13 estratégias comprovadas para acelerar a criação de conteúdo B2B em 2023

A criação de conteúdo para um público B2B está se tornando cada vez mais complexa em um cenário de marketing digital em constante mudança. A tecnologia está evoluindo rapidamente e tornou-se cada vez mais crucial para as empresas B2B permanecerem à frente da curva. Por isso, é fundamental ter uma estratégia que acelere seu processo de criação de conteúdo em 2023.

Quando feita corretamente, a criação de conteúdo B2B aumenta a visibilidade da marca, fornecendo informações valiosas sobre tópicos relevantes para seu público-alvo. Ele permite que as empresas estabeleçam autoridade como líderes de pensamento enquanto ganham vantagem sobre a concorrência.

O conteúdo também constrói relacionamentos com clientes potenciais e existentes, levando à confiança e fidelidade à marca. Uma ótima estratégia de conteúdo tem muitas etapas e peças em movimento.

Para manter as coisas interessantes e seu público-alvo engajado, sua equipe deve desenvolver novos conteúdos de forma consistente e atualizar o conteúdo existente.

Ao escrever um material focado em B2B, é essencial ter uma sólida estratégia de SEO. Inclua palavras-chave relevantes em cada postagem para garantir que os mecanismos de pesquisa classifiquem seu site em pesquisas relevantes. Além disso, as plataformas de mídia social podem dar exposição adicional ao seu conteúdo.

Este guia discutirá 13 estratégias para acelerar seu processo de criação de conteúdo B2B, mantendo os padrões de qualidade.

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#1. Desenvolva um processo padronizado e um calendário editorial

Ter um plano bem pensado antes de iniciar o trabalho ajuda a manter todos alinhados ao longo do processo de criação, resultando em maior eficiência. 62% das organizações B2B mais bem-sucedidas têm uma estratégia de conteúdo documentada, incluindo um calendário editorial.

Um calendário editorial permite que as organizações acompanhem o progresso em relação aos resultados e garante que tudo siga o cronograma original. Ter um calendário editorial também pode ajudá-lo a planejar com mais precisão.

A melhor maneira de começar é criando um processo padronizado. Esse processo descreve os estágios críticos da criação de conteúdo, desde a geração e pesquisa de ideias até a edição e publicação.

Dito isso, ter expectativas claras a cada passo beneficia todos os envolvidos. Dessa forma, você fica sabendo de todos os prazos, e sua equipe também. Sem surpresas.

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#2. Concentre-se na qualidade sobre a quantidade

Sempre escolha peças B2B de qualidade com recursos visuais, histórias e insights que chamem a atenção em relação a artigos, postagens ou vídeos de qualidade inferior.

Qualidade acima da quantidade é a chave para o sucesso do marketing de conteúdo B2B. As empresas devem se concentrar na produção de conteúdo relevante e de alta qualidade que resolva os problemas dos clientes e os ajude a tomar melhores decisões.

O conteúdo deve ser envolvente e informativo, fornecendo aos leitores informações valiosas em um formato fácil de entender. A maneira de desenvolver esse conteúdo é que as empresas realizem pesquisas de mercado antes da produção. Essa pesquisa permitirá que eles criem mensagens direcionadas que atendam diretamente às necessidades dos compradores em potencial.

Se fizerem isso, podem esperar um conteúdo de alta qualidade que será valioso para os clientes e gerará resultados para os negócios.

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#3. Aproveite o software localizador de e-mail para fins de geração de leads

Um software localizador de e-mail permite que os profissionais de marketing acessem informações de contato associadas a vários clientes em potencial. Essas ferramentas permitem que as equipes tenham como alvo indivíduos específicos em vez de grupos amplos. Essa estratégia aumenta significativamente as taxas de resposta.

As empresas devem usar ferramentas como essas ao obter leads para campanhas importantes ou tentar estabelecer conexões significativas durante iniciativas de divulgação.

O ContactOut é uma das soluções de software de localização de e-mail mais populares. Ele oferece uma maneira robusta e confiável de pesquisar informações de contato, permitindo que os usuários acessem perfis do LinkedIn rapidamente para obter mais detalhes sobre leads específicos.

