Como encontrar palavras-chave de perguntas que geram tráfego de alta qualidade

O que são palavras-chave de perguntas?

Palavras-chave de pergunta são consultas de pesquisa que contêm palavras interrogativas como quem, o quê, quando, onde, por que ou como. As palavras-chave da pergunta geralmente são de cauda longa, de baixo volume e têm uma intenção de pesquisa específica por trás delas – seja para encontrar uma resposta rápida ou uma resposta detalhada.

A intenção de pesquisa tem tudo a ver com o contexto – ou o porquê – por trás da pesquisa de alguém. Os usuários que pesquisam perguntas são altamente motivados a clicar nos resultados e encontrar a resposta específica para sua pergunta, que os profissionais de marketing podem usar a seu favor.

Considere estes exemplos de como palavras-chave valiosas baseadas em perguntas podem ser usadas de forma eficaz:

• Responder “o que é uma boa frequência cardíaca ao se exercitar” pode ajudar uma empresa de treinamento pessoal a atrair clientes que são novos no exercício e procuram orientação.
• A pergunta “o que você deve comer quando está resfriado” pode servir de inspiração para o desenvolvimento de receitas para um site de culinária.
• Um tutorial abordando “como você faz a bainha de uma camisa” pode ser uma maneira de um produto de bainha sem costura alcançar clientes em potencial.
• Uma série de postagens de blog respondendo “por que minha mandíbula dói quando acordo”, “como parar de ranger os dentes à noite” e “o que procurar em um protetor bucal” são formas de uma marca de protetor bucal noturno alcançar clientes em vários pontos no funil de marketing.

Uma observação sobre pontuação: o Google declarou que a pontuação não é considerada ao gerar páginas de resultados de mecanismos de pesquisa (SERPs) para perguntas — portanto, não se preocupe com a diferença entre "qual é o significado da vida" e "qual é o significado da vida ?” durante sua pesquisa.

Este artigo usa frases de palavras-chave sem pontos de interrogação para corresponder a como elas aparecem na maioria das ferramentas de SEO.

Como encontrar palavras-chave de perguntas

Existem muitas ferramentas de SEO diferentes à sua disposição para encontrar palavras-chave de perguntas. Cobrimos extensivamente o processo geral de descoberta em nosso guia sobre como fazer pesquisa de palavras-chave, mas encontrar perguntas geralmente requer uma pesquisa mais refinada.

Primeiro, você precisará fazer um brainstorming desses termos de palavras-chave e tópicos relacionados ao seu negócio. Esses termos de cauda curta não precisam estar na forma de uma pergunta – eles podem ser tão simples quanto uma lista de suas categorias básicas de produtos ou serviços ou uma lista de palavras relacionadas ao seu negócio. Por exemplo, uma marca de camping pode começar com termos como “tendas de nylon”, “cadeiras de acampamento”, “kits de primeiros socorros para caminhada” e “botas de escalada”.

Agora, vamos ver como usar seus termos em diferentes ferramentas de SEO para descobrir palavras-chave de perguntas relacionadas semanticamente. (E fique à vontade para conferir nosso resumo completo das melhores ferramentas de pesquisa de palavras-chave para ainda mais de nossos favoritos!)

1. RespondaOPúblico

AnswerThePublic (ATP) é uma ferramenta de pesquisa de palavras-chave que explora dados de preenchimento automático de mecanismos de pesquisa para descobrir o que as pessoas estão perguntando sobre um determinado tópico. A informação é então apresentada em gráficos ramificados que organizam os termos em diferentes categorias.

Por exemplo, depois de inserir um termo como "calculadora", você poderá ver uma lista de dezenas de consultas reais sobre calculadoras - variando de "os relógios da calculadora são legais" a "qual calculadora é melhor" e até "calculadora vs. .ábaco” pesquisas de comparação. As versões Pro pagas do ATP oferecem mais recursos, como pesquisas ilimitadas, melhores filtros para resultados e a capacidade de rastrear tópicos emergentes.

O ATP é uma excelente ferramenta para brainstorming, mas esteja ciente de que ele não fornece dados numéricos detalhados (como volume de termos de pesquisa), portanto, nem sempre fica claro quais resultados são os mais populares ou competitivos. Você pode querer cruzar os resultados do ATP com dados de outras ferramentas.

