Comissão do agente imobiliário explicada: Quanta comissão um corretor de imóveis ganha?

O mercado imobiliário tem registado recentemente níveis de volatilidade quase sem paralelo. Com os preços imobiliários aparentemente cada vez maiores, muitas pessoas estão buscando ativamente métodos para reduzir suas despesas.

O local onde muitas pessoas recorrem pela primeira vez é geralmente o domínio muitas vezes incompreendido das comissões de corretores imobiliários.

No artigo de hoje, discutiremos como funcionam as comissões dos corretores imobiliários, detalharemos seus cálculos e forneceremos táticas de negociação. Para aqueles que estão preparados para tomar uma atitude inteligente em suas próximas negociações imobiliárias, considere este seu manual essencial.

O que é uma comissão justa para um agente imobiliário e como ela é calculada?

As comissões imobiliárias representam as taxas cobradas pelos agentes pelos seus serviços profissionais. Esta taxa é predominantemente uma fração do preço de venda do imóvel e é liquidada na fase de fechamento.

Embora 6% seja frequentemente citado como a comissão padrão, definitivamente não é um valor fixo. Variáveis ​​como a dinâmica do mercado e a posição profissional do agente podem influenciar esta taxa.

Para fornecer um contexto mais amplo, em 2023, o salário médio anual dos agentes imobiliários dos EUA oscilou em torno de US$ 94.495 , de acordo com o fato.

A comissão geralmente é derivada como uma porcentagem do preço final de venda do imóvel. Por exemplo, para um imóvel vendido por $ 200.000 com comissão de 5%, o ganho do corretor seria de $ 10.000.

Para propriedades na extremidade inferior do espectro de preços, os agentes podem preferir uma taxa fixa, talvez em torno de US$ 2.500, para casas com preços abaixo de US$ 100.000.

Alguns agentes também empregam um modelo híbrido, combinando estruturas de taxas fixas e percentuais.

É crucial lembrar o fato de que as comissões são flexíveis. Antes de formalizar qualquer acordo, garanta a clareza da estrutura da comissão.

Quem paga a conta: o comprador ou o vendedor?

Convencionalmente, o vendedor arca com o custo da comissão de ambos os agentes envolvidos. No entanto, as condições de mercado podem e já alteraram esta norma antes.

Em um mercado centrado no comprador, onde as listagens de propriedades superam os compradores em potencial, não é incomum que os compradores paguem uma parte ou a totalidade da comissão. Em cenários onde um único agente representa ambas as partes, a comissão normalmente é compartilhada.

Em última análise, decidir quem deve pagar essa taxa é negociável, portanto, se você planeja investir em imóveis, discuta esse assunto com seu corretor antes de firmar um contrato.

Estratégias para reduzir as comissões dos agentes imobiliários

Embora as comissões sejam inerentes às transações imobiliárias, elas também podem ser substanciais. No entanto, com a abordagem estratégica correta, você também pode mitigar estes custos:

• Envolva-se com agentes de baixa comissão : alguns agentes oferecem serviços com comissões reduzidas, geralmente em torno de 2 a 3% .
• Negocie proativamente : um diálogo construtivo com seu agente pode levar a uma estrutura de comissões mutuamente benéfica.
• Abordagem para venda pelo proprietário (FSBO) : De acordo com a Associação Nacional de Corretores de Imóveis, 10% das vendas de imóveis em 2021 foram diretas pelos proprietários, tornando o FSBO uma opção real para aqueles que não têm problemas em encontrar um comprador por conta própria.

Outros custos associados a transações imobiliárias

Embora a comissão recebida por um agente imobiliário seja frequentemente a taxa mais discutida nas transações imobiliárias, é apenas a ponta do iceberg.

Existem vários outros custos interligados com as transações imobiliárias, e é por isso que é crucial que os investidores reconheçam que estas taxas aparentemente pequenas podem, na totalidade, ter um efeito pronunciado nos seus resultados financeiros.

Seguro de título

O seguro de título serve como um escudo protetor tanto para o comprador quanto para o credor contra perdas potenciais decorrentes de defeitos de título. Esta apólice, emitida por uma seguradora de títulos, garante que o título do imóvel está desprovido de quaisquer gravames ou reclamações legais.

Para os compradores, isso se traduz em tranquilidade. Caso surja alguma discrepância com o título do imóvel, a seguradora assume a responsabilidade pelas retificações ou custas judiciais associadas.

Os credores, por outro lado, estão protegidos contra possíveis incumprimentos por parte dos mutuários, com a companhia de seguros intervindo para cobrir as perdas.

Embora os vendedores normalmente suportem o custo desta apólice no fechamento, há casos em que o comprador pode ser obrigado a cobrir uma parte ou todo o prêmio.

Taxas de garantia

As taxas de garantia são outro aspecto fundamental das transações imobiliárias. Estas taxas são direcionadas a um terceiro imparcial responsável pela salvaguarda de fundos ou documentos durante o processo de transação.

O papel da empresa de custódia é multifacetado. Eles garantem que tanto o comprador quanto o vendedor cumpram prontamente seus respectivos compromissos. Isto inclui a verificação de documentos essenciais, a supervisão do câmbio monetário e a garantia do registo adequado da escritura a nível do concelho.

Convencionalmente, tanto o comprador quanto o vendedor compartilham igualmente a taxa de garantia. Na maioria dos casos, isto equivale a 1-3% do valor total do imóvel à venda. Embora possa parecer inconseqüente, é importante reconhecer o valor que os serviços de garantia agregam para garantir uma transação transparente e segura.

Taxas de originação de empréstimos

Esta taxa é cobrada pelo processamento de um pedido de empréstimo e normalmente representa uma fração do valor total do empréstimo. Cobrado pelo credor, é liquidado na fase de fechamento.

Assim como a comissão do corretor de imóveis, a taxa de originação do empréstimo está aberta à negociação. Os mutuários proativos podem até garantir uma isenção ou uma taxa reduzida em determinados cenários.

É importante observar que a taxa de originação do empréstimo é uma entre várias cobranças potenciais ao obter uma hipoteca.

Portanto, é aconselhável solicitar ao seu credor um detalhamento abrangente das taxas antes de finalizar o empréstimo, pois as taxas de originação do empréstimo aumentam com compras de imóveis mais caras.

Dicas para encontrar um bom corretor de imóveis que caiba no seu orçamento

Identificar um agente que esteja alinhado com seus objetivos financeiros é fundamental. Aqui está um roteiro:

1. Pesquisa : entenda suas necessidades e, em seguida, selecione os agentes que atendem às necessidades.
2. Referências : aproveite as recomendações de conhecidos que fizeram transações imobiliárias recentemente.
3. Entrevistas : Envolva-se com agentes em potencial, investigando sua experiência, taxas e ofertas.
4. Referências : Um agente competente deve compartilhar de boa vontade depoimentos de clientes satisfeitos.
5. Confie em seus instintos : seu conforto com um agente é fundamental. Confie na sua intuição.

Empacotando

As comissões dos agentes imobiliários, embora sejam parte integrante das transações imobiliárias, podem ser navegadas de forma inteligente com o conhecimento e a abordagem corretos. Ao compreender sua dinâmica e estar aberto à negociação, você pode garantir uma transação financeiramente sólida.