Aqueles ao nosso redor nos influenciam. A comunidade de um indivíduo geralmente afeta quando, como, por que e para quais organizações ele escolhe apoiar. Quando você entende como explorar uma comunidade de doadores, você desbloqueia um enorme potencial para aumentar a generosidade.
As pessoas doam por vários motivos, como apoiar outras pessoas necessitadas, reunir-se com colegas de trabalho e desempenhar um papel nos desafios mais significativos que afetam nosso mundo. Vimos isso mais do que nunca em nosso relatório anual de sentimento dos doadores, Why America Gives .
Nosso relatório provou que o boca a boca ainda é como a maioria dos doadores (67%) encontra novas causas para doar. Quando analisamos como isso se traduz em comunidades online, descobrimos que a mídia social é a principal maneira pela qual a Geração Z encontra novas organizações para doar.
Concentrar-se nas comunidades de seus doadores permite que sua organização sem fins lucrativos atenda às paixões dos doadores por ação filantrópica e canalize isso de forma a uni-los a outras pessoas. Nós compartilhamos exatamente como fazer isso.
Um doador desbloqueia uma comunidade
E se você olhasse para um grupo de pessoas em vez de para cada doador individual? Em vez de segmentar um único indivíduo para converter em doação, as organizações sem fins lucrativos podem ver um doador como membro da comunidade. Cada doador individual tem conexões naturais com vastas redes de apoiadores em potencial.
Seus doadores geralmente são funcionários de uma organização maior, membros de unidades familiares ou círculos de amigos ou participantes ativos em conversas oportunas nas mídias sociais. Mudar sua estratégia para atrair, converter e reter essas comunidades das quais seus doadores já fazem parte pode ampliar seu escopo de captação de recursos. Uma maneira pela qual as organizações sem fins lucrativos dão vida a essa abordagem é por meio do poder da captação de recursos ponto a ponto.
Uma única página individual de angariação de fundos traz uma média de 20 doadores. Isso significa que, se você conseguir dez apoiadores para arrecadar fundos em seu nome, poderá alcançar 200 pessoas. Esses doadores se tornam parte de sua comunidade que você pode nutrir para tomar outras medidas.
As ideias abaixo ajudam você a entender as relações dos doadores com suas comunidades e como você pode mobilizar esses grupos para agir em apoio à sua causa.
4 ideias para arrecadar mais através das comunidades de doadores
1. Promover novas oportunidades de doação ponto a ponto
Um lugar simples e prático para começar a abraçar o poder da comunidade é com seus doadores leais. Nunca é tarde demais para apresentar uma campanha de doação ponto a ponto que os capacita a convidar suas redes para apoiar sua causa.
Coloque a criatividade nas mãos de seus doadores leais
Crie uma página de destino ponto a ponto DIY para começar. Isso permite que seus doadores criem a partir do modelo que você criou para arrecadar fundos em seu nome sempre que quiserem. O uso de um modelo DIY torna mais fácil para os apoiadores lançar e personalizar suas campanhas para refletir suas histórias únicas ou eventos de vida. Muitos doadores irão arrecadar fundos em homenagem a uma grande celebração, memorial ou outro evento oportuno que eles sabem que repercutirá em suas comunidades.
Transforme os participantes do evento em angariadores de fundos
Adicionar angariação de fundos ponto a ponto aos seus eventos é uma maneira simples de incentivar os participantes a recrutar suas redes com uma ligação oportuna para o suporte. Nossos relatórios anuais do The State of Modern Philanthropy nos mostraram que 4 em cada 5 doadores que doaram para uma página individual de arrecadação de fundos em 2020 eram novos para a organização. Em 2021, as páginas individuais de captação de recursos arrecadaram, em média, 34% a mais. Também vimos que os eventos com um elemento de arrecadação de fundos ponto a ponto oferecem as maiores taxas de conversão por meio de doações e inscrições.
Crie uma campanha ponto a ponto para doações oportunas
A angariação de fundos peer-to-peer é uma forma de reunir as pessoas rapidamente. Vemos isso acontecer quando notícias sobre um evento atual ou uma comunidade específica pedem apoio.
As campanhas ponto a ponto geram 3,8 vezes mais, em média, do que todos os outros tipos de campanha baseados em tempo. A Feeding San Diego aproveitou esse modelo peer-to-peer para reunir doadores durante a pandemia. Eles foram capazes de atender à crescente demanda por alívio da fome, levantando US$ 5,4 milhões para reabastecer os suprimentos de alimentos.
Leia como Feeding San Diego une a comunidade
2. Criar conteúdo Os doadores estão animados para compartilhar nas redes sociais
As campanhas com um elemento de arrecadação de fundos ponto a ponto obtêm o maior tráfego móvel de qualquer outro tipo de campanha das mídias sociais. Envolver-se com novas comunidades significa estar presente tanto nas conversas presenciais quanto nas online. No mundo cada vez mais móvel de hoje, a mídia social provou sua influência em alcançar audiências de doadores motivadas.
Vá onde os doadores apaixonados estão procurando
A mídia social oferece às organizações sem fins lucrativos muitas opções para se conectar com doadores. A chave é identificar quais plataformas são o uso mais eficaz de tempo e recursos.
