Introdução rápida às estratégias de preços da Amazon

O modelo de preços da Amazon também leva as coisas um passo adiante usando a conveniência. Todos nós vemos a conveniência de comprar online. Mas quando você tem tantos comerciantes competindo para ser um dos mais vendidos de apenas um produto, você sempre tem uma profundidade de escolha fácil para os clientes, que quase nunca fica sem estoque. Isso novamente impulsiona a fidelidade, aumenta as vendas e mantém os comerciantes e os clientes voltando para obter lucros e compras mais rápidos.

Como comerciante, lutar pela Buy Box é uma grande parte do sucesso ao usar a Amazon para vender. Mas mesmo que você nem sempre tenha a Buy Box, há um lado bom. Fora da Buy Box, os produtos são colocados pelo preço do produto combinado com o preço do frete. Isso significa que ser um comerciante mais barato ainda pode fazer com que você seja notado às vezes.

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O que são táticas de precificação?

De acordo com o Business Dictionary , a definição de uma tática de precificação é 'uma tentativa de curto prazo de manipular o preço de um bem ou serviço para atingir um objetivo comercial específico'.

As táticas de preços na Amazon não diferem muito dessa definição exata. Com a Amazon, o objetivo é conquistar a posição mais respeitável e eficaz para gerar vendas, que é a Buy Box.

Os fornecedores da Amazon são obrigados a usar várias táticas para ganhar o primeiro lugar e gerar essas vendas. Muitos optam por ajustar o preço por meio de descontos, enquanto outros alteram seus custos de envio ou tipo.

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Redefinição de preços da Amazon

Muitos vendedores optam por reduzir a concorrência, geralmente em $ 00,01 ou £ 00,01 para ganhar um lugar melhor no mercado. Subcotar os concorrentes é chamado de 'repricing' e pode ser feito por meio de:

Redefinição de preço manual

Como vendedor, você pode optar por redefinir seu preço. Isso envolve alterar o preço manualmente por meio da Amazon Seller Central - ou por meio de outros sites, caso você esteja gerenciando seus produtos por meio de terceiros.

Isso só funcionará para vendedores com poucos produtos, pois é demorado. No entanto, dá-lhe uma compreensão mais clara de seus próprios produtos e preços de seus concorrentes.

Prós:

• Controle completo
• A abordagem prática facilita a compreensão de seus próprios produtos e de seus concorrentes

Contras:

• Útil apenas para catálogos de produtos menores
• Altamente demorado
• Dependendo da sua experiência, você pode perder coisas

Ferramentas de reprecificação da Amazon

Para ajudar com a natureza competitiva dos preços, ferramentas de reprecificação como Xsellco , RepricerExpress e RepriceIt podem ser usadas para reduzir automaticamente os concorrentes na mesma listagem. Você pode até definir um preço mínimo para que o sistema não fique abaixo de um nível lucrativo.

Existem duas maneiras pelas quais as ferramentas de reprecificação funcionam:

Redefinição de preços com base em regras

Esse tipo de ferramenta funciona com regras definidas pelo próprio vendedor. Um exemplo de regra poderia ser reduzir em £0,01. Novamente, isso pode ser um pouco demorado para o vendedor configurar .

Reavaliação algorítmica

Este tipo de ferramenta é de longe o mais avançado. É uma ferramenta baseada em algoritmos que pesa uma série de métricas para determinar o melhor preço possível para o seu item, com o melhor ROI. Leva em consideração tudo o que é necessário para ganhar a caixa de compra que permite ao vendedor ver a melhor taxa de retorno.

Embora isso beneficie sua margem de lucro, vale a pena ter em mente que as ferramentas de reavaliação algorítmica são mais caras e mais adequadas para vendedores profissionais com muitos itens.

Existem prós e contras que precisam ser levados em consideração ao comparar os tipos de ferramentas de reprecificação . No entanto, se você não tiver experiência com redefinição de preços, é recomendável usar uma ferramenta de redefinição de preços da Amazon.

Prós de usar uma ferramenta de reprecificação da Amazon:

• Ajustes automáticos economizam tempo
• As margens podem ser minimizadas e, portanto, o lucro maximizado
• Pode maximizar seu ROI se usado corretamente
• Geralmente melhor para catálogos de produtos maiores

Contras de usar uma ferramenta de reprecificação da Amazon:

• Pode ser caro
• Muitas vezes, você entende menos o que ajuda seus produtos e prejudica os concorrentes do que a reavaliação manual

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Como a Amazon rastreia quedas de preços?

