6 maneiras de tornar a semeadura do produto do seu influenciador um sucesso

Se você deseja aumentar o reconhecimento da marca e aumentar as vendas de produtos, provavelmente está pensando em presentear influenciadores, especialmente com a aproximação da temporada de festas. De fato, 90% dos compradores norte-americanos provavelmente experimentarão uma nova marca durante “a época mais maravilhosa do ano”.

Marcas de todos os tamanhos dependem de campanhas de semeadura de produtos de influenciadores porque são uma maneira econômica de atingir um público amplo. Também é uma ótima maneira de testar relacionamentos com novos influenciadores e fortalecer laços com parceiros influenciadores existentes. Se você está planejando uma campanha de presentes para influenciadores, aqui estão oito maneiras de torná-la um sucesso.

Como tornar sua campanha de presentes de influenciadores (também conhecida como semeadura de produtos) um sucesso

1. Use dados para encontrar influenciadores que possam amar seu produto

81% dos profissionais de marketing dizem que encontrar os influenciadores certos pode ser um grande desafio. De certa forma, sua capacidade de encontrar os influenciadores certos é mais importante em campanhas de semeadura de produtos. E se você enviar produtos para influenciadores que têm seguidores que moram em áreas para as quais você não pode enviar? E se você enviar produtos para influenciadores que trabalham exclusivamente com concorrentes?

Para ter sucesso, você deve ter uma lista de e-mail refinada, por isso é importante utilizar dados durante sua pesquisa de influenciadores. Aqui estão algumas dicas para melhorar sua pesquisa de influenciadores:

• Concentre-se nos influenciadores por interesse. As plataformas de marketing de influenciadores podem ajudá-lo a fazer isso usando uma lista de palavras-chave de tópicos, frases e hashtags para pesquisar conteúdo de influenciadores anteriores e biografias de perfis.
• Pesquise dados demográficos e métricas de desempenho . O influenciador tem um público que combina com o seu perfil de cliente? Eles vivem nas áreas certas, ganham a quantia certa e têm os interesses certos? Além disso, se eles têm conteúdo que menciona produtos de presente de outras marcas, ele recebeu uma alta taxa de engajamento e visualizações?
• Avalie a afinidade com a marca e o ajuste do produto. Outra maneira de ver se um influenciador é adequado é se ele já mencionou sua marca (positivamente) antes. Além disso, verifique se o tipo de conteúdo que eles criam se encaixa na voz/valores da sua marca e pode acomodar as necessidades do seu produto.
• Amplie seu grupo de influenciadores. As marcas têm se ramificado e experimentado com sucesso a promoção entre setores com a semeadura de produtos de influenciadores. Se houver um potencial de sobreposição, como um influenciador de moda para sua marca de beleza – vá em frente!

Se você estiver procurando por mais práticas recomendadas de pesquisa de influenciadores, temos uma lista de verificação mais detalhada que pode ser usada para campanhas de propagação de produtos ou campanhas pagas.

2. Seja transparente na divulgação de influenciadores

Depois de restringir seus influenciadores, ainda pode haver outros fatores que os excluam de participar de sua campanha de propagação de produtos. Certifique-se de perguntar aos influenciadores se você pode enviar um presente a eles, pois eles podem preferir parcerias patrocinadas a campanhas de presentes ou não conseguir entregar os produtos no prazo.

Aborde essas conversas com transparência para que você e seus parceiros em potencial possam estar na mesma página desde o início. É melhor ter mensagens de divulgação que:

• Rotule claramente a campanha como presenteada
• Esquematizar as entregas desejadas, juntamente com o cronograma
• Inclua uma nota personalizada que informe esse influenciador de que ele é especial (não precisa ser muito longo!)
• Inclui uma maneira de os influenciadores aceitarem/confirmarem que estão satisfeitos e entendem os termos antes de prosseguir

Se isso parece muito para alcançar em uma mensagem, existem plataformas de marketing de influenciadores que facilitam o gerenciamento do alcance do influenciador. Por exemplo, o Traackr tem um recurso chamado “Studios”, que permite aos profissionais de marketing criar páginas de destino de marca para suas campanhas. Os influenciadores que recebem esta página de destino podem optar por campanhas de propagação de produtos (ou campanhas pagas), ler resumos criativos e compartilhar suas preferências de produtos e endereços de correspondência.

Se você quiser se atualizar em mais práticas recomendadas, aqui está outro artigo onde você pode aprender mais sobre divulgação de influenciadores.

3. Definir metas de campanha de propagação de produtos e KPIs de influenciadores

Os principais indicadores de desempenho (KPIs) são os pilares da sua campanha. Para campanhas de presentes de influenciadores que impulsionam a conscientização do topo do funil, KPIs como número de postagens, número de engajamentos, número de visualizações de vídeo e taxas de engajamento são comumente usados ​​para determinar o sucesso.

Aqui estão algumas outras coisas úteis para rastrear:

• Número de postagens de grupos/níveis de influenciadores. Isso pode ser útil se você estiver experimentando diferentes níveis e públicos de influenciadores. Por exemplo, talvez você descubra que os microinfluenciadores realmente mencionam mais sua marca, em média, do que os mega influenciadores e influenciadores de primeira linha.
• Número de visualizações em uma hashtag de marca . Muitas marcas usam hashtags para seus programas de presentes de influenciadores para ajudar a determinar o volume de reconhecimento de uma campanha específica.
• Qualidade dos comentários nas postagens dos influenciadores. Essa métrica é mais qualitativa do que quantitativa, mas pode ser extremamente útil para determinar se um público está realmente interessado em seus produtos. Eles estão apenas comentando emojis ou estão discutindo os produtos no post? É uma discussão ou apenas uma série de comentários únicos?

