Como criar um plano de marketing de conteúdo imobiliário que gera resultados

Por que você precisa de um plano de marketing de conteúdo

Um plano de marketing de conteúdo baseado nos princípios de SEO ajuda você a estabelecer sua marca, criar confiança com seu público e, por fim, gerar mais leads e vendas.

Como?

Um plano de marketing de conteúdo bem executado inclui uma estratégia para criar conteúdo que atenda às necessidades do seu público, bem como um plano para promover esse conteúdo em vários canais.

Combine isso com as práticas recomendadas de SEO, como pesquisa de palavras-chave e otimização na página, e você poderá direcionar mais tráfego orgânico para o seu site e, ao mesmo tempo, redirecionar seu conteúdo para seus canais sociais.

Antes de fazer um plano de marketing de conteúdo imobiliário…

Antes de publicar seu primeiro post, pense em criar um plano de marketing de conteúdo para orientar e sistematizar seu processo. Sim, escrever e postar sempre que você criar um novo conteúdo pode parecer o primeiro passo na implementação de uma estratégia de marketing de conteúdo. No entanto, se você deseja que seja sustentável, reserve um tempo para formular um plano que você possa seguir.

Definir metas

Primeiro, considere o que você deseja alcançar por meio do marketing de conteúdo. Você quer gerar mais leads, aumentar o reconhecimento da marca ou estabelecer uma liderança de pensamento em seu setor? Defina seus objetivos claramente para que você possa medir seu sucesso e ajustar sua estratégia conforme necessário. Nosso post sobre metas de SEO pode ajudar você a começar aqui.

Identifique seu público

Em seguida, pense para quem você está escrevendo — ou seja, quem é seu público-alvo? Quais são suas necessidades, desejos e pontos problemáticos? Compreender o seu público é essencial para criar conteúdo que ressoe com eles e impulsione o engajamento.

Como corretor de imóveis, você provavelmente não tem apenas um público específico. Especialmente se você atuar tanto como agente do vendedor quanto como agente do comprador. Saber mais sobre cada segmento pode ajudá-lo a identificar os tópicos com os quais eles mais se importam e criar conteúdo que os deixe ansiosos para ler.

Para identificar seu público-alvo, comece observando sua base de clientes atual. Quem são seus clientes atuais? O que eles têm em comum? Use essas informações para criar um perfil do seu cliente ideal. Você também pode usar ferramentas como o Google Analytics e informações de mídia social para coletar informações sobre informações demográficas, interesses e comportamento do seu público.

Agora você pode começar a pensar onde alcançará seu público.

Escolher canais

Todos nós já publicamos uma postagem no blog ou no LinkedIn e ouvimos grilos. Há uma variedade de razões pelas quais uma postagem pode não ganhar força, incluindo o uso dos canais errados. Se você se concentrar no Twitter enquanto seus clientes imobiliários comerciais estão todos no LinkedIn, há uma boa chance de suas postagens passarem despercebidas.

Para evitar isso, pesquise seu público para saber mais sobre seus hábitos e em quais plataformas eles se envolvem. Isso o ajudará a determinar a melhor forma de distribuir seu conteúdo para que você possa atingir as metas que definiu.

Configurar ferramentas de medição

Vamos amarrar nosso pré-planejamento com uma bela reverência: se você quer saber se seu conteúdo está ajudando você a alcançar seus objetivos, você precisa acompanhar sua eficácia. Se você fez sua lição de casa, já tem metas claras e mensuráveis. Agora é hora de configurar as ferramentas de análise, como o Google Analytics, que o ajudarão a monitorar o desempenho do seu site. Se seus objetivos estiverem relacionados ao engajamento social, certifique-se de que sua plataforma de postagem atual ofereça as métricas e informações que você deseja.

Suas análises ajudarão você a:

• Identifique tendências e padrões, permitindo que você crie conteúdo mais direcionado e eficaz.
• Meça o ROI para que você possa tomar decisões informadas sobre onde investir seus recursos.
• Otimize sua estratégia com informações baseadas em dados sobre o que está funcionando e o que não está.

Ao começar a elaborar seu plano, lembre-se de tudo o que aprendeu sobre suas metas, público e canais. Isso ajudará a mantê-lo no caminho certo. Use as métricas para verificar se a trilha que você escolheu é realmente aquela que o ajudará a atingir seus objetivos. Se o seu conteúdo não está avançando (ou seja, suas métricas não estão melhorando), reavalie sua estratégia para identificar possíveis obstáculos.

Ingredientes vitais para um plano de marketing de conteúdo imobiliário escaldante

Ok, agora que chegamos ao âmago da questão, é hora de pular para a parte divertida: ideia e criação de conteúdo.

Ideação do tópico: Sobre o que você deve escrever?

Com seu público em mente, é hora de começar a pensar sobre o que você quer falar e como melhor apresentá-lo.

Ao fazer um brainstorming de ideias de tópicos, concentre-se nas perguntas e preocupações que seu público-alvo tem. Quais informações eles precisam saber? Que problemas eles precisam de ajuda para resolver? Use essas perguntas para criar uma lista de tópicos que serão valiosos e relevantes para seu público.