2. Google

Você pode usar o próprio Google para encontrar estrategicamente as perguntas mais frequentes. O Google usa recursos diferentes para incentivar os usuários a “descer a toca do coelho” da pesquisa e descobrir tópicos semanticamente relacionados que outros usuários pesquisaram.

Vamos destacar alguns recursos do Google que você pode aproveitar para descobrir perguntas sobre palavras-chave.

Google Suggest (preenchimento automático)

Você provavelmente já conhece o Google Suggest (geralmente chamado apenas de “autocomplete”). É um dos recursos mais antigos do Google e parte do motivo pelo qual o mecanismo de busca se tornou o gigante que é hoje. O criador do Google Suggest, Kevin Gibbs, disse que o preenchimento automático “dá a você um playground para explorar o que os outros estão pesquisando e aprender sobre coisas com as quais você nunca sonhou”. Isso é especialmente verdadeiro para os profissionais de marketing.

Você pode usar o preenchimento automático para aprimorar problemas específicos ou perguntas que seu público possa ter sobre um tópico geral. Na imagem acima, uma empresa de mecânica de automóveis pode usar os resultados do preenchimento automático para “por que meu carro…” para encontrar insights sobre problemas reais que os clientes em potencial podem estar pesquisando.

Como esses preenchimentos de preenchimento automático são retirados de usuários reais, você também recebe informações sobre o idioma que seu público usa, que pode ser mais conversacional e menos preciso do que você imagina. “Por que meu carro cheira a ovo podre” é uma pergunta mais realista de um cliente em potencial do que “quais são os sinais de que meu catalisador está quebrado”, por exemplo.

Pessoas do Google também perguntam

O recurso “As pessoas também perguntam” (PAA) foi projetado para sugerir especificamente perguntas de palavras-chave semanticamente relacionadas, mesmo para pesquisas que não foram originalmente formuladas como perguntas. O recurso PAA teve um desenvolvimento expandido nos últimos anos e agora é uma visão comum em muitos SERPs do Google.

Quando os usuários clicam em uma pergunta na caixa PAA, eles recebem uma breve sinopse de uma página relevante – essencialmente transformando essa caixa em uma coleção de snippets em destaque extraídos de diferentes sites.

Você não precisa classificar na primeira página dos resultados de pesquisa para aparecer em uma caixa PAA. Além disso, o recurso PAA atualmente serve apenas resultados orgânicos, não anúncios pagos, o que o torna um excelente espaço para os profissionais de marketing de SEO.

Pesquisas relacionadas do Google

Operando de forma semelhante ao recurso Pessoas também perguntam, o recurso Pesquisas relacionadas é exatamente o que parece. Localizada na parte inferior de uma SERP, a caixa Pesquisas relacionadas fornece palavras-chave de perguntas e não perguntas, dependendo da sua consulta original.

A imagem acima é um exemplo de pesquisas relacionadas sugeridas para “quando você deve levar seu cão ao veterinário”.

3. Ahrefs

Ahrefs fornece um tesouro de dados úteis sobre classificações de páginas e palavras-chave individuais. A interface cheia de detalhes pode parecer assustadora, mas dedicar um tempo para entender o Ahrefs transformará a maneira como você conduz as campanhas de SEO.

No Ahrefs, pesquise uma palavra-chave ou frase usando o Keyword Explorer. Na visão geral dos resultados na seção Ideias de palavras-chave, o Ahrefs fornece uma lista de perguntas contendo seu termo. Isso é semelhante a como o AnswerThePublic opera, mas o Ahrefs fornece dados numéricos valiosos (como volume de pesquisa e taxas de cliques) para ajudar a informar quais tópicos específicos podem valer a pena.

4. SEMrush

O SEMrush permite que os usuários encontrem palavras-chave de perguntas por meio de suas ferramentas Magic Keyword e Topic Research. O SEMrush fornece dados numéricos semelhantes ao Ahrefs, mas vai além, permitindo que os usuários filtrem os resultados por uma cidade ou região específica, o que é particularmente útil para empresas físicas que desejam alcançar o público local.