Certifique-se de acompanhar esses KPIs em tempo real. Uma ferramenta de marketing de influenciadores como o Traackr dará à sua equipe a capacidade de ver o progresso de sua campanha de semeadura de influenciadores e avaliar como melhorar.

4. Personalize os pacotes o máximo possível

Com a semeadura de produtos influenciadores, não há 100% de garantia de que os influenciadores postarão. Uma das principais preocupações com campanhas de presentes de influenciadores é o potencial de desperdício, então você deve evitar enviar produtos para influenciadores que nunca serão usados ​​ou vistos. Uma maneira de evitar isso é examinar adequadamente os interesses, afinidades e demografia do público dos influenciadores. Outra maneira é simplesmente pedir aos influenciadores que confirmem o interesse nas campanhas antes de enviar os produtos.

Por exemplo, a Oeuf NYC, uma marca de roupas e móveis infantis ecologicamente corretos, usa dois métodos diferentes ao contratar parceiros para suas campanhas de presentes de influenciadores. De acordo com Naomi Hanson, que supervisiona o marketing de influenciadores, a marca:

• Procura influenciadores com afinidade com a marca. “Adoramos trabalhar com os fãs existentes de Oeuf”, disse Hanson. “Saber que nossos produtos vão para lares amorosos faz com que nossos presentes pareçam mais genuínos e normalmente resulta na criação contínua e orgânica de conteúdo.”
• Usa um método “opt-in”. “Ao conduzir o contato inicial, tendemos a pedir às pessoas que “optem por” postar seus presentes antes de enviar qualquer coisa”, disse Hanson. “Como frequentemente fazemos parceria com os fãs da marca, eles tendem a ficar entusiasmados para postar, marcar e compartilhar. Embora ainda estejamos gerenciando nossas entregas por meio do Traackr, o consentimento inicial para postar é normalmente menos formal - e parece mais natural vindo de nossa pequena marca.”

Esses métodos podem economizar o tempo da sua equipe (eles rastreiam apenas os influenciadores com alta probabilidade de postar), minimizar o desperdício e até mesmo reduzir a possível irritação de influenciadores que não são adequados para sua marca. Houve casos bem documentados de campanhas de presentes de influenciadores que deram errado, em que um influenciador registra as pilhas de pacotes que recebe em uma semana. Na maioria das vezes, esses influenciadores escolhem alguns produtos que estão ansiosos para receber e depois se livram do resto.

Mais um passo que você pode dar se realmente deseja tornar sua campanha de semeadura de produtos uma ótima experiência para influenciadores? Seja criativo e pessoal com o pacote. Um pacote de RP criativo com uma nota personalizada ajudará sua marca a se destacar entre a infinidade de pacotes que os influenciadores recebem. Algumas marcas até incluem um kit de ferramentas de marca, estilo moodboard, para inspirar influenciadores e motivá-los a postar. Bite Toothpaste Bits usou um kit de ferramentas de marca em uma campanha recente de semeadura de produtos e não apenas viu 67% nas respostas de influenciadores, mas também obteve 50 mil impressões de postagens de influenciadores.

5. Entre em contato após enviar o pacote

Depois de enviar seus produtos, reserve um momento para enviar a seus parceiros um DM ou e-mail de acompanhamento entre a atualização da página de rastreamento. Você pode lembrá-los e criar alguma expectativa, informando-os sobre o status do pacote quando ele estiver a caminho. Essa pequena cortesia deixará claro que você valoriza a parceria deles.

Em sua nota, também pode ser útil mostrar seu próprio entusiasmo e reforçar seu conhecimento sobre o conteúdo deles. Por exemplo, se eles são conhecidos por criar looks de maquiagem ousados ​​e criativos e você envia a eles uma paleta de sombras: “Mal podemos esperar para ver você incorporar nossa sombra em seu próximo visual de Halloween!” Certifique-se de incluir também um lembrete para identificar sua postagem como presenteada e usar a hashtag da campanha (se você tiver uma)!

6. Acompanhe e interaja com postagens em tempo real

É normal que o conteúdo da campanha de presentes de influenciadores seja lançado por um período de várias semanas (talvez até mais). Durante esse período, é importante ter um bom sistema configurado para que você possa acompanhar de perto todos os influenciadores da sua campanha – eles postaram apenas uma ou várias vezes? Eles pareciam realmente amar o produto? Como é a reação do público, eles estão se envolvendo com postagens e escrevendo comentários atenciosos?

Depois que o conteúdo estiver ativo, esforce-se para se envolver com seus parceiros influenciadores, comentando as postagens do produto e respondendo aos seguidores, se solicitado. Isso cria mais visibilidade para sua marca com os seguidores do influenciador.

Por último, se você tiver permissão de seus parceiros, compartilhe novamente as postagens deles nas mídias sociais de sua marca. Muitas marcas postarão seu conteúdo de influenciador do Instagram em suas histórias e compartilharão feedback positivo.

‍ Embora muitas marcas também incluam conteúdo de influenciadores em outros materiais de marketing (anúncios, e-mails etc.), é importante sempre pedir permissão a eles. E, se você está pensando em usar muito o conteúdo deles, pode ser necessário pagar uma taxa de uso direto. Este é o seu trabalho, a sua marca e a sua imagem! Marcas que respeitam esse fato terão mais chances de conquistar parceiros de longo prazo.