Existem muitas ferramentas para ajudá-lo a rastrear a reprecificação na Amazon , mas como a própria Amazon rastreia os preços?

A Amazon possui um algoritmo integrado que reconhece qualquer alteração no preço. Se a alteração é no próprio item ou em outro fator, como frete. É esse algoritmo que permite que a Amazon ajuste dinamicamente as classificações dos produtos de maneira rápida e eficaz, para que seus próprios concorrentes não consigam acompanhar.

Devido à natureza dinâmica dos preços da Amazon, é vital que você tenha uma ferramenta para alertá-lo sobre qualquer queda de preço que possa ter ocorrido. Boas opções incluem:

• CameloCamelCamel
• Querida
• Manter uma
• Ganho
  
  

Os 4 tipos de estratégia de preços para a Amazon

Existem 4 tipos principais de estratégia quando se trata de preços na Amazon. Como a Amazon nem sempre dá a caixa de compra ao fornecedor mais barato, há muito o que jogar. As 4 estratégias que você pode usar ao vender na Amazon são:

Economia

Economia é uma estratégia que utiliza pequenas margens de lucro, com baixos custos de publicidade. Destina-se a tornar o produto disponível para um grande mercado. Geralmente, terá pouco ou nenhum custo de envio e raramente dependerá dos preços de venda. Essa é uma estratégia útil para produtos que atendem às necessidades cotidianas, como detergentes.

Prêmio

A estratégia premium adota a abordagem oposta à estratégia econômica. Geralmente é de alto preço e muitas vezes usa o nome da marca para gerar o interesse extra. Como os nomes das marcas geralmente têm menos impacto na Amazon, aqueles que usam a estratégia premium geralmente recorrem a descontos em produtos de ponta para gerar interesse. Essa estratégia tende a ser mais útil para marcas conceituadas em seu setor, como Gillette ou Lynx/Axe.

Skimming

A estratégia de skimming adota uma abordagem adaptável à estratégia de preços. Usando essa estratégia, um fornecedor da Amazon geralmente começa com um preço mais alto até que a concorrência o corresponda. Nesse ponto, o preço seria reduzido para se manter competitivo. Esse tipo de estratégia é ideal para comerciantes que têm um produto exclusivo, mas antecipam a concorrência. Isso ocorre porque a estratégia visa maximizar o lucro no curto prazo antes que a concorrência possa alcançá-lo.

Exemplos de marcas que usam esse tipo de estratégia são Sony e Microsoft, que costumam precificar seus consoles de jogos (PlayStation e XBox) mais altos quando lançados pela primeira vez. Eles então reduzem o preço com uma venda, antes de baixá-lo para o preço de venda permanentemente quando o concorrente lança seu console.

Penetração

A estratégia de penetração é quando você coloca preços mais baixos do que os concorrentes para ganhar participação de mercado. Isso é comumente usado por novas marcas ou marcas existentes que lançam novos produtos. Na maioria dos casos, isso é feito na forma de uma promoção, com os preços subindo depois que os objetivos são alcançados. Essa estratégia não é lucrativa a longo prazo. No entanto, pode ajudar a obter a Buy Box no curto prazo e, posteriormente, gerar interesse em seu produto específico por meio da fidelidade à marca.

Como a Amazon não necessariamente dá a Buy Box para a opção mais barata, essa estratégia tende a funcionar melhor para produtos mais exclusivos na plataforma.

Um exemplo disso são os produtos veganos, que normalmente são mais caros e ainda não têm muita concorrência mundial.

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Tornando-se prático com a estratégia de preços da Amazon

Omer Riaz, CEO da Urtasker.com e especialista em marketing da Amazon, compartilhou conosco sua estratégia de preços voltada para o lucro:

Determinar o preço certo é muito importante para qualquer negócio, especialmente no E-Commerce e na Amazon. Decidir qual preço vender seu produto não é uma decisão fácil de tomar. Se seus preços forem muito altos, os clientes comprarão de seus concorrentes e, da mesma forma, você acabará comendo seus lucros se seu preço for muito baixo. Você precisa realmente entender e, mais importante, calcular sua margem de lucro antes de definir uma estratégia de preços.

Acredito firmemente que a estratégia de “baixar preços para obter vendas” não funciona em todos os casos na Amazon. Antes de precificar seu produto, primeiro calcule seus preços de venda mínimo e máximo. Você pode fazer isso usando seus custos de fornecimento como referência. Agora, adicione todos os custos de publicidade e administração para chegar a um preço mínimo de venda.