Nosso relatório recente, The State of Modern Philanthropy 2022 , mergulhou em quais plataformas de mídia social oferecem o potencial mais significativo. Descobrimos que o Facebook é um vencedor claro ao gerar mais tráfego. O LinkedIn também mostra o maior potencial para converter apoiadores que estão prontos para agir.
Leia o Relatório Completo
Dê uma facada no marketing de influenciadores
As gerações mais jovens buscam inspiração diária além dos amigos e da família. A maioria dos jovens está recorrendo aos influenciadores de mídia social para informar suas decisões.
A atividade filantrópica não é diferente. Comece a envolver influenciadores para promover suas oportunidades de doação. Forneça resumos criativos sobre campanhas específicas ou peça a eles para ajudar com táticas gerais de conscientização de causas. Fornecer a eles gráficos atraentes que chamam a atenção dos seguidores tornará o compartilhamento mais fácil e agradável para eles.
3. Conecte os funcionários por meio de doações no local de trabalho
Ainda vemos que 25% de todos os empregos profissionais na América do Norte permanecem remotos até 2022. Mais trabalho remoto significa que muitas pessoas podem experimentar a sensação de desconexão dos outros. A doação no local de trabalho pode ser a solução perfeita para envolver parceiros e funcionários corporativos que procuram maneiras de se conectar com suas comunidades.
Sabendo que a “Grande Demissão” continuou com 4,53 milhões de trabalhadores americanos deixando seus empregos em março de 2022, pense em como você pode incentivar as empresas a incorporar as doações no local de trabalho em suas estratégias de retenção de funcionários.
Facilite para os empregadores trazerem sua causa para o trabalho
O poder da captação de recursos peer-to-peer pode ser perfeitamente vinculado às doações no local de trabalho. Forneça aos doadores existentes as páginas da equipe da empresa para apresentar sua missão aos colegas de trabalho. Cause uma boa impressão com materiais de vídeo, fotos, apelos oportunos e metas de doação sugeridas. A partir daí, envolva cada novo participante com atualizações sobre o impacto de cada dólar arrecadado para incentivá-los a convidar ainda mais apoiadores ao longo do tempo.
Envolva Parceiros Corporativos Diretamente
Envolva empresas locais para eventos presenciais e oportunidades de voluntariado. A natureza virtual da captação de recursos traz isso para o próximo nível, ampliando seu alcance para mais comunidades. Convide corporações que se alinham com seus valores para um evento virtual para unir seus funcionários em torno de uma causa central.
Recentemente destacamos como a Children's Cancer Association engajou 19 empresas e seus funcionários. Uma competição de rastreamento de atividades resultou em um aumento de 30% nas angariações de fundos ano a ano.
Leia mais sobre a abordagem da Children's Cancer Association
4. Reúna as comunidades em torno dos eventos
Os eventos estão de volta e aproximando as comunidades de novas maneiras. Eles também estão obtendo resultados de captação de recursos mais fortes junto com eles. Os eventos com ingressos cresceram 49% entre 2020 e 2021, mais do que qualquer outro tipo de campanha.
Nosso relatório de experiência do participante do evento de angariação de fundos mostra que mais de 92% dos participantes virtuais e presenciais provavelmente doarão além dos custos de inscrição. Mais de 40% dessas doações provavelmente serão superiores a US$ 100.
Use o recurso de conexões pessoais para atrair participantes
Convidar pessoas para seu evento presencial é uma forma de conhecer sua equipe e outros apoiadores. Construa sua estratégia de divulgação corporativa com indivíduos que se sentem exaustos do trabalho virtual. Seu evento pode ser a oportunidade de interagir com outras pessoas.
Pense em organizar concertos e galas, ou retire desta lista de 77 ideias criativas de eventos para garantir que você está oferecendo uma experiência memorável da qual as pessoas querem fazer parte. Independentemente do formato, tenha como objetivo deixar os participantes se sentindo compelidos a agir. A forma como os participantes se sentem quando saem determinará a probabilidade de eles compartilharem sua causa com ainda mais membros da comunidade.
Traga a competição para manter as pessoas motivadas
Algumas pessoas são naturalmente atraídas pela competição, especialmente com amigos, familiares ou colegas de trabalho. Pense em sediar um torneio esportivo para atrair grupos apaixonados para participar. Você também pode apresentar um desafio divertido para ver quais empresas locais podem arrecadar mais.
Uma competição de arrecadação de fundos por equipe não precisa limitar os participantes por habilidade atlética. No final, a comunidade sempre ganha, mas a reviravolta pode ser suficiente para captar doadores passivos para participar e se conscientizar da sua causa.
Construa sua comunidade de doadores mais forte
A essa altura, você provavelmente está pensando em qual ideia começar para fazer sua estratégia de arrecadação de fundos da comunidade decolar. Espero que você veja que é simples, mas impactante quando aplicado junto com suas metas para o ano.
Para obter mais informações sobre as tendências de doação e insights que moldam a captação de recursos, visite nosso relatório on-line interativo, The State of Modern Philanthropy .
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