Estratégias comprovadas de marketing odontológico para seguir em 2022

Nesse mundo digital, os pacientes passam a maior parte do tempo pesquisando a melhor clínica e tratamento odontológico. Para escalar o crescimento, a chave é criar uma presença digital em todos os sites, listas e canais de mídia social.

Se você não está aproveitando sua prática odontológica usando as estratégias corretas de marketing odontológico, está perdendo grandes oportunidades de geração de receita.

Se você gosta de marketing de dispositivos médicos , produtos farmacêuticos ou marketing de saúde , é importante estar ativo em todas as plataformas digitais – onde estão seus clientes-alvo.

E se você é dentista, pode pensar que comercializar seu serviço odontológico não é um trabalho em tempo integral.

Mas, para se destacar em escalar seus negócios, você terá que trabalhar em vários empregos em tempo integral simultaneamente.

Isso ocorre porque outros serviços odontológicos em sua área local são muito competitivos .

Muitos dentistas procuram ajuda de uma agência de marketing odontológico para garantir mais clientes. Essa proposta de alto custo pode não produzir os resultados desejados.

Em vez disso, procure aproveitar o poder do marketing digital para superar seus concorrentes locais e atrair mais clientes do que nunca.

Mas, para ser um profissional de marketing odontológico de sucesso, é crucial acompanhar as campanhas digitais, contar os visitantes do site, aumentar as taxas de conversão e buscar oportunidades para acelerar a base de clientes.

Aqui estão as principais estratégias de marketing odontológico para sua consideração

Faça pesquisas sobre seus concorrentes

Veja o que seus concorrentes diretos estão fazendo. Veja seus sites, inscreva-se em seus boletins informativos por e-mail, acompanhe suas ofertas especiais e ligue para seus escritórios fingindo que você é um paciente em potencial. Aprenda como eles fazem isso e como você pode melhorar sua prática.

Faça sua marca se destacar

Criar um esquema de cores, voz e mensagem consistentes em todos os seus materiais de marketing, incluindo seu site, é uma parte importante da construção da marca de sua clínica odontológica. Uma reputação positiva para sua prática pode ser estabelecida por ser um membro de sua comunidade. Patrocine uma equipe da Little League, visite escolas para discutir oportunidades de carreira, dê escovas de dentes de marca ou sacolas de guloseimas.

Conheça seus clientes

Se você deseja estabelecer sua prática odontológica para o público em geral ou atende a um grupo demográfico específico? Se você é especialista em odontologia estética ou pediátrica, por exemplo, não faz sentido comercializar para o público em geral. Descubra quem você quer como paciente e, em seguida, torne suas práticas atraentes para esse grupo demográfico.

Seja um contador de histórias

O processo de contar histórias pode parecer tradicional, mas ajuda a atrair mais pacientes e acelerar o crescimento do seu serviço. Hoje, os pacientes entendem a diferença entre um vendedor   e um   provedor de soluções.

Para ser um profissional de marketing odontológico de sucesso, você deve considerar a adoção de táticas eficazes de contar histórias, como criar histórias que se correlacionam com os pontos de dor e emoções do cliente para deixar um impacto duradouro que é difícil de esquecer.

Além disso, um bom contador de histórias precisa estar no topo de suas perspectivas de pacientes. Quando pensam em abordar qualquer marca odontológica, pensam em seus serviços odontológicos.

Acima de tudo, o principal objetivo de ser um contador de histórias é garantir aos pacientes que seu atendimento odontológico é a melhor solução para seus problemas de saúde bucal.

Definir metas inteligentes

Um profissional de marketing odontológico deve definir metas inteligentes que sejam específicas, realistas e alcançáveis ​​dentro dos prazos estabelecidos. O primeiro passo é definir metas de curto e longo prazo.

Em seguida, manter um olho constante no tráfego do site e no engajamento nas mídias sociais ajudará você a avaliar onde está sua empresa e tomar as medidas apropriadas, se necessário.

À medida que seus números melhoram gradualmente, altere suas metas para alcançar um crescimento contínuo.

Conheça seu público-alvo e concorrentes

Se o seu marketing digital não está resultando em maior engajamento, você perdeu um truque ou algo assim para entender seu público, e seus concorrentes estarão em uma posição vantajosa para adquirir mais clientes.

Para saber onde está seu público-alvo, pesquise e entenda onde eles passam o tempo, as comunidades que seguem e as marcas que gostam ou possuem.

Conhecer seu público-alvo é metade da batalha vencida . Para conquistar mais clientes do cenário digital, acompanhe on-line as atividades de seus concorrentes .

Os profissionais de marketing bem-sucedidos conhecem seus concorrentes de dentro para fora e podem planejar melhor suas campanhas para superá-los.

Seja um bom ouvinte

Quando você está na prática odontológica e fornece soluções aos pacientes, deve saber o que seus clientes estão dizendo sobre você no espaço digital.

Suponha que seu paciente teve uma experiência desagradável em sua clínica e ficou furioso com isso nas redes sociais. Suponha que você esteja encarando esse desafio como uma oportunidade, acompanhando os clientes e   abordando suas preocupações.

Nesse caso, você está construindo confiança sendo um bom   ouvinte . Por outro lado, se você não estiver prestando atenção, centenas de seus clientes em potencial escolherão seus concorrentes em vez de você.

Suponha que você ouça seus clientes e responda a eles prontamente. Nesse caso, eles considerarão dar uma chance ao seu serviço odontológico.

Ou melhor, você pode pedir que eles o consultem em sua clínica. Saiba que ao incluir um cliente em sua rede social, você pode construir uma comunidade de pessoas que preferirão seu serviço em detrimento de outros.

Continue aprendendo

Para ser um profissional de marketing odontológico de sucesso, deve-se continuar aprendendo. E para obter o conhecimento, você pode procurar blogs de educação, artigos de pesquisa, e-books, assinar boletins do setor e participar de conferências médicas.

Em essência, você pode aprender todas as técnicas de marketing odontológico por conta própria, aproveitando esses recursos. Com o aprendizado contínuo, você pode obter mais insights do paciente, decodificar os pontos problemáticos do cliente, conhecer as personas do cliente e planejar suas campanhas de marketing de acordo.

Se há uma coisa que pode fazer de você um profissional de marketing de sucesso, é o aprendizado contínuo.

Resumindo

Como profissional de marketing odontológico, ser bem-sucedido não é uma tarefa fácil. O rastreamento de dados, o brainstorming de uma ideia inovadora, o acompanhamento das últimas tendências de marketing farmacêutico e a implementação de estratégias de marketing relevantes exigem muito esforço e tempo. Mas seguindo essas dicas valiosas, você pode escalar como nunca antes.