Aqui estão algumas ideias para você começar:

1. Guias de vizinhança e comunidade: o conteúdo que destaca bairros, escolas e comodidades locais pode ser valioso para compradores e vendedores de imóveis interessados ​​em áreas específicas.
2. Listagens e tours de propriedades: o conteúdo visual que mostra as propriedades, como fotos e vídeos, pode ajudar a gerar interesse e gerar leads.
3. Guias práticos e dicas : o conteúdo educacional que fornece conselhos sobre como comprar, vender e manter uma casa pode ser útil para clientes atuais e potenciais.
4. Relatórios e tendências de mercado: o conteúdo baseado em dados que fornece insights sobre o mercado imobiliário pode ajudar a estabelecer liderança de pensamento e construir a confiança dos clientes.
5. Depoimentos e histórias de sucesso: o conteúdo que destaca histórias de sucesso e depoimentos de clientes pode ajudar a estabelecer credibilidade e aumentar a confiança de clientes em potencial.
6. Visitas virtuais e modelos 3D: na era do COVID-19, as visitas virtuais e modelos 3D tornaram-se cada vez mais populares, oferecendo uma maneira segura e conveniente para os potenciais compradores visualizarem as propriedades.
7. Podcasts e webinars: conteúdo de áudio e vídeo, como podcasts e webinars, pode fornecer informações e insights valiosos para clientes e possíveis clientes.

Lembre-se de localizar seu conteúdo sempre que possível. Se você está focado na área de Tampa, por exemplo, seus relatórios de mercado ou guias comunitários devem ser para Tampa, Tampa Bay, Hillsborough County, etc.

(Você pode até pedir ideias de conteúdo ao ChatGPT!)

Pesquisa de palavras-chave e SEO

As mídias sociais e os boletins informativos por e-mail alcançam pessoas que já conhecem seus serviços. Se você deseja aumentar seu público, precisa alcançar pessoas que nunca ouviram falar de você ou que ainda não consideraram seus serviços.

É aí que entra o SEO. Incorporar SEO e pesquisa de palavras-chave em seu plano de marketing de conteúdo imobiliário pode ajudá-lo a melhorar sua visibilidade de pesquisa e direcionar novos leads para seu site.

Existem várias ferramentas disponíveis para conduzir pesquisas de palavras-chave. Confira nossa lista para identificar a melhor ferramenta de pesquisa de palavras-chave para você e aprenda o básico sobre como fazer pesquisa de palavras-chave.

Ao escolher palavras-chave para o seu conteúdo, lembre-se do seguinte:

• Intenção de pesquisa: por que as pessoas estão realizando a pesquisa? O que eles estão procurando?
• Volume de pesquisa: quantas pessoas pesquisam esse termo mensalmente?
• Dificuldade da palavra-chave: quão difícil é classificar essa palavra-chave?
• Relevância para o seu público: o seu público está interessado neste tópico?

Ao escolher palavras-chave, não ignore palavras-chave de cauda longa. Essas palavras-chave são normalmente menos competitivas e mais direcionadas, tornando-as mais fáceis de classificar. Eles podem ter um volume menor, mas são de alta intenção.

Depois de encontrar algumas boas palavras-chave iniciais, transforme-as em temas de palavras-chave e, em seguida, use essas palavras-chave primárias e secundárias naturalmente em seu conteúdo, título da página, meta descrição, h1 e texto alternativo. Os temas de palavras-chave dependem de palavras e frases semanticamente relacionadas e ajudam a evitar a otimização excessiva do conteúdo, criando mais oportunidades de classificação.

Criação de conteúdo

Finalmente! Estamos no ponto em que você pode começar a digitar para rascunhar seu conteúdo. Ao criar uma peça em torno de uma palavra-chave, comece procurando ver o que já existe e faça um brainstorming de uma abordagem única que você pode colocar no tópico. Use sua pesquisa para criar um resumo e um esboço.

Use estes recursos para detalhar seu tópico:

• Apresentação
• Contorno
• Modelo

Acho que um esboço me ajuda a estruturar meus pensamentos e entrar no ritmo da escrita com mais facilidade. Além disso, você pode trabalhar facilmente minha próxima dica diretamente em seu esboço.

Formato para legibilidade

Formatar seu conteúdo para facilitar a leitura é importante para manter seu público envolvido e facilitar o consumo de seu conteúdo.

• Use subtítulos para dividir seu conteúdo e facilitar a leitura.
• Adicione marcadores para destacar informações importantes e facilitar a leitura do seu conteúdo.
• Escreva parágrafos curtos para tornar seu conteúdo mais digerível.

Siga as melhores práticas de SEO

E, claro, na magnífica neblina da escrita, não se esqueça de seguir as melhores práticas de SEO. Aqui estão alguns dos principais para manter em mente ao criar conteúdo:

• Integre palavras-chave naturalmente . Use termos semanticamente relacionados. Palavras-chave devem aparecer em seu h1 e subtítulos.
• Use palavras-chave relevantes em suas tags de título, meta descrições e texto alternativo de imagem.
• Adicione links internos para ajudar os mecanismos de pesquisa a entender a estrutura do seu site e as relações entre as páginas. O link para conteúdo relevante facilita a navegação dos visitantes em seu site.

