A estratégia eficaz de semeadura de produtos da Bitte Toothpaste Bits

Uma campanha eficaz de disseminação de produtos

Embora as campanhas de presentes de influenciadores tenham sido um elemento básico do marketing de influenciadores por muito tempo, ainda é uma das estratégias mais difíceis de acertar.

Existem três elementos-chave que afetam o sucesso e a eficiência das campanhas de semeadura de produtos:

1. Encontrando influenciadores: você é capaz de encontrar os influenciadores certos para alcançar?
2. Volume de conteúdo: você consegue fazer com que influenciadores que receberam produtos publiquem conteúdo?
3. Qualidade do conteúdo: você consegue fazer com que os influenciadores publiquem um bom conteúdo alinhado às mensagens da marca e da campanha?

As apostas para acertar esses elementos são altas. Eles podem fazer a diferença entre uma campanha medíocre x eficiente, ou um baixo x alto retorno sobre o investimento (ROI).

No artigo abaixo, Eva Dunn, gerente de marketing associada da Bite Toothpaste Bits, compartilha como a marca sustentável de cuidados pessoais decifrou o código das campanhas de presentes de influenciadores. Mais especificamente, ela compartilha três estratégias que sua equipe utilizou durante sua recente campanha de desodorante Smell Good Summe r.

Encontre e examine influenciadores com dados

“Na Bite, uma das principais preocupações com campanhas de propagação de influenciadores é o alto potencial de desperdício. Se enviarmos para uma grande lista de influenciadores sem examinar adequadamente seus interesses, afinidades e dados demográficos do público, poderemos enviar produtos que nunca serão usados ​​ou vistos. Como uma empresa que realmente se preocupa com a sustentabilidade, sentimos que era importante minimizar esse risco o máximo possível.” — Eva Dunn, gerente de marketing associada da Bite Toothpaste Bits

Reduzir uma lista de possíveis parceiros influenciadores não é tarefa fácil. De fato, 81% dos profissionais de marketing dizem que encontrar os influenciadores certos é um desafio fundamental para produzir programas de marketing de influenciadores bem-sucedidos.

A equipe da Bite Toothpaste Bits respondeu a esse desafio com dados. Durante a campanha de presentes Smell Good Summer , eles usaram o Traackr para avaliar:

• Métricas de desempenho . A equipe analisou a taxa de engajamento de cada influenciador e a taxa de visualização de vídeo em plataformas sociais relevantes.
• Tamanho do público. A equipe se concentrou em encontrar influenciadores com tamanhos de público menores (nano, micro e intermediário) porque descobriram que geralmente produzem conteúdo mais atraente e autêntico.
• Afinidade da marca. A equipe estabeleceu o objetivo de alcançar apenas pessoas que trabalharam ou mencionaram marcas de lazer sustentáveis ​​como Mate the Label e Girlfriend Collective. Isso garantiu que os influenciadores compartilhassem sua missão de sustentabilidade, mas não tivessem parcerias existentes com marcas concorrentes.

No final, a equipe reduziu sua lista para aproximadamente 60 influenciadores! Embora essa não seja uma lista pequena para uma marca independente, o processo completo de descoberta e verificação garantiu que todos os influenciadores da lista fossem uma ótima combinação para a marca.

Melhore o alcance dos influenciadores com resumos claros

“Semelhante a outras marcas independentes, estamos trabalhando com orçamentos, equipes e recursos gerais menores. É por isso que era fundamental aumentarmos a eficiência de nossas campanhas de propagação de influenciadores em cada etapa do caminho. Isso inclui tudo, desde minimizar a quantidade de produtos “desperdiçados” até reduzir o tempo que nossa equipe passa trocando mensagens com parceiros em potencial.” — Eva Dunn, gerente de marketing associada da Bite Toothpaste Bits

Mesmo que sua equipe faça uma pesquisa completa sobre todos os influenciadores, pode haver outros fatores que os desqualifiquem de serem parceiros de sua campanha. Eles podem ser inundados com pedidos e incapazes de cumprir as entregas a tempo, ou podem preferir parcerias patrocinadas a campanhas de presentes.

Seja qual for o motivo, é importante estar na mesma página desde o início. O que eles estão recebendo e o que você espera em troca?

