9 maneiras fáceis de promover sua marca de moda [+exemplos]

Você era fã de 'O Diabo Veste Prada'? Quando se trata de promover sua marca de moda, você pode precisar ser tão cruel quanto a performance indicada ao Oscar de Meryl Streep. Esteja você vendendo camisas militares serigrafadas ou vestidos de noite intrincados, uma campanha promocional mensurável e eficaz é essencial para impulsionar sua marca de moda. Hoje você verá:

• Como sua marca pode ser vista e construir confiança
• Como divulgar uma linha de roupas nas redes sociais
• Como usar métodos promocionais modernos e tradicionais

Ao final deste artigo, você terá o poder de sair por aí e colocar os olhos na frente de sua marca.

1. Você deve ter um site de marca

Parece um acéfalo, certo? Um site central onde você pode basear todas as suas atividades e construir a imagem da sua marca. Repetidamente, muitas marcas começam a vender em um mercado e acreditam que isso é suficiente. Embora isso possa funcionar para Kanye, é provável que não funcione para você.

Nunca é uma boa ideia colocar todos os ovos na mesma cesta (estamos olhando para vocês, vendedores do Etsy). Se você já está vendendo em um marketplace, muito do trabalho duro já está feito. Você já tem tráfego, está construindo seguidores e provavelmente já está movendo algum produto.

Construir uma marca de roupas é muito mais fácil (e mais eficiente) se for baseada em uma loja virtual independente.

Este site é onde sua marca vive, é onde os visitantes podem descobrir quem você é e realmente construir um relacionamento com você.Vender em marketplaces e em seu próprio site é chamado de 'venda multicanal' e é uma maneira poderosa de fazer com que seu produto seja visto por mais pessoas .

O que procuro em um provedor de sites?

Uma plataforma de comércio eletrônico ideal para uma marca de design de roupas é aquela que pode lidar com uma ampla variedade de variantes. O mesmo produto em tamanhos e cores diferentes, por exemplo. Os pontos de bônus vão para uma plataforma com versatilidade. Uma plataforma que permite ao usuário atualizar a página inicial para mostrar as novidades e coleções vai facilitar sua vida. Shoplo preenche todas essas caixas. Nossa base de clientes é construída em marcas de moda. Estamos constantemente encontrando novas maneiras de acomodar e educar fashionistas de todos os tipos.

Simplicidade e elegância se combinam na homepage MOIESS by Shoplo

2. Seja ativo nas mídias sociais

Deixe-me tirar isso do caminho no início da peça:

Não abuse das mídias sociais apenas promovendo a si mesmo.

Ninguém vai seguir sua marca se tudo que você faz é usar as mídias sociais para vender seus produtos. Lembre-se do lado social das mídias sociais .

Yeah Bunny entretenha seus fãs com vídeos inteligentes

A mídia social desempenha muitos papéis no mundo do comércio eletrônico, mas é melhor para que sua marca seja vista por mais pessoas.

• Quando você é visto por mais pessoas, você aumenta seus seguidores.
• Quando os seguidores veem conteúdo interessante, eles confiam.
• Quando eles confiam, eles visitam seu site.
• Quando eles gostam do que veem em seu site, eles compram.

Ryan, da One Tribe Apparel, descobriu que usar códigos de desconto e brindes exclusivos era uma ótima maneira de aumentar seus seguidores nas mídias sociais. Mas não é qualquer tipo de brinde.

Começamos a fazer brindes de co-marca onde nos unimos a outras marcas em nosso nicho e fazíamos um sorteio por meio de nossos canais sociais. Nós o promoveríamos e ajudaríamos uns aos outros a aumentar nossos seguidores.

Esse tipo de promoção cruzada é uma faca de dois gumes. Não apenas seus seguidores aumentam, mas você sabe que eles são seguidores engajados de alta qualidade.

Um exemplo do sorteio conjunto da One Tribe com a Cordalife .

Seguidores engajados significam que eles estão interessados ​​em sua marca e que não é apenas uma conta genérica descartável que seguiu você. Depois de aumentar seus seguidores dessa maneira, é importante que você publique conteúdo interessante, relevante e envolvente. Se você for chato, perderá esses seguidores tão rapidamente quanto os conseguiu.

