Marketing Imobiliário – As 10 Principais Estratégias para o Sucesso Imobiliário

Quando se trata de marketing imobiliário, esse campo pode ser ainda mais competitivo do que outros. Existem muitos fatores em jogo quando se trata de conquistar clientes em potencial. Especialmente com seus concorrentes provavelmente competindo pelas mesmas propriedades, é importante que você tenha esforços de marketing sólidos .

O marketing imobiliário é o foco do setor imobiliário em seus esforços de marketing. Todas as empresas imobiliárias devem se esforçar em campanhas de marketing com marketing imobiliário. O marketing imobiliário mantém todos os mesmos princípios de qualquer outra forma de marketing. No entanto, os esforços de marketing no espaço imobiliário seguem os compradores em potencial por uma jornada de compra muito mais longa do que o normal.

Então, como você constrói uma abordagem bem-sucedida para o marketing imobiliário, garantindo o interesse de potenciais compradores e vendedores? Este guia ensinará cada método que você pode usar para impulsionar seus esforços de marketing imobiliário. O resultado final será aumentar a conversão do seu cliente.

8 maneiras de atrair clientes em potencial usando o marketing imobiliário

Ao longo dos anos, as pessoas conseguiram listar e vender suas próprias casas mais do que nunca com a ajuda da Internet. Por outro lado, o estado do negócio imobiliário também se tornou ainda mais competitivo.

1. Crie um site exclusivo

Provavelmente, você já tem um site para o seu negócio imobiliário. Os sites que se concentram em imóveis e gerenciamento de propriedades também devem utilizar páginas de destino para ajudar a direcionar compradores e vendedores em potencial para o próximo curso de ação.

Mas, para ter sucesso como site, ele precisa ser único e otimizado. Existem várias maneiras de conseguir isso, e as seções a seguir fornecerão dicas sobre como fazer exatamente isso.

2. Escreva postagens de blog

Embora você esteja competindo pelas mesmas palavras-chave que seus concorrentes diretos, é importante que seu conteúdo seja diferente. O Google procura páginas que agregam valor, assim como seu público em potencial.

Uma ótima abordagem para fornecer valor ao seu público é fazer pesquisa de palavras-chave. Depois de saber quais palavras-chave deseja segmentar, você pode começar a criar postagens de blog para segmentar diretamente e responder a perguntas relevantes para as palavras-chave.

3. Impulsione seu SEO

A criação de postagens de blog provavelmente não será suficiente para impulsioná-lo ao topo dos resultados do mecanismo de pesquisa. Mas como você impulsiona o SEO de seus sites?

Existem muitas outras maneiras de impulsionar seu SEO do que apenas focar em palavras-chave! Muito do trabalho também é feito otimizando seu site e conteúdo.

Se você não sabe por onde começar, executar uma auditoria de site é um ótimo lugar para começar. No entanto, mesmo nos insights fornecidos pode ser um pouco opressor. Assim, você pode consultar uma agência profissional de marketing digital para ajudá-lo a atingir suas metas de tráfego.

4. Concentre-se na experiência móvel

Outra maneira segura de ajudar a melhorar suas classificações de SEO e SERP é garantir que seu site também seja compatível com dispositivos móveis. É impossível analisar as métricas de todos os sites, mas é provável que a maior parte do seu tráfego também esteja em dispositivos móveis. Portanto, é importante manter a experiência móvel em mente e garantir que tudo seja dimensionado corretamente e executado sem problemas no dispositivo móvel.

5. Adicione depoimentos

Ter uma seção ativa de depoimentos em seu site é uma ótima maneira de melhorar a confiabilidade da marca. Quando os usuários veem depoimentos reais de clientes, isso ajuda a tranquilizar os novos compradores de que você pode fornecer o serviço que eles procuram.

6. Mostre sua equipe em uma página dedicada

É bom ter uma página “conheça a equipe” como ponto de referência para que as pessoas possam colocar um rosto no nome de quem as ajudará. Também ajuda a tornar sua equipe mais pessoal. As páginas da equipe também mostram que a empresa também se orgulha das realizações de seus funcionários.

Ele também pode fornecer informações sobre a experiência e a especialidade de cada agente imobiliário, para que os clientes em potencial possam ajudar a determinar por si mesmos quem é mais adequado para ajudá-los.

7. Inclua uma Galeria de Imagens das Propriedades

Você descobrirá que quase todas as agências imobiliárias possuem galerias de propriedades. Incorporar uma galeria de fotos de propriedades que estão listadas ativamente e até mesmo já arquivadas tem vários benefícios. Esta é a melhor forma de dar aos potenciais compradores uma visão geral das propriedades do seu portfólio.

Isso também beneficia os vendedores em potencial, pois é outra maneira de determinar se a casa deles se encaixa no seu nicho. Uma galeria de imagens cultivadas também ajuda a evitar que as pessoas que acessaram sua página cliquem para ver as imagens da propriedade em outro lugar.

