads mais do que qualquer outro método.

Construir sua lista de e-mail significa produzir conteúdo atraente que, como mencionado, você pode usar como isca digital.

O design do seu site também eleva o tamanho da sua lista de e-mail, pois os formulários de opt-in oportunos podem capturar informações de contato antes que um visitante do site seja rejeitado.

Depois de preencher sua lista de e-mail imobiliário, trata-se de manter as pessoas engajadas.

Para novos leads, você pode usar o email para movê-los pelo funil de vendas. Você pode enviar um e-mail de boas-vindas e acompanhar com conteúdo informativo sobre como você compra e vende casas.

Em última análise, você incentivará o lead a escolher sua empresa imobiliária e converter.

O marketing por e-mail também pode fortalecer os relacionamentos atuais com os clientes. Você pode enviar boletins informativos para manter seu público a par do que está acontecendo em sua empresa imobiliária, ou talvez enviar à sua lista de e-mail primeiras impressões exclusivas sobre novas propriedades que estão prestes a serem colocadas à venda.

SEO local para imóveis

A maioria das empresas que usam o marketing digital o fazem para crescer, talvez em nível nacional ou até internacional. Como uma empresa imobiliária, você está focado em atender sua comunidade local, o que significa que serviços de marketing digital imobiliário, como SEO local, são mais adequados para você.

Embora você esteja segmentando apenas sua comunidade, as mesmas regras de SEO aplicadas em uma escala mais global se aplicam. Aqui estão algumas práticas recomendadas do nosso blog.

• Otimize seu site: se você ainda não fez uma pesquisa de palavras-chave locais, comece por aí. Então, naturalmente, espalhe essas palavras-chave em todo o seu conteúdo. Além disso, otimize todos os slugs de URL, metatags, tags alt e tags de título.
• Preencha um perfil do Google Meu Negócio: o Google Meu Negócio é o serviço gratuito do Google que aparece quando você pesquisa a maioria das empresas. Se você não tiver uma conta do Google Meu Negócio, crie uma. Preencha todos os campos para que o Google possa gerar uma listagem de empresas para você.
• Priorize a velocidade de carregamento do seu site: em um relatório de 2019, a Unbounce descobriu que 46% dos respectivos sites dos profissionais de marketing pesquisados ​​carregaram em seis a 10 segundos. Seu site deve carregar em dois segundos ou menos. Sua empresa imobiliária pode obter uma vantagem sobre a concorrência e aumentar o SEO apenas fazendo essa pequena mudança.

Geração de Leads

No setor imobiliário, os clientes trabalham com agentes por um tempo para comprar ou vender uma casa e, em seguida, saem em grande parte do funil de vendas.

Afinal, de acordo com a Associação Nacional de Corretores de Imóveis, a pessoa média fica em uma casa por 13 anos. Isso é muito tempo antes que eles precisem de seus serviços novamente.

Sua empresa imobiliária sempre precisa de um influxo de novos leads, e é por isso que a geração de leads é sem dúvida um dos serviços de marketing digital imobiliário mais importantes sobre os quais falaremos hoje.

Não existe uma estratégia para liderar a geração que sua empresa imobiliária deva implementar. De qualquer forma, ter vários métodos de geração de leads em vigor garantirá que você possa manter um fluxo consistente de leads descendo o pique.

Aqui estão algumas estratégias de geração de leads para empresas imobiliárias:

• Use mídia impressa! Como escrevemos neste post, anúncios em jornais e outras formas de mídia impressa são táticas viáveis ​​ao abordar um mercado local.
• Produza conteúdo de alta qualidade com frequência. O objetivo é publicar em seu blog quatro vezes por semana. A consistência é a chave, então mesmo que você poste apenas duas vezes por semana no início, se for duas vezes por semana toda semana, você verá resultados.
• Melhore seu atendimento ao cliente. Mesmo se você for rápido com as respostas de e-mail e tiver uma equipe bem dimensionada de representantes de atendimento ao cliente por telefone, sempre há espaço para melhorar.
• Segmente continuamente seus leads e envie a eles conteúdo direcionado que atenda às suas necessidades, estejam eles comprando uma casa, vendendo ou apenas navegando.
• Use o marketing de mídia social entre seus serviços de marketing digital imobiliário. Crie uma presença robusta nas mídias sociais, compartilhe conteúdo envolvente e responda com frequência a comentários e mensagens para criar confiança com seu público.