3. Dê personalidade à sua marca

Você tem menos de 7 segundos para capturar a atenção de alguém quando eles chegam pela primeira vez à sua loja virtual. Portanto, quanto mais você tratar seus clientes como peixes dourados, mais você venderá. Talvez.

Ok, talvez não como um peixinho dourado, mas se você tratar o cliente como se tivesse apenas alguns segundos do tempo dele, verá mais vendas.

Como profissional de marketing e designer da sua marca ( sim, você está no marketing e design agora ), sua missão é tornar sua marca memorável.

Certifique-se de que as pessoas se lembrarão da sua marca depois de apenas 10 segundos na sua página da web.

Aqui estão algumas maneiras de dar personalidade à sua marca:

Redação espirituosa

Palavras e imagens são tudo em sua loja online. Você não deve cortar custos na fotografia de produtos, então não faça isso com palavras. Um bom copywriting faz muitas coisas para ajudar a definir sua imagem e tornar sua marca memorável.

AppSumo torna seu tom de voz conhecido assim que você chega

Bônus: ecoe sua escrita espirituosa e exclusiva nas descrições de seus produtos.

Embalagem personalizada

A embalagem personalizada é uma ótima maneira de tornar sua marca memorável para compradores iniciantes e visitantes do site. Ao usar embalagens personalizadas, é mais provável que seus clientes compartilhem fotos de sua nova compra entre seus seguidores de mídia social.

Este é o conteúdo que você pode reutilizar em sua própria página da web. Isso é chamado de prova social' e é visto como incrivelmente importante para pequenas marcas no início. A embalagem de qualidade também tem outros benefícios. Você só tem a chance de ter uma primeira impressão. Para uma marca de comércio eletrônico como a sua, esse momento acontece quando seu comprador coloca as mãos na compra pela primeira vez. Certifique-se de que sua embalagem e apresentação ecoem sua marca.

Dica bônus: se sua marca tem uma imagem ecologicamente correta ou sustentável, ecoe isso em sua embalagem. Use fotografia de qualidade É melhor não usar nenhuma fotografia do que uma fotografia ruim. Isso mesmo - se suas fotos não forem boas o suficiente para serem listadas em um catálogo da Ikea, não as use. Gaste tempo, esforço e dinheiro para obter a fotografia de seu produto da maneira certa. Para encurtar a história: Faça isso:

Não faça isso:

Olhe para as fotos anteriores e pergunte a si mesmo o seguinte:

• Qual produto você entende melhor?
• Em qual marca você confia mais?
• Com qual marca você está disposto a gastar mais dinheiro?
• Para qual marca você daria seu dinheiro?

Ao usar a fotografia do produto conforme a primeira imagem, você responde a todas essas perguntas e se torna mais memorável.

Sobre nós

Ter uma página que conta sua história não é novidade. Mas a maioria das páginas são bastante chatas. Anima um pouco. Tenha uma página dedicada à sua história, seus objetivos e missão e outra página dedicada à sua equipe.

erros de 404 páginas

Em primeiro lugar, não é bom enviar tráfego para uma página que não existe. Mas se as pessoas acidentalmente chegarem lá, você também pode tornar a experiência memorável para elas, como o MailChimp faz.

4. Blogando

Você está lendo um blog Shoplo agora. Ao fornecer um blog educacional e informativo, estamos construindo confiança com você. Discutimos coisas que estão acontecendo em seu setor e como elas afetam você. Ao ler isso, você está começando a confiar em nós. Este é o ponto exato deste blog. O objetivo geral do nosso blog é educar e informar ao ponto em que os leitores confiam na marca o suficiente para fazer uma compra. Isso é ótimo para uma empresa de software como nós, mas e uma marca de design de roupas?

A Inverse Culture usa seus blogs para entreter seus seguidores.

Kiran, da grife de streetwear Inverse Culture, com sede em Sydney, explica que os blogs podem ir além da construção desse relacionamento emocional e ajudar o lado técnico das coisas.

Os blogs fornecem visibilidade para qualquer site por serem mais fáceis de encontrar no Google. Quanto mais postagens de blog de alta qualidade você soltar, melhor será o seu SEO orgânico. Depois de adicionar a pesquisa de palavras-chave para encontrar tópicos importantes - você pode realmente sobrecarregar seu tráfego para o tipo exato de pessoas que deseja.