8. Use Tours Virtuais

Os passeios virtuais são um recurso que certamente impressionará os clientes em potencial. Os passeios virtuais oferecem aos compradores em potencial a chance de dar uma olhada na planta do interior de um local antes de vê-lo fisicamente. Isso pode economizar muito tempo para que o cliente possa decidir se é algo em que estaria seriamente interessado antes de vocês dois reservarem um tempo para fazer um tour.

9. Use uma visão de drone para surpreender seus clientes

Incorporar visualizações de drones das casas que seus agentes imobiliários estão listando é um recurso bastante novo. Portanto, assim como os passeios virtuais, o uso de ótimas fotos de drones é uma maneira segura de impressionar os compradores em potencial.

Como os drones ainda são uma tecnologia relativamente nova para usar em campanhas de marketing, é fácil se sentir um pouco intimidado por eles. Felizmente, existem muitos tutoriais no YouTube para ajudá-lo a experimentar visualizações de drones e mostrar como começar.

Experimentar visualizações de drones também permite que você dê aos compradores em potencial um vislumbre da vizinhança, o que é uma grande vantagem para muitos clientes.            

10. Coleta de leads

O marketing imobiliário é a principal maneira pela qual a maioria das empresas imobiliárias obtém leads de clientes. Usar as técnicas mencionadas neste artigo deve ajudar seus leads a crescer. No entanto, se você ainda estiver tendo problemas, não é muito incomum pagar por leads de terceiros que coletaram suas informações.

Uma vez que você começa a acumular muitos leads ao longo do tempo, é importante garantir que eles sejam gerenciados adequadamente. Ferramentas como Salesforce e HubSpot são ótimas para gerenciamento de leads, para ajudar a acompanhar como cada lead progride em seu funil.

Sem falar que manter detalhes de seus leads também pode te ajudar a entender as semelhanças do seu público-alvo.

Seja Social no Marketing Imobiliário

Facebook

O Facebook é único no sentido de que a maioria dos usuários geralmente faz parte do seu público-alvo. Mas é um tanto imprevisível se eles estão ou não no mercado de imóveis. No entanto, muitas empresas obtêm muitos leads por meio do boca a boca e recomendações. Então, é uma boa ideia ainda manter alguma atividade e interações no Facebook para que as pessoas fiquem mais inclinadas a olhar para o seu negócio.

Instagram

Quando se trata de interagir com clientes e colaboradores, o Instagram provavelmente será sua melhor aposta. O Instagram é ótimo para mídia colaborativa e publicidade de promoções e divulgação divertidas. Muitas marcas também são capazes de redirecionar seu conteúdo de mídia social e fazer postagens cruzadas entre plataformas de mídia social. Portanto, esta é uma ótima oportunidade para avaliar qual conteúdo tem melhor desempenho no Instagram em comparação com outras plataformas.

TikTok

O Tiktok é, na verdade, um dos lugares onde você provavelmente verá marcas interagindo com os usuários na seção de comentários. Não é incomum ver marcas adotando uma abordagem mais “solta” no TikTok. No entanto, o TikTok se inclina para um público mais jovem , portanto, pode não ser seu público-alvo para compradores de imóveis.

YouTube

O YouTube é um pouco diferente da maioria das outras plataformas de mídia social. O que a maioria das pessoas não percebe é que o Youtube é um dos mecanismos de pesquisa de maior sucesso, além do próprio Google. Se você deseja criar conteúdo no YouTube, boa sorte!

Em uma resposta curta e honesta, experimentar os vídeos do YouTube pode acabar sendo uma virada de jogo para você. No entanto, na maioria dos casos, a maioria das pessoas luta para obter engajamento suficiente para que seja um bom ROI.

Impulsione o marketing de sua propriedade com ADV pago

Google Ads

Os anúncios do Google são extremamente eficazes quando feitos corretamente. No entanto, eles também podem ser extremamente competitivos.

Os anúncios do Google são as listagens patrocinadas que você vê no topo das páginas de pesquisa e até mesmo nas consultas de mapas. O Google Ads permite segmentar públicos-alvo específicos, mas relevantes, segmentando palavras-chave.

Você está essencialmente pagando para ser um dos primeiros resultados nas páginas de pesquisa com o link de sua escolha. Isso economiza muito tempo porque você pode classificar a palavra-chave sem passar pelo incômodo de criar conteúdo para a palavra-chave e otimizá-la constantemente.

Outra grande vantagem do Google Ads é que há uma tonelada de recursos para ajudá-lo a aprender a usar a ferramenta. Isso inclui tutoriais em vídeo online gratuitos, fóruns de suporte, chat de suporte ao vivo e até mesmo cursos online.

