Angariando Financiamento Semente para Startups

Capítulo 1: Encontrando os investidores certos, em escala

A captação de recursos semente começa com a identificação dos investidores certos que têm um escopo de investimento adequado à sua empresa. Não é aconselhável entrar em contato com investidores em massa por meio de qualquer banco de dados que você possa encontrar sem provar primeiro que fez sua pesquisa.

Vamos percorrer as diferentes abordagens que você deve usar para construir sua lista de potenciais investidores.

Apresentações da sua rede

Obter uma apresentação de uma pessoa confiável é um bilhete de ouro para realmente lançar investidores. Antes de usar bancos de dados, entre em contato com sua incubadora/aceleradora, colegas empreendedores e amigos. Os empreendedores são sua melhor chance de serem apresentados, pois provavelmente já passaram pelo doloroso processo de levantar dinheiro e construir relacionamentos com investidores.

Usando bancos de dados

É sempre melhor obter uma apresentação de uma pessoa de confiança, mas, como muitos empreendedores iniciantes, agora você pode ter essa oportunidade. A outra abordagem depende do uso de bancos de dados:

• Angel.co: se sua empresa estiver sediada nos EUA, é melhor usar o AngelList como sua fonte de investidores. No entanto, fora dos EUA, a plataforma não é tão popular entre os investidores
• Crunchbase: Segunda melhor fonte, se não a mais confiável, para encontrar investidores.
• Linkedin: se você tem startups em seu setor que levantaram dinheiro como exemplo, é bastante fácil encontrar seus investidores no Linkedin (procure pela palavra-chave “anjo” OU “investidor” na empresa). No entanto, mesmo com a pesquisa personalizada do Linkedin integrada do LaGrowthMachine, pode ser muito demorado fazê-lo.

Depois, há a Bíblia Business Angel da LaGrowthMachine: Gritt.io. É um banco de dados personalizado de todos os itens acima, no qual você pode encontrar seus investidores institucionais e anjos por país ou investimentos anteriores e importar os resultados como um CSV para o LaGrowthMachine.

Não entre em contato com todos, faça sua própria pesquisa

Embora seja tentador entrar em contato com todos na lista, os investidores odeiam receber e-mails genéricos. É importante fazer sua própria pesquisa e verificar se:

• seu portfólio (Bíblia de Business Angel da LaGrowthMachine – Gritt.io é ótimo para isso) corresponde ao seu setor.
• o tamanho do bilhete corresponde ao seu estágio de financiamento

Entrar em contato com um investidor SaaS se você for um MedTech não o levará a lugar algum. O mesmo se você entrar em contato com investidores da Série B enquanto levanta uma semente.

Combinando tudo junto

Se você estiver usando os bancos de dados acima, poderá criar um CSV contendo o nome, sobrenome, URL do LinkedIn e investimentos anteriores como variáveis ​​personalizadas que correspondem ao seu escopo. Embora não seja obrigatório, usar investimentos anteriores como variáveis ​​de justificativa ajudará você a aumentar significativamente a taxa de resposta, porque mostrará que você fez sua pesquisa.

Carregue o resultado de sua pesquisa no LaGrowthMachine. Para isso, acesse Leads e clique em “importar leads” e depois em “Importar CSV”.

Capítulo 2: Criando uma sequência de canais cruzados baseada em comportamento

Os investidores são solicitados por startups o dia todo. E-mails explosivos e solicitações genéricas do Linkedin terão uma chance muito baixa de conversão. Para se destacar, é preciso ter uma abordagem conversacional, primeiro aquecendo o investidor e depois entrando em contato, com base no comportamento do lead.

Etapa 1: Aquecimento de leads

Aquecer um investidor não é fácil. Provavelmente nunca ouviram falar de você nem de sua empresa. Quebramos essa barreira criando proximidade e visitando primeiro o perfil dele por tempo suficiente para enviar uma notificação ao lead. Então LaGrowthMachine vai gostar de seu último tweet e segui-lo e visitar o perfil novamente um dia depois.

As pessoas não podem deixar de ficar curiosas sobre quem mostrou interesse por elas. Essas ações sutis quase sempre resultam em seu lead pesquisando você ou sua empresa

Passo 2: O Primeiro Gancho

Você criou proximidade e confiança com interações humanas básicas. Agora é hora de contatá-los. O Linkedin tem um limite de 300 caracteres nas solicitações de conexão. Sua cópia deve ser direta ao ponto. Recomendamos mencionar:

• Investimentos passados ​​selecionados como variáveis ​​– para explicar por que você os caçou. Os investidores apreciam indicações de que você não está apenas alcançando em massa
• O valor e a meta da captação de recursos - para ser claro sobre as expectativas
• Suas melhores métricas que demonstram tração – para provar que você vale o tempo deles. Evite Métricas de Vaidade a todo custo.
• Para agendar uma chamada para obter mais informações como um CTA

Ter aquecido primeiro o lead e fornecer um forte valor por meio de pesquisas e métricas deve resultar em uma taxa de resposta positiva decente. Não espere muito neste momento, pois o Linkedin não é a primeira escolha dos investidores quando se trata de obter fluxo de negócios.