A equipe da Inverse Culture não para por aí quando se trata de entregar conteúdo para seus seguidores. Um link na barra de navegação principal o levará a uma seção 'Listas de reprodução selecionadas', onde os compradores em potencial encontrarão - exatamente isso. Uma coleção de listas de reprodução do Spotify.

Temos uma profunda paixão pelo hip-hop, por isso nos permitiu criar playlists incríveis de forma criativa entre todas as nossas outras tarefas comerciais. Também nos permitiu levar nossos fãs em uma jornada - o tipo de jornada que experimentaríamos ao ouvir nosso agora favorito DJ-sets - você ouve músicas familiares, músicas clássicas que você esqueceu e músicas que nunca ouviu antes, mas precisa delas em sua vida.

A equipe da Cultura Inversa, de uma só vez, encontrou outra maneira de construir um relacionamento e confiança com seus clientes. Aproveitando paixões mútuas.

'As pessoas não esquecem das pessoas que recomendam músicas incríveis para elas - se você encontrar algo em uma de nossas playlists que você AMA, sabemos que temos as bases de um defensor da marca ali mesmo, é esse amor mútuo.'

Confira as músicas favoritas dos caras do Inverse Culture aqui .

5. Venda um look e seja um estilista da sua marca de moda

A fotografia de produto simples, clara e concisa tem seu lugar - na página do seu produto. Mas os look-books são o que realmente vende seu equipamento. Look-books são um recurso antigo com o objetivo geral de vender um visual e inspirar os compradores.

Look-books mostram sua roupa em um ambiente natural e orgânico.

O distrito de Reykjavik mostra seus produtos em ação.

Look-books invocam uma resposta emocional dos compradores. Eles transmitem uma 'sensação' ou uma 'vibe' ao colocar os produtos em um ambiente onde eles ocupam o centro do palco. Um lookbook bem projetado excita o espectador e pode conduzi-lo gentilmente ao caixa. Max, da A Hume Country Clothing, diz que eles obtêm valor extra de suas próprias imagens.

Ao permitir que blogs e publicações de notícias usem nossas imagens em seus próprios sites, podemos adquirir links de vários sites oficiais, o que melhora nossa visibilidade orgânica geral.

6. Campanhas de e-mail

O marketing por e-mail tem andado de mãos dadas com o comércio eletrônico. É um caminho direto para as pessoas que manifestaram interesse em sua marca.

Uma mudança nos hábitos do consumidor prova claramente que os compradores online estão imunes à publicidade na sua cara.

diz Maria Wachal do Freshmail.

O marketing por e-mail oferece às marcas de moda uma tremenda oportunidade de criar experiências personalizadas para os clientes, focadas nas necessidades de clientes individuais. O formato de e-mail facilita a promoção de relacionamentos com assinantes que impulsionam a conversão e as vendas.

Quer saber mais sobre como aumentar suas conversões de comércio eletrônico?

Leia o artigo:

25 maneiras de otimizar sua taxa de conversão de comércio eletrônico (leia agora.)

Construir uma lista de e-mail não é tarefa fácil, no entanto. Caixas em sua página da web com texto ao longo das linhas de 'Assine nosso boletim informativo e fique por dentro de todas as nossas últimas notícias' realmente não é muito convincente. Você se inscreveria para isso? Em vez disso, procure outras maneiras de obter um endereço de e-mail. 'Digite seu endereço de e-mail para obter 10% de desconto em sua primeira compra', por exemplo. Dessa forma, você obtém o endereço de e-mail que deseja e aumenta suas chances de conseguir uma venda.

7. Siga seus dados

Os números podem ser assustadores. Mais assustador do que palavras às vezes. Mas os dados e as estatísticas desempenham um papel importante no seu crescimento e desenvolvimento. Esses números fornecem uma visão do que está funcionando e do que não está. “O uso de dados na gestão de seus negócios significa que você não depende mais do instinto para tomar decisões sobre seus negócios e pode revelar insights sobre seus negócios que você talvez nunca tenha considerado antes”, diz Sarah, da Neatly.io.

Os dados do Google Analytics e do Audiences do Facebook podem dizer no que seus visitantes estão interessados ​​além dos produtos que estão vendo, para que você possa criar uma mensagem de marketing que realmente ressoe com eles e tenha maior probabilidade de convertê-los.

Os dados são uma montanha-russa na qual você precisa estar.