Para encontrar palavras-chave de perguntas no SEMrush, comece inserindo um termo básico na ferramenta Magic Keyword. Clique no filtro "Perguntas" (e em qualquer outro filtro relevante que desejar) para ver as consultas que contêm a palavra-chave. A ferramenta Topic Research funciona de forma semelhante, mas vai além de recomendar perguntas e títulos na forma de frases completas com base em sua palavra-chave inicial.

5. Mídias Sociais e Fóruns Especializados

Se você estiver lidando com um produto ou serviço de nicho, pode ser difícil encontrar muitas palavras-chave de perguntas de alta qualidade apenas por meio de ferramentas de SEO. Seu público-alvo pode não gerar dados de volume de pesquisa suficientes para se registrar em um programa como Ahrefs ou SEMrush, mas eles ainda podem estar fazendo perguntas que você deseja responder.

Para encontrar manualmente palavras-chave de perguntas, procure em fóruns especializados (como os encontrados no Reddit e Stack Exchange) ou em sites de mídia social (como TikTok e Twitter), onde comunidades de nicho tendem a coletar e compartilhar informações.

A maioria desses sites possui mecanismos de pesquisa rudimentares que permitem encontrar postagens contendo sua palavra-chave. Filtrar as páginas dos resultados do Twitter e do Reddit não é necessariamente uma maneira rápida ou fácil de reunir palavras-chave e tópicos de perguntas, mas pode valer a pena para profissionais de marketing em setores técnicos ou de nicho.

6. Experiência do mundo real

Sua experiência real no setor é inestimável para o processo de pesquisa de palavras-chave.

Pense nas perguntas que você ou sua equipe receberam de clientes ou clientes anteriores. Se você ouve repetidamente as mesmas coisas, provavelmente há ainda mais pessoas fazendo essas mesmas perguntas online. Use suas experiências como um ponto de partida para descobrir palavras-chave de perguntas.

Como saber se uma palavra-chave de pergunta “vale a pena”

Você precisará avaliar a qualidade das palavras-chave da pergunta de maneira um pouco diferente dos termos de cauda curta. Eles nem sempre seguem as mesmas regras, tornando difícil determinar quais valem o seu tempo e energia para otimizar.

Aqui estão algumas coisas a serem consideradas ao pesar palavras-chave de perguntas:

• Intenção de pesquisa. Assim como o Google se concentra na semântica de cada pesquisa, você precisará avaliar cada pergunta de acordo com a intenção do pesquisador. Que tipo de resposta alguém estaria procurando quando perguntasse “como construir uma casa de passarinho” versus “que horas são em Nova York”? Quem você acha que está procurando por “como é o câncer de pele” versus “qual nível de eosinófilos indica câncer”? Tenha sempre em mente o perfil do seu público-alvo.
• Concorrência. Palavras-chave de cauda longa são atraentes porque tendem a ser menos competitivas do que termos de pesquisa mais curtos e populares. No entanto, não assuma que será fácil classificar todas as palavras-chave de perguntas. Preste atenção nas pontuações de dificuldade das palavras-chave em suas ferramentas de SEO e nos concorrentes que você vê em cada SERP para se concentrar nas palavras-chave para as quais você pode classificar de forma realista.
• Volume de pesquisa. Como profissional de marketing, você provavelmente está sempre procurando segmentar as palavras-chave de maior volume. No entanto, o volume de pesquisa é menos importante para palavras-chave de perguntas. Quanto mais longa uma palavra-chave, menos pessoas a pesquisam em comparação com palavras-chave mais curtas e populares. No entanto, menos volume não torna as palavras-chave de perguntas menos valiosas. Não desanime se os volumes forem menores do que você está acostumado.
• SERPs existentes. O Google pode fornecer uma caixa de respostas contendo informações relevantes para perguntas mais curtas com respostas definitivas antes de exibir resultados orgânicos. Esse snippet em destaque é comum em perguntas em que a resposta direta é uma hora, data, endereço, nome ou número exato. Se uma pesquisa de pergunta retornar uma resposta definitiva, talvez não valha a pena buscá-la como uma de suas principais palavras-chave de pergunta, pois os pesquisadores verão rapidamente a resposta para sua consulta e podem ter menos incentivo para clicar. Se você achar que a resposta satisfaz suficientemente a consulta, pode valer a pena criar conteúdo em torno da pergunta e responder à consulta com mais precisão do que o site com a oportunidade de snippet existente. O Google está sempre procurando conteúdo novo e melhor para mostrar aos usuários.