FindThatLead é outra excelente opção ao procurar endereços de e-mail em massa. Ele permite que você pesquise leads usando palavras-chave e domínios de sites. A ferramenta também inclui opções avançadas de filtragem para restringir os resultados de acordo com vários critérios, como tamanho da empresa e cargo.

O MailTester é mais uma solução útil ao pesquisar e-mails em várias fontes. Esse serviço ajuda os profissionais de marketing a verificar determinadas contas, testando-as em relação a dados em tempo real de vários provedores, incluindo Google, Yahoo! e Microsoft Live. O teste garante a entrega de e-mail garantindo que você envie que o endereço de e-mail é válido.

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#4. Use IA para gerar ideias

Os algoritmos de inteligência artificial (IA), como o processamento de linguagem natural (NLP), tornaram-se cada vez mais avançados. Eles agora entendem as necessidades complexas dos clientes e geram ideias com base nesses insights. Como resultado, essa tecnologia pode reduzir significativamente o tempo gasto na pesquisa de tópicos em potencial, garantindo relevância em vários mercados.

Uma maneira de usar IA para criação de conteúdo em B2B é por meio da geração de tópicos. Pode envolver o uso de algoritmos de NLP e modelos de aprendizado de máquina (ML).

Esses modelos analisam conversas com clientes, artigos anteriores ou estudos de caso e fontes de notícias do setor. Como resultado, geram ideias sob medida para as necessidades de uma determinada empresa ou segmento de mercado.

Você também pode usar a tecnologia de análise de sentimento para encontrar tendências de feedback do usuário e criar conteúdo sobre esses tópicos. A análise de avaliações de clientes em vários canais (fóruns, plataformas de mídia social) permite identificar áreas críticas nas quais os clientes expressaram feedback crucial. Compreender a frustração do cliente com determinados recursos ou serviços ajuda as empresas a desenvolver conteúdo para resolver esses problemas.

Por fim, você pode usar ferramentas de análise orientadas por IA para otimizar o conteúdo existente. Por exemplo, rastrear como os usuários interagem com páginas específicas ao longo do tempo fornece dados para otimizar seu site. Esses dados podem ser coisas como quais títulos ou subtítulos de páginas da web ou postagens de blog atraem mais atenção.

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#5. Identifique tendências em segmentos de nicho para se manter relevante

Acompanhe de perto as tendências emergentes em segmentos de nicho. Procure mercados especificamente relacionados às necessidades B2B da sua empresa. A identificação dessas tendências permite que você se mantenha atualizado sobre possíveis mudanças nos padrões de comportamento do comprador.

As etapas a seguir podem ajudar a identificar tendências em segmentos de nicho:

• Assista plataformas de mídia social. Monitore conversas sobre tópicos de nicho em plataformas de mídia social como Twitter, Facebook e LinkedIn. Eles geralmente são o primeiro lugar em que você aprenderá sobre tendências emergentes ou mudanças nos padrões de comportamento do comprador.

• Analise o tráfego da web e análises. Acompanhe a análise de tráfego da Web em sites relacionados ao seu segmento B2B por meio do Google Analytics e outras ferramentas de monitoramento. Eles revelam oportunidades inexploradas para criar conteúdo relevante.

• Realizar pesquisas e entrevistas. Você pode entrar em contato com seu público-alvo por meio de pesquisas e entrevistas. Você pode aprender mais sobre os fatores que influenciam as decisões de compra de produtos e serviços neste setor. Você também obterá informações sobre como criar conteúdo atraente.

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#6. Aproveite o conteúdo gerado pelo usuário

Incentive os clientes a fornecer feedback sobre produtos ou serviços por meio de avaliações ou pesquisas. Dessa forma, você obtém uma nova compreensão do que eles procuram em sua empresa, o que deve informar seus futuros esforços de marketing.

O conteúdo gerado pelo usuário também pode inspirar produtos e serviços. Por exemplo, ouvir o feedback do cliente permite que você obtenha informações sobre o produto que ele está procurando e pode até mesmo criar soluções personalizadas com base em suas necessidades.