Ser 'orientado por dados' como esse é uma característica fantástica de se ter quando se trata de planejar sua marca. Ele pode mostrar onde você está crescendo mais rapidamente e fornecer uma resposta sim ou não sobre o cumprimento de seus KPIs.Aqui estão alguns pontos aos quais prestamos atenção ao analisar nosso tráfego no Google Analytics:

• Conteúdo: quais blogs ou páginas tiveram mais tráfego.
• Fonte: Esse tráfego veio das mídias sociais e de uma postagem de blog externa ou organicamente do Google?
• Meio: Se de mídia social, foi um tweet programado, uma mensagem direta ou um post de influenciadores? Se foi do Google, qual foi o termo de pesquisa?
• País: Sendo uma empresa europeia, muito tráfego chega até nós de países não ingleses. Precisamos traduzir nossos produtos ou conteúdo para outros idiomas?

Estas são algumas maneiras simples pelas quais os dados e o tráfego influenciam a maneira como nossa marca se desenvolve. Você pode sentir que seus seguidores no Instagram se envolvem mais com suas promoções, mas será que eles realmente? Olhe para os dados. Se isso aponta para o Facebook como seu principal impulsionador de tráfego, você sabe claramente onde investir sua energia. Dito isto, seguir seus instintos também traz alguns benefícios. A história muitas vezes se repete. Você pode saber que tem mais seguidores no Instagram, mas todos que te seguem no Facebook ficam mais engajados com o que você publica. Os dados não mostram necessariamente o comportamento dos espreitadores! Não é difícil encontrar um equilíbrio entre seguir seus instintos e deixar seus números guiá-lo. Este é um ótimo guia para deixar que os números e seu instinto o influenciem em níveis iguais.

8. Imprensa e relações públicas

Uma boa cobertura da mídia começa descobrindo onde seus clientes ideais passam o tempo online. Que blogs e revistas lêem, que redes sociais frequentam e quem influencia a sua tomada de decisão. Outro grande passo é descobrir o seu Unique Selling Point, ou USP. Esse é essencialmente o motivo pelo qual alguém deve comprar algo de sua marca, em vez de seus concorrentes. Uma vez que todas essas coisas foram estabelecidas, Kristin, da Creative Development Agency, diz que é hora de chegar aos pontos de venda com um argumento bem elaborado.

Depois de saber quem é seu cliente principal e o que torna sua marca digna de notícia, você poderá elaborar um argumento que ressoe com os leitores de uma revista ou blog específico. Mantenha seu pitch limitado a menos de 400 palavras, incluindo cinco a sete pontos de bala baseados em benefícios, uma pequena biografia e um link para um lookbook. Nunca envie anexos.

Kristen chegou ao ponto de criar um curso gratuito sobre como os designers podem obter cobertura da mídia gratuitamente. O Squash a Competição com o PR. O blogueiro-chefe do FemFounder.co reuniu isso para ver marcas menores aproveitarem oportunidades que geralmente não são vistas.

Um bom PR pode ajudar a produzir mais leads, tráfego no site, assinantes de e-mail e vendas. Além disso, pode ajudar a posicionar alguém como um especialista para ajudar a agendar palestras, obter maiores oportunidades de mídia e muito mais.

9. Não vai acontecer da noite para o dia

Ao começar, sua energia e entusiasmo são as características mais importantes a ter. Mas certifique-se de não morder mais do que você pode mastigar .

Mirar muito alto é uma ótima maneira de se levar à decepção e à frustração.“ A maioria das pessoas tem a ideia de que, se conseguirem apenas uma menção em um grande nome como a Vogue, sua marca disparará para o topo”, diz Elijah da Powerful Divulgação PR.

A melhor maneira de provar isso para os peixes grandes é alimentar todos os pequenos primeiro.”

Depois de conseguir algumas pequenas vitórias, você naturalmente começa a crescer e evoluir. “Ao começar pequeno, você terá muito mais sucesso, mais cedo. Você entrará lentamente na cena até o ponto em que alguns dos maiores escritores começarão a pensar – “Onde eu vi esses caras antes?”

Sua vez!

Armado com essas novas informações, encorajamos você a fazer e ver o que funciona para você. Deixe-nos saber o que funciona para você, ou quaisquer outras dicas que você pode adicionar! Anne Hathaway foi melhor em 'O Diabo Veste Prada' ou 'Guerras de Noivas'?