6 ideias de conteúdo para usar perguntas de palavras-chave

1. Crie uma postagem no blog de perguntas frequentes

Os blogs são o pão com manteiga de qualquer profissional de marketing de SEO. Uma postagem de blog de perguntas frequentes, que contém várias perguntas sobre uma palavra-chave central, é ótima para lidar com palavras-chave de pergunta de cauda longa com respostas que podem não justificar postagens inteiras próprias.

Reunir várias perguntas frequentes em uma postagem e fornecer respostas curtas e concisas também pode aumentar suas chances de aparecer como um snippet em destaque ou em uma caixa As pessoas também perguntam. Não se esqueça de adicionar o esquema de perguntas frequentes também.

2. Identifique um tema de palavra-chave

Os temas de palavras-chave são uma forma de agrupar termos semanticamente semelhantes e podem ser usados ​​para criar páginas ou artigos que aprofundem um determinado tópico. O Google está colocando um foco maior no significado semântico por trás das pesquisas e antecipando outras perguntas que um pesquisador pode ter, o que significa que focar em uma única palavra-chave não é mais suficiente para ter uma classificação alta.

As palavras-chave de pergunta podem ajudá-lo a desenvolver temas de palavras-chave e refinar sua seleção de palavras-chave, fornecendo uma visão melhor sobre a intenção de um pesquisador. Na Victorious, adotamos essa abordagem como parte de nosso serviço de pesquisa de palavras-chave para ajudar as empresas a criar conteúdo mais impactante.

3. Adicionar a um artigo existente

Se você já tiver conteúdo existente que se aprofunde em uma palavra-chave primária, considere adicionar uma seção de perguntas frequentes à página para aumentar ainda mais suas chances de classificação. Essa é uma maneira inteligente de colocar conteúdo antigo para funcionar sem ter que escrever um artigo totalmente novo. Saiba mais sobre como otimizar um artigo existente aqui.

4. Use palavras-chave de perguntas como cabeçalhos

As palavras-chave da pergunta não precisam se limitar a seções separadas de perguntas frequentes — elas também podem ajudar a informar o conteúdo básico de um artigo ou postagem.

Tente formular títulos e subtítulos na forma de uma pergunta contendo sua palavra-chave principal. Por exemplo, neste artigo, expressei o primeiro subtítulo como “O que são palavras-chave de pergunta?” em vez de fazer uma declaração simples, como "Palavras-chave da pergunta 101" ou "Noções básicas das palavras-chave da pergunta".

5. Grave um vídeo

Às vezes, o Google apresenta resultados de vídeo para determinadas consultas, principalmente para perguntas de instruções que exigem um tutorial ou passo a passo. Um vídeo com um especialista explicando uma resposta a uma pergunta ou orientando o espectador em cada etapa de um processo pode ajudá-lo a se destacar em um mar de resultados baseados em texto.

6. Anúncios e mídia paga

Você também pode usar palavras-chave de perguntas para otimizar suas outras campanhas de marketing digital, como PPC. Considere usar anúncios de pesquisa paga para segmentar palavras-chave de perguntas de alto volume e alta concorrência que podem estar fora do seu alcance orgânico imediato.

Precisa de ajuda para encontrar palavras-chave de perguntas valiosas para segmentar?

Qualquer pessoa pode encontrar palavras-chave de perguntas, mas é preciso um olhar atento e experiente para identificar quais valem a pena segmentar e como encaixá-las em uma campanha de SEO maior.

Aqui na Victorious, usamos insights baseados em dados e anos de experiência no mundo real para descobrir as perguntas que seus clientes estão fazendo. Não importa seu tamanho ou setor, podemos ajudá-lo a alcançar clientes em potencial com nossos serviços de pesquisa de palavras-chave e ajudá-lo a implementar uma estratégia para direcionar tráfego orgânico adicional para seu site. Agende uma consulta de SEO gratuita hoje para saber mais.