Gerenciamento de reputação online para corretores de imóveis

Como uma empresa imobiliária, sua reputação é o que pode encorajar um comprador ou vendedor de casa a escolher sua empresa ou aquela que está do outro lado da cidade.

A dica acima de tornar a satisfação do cliente seu principal objetivo é a melhor maneira de criar uma excelente reputação. Enquanto você não pode ajudar o que os clientes vão dizer sobre você, se você colocar os clientes acima de tudo, as pessoas vão notar.

Outras áreas de gerenciamento de reputação online para focar incluem o seguinte:

• Quando as pessoas deixarem comentários em seu blog ou em postagens de mídia social, faça o possível para responder prontamente. O mesmo vale para todos os e-mails e mensagens diretas que você recebe em suas redes sociais.
• Incentive seus clientes a deixar comentários depois que terminarem de comprar ou vender uma casa por meio de sua imobiliária.
• Apresente uma seleção de depoimentos que exemplificam quais serviços fazem da sua imobiliária uma das melhores do bairro.
• Reivindique listagens on-line referentes à sua empresa imobiliária para que você possa provar que é o proprietário. Isso geralmente requer um processo de verificação em que você precisa concordar com um bate-papo ou gravação de vídeo, responder a um e-mail ou fazer uma breve ligação telefônica. Essas medidas são para provar que é você.
• Projete um site que faça do UX a principal prioridade. Muitas das dicas de web design de imóveis anteriores mantêm o UX em mente por meio de elementos organizados, design simples e navegação fácil de usar.

Criação de Landing Pages para Imóveis

Dando continuidade à nossa lista de serviços de marketing digital imobiliário, segue-se o uso de landing pages.

Uma landing page é uma página promocional de um produto ou serviço. A página contém conteúdo sobre o produto ou serviço, incluindo o que é, como funciona e quais são seus benefícios. Imagens e muitas vezes vídeo aumentam o conteúdo.

Uma página de destino de imóveis exibe suas listagens disponíveis, bem como mais informações sobre qualquer propriedade em que um comprador ou vendedor possa estar interessado.

O design das suas landing pages é fundamental para o sucesso delas. Você quer uma página com aparência profissional que não seja desordenada, não importa quantos elementos ela possa exibir ao mesmo tempo. Use imagens de propriedades tiradas por fotógrafos profissionais.

Você também deve incluir um formulário de inscrição em sua página de destino que solicite as informações de contato dos visitantes do site para que eles possam saber mais sobre suas propriedades disponíveis.

Certifique-se de usar iscas digitais, como a lista de verificação inicial de um comprador (ou vendedor) ou alguns capítulos do seu e-book sobre tendências de taxas de hipoteca.

Marketing de vídeo imobiliário

O vídeo é parte integrante do seu plano de marketing digital imobiliário. Por meio do vídeo, você pode se envolver com seu público, aumentar seus leads e construir sua marca.

Sua imobiliária pode usar o poder do marketing de vídeo de várias maneiras, como:

• Passeios em casas de vídeo. Leve os compradores interessados ​​em um tour em vídeo pelas propriedades mais badaladas da cidade. Use os botões de CTA na descrição do seu vídeo para atrair os espectadores a se inscreverem e agendarem um tour hoje.
• Homebuying e venda de prós e contras. Há muita coisa que pode dar errado ao comprar ou vender uma casa. Uma série de vídeos sobre o que fazer e o que não fazer ajudará os novatos a navegar por essas emocionantes mudanças de vida.
• Vídeos educativos. Vale a pena investir em uma casa inicial quando você pode se mudar daqui a alguns anos? Você deve adicionar painéis solares à sua casa? Sua empresa imobiliária pode explorar todos os tipos de tópicos em uma série de vídeos educacionais em andamento.

Conclusão

Os serviços de marketing digital imobiliário abrangem áreas como vídeo marketing, gestão de reputação, email marketing, marketing de conteúdo e SEO local. Essas estratégias devem fornecer um bom ponto de partida para gerenciar sua próxima campanha de marketing imobiliário. Para dar ao seu marketing imobiliário o impulso que ele precisa, confie nos profissionais da Mediaboom. Somos especialistas nos serviços de marketing digital discutidos hoje, e o setor imobiliário é um dos muitos setores que atendemos.