Bite Toothpaste Bits abordou essas conversas com transparência. Durante a campanha Smell Good Summer , as mensagens de divulgação rotularam claramente a campanha como presenteada (não patrocinada), apresentaram os resultados desejados e pediram aos influenciadores que “aceitassem” ou confirmassem que estavam satisfeitos com os termos antes de prosseguir. Parece simples, mas na Traackr ficamos constantemente surpresos com quantas histórias ouvimos sobre marcas enviando mensagens vagas de divulgação!

Dica: O Traackr possui um recurso chamado “Studios”, que permite que os profissionais de marketing criem páginas de destino de marca para suas campanhas. Os influenciadores que recebem esta página de destino podem optar por campanhas, ler briefings criativos e compartilhar suas preferências de produtos.

Motive os influenciadores a postar com kits de ferramentas de marca

“Na comunidade de marketing de influenciadores, fala-se muito sobre como equilibrar a liberdade criativa com as mensagens da marca nos resumos das campanhas. Queremos que os influenciadores façam suas coisas e sejam autênticos! Mas também queremos garantir que nossos produtos sejam apresentados de maneira alinhada à nossa marca. Nossa solução para isso foi um kit de ferramentas para influenciadores.” — Eva Dunn, gerente de marketing associada da Bite Toothpaste Bits

Em vez de enviar um brief criativo típico, a equipe da Bite Toothpaste Bits decidiu adotar uma abordagem mais criativa. Eles criaram seu primeiro “kit de ferramentas de influenciadores”, ou um pdf de alta marca, lindamente projetado e repleto de informações para ajudar os influenciadores a visualizar o que eles poderiam criar.

Este kit de ferramentas para influenciadores continha:

• Slides estilo quadro de humor para cada aroma de desodorante . Isso incluiu fotos e linguagem emotivas que ajudaram a descrever o cheiro e a sensação de cada desodorante. (por exemplo, fresco, brilhante, floral, delicado, sexy, musgoso, etc.)
• Guias de conteúdo soltos. Uma página era muito logística, descrevendo os tipos de conteúdo preferidos (Instagram Stories, Instagram Feed e TikTok), juntamente com os identificadores sociais do Bite e as hashtags e links relevantes da campanha. A segunda página deu aos influenciadores algumas dicas gerais para a criação de conteúdo, incluindo pontos de discussão (ingredientes veganos, conveniência, chique etc.) e ambientes preferidos para os produtos serem apresentados (não no banheiro, mas em movimento, em algum lugar com luz brilhante e natural, etc).
• Informação do produto. Dado que o produto é reutilizável, a equipe decidiu incluir um pequeno guia visual que ilustrasse como usar e recarregar cada desodorante.

Se você quiser ver o kit de ferramentas real do Bite Toothpaste Bits, você pode ver a coisa completa aqui. Se você usar isso como inspiração, dê um grito (@Bite) - eles foram muito generosos em compartilhar esse recurso com nossa comunidade!

Resultados da campanha de semeadura de produtos da Bite Toothpaste Bits

Ao incorporar essas três estratégias em seus processos de descoberta, verificação, divulgação e briefing de influenciadores, a campanha Smell Good Summer da Bite Toothpaste Bits foi um grande sucesso!

Mais especificamente, esta campanha resultou em:

• Um aumento de 67% nas respostas dos influenciadores
• Um aumento na fidelidade do influenciador, com vários influenciadores postando mais de uma vez
• 50.000 impressões totais, ganhando grande reconhecimento da marca independente

E alguns posts com melhor desempenho vieram de influenciadores como @camilleroseglows, @aimfortheglow e @hillaryhelennn.

Essa campanha também serviu como uma ótima maneira para a Bite Toothpaste Bits identificar alguns novos parceiros de longo prazo. A equipe planeja incluir os influenciadores que tiveram alta fidelidade (postaram sobre a marca com frequência) ou ótimo conteúdo em campanhas futuras, e alguns até foram transferidos para o programa de afiliados da marca. E, como o processo de descoberta, divulgação e colaboração do influenciador foi um sucesso, a equipe também planeja usá-lo em suas futuras campanhas de presentes.

Se você quiser se manter atualizado sobre o trabalho incrível que a equipe Bite Toothpaste Bits está fazendo, siga-os no Instagram ou TikTok em @Bite! Se você estiver curioso para saber mais sobre as práticas recomendadas de marketing de influenciadores de outros especialistas do setor, assine nossa newsletter.