Mas o que fazemos se o seu potencial investidor não respondeu?

Etapa 3: Mudar para e-mail

Apesar de fazer uma ótima pesquisa e enviar uma cópia impressionante, sua taxa de resposta provavelmente será bastante baixa. Isso porque a maioria dos investidores fica sobrecarregada no Linkedin. Felizmente, é muito fácil acompanhar por e-mail com o LaGrowthMachine, já que você usou a função de enriquecimento para encontrar automaticamente o e-mail.

No e-mail, você não tem limite teórico de comprimento, mas evite aborrecer os potenciais investidores com e-mails longos. Ninguém vai ler: precisão é essencial.

Primeiro, a linha de assunto deve obrigar a abertura do e-mail. Liderar com valor: “Oportunidade de investimento inicial” nunca funcionará”. Surgem interesses “LaGrowthMachine – Raising 1m€ – 22% MoM, 70k€ MRR” é a combinação certa: direto ao ponto e fornecendo métricas convincentes para solicitar uma leitura.

Agora a cópia:

• Primeiro, mencione sua tentativa anterior de se conectar via Linkedin. Isso fornecerá a garantia de que não é uma sequência de e-mail automatizada. Mesmo que todos nós saibamos que é mais ou menos isso

• Explicando por que você optou por contatá-los com variáveis ​​personalizadas com base em seus investimentos anteriores. Mais uma vez, para mostrar que você fez sua pesquisa e fornecer garantia sobre a qualidade do seu trabalho
• Apresente brevemente o que sua empresa faz. Não pudemos fazer isso no Linkedin por causa do limite de 300 caracteres, mas agora é a hora.
• Prove que você é o melhor no que faz:
• Suas métricas atuais. Preste atenção no que você vai fornecer. Não se esqueça de evitar o Vanity Metrics a todo custo.
• Prova social. Depoimentos de clientes, investidores ou influenciadores conhecidos do seu setor.
• Anexe seu deck. Há debates sobre o envio de decks antecipadamente. A maioria dos investidores prefere ser capaz de se decidir antes de comprometer algum tempo para trocar com você. Além disso, usaremos esse link como fator de personalização para o próximo e-mail na sequência

Se você acha que precisa de mais treinamento em direitos autorais para investidores, confira o artigo de Bill Wilson sobre como enviar o cold email perfeito para um investidor.

Passo 4: Então você gostou do meu deck?

Até agora, se o investidor em perspectiva não respondeu, não é um grande sinal. Vamos supor que eles simplesmente não tiveram tempo de revisar ou responder e enviar outro e-mail. Desta vez, levando em conta o que eles fizeram.

É aqui que o fornecimento do baralho é útil. Links e anexos que enviamos por e-mails podem ser rastreados. Se os cliques do lead viram o baralho, deve ser que você conseguiu a curiosidade dele, mas ainda não a atenção dele.

Vamos usar esse conhecimento a nosso favor para mais uma vez tranquilizar o potencial investidor com personalização comportamental. Observando atentamente o modelo, você verá que dividimos nossas ações com base em dois comportamentos:

• “Não respondeu” E “Clicou”
• “Não respondeu” E “Não clicou”

O primeiro nos permite escrever um e-mail com uma menção ao baralho que eles lêem como primeira frase.

Não se esqueça de atualizar seus leads sobre novos compromissos. Você sempre pode atualizar o template de um e-mail na aba “Modelos”, mesmo após o início de uma Campanha. Deixar os investidores saberem que mais pessoas estão se comprometendo pode gerar o Fear of Missing Out (FOMO).

Para este último (ou seja, não clicou), já que sabemos que eles não leram o baralho, é uma boa prática colocá-lo novamente. Como mencionado anteriormente, se o dinheiro comprometido aumentar, não se esqueça de mencioná-lo para gerar algum FOMO.

Passo 5: Última chance

Se o potencial investidor não respondeu até lá, há uma grande probabilidade de que ele não esteja interessado. Também pode ser que o investidor tenha interpretado errado o seu deck. Para ter certeza, vamos enviar um último e-mail perguntando por que eles recusaram você. Não só é uma boa maneira de fechar o ciclo, mostrando que você aprecia o feedback, mas também pode ajudá-lo a melhorar. E se de fato eles interpretaram mal alguns elementos do seu deck, você terá a chance de se defender.

Capítulo 3: Resultados

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