Anúncios do Facebook

Algumas empresas imobiliárias ignoram o marketing de mídia social, pois pode ser um pouco mais difícil reduzi-lo. Os anúncios do Facebook permitem que você personalize seus anúncios para públicos específicos. Dependendo de quão ativo é o seu público, os anúncios do Facebook podem ser um ótimo ROI. Mesmo que seus anúncios no Facebook não sejam “bem-sucedidos”, o Facebook ainda oferece informações valiosas sobre o público que alcançou. Esses insights podem até mesmo ajudá-lo a postar conteúdo regular e não pago otimizado, de modo que o Facebook é uma ótima plataforma para experimentar.

Anúncios do TikTok

TikTok se destaca em UGC (conteúdo gerado pelo usuário). Os vídeos UGC são quando um microinfluenciador (na maioria dos casos) mostra o produto em um formato mais natural. Isso normalmente significa um vídeo rápido e menos estruturado do que um anúncio tradicional e geralmente é mais parecido com os vídeos que você pode ver nas seções de análise de produtos por compradores verificados.

Os anúncios do TikTok aparecem como vídeos normais, com a maioria das vezes a única indicação de que são anúncios sendo a tag “Patrocinado” na parte inferior.

Escolher anúncios do TikTok é uma ótima solução se sua equipe de marketing for ótima em envolver seu público por meio de um formato de vídeo.

influenciador

Como mencionado anteriormente, os influenciadores também fazem UGC. Os influenciadores atraem automaticamente um público maior e são figuras confiáveis ​​entre esse público. No entanto, a maioria dos influenciadores apenas faz patrocínios.

Se você estiver interessado em seguir a rota do influenciador, é importante procurá-los. O primeiro passo é criar uma lista de influenciadores com os quais você gostaria de trabalhar. Então, você pode começar a entrar em contato com eles para dar o pontapé inicial para colaborações.

Postagens de convidados

As postagens de convidados são uma ótima maneira de garantir bons backlinks e mais exposição em troca de conteúdo. Dependendo da empresa, em troca de um backlink, eles pedirão que você escreva um guest post para a página deles. Além disso, alguns também podem pedir compensação monetária, portanto, lembre-se disso.

Além disso, certifique-se de fazer sua pesquisa em todos os sites nos quais você está interessado em fazer uma postagem de convidado para garantir que o domínio deles valha o esforço de garantir o backlink.

Estratégias de Marketing Adicionais para Profissionais Imobiliários

Concentre-se em um nicho específico

Para imóveis, seu nicho será essencialmente sua localização + seu público-alvo que pode pagar sua faixa de preço. Portanto, ter uma estratégia que atenda aos seus habitantes locais é o objetivo da maioria das empresas que usam o marketing imobiliário.

Ter uma compreensão profunda do seu público ideal é importante.

A criação de personas de compradores e perfis de clientes precisos pode ajudá-lo a restringir informações relevantes que o ajudarão a se relacionar com sucesso ainda mais com seu público-alvo.

Crie parcerias com empresas semelhantes

Como mencionado acima, utilizar postagens de convidados é uma ótima maneira de construir relacionamentos com marcas adjacentes. Quando se trata de construir relacionamentos B2B profissionais, também existem muitos outros benefícios.

Parcerias frutíferas com empresas semelhantes podem apresentar muitos benefícios, incluindo ambas as partes podendo oferecer mais produtos, pacotes de negócios. As parcerias estratégicas com marcas também podem ajudar a eliminar a concorrência mútua e também a fortalecer a fidelidade à própria marca.

Crie um Cartão de Visita Incrível

Embora os cartões de visita sejam menos proeminentes no mundo de hoje, eles ainda são um item básico para a maioria das empresas. Há também muitas maneiras novas e aprimoradas de personalizar seu cartão de visita, incluindo a incorporação de códigos QR. Um código QR em um cartão de visita é um ótimo recurso, pois você pode direcionar as pessoas para qualquer site de sua escolha, seja uma página de destino ou um formulário de contato.

Use uma pequena parte do seu orçamento em ADV tradicional

Como mencionado acima, o marketing imobiliário normalmente visa um público menor e mais local. Quando seu público-alvo está focado em uma área de raio, a publicidade tradicional oferece tantas oportunidades quanto o marketing digital.

Diferencie sua comunicação de seus concorrentes

Para cada cliente, o setor imobiliário é um grande investimento e normalmente é algo em que as pessoas não se importam com um pouco mais de acompanhamento ao longo do caminho.

Pensamentos finais

Como vimos, existem muitas maneiras de abordar o marketing imobiliário. Todos os esforços de SEO levam algum tempo, portanto, seja paciente ao testar sua estratégia. Se você quiser optar por apenas terceirizar seus esforços de marketing, poderemos ajudá-lo com todas as suas necessidades de marketing imobiliário. Você pode entrar em contato conosco para uma consulta gratuita para começar.