Além disso, o conteúdo gerado pelo usuário oferece uma oportunidade de gerar mais alcance orgânico por meio de plataformas de mídia social como Twitter e Instagram. Incentive os clientes a compartilhar fotos de seus produtos com hashtags de marca para ajudar outros clientes em potencial a encontrá-los facilmente ao pesquisar on-line.

O conteúdo gerado pelo usuário é uma ótima maneira de construir relacionamentos com clientes existentes e atrair novos. Mostrar aos usuários que você valoriza a opinião deles faz com que eles se sintam apreciados e pode render novos negócios.

#7. Realize sessões de perguntas e respostas ao vivo com especialistas do setor

Sessões de perguntas e respostas ao vivo com especialistas do setor oferecem uma oportunidade única para os profissionais de marketing B2B criarem conteúdo educacional e divertido. Ele fornece ao público respostas detalhadas e informativas de um especialista em seu campo. Ao mesmo tempo, isso fornece às empresas dados valiosos sobre as preferências do usuário e feedback do cliente.

Você pode usar esse conteúdo em vários meios, como webinars, entrevistas em podcast ou eventos de transmissão ao vivo. Além disso, use plataformas nas quais os usuários possam fazer perguntas diretamente por meio de sites de mídia social como Twitter e Facebook.

As empresas também podem usar esses dados para melhorar seus produtos, serviços e futuras campanhas de marketing com base nas informações do cliente durante essas sessões.

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#8. Invista em ferramentas de criação de conteúdo de qualidade

Invista em ferramentas de criação de conteúdo de qualidade, como um bom CMS (Sistema de gerenciamento de conteúdo) ou um editor WYSIWYG (o que você vê é o que você obtém) com tecnologia AI para criar conteúdo dinâmico com eficiência.

Na criação de conteúdo B2B, um CMS é uma ferramenta de gerenciamento de alto valor. Ele pode gerenciar todo o seu conteúdo e cópias, incluindo páginas de sites, blogs, whitepapers, comunicados à imprensa, brochuras de vendas e estudos de caso.

Um CMS permite que você armazene e use ativos em várias plataformas para produzir resultados de forma rápida e fácil. Assim, as empresas economizam tempo e garantem consistência nas mensagens de branding entregues por sua equipe de marketing.

Além disso, alguns CMS possuem ferramentas de análise que permitem aos profissionais de marketing rastrear métricas de desempenho, como exibições de página e conversões para cada material criado.

A lista no gráfico acima é a lista da Forbes de “O Melhor CMS de 2023”.

#9. Torne-se global com conteúdo multilíngue

Vá além dos mercados locais lançando campanhas multilíngues voltadas para o público internacional. A criação de versões localizadas garantiria uma melhor compreensão das ofertas de produtos, ganhando força entre clientes em potencial que falam idiomas diferentes.

Comece segmentando os idiomas mais populares nas áreas que você almeja. Em seguida, traduza adequadamente seu site, cabeçalhos, conteúdo e descrições de produtos. Garanta a precisão das traduções, pois um erro pode resultar na insatisfação do cliente ou até mesmo na perda de oportunidades de vendas.

Mas certifique-se de que seu conteúdo ainda “soa como você”. Trabalhe duro para obter a voz da sua marca “da maneira certa”, portanto, não confie em uma ferramenta de tradução automática para fazer justiça. A tradução manual é melhor. Ou você pode tentar a integração Smartling.

#10. Introduza elementos interativos em suas postagens

Adicione questionários, enquetes e pesquisas a postagens/artigos de blog para melhorar a experiência do usuário. Fazer isso ajuda a capturar a atenção de forma mais eficaz do que o texto sozinho.

• Adicionar infográficos, vídeos e imagens em postagens/artigos de blog ajuda a quebrar o texto e facilitar a digestão das informações pelos leitores.

• Forneça mais recursos como links ou referências externas no final de sua postagem para que, se os usuários quiserem mais informações, possam encontrá-las facilmente.