Por exemplo, se o custo de fornecimento de um produto for de US$ 5 e exigir US$ 5 em publicidade, mais custos administrativos, o preço mínimo para esse produto deverá ser de US$ 10. Este preço mínimo é o preço em que você se equilibra.

Agora determine o preço máximo que você está disposto a vender seu produto. Este é o preço em que você obtém a maior parte do lucro e geralmente é 5 ou 6 vezes seus custos. Por exemplo, se o preço mínimo de venda for $ 15, o preço máximo não deve ser superior a $ 90.

Agora você usa esse número de preço mínimo e máximo em sua estratégia de preços para obter mais vendas, aumentar as conversões ou aumentar os lucros.

Considere também estas dicas:

1) Preço decrescente pode ser usado para aumentar as vendas diárias

Pequenas reduções de preço podem aumentar significativamente as taxas de conversão e as vendas diárias.

O aumento das conversões resulta em:

• Aumento das vendas diárias
• Lucro adicional obtido como resultado de mais unidades vendidas.
• Aumentar o preço também pode aumentar o valor percebido, levando a taxas de conversão mais altas e mais vendas diárias.

2) O aumento do preço pode resultar em maior lucro diário (os concorrentes estão sem estoque)

• Aumento do lucro diário como resultado de preços mais altos
• Leve aumento na taxa de conversão

3) Aumentar o preço pode diminuir as vendas, mas aumentar os lucros (menos estoque ou falta de estoque)

Mesmo que as vendas sejam reduzidas por um aumento no preço, o lucro extra gerado por venda pode gerar lucros diários mais altos em geral.

Voltar ao topo ou

Dominando o algoritmo da Amazon - The Buybox

A Buy Box é exibida em páginas de produtos individuais e é a maneira mais rápida e fácil de um cliente comprar.

Na página de detalhes do produto, os clientes encontrarão a 'Caixa de Compra' , que os leva a comprar o produto. O mesmo produto pode ser vendido por vários vendedores, esses vendedores podem concorrer pela Buy Box. A Amazon decidirá por meio de um algoritmo qual vendedor é o mais adequado para obter a Buy Box.

Há uma série de fatores que influenciam a concorrência pela caixa de compra. Eles são os seguintes:

• Método de atendimento
• Preços
• Taxa de reembolso
• Taxa de defeitos do pedido (ODR)
• Disponibilidade de estoque
• Tempo de resposta do vendedor
• Prazo de entrega
• Avaliações

Os principais fatores que influenciam os vendedores a obter a caixa de compra são:

1. Cumprimento pela Amazon (FBA)

Isso permite que os vendedores enviem seus itens para o centro de atendimento e a Amazon os enviará quando um cliente solicitar o item, o que permite um processo de venda mais rápido. Além disso, isso significa que os clientes comprarão via Prime, que a Amazon promove consistentemente.

2 . Preços competitivos

Isso leva em consideração o preço do frete, bem como o preço do produto. É importante notar que ter o menor preço não necessariamente ganha a caixa de compra, mas é um fator de contribuição principal.

3. Comentários

Tanto a Amazon quanto os clientes querem saber o quão confiável você é como vendedor. A Amazon não apenas considerará o desempenho histórico da sua conta, mas também procurará uma baixa taxa de feedback negativo.

Para saber mais sobre os outros ingredientes sobre os quais você tem controle e que têm um grande impacto na Buy Box, acesse: Como ganhar a Buy Box?

Em um site móvel, a opção “Outros vendedores na Amazon” não está disponível, a caixa de compra fica abaixo da imagem do produto - as listagens de ofertas estão fora de vista.

Ganhar a caixa de compra é essencial se seus clientes comprarem mais no celular do que no desktop. À medida que o volume de compradores móveis está aumentando rapidamente, torna-se ainda mais essencial.

A introdução do Amazon Echo também é algo a ter em conta. Quando os clientes compram pelo Amazon Echo, eles recebem o item com a Buy Box.

À medida que o Amazon Echo está crescendo em popularidade, ganhar a Buy Box se torna ainda mais vital. Se você não tiver a Buy Box, não poderá fazer vendas pelo Echo.

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Pensamentos finais

Não há atalhos quando se trata de conseguir a Buy Box ou ter sucesso na Amazon. Vai levar tempo, e algumas tentativas e erros. No entanto, os resultados de aterrissar no Santo Graal das vendas da Amazon, a Buy Box, valem a pena.

Certifique-se de considerar as várias estratégias mencionadas acima e encontrar a que é certa para seus produtos, marca e negócios em geral. Com a estratégia certa, o sucesso nunca está longe.

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