Incorpore recursos visuais

Os recursos visuais podem ser uma ferramenta poderosa para capturar a atenção do seu público e tornar seu conteúdo mais envolvente. Quando apropriado, adicione imagens ou vídeos de alta qualidade às suas postagens. Não sou a favor de imagens por causa das imagens - se uma imagem ajudar você a transmitir seu ponto de vista, inclua uma.

Se você optar por adicionar vídeos ao seu site, inclua uma transcrição. Isso ajudará os rastreadores de pesquisa a entender sobre o que é o seu vídeo. E se você quiser se concentrar em vídeo, confira nossas dicas de SEO para vídeo.

Crie ou atualize o conteúdo de forma consistente

Consistência é a chave quando se trata de marketing de conteúdo. Ao criar e publicar conteúdo regularmente, você pode criar impulso e manter seu público envolvido ao longo do tempo.

Para criar um plano de marketing de conteúdo imobiliário vencedor, você precisa de um processo repetível. Entenda quais são seus recursos e quanto você pode alocar para esse projeto. Em seguida, crie um calendário de conteúdo para planejar e organizar seu conteúdo com antecedência. Você não precisa se concentrar apenas no conteúdo novo da rede. Crie uma cadência para atualizar suas postagens mais importantes. O Google adora conteúdo novo e manter seu conteúdo de alto tráfego atualizado o ajudará a manter uma boa classificação.

Uma nota : Em termos de frequência, mais nem sempre é melhor. A consistência é mais importante. Se você puder se comprometer a publicar uma postagem no blog uma vez por semana, ótimo! Se uma vez a cada duas semanas for mais viável para você, ótimo - faça isso. Confira nossas dicas de produtividade do blog para saber mais.

Promoção de conteúdo

Uma vez que você investiu tempo e esforço em algo grande, mostre-o! Depois de clicar em publicar, compartilhe sua peça nas redes sociais e em seu e-mail marketing. Você pode até redirecionar o conteúdo e transformá-lo em várias postagens de mídia social, infográficos e vídeos.

Mídia social

A mídia social tornou-se um go-to para distribuição de conteúdo. Lembre-se, você não precisa estar em todas as plataformas. Maximize seus esforços sendo seletivo e selecionando seu conteúdo nas plataformas que seu público-alvo mais usa. E, claro, não basta postar e correr. Interaja com seu público — responda a comentários e mensagens e construa relacionamentos para aumentar a fidelidade à marca. O comprador de hoje pode ser o vendedor de amanhã!

Marketing de email

O email marketing é outra ferramenta poderosa para promover seu conteúdo e atingir seu público-alvo. Devido à evolução dos algoritmos de mídia social, não há garantia de que seus seguidores verão suas postagens. No entanto, se você criar uma lista de e-mail forte, poderá compartilhar facilmente seu novo conteúdo com eles por meio de um boletim informativo personalizado. Não se esqueça de usar frases de chamariz claras para incentivar seu público a agir, como visitar seu site ou entrar em contato com você para obter mais informações.

Medindo o sucesso

Você ampliou seu conteúdo e o compartilhou em várias plataformas. O que agora?

Além de continuar seu processo de criação de conteúdo, você também deve começar a rastrear o que você colocou no mundo.

Medir o sucesso do seu plano de marketing de conteúdo imobiliário é crucial para determinar sua eficácia e tomar decisões informadas sobre sua estratégia no futuro. Aqui estão algumas métricas importantes para monitorar:

• Tráfego do site: Acompanhe o número de visitantes em suas novas páginas.
• Engajamento: monitore quantas curtidas, compartilhamentos, comentários e outras formas de engajamento seu conteúdo recebe nas plataformas de mídia social.
• Leads gerados: acompanhe o número de leads gerados por meio de seus esforços de marketing de conteúdo, seja por meio de envios de formulários ou telefonemas.
• Taxa de conversão: meça a porcentagem de leads que realmente se transformam em clientes ou clientes.
• ROI: determine o retorno do investimento para seus esforços de marketing de conteúdo comparando o custo de produção do conteúdo com a receita gerada por esses esforços. Você precisará esperar um pouco antes de iniciar este, pois os resultados não serão instantâneos.

Ao rastrear essas métricas, você pode obter informações valiosas sobre o que está funcionando e o que não está.

Obtenha ajuda com seu SEO imobiliário

Se você deseja ter uma classificação mais alta em geral ou terceirizar sua redação de conteúdo, a Victorious pode ajudar. Nossos serviços de SEO imobiliário e serviços de redação de conteúdo de SEO podem ajudá-lo a obter mais visibilidade de pesquisa local e se conectar com potenciais compradores e vendedores em sua área. Agende uma consulta gratuita de SEO para saber mais.