• Inclua perguntas em linha ao longo do artigo para os leitores responderem como parte de sua experiência de leitura - isso os encoraja a pensar sobre o que você está dizendo mais profundamente do que apenas folhear as palavras em uma página.

• Adicione um elemento interativo, como um jogo ou questionário, próximo ao final de sua postagem. Essas atividades são maneiras divertidas e envolventes para os clientes interagirem com seu conteúdo enquanto aprendem algo novo.

#11. Crie experiências multiplataforma entre dispositivos

Empregue várias plataformas para oferecer a mesma experiência, independentemente do dispositivo do usuário, melhorando o UX.

Ao criar conteúdo para B2B, você precisa se concentrar em garantir que a experiência seja perfeita em todos os dispositivos. Por exemplo, seu site deve funcionar bem (e ter uma ótima aparência) em dispositivos móveis, tablets e computadores. Desenvolver aplicativos para diferentes sistemas operacionais ou plataformas, como iOS ou Android, também é melhor.

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#12. Reaproveite o conteúdo existente em novos formatos

Aproveite ao máximo as peças existentes reaproveitando-as em formatos como e-books, webinars ou tutoriais em vídeo para alcançar novos públicos. Por exemplo, crie um e-book a partir de postagens de blog existentes, webinars a partir de podcasts e tutoriais em vídeo a partir de infográficos.

Ebooks: Pegue uma série de postagens de blog relacionadas que você já publicou para criar um guia aprofundado sobre o assunto para seus clientes ou possíveis clientes. Certifique-se de incluir muitos recursos visuais, como capturas de tela ou diagramas, para dividir as seções com muito texto.

Webinars: Seja criativo ao adaptar o conteúdo de áudio em webinars envolventes e interativos, adicionando apresentações de slides e gráficos durante a reprodução. Incentive a participação do público por meio de sessões de perguntas e respostas no final, usando um software de teleconferência como o Zoom.

Tutoriais em vídeo: crie vídeos curtos passo a passo usando elementos visuais que ajudam a explicar conceitos complexos. Divida tópicos longos em pedaços pequenos aplicáveis ​​a plataformas de mídia social como YouTube, Instagram e TikTok.

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#13. Crie visuais que falam a linguagem da sua marca

Incorpore recursos visuais em sua abordagem de narrativa B2B usando vídeos ou gráficos. Esses visuais devem representar o que sua marca representa - sua declaração de missão ou valores principais - para que transmitam a mensagem certa de maneira eficaz, sem a necessidade constante de palavras.

• Crie um logotipo ou design de marca que reflita a missão, os valores e os objetivos da sua empresa. Use esse design como base para todo o design de conteúdo da sua marca.

• Use infográficos ou diagramas em seu conteúdo para simplificar ideias complexas para os leitores. As pessoas seguem as instruções 323% melhor quando essas instruções contêm ilustrações ou gráficos do que quando não contêm.

• Destaque histórias de clientes com estudos de caso com experiências de pessoas reais. Os depoimentos ajudam os clientes em potencial a entender melhor como eles podem se beneficiar de seu produto ou serviço. Inclua vídeos – eles trazem mais emoção à sua narrativa e os espectadores tendem a se lembrar mais de assistir a um vídeo.

• Crie imagens compartilháveis ​​como memes ou GIFs que divulguem e mostrem alguma personalidade por trás da marca. Fazer uma conexão emocional é especialmente importante no B2B, onde os compradores geralmente buscam motivos mais profundos para escolher uma marca em detrimento de outra.

• Certifique-se de usar paletas de cores e fontes consistentes em todas as plataformas. Isso tornará os esforços de branding muito mais gerenciáveis, ajudando seu público a reconhecer sua marca, mesmo antes de ver seu logotipo.

Conclusão

Criar conteúdo B2B de qualidade pode ser desafiador, mas com as estratégias certas, não precisa ser. Seguindo essas 13 estratégias, sua empresa pode acelerar a criação de conteúdo e criar peças envolventes que ressoam com seu público-alvo. Depois de fazer isso, sua empresa não pode deixar de ter sucesso.