Definindo o preço do seu produto: 7 dicas úteis para manter em mente

Preço é o que um cliente paga em termos de dinheiro para adquirir um produto ou utilizar um serviço. Como empresário, definir o preço do seu produto pode ser uma tarefa real.

Vários fatores estão envolvidos na decisão do preço de um produto. Isso ocorre porque o preço do produto desempenha um papel muito importante na determinação da posição que seu produto adquirirá no mercado.

Isso se torna mais significativo no cenário atual, quando o mercado está cheio de concorrentes. Como Start-up, o preço do seu produto é capaz de fazer ou quebrar o mercado para você. É um elemento essencial da modelagem financeira.

Preço alto vs. preço baixo

Você deve ter notado que a maioria dos produtos considerados de marca e, portanto, de ótima qualidade, são vendidos a preços bem mais altos. No entanto, ao contrário de outros produtos similares disponíveis no mercado, são vendidos a preços mais baixos.

Este cenário reflete o sistema de crença comum que afirma “quando você paga por bananas, você compra macacos”. Portanto, na tentativa de obter produtos de qualidade suprema, eles estão dispostos a pagar preços mais altos. No entanto, isso nem sempre é verdade.

Às vezes, manter o custo muito alto pode fazer com que seus clientes percam o interesse . Isso pode ser especialmente verdadeiro em termos de startups em que você ainda precisa estabelecer seu produto no mercado conquistando a confiança de seus clientes.

Nesse ponto, você pode considerar manter os preços o mais baixos possível para seus clientes, para que pelo menos eles possam tentar uma vez. No entanto, se o preço for muito baixo, mesmo atraindo muitos clientes, pode ter um impacto negativo na sua margem de lucro.

Às vezes, também é visto que essas táticas foram usadas pelas empresas para criar uma conscientização inicial sobre seu produto, mas assim que os preços aumentaram, as vendas caíram.

Confuso? Então, como você decide o preço do seu produto?

Para qualquer produto iniciar e manter um mercado consistente, definir o preço certo é muito importante. É capaz de fazer ou quebrar o mercado para você.

Então, aqui estamos com as 7 dicas mais úteis que você deve ter em mente ao definir o preço do seu produto.

Continue lendo...

1. Incluir Todos os Custos Variáveis
2. Custos Fixos Indiretos e Ponto de Equilíbrio
3. Determine seu lucro
4. Preços Baseados em Valor
5. Analise seus concorrentes
6. Estude o mercado
7. Atualize os preços dos produtos

1. Incluir Todos os Custos Variáveis

Os custos variáveis ​​incluem as despesas reais incorridas desde o início da fabricação do produto até o momento em que ele chega ao cliente. Inclui o custo da matéria-prima, custo de fabricação, embalagem e despesas de envio, etc.

O primeiro custo considerado é o custo das mercadorias vendidas. Isso inclui o custo de matéria-prima e fabricação por unidade de produto.

Depois disso, são contabilizados os custos de tempo e mão de obra, incorridos na produção de um determinado produto. Você pode decidir o custo do tempo por hora. Isso significa que você primeiro decide a receita por hora que espera do seu negócio e depois a divide pelo número de produtos que podem ser fabricados nessa duração.

Por fim, você adiciona outras despesas variáveis, como custo de embalagem e envio, custo de material promocional e comissões de afiliados. A soma total de todos esses custos variáveis ​​é conhecida como custo total por produto.

2. Custos Fixos Indiretos e Ponto de Equilíbrio

Dois outros fatores importantes que não devem pular ao decidir o preço do seu produto são os custos fixos indiretos e o ponto de equilíbrio.

Os custos fixos indiretos incluem salários de funcionários de escritório, aluguel de espaço de escritório, marketing e propaganda, custo de depreciação, seguro e outros honorários profissionais, etc.

Basicamente, essas são as despesas que você deve pagar, independentemente de suas vendas ou produção. Portanto, é crucial que esse custo seja coberto pelo preço do seu produto. No entanto, como quebrar esses custos em termos do preço unitário do seu produto pode ser difícil. Compreender o ponto de equilíbrio irá ajudá-lo nesse sentido.

Refere-se ao nível de produção em que a receita total se torna igual às despesas totais. A fórmula usada para calcular o ponto de equilíbrio é mencionada abaixo:

Ponto de equilíbrio (Unidades) = Custos Fixos ÷ (Receita por Unidade – Custo Variável por Unidade)

Ao calcular o ponto de equilíbrio, você poderá determinar o número de unidades do produto que terá que vender para equalizar os custos variáveis ​​e fixos. Isso, por sua vez, ajudará você a tomar uma decisão informada ao definir seu preço.

3. Determine seu lucro

O próximo passo é determinar a extensão do lucro que você deseja fazer. A margem de lucro deve ser suficiente para salvá-lo da flutuação regular do mercado.

A margem de lucro geralmente é expressa em porcentagem e é um indicador do dinheiro que você ganha com suas vendas.

Você deve considerar os custos fixos e variáveis ​​ao decidir sua margem de lucro. Uma pesquisa de mercado completa também lhe dará uma ideia para definir um preço aceitável.

A fórmula básica utilizada para calcular a margem de lucro é dada abaixo:

Margem de Lucro Bruto = Lucro Bruto / Receita x 100

4. Preços Baseados em Valor

O objetivo de qualquer negócio é obter um lucro decente. Isso é conhecido como preço de custo mais. No entanto, como meta de longo prazo para sua empresa, você também terá que identificar o que seu cliente está disposto a pagar.

Isso pode ser determinado pelo valor do seu produto para seus clientes. A alta qualidade e outros recursos superiores associados a ele, bem como a capacidade dos clientes de identificar e apreciar esses recursos, é o que faz com que seu preço pareça razoável.

Você também pode realizar pequenas pesquisas online ou offline para entender a psicologia de seus clientes.

“O preço tem tudo a ver com o valor para o cliente. Preço é o que você paga. Valor é o que você obtém.” – Warren Buffet

5. Espie seus concorrentes

É sempre uma boa ideia ficar de olho nos seus concorrentes. Em termos de definição de preço, ajudará você a entender as estratégias que eles estão usando para avaliar o preço de seu produto.

O preço certo para o seu produto só pode ser determinado de acordo com as normas de mercado estabelecidas pelas empresas já existentes.

Por exemplo, se seu foco é construir uma grande participação de mercado para seu produto, você pode lançar seu produto a um preço relativamente baixo do que seus concorrentes. Isso pode ajudá-lo a ganhar a confiança do cliente para seus futuros produtos e serviços.

No entanto, se você deseja que seus clientes sintam que estão aproveitando alguns serviços novos e exclusivos que não estão disponíveis em nenhum outro lugar, definir um preço mais alto pode ser uma boa decisão. Se tudo correr bem e seus clientes acreditarem em você, isso pode ajudá-lo a estabelecer seu produto como uma marca logo no estágio inicial.

6. Estude o mercado

Você não pode simplesmente decidir suas margens de lucro com sua própria mente. Você também não pode definir seu preço para igualar ou superar o preço do seu concorrente? Você terá que estudar o mercado para entender como as outras marcas estão se saindo e qual é a exigência do cliente. No entanto, a principal coisa a fazer é identificar seu público-alvo para que você possa pesquisar o mercado levando em consideração suas necessidades.

O levantamento do mercado também lhe dará uma ideia sobre os outros fatores que podem afetar o preço ou a venda do seu produto. Esses fatores podem incluir questões geográficas simples, preocupações legais, etc.

Um grande exemplo desses fatores é a mudança extrema observada no mercado durante os tempos de COVID-19. De acordo com uma pesquisa, devido às restrições de bloqueio, o setor de turismo e viagens entrou em colapso. Por outro lado, a indústria de tecnologia observou um aumento.

7. Atualize os preços dos produtos

O preço pelo qual você lança seu produto não precisa ficar com ele para sempre. Existem muitos altos e baixos regulares nos mercados que afetarão os custos variáveis ​​e fixos associados ao seu produto.

Portanto, você terá que se manter atualizado com as últimas tendências do mercado e continuar revisando o preço do seu produto de acordo.

Além da tendência do mercado, pode haver outros motivos válidos para você aumentar o preço do seu produto. Por exemplo, quando você decide restabelecer sua empresa de um provedor de serviços orientado a valor para uma marca de alta qualidade, você pode aplicar um aumento de preço. Isso é conhecido como mudança estratégica.

Outras razões podem incluir um concorrente aumentando o preço de seu produto. Isso geralmente significa que o preço geral desse setor ou serviço no mercado está subindo. Assim, torna-se óbvio para outras empresas semelhantes aumentarem o preço de seus produtos em uma faixa semelhante.

Conclusão

Considerando todos os desafios, pode ser difícil definir o preço correto para o seu produto. No entanto, seguindo as dicas mencionadas acima, você poderá tomar uma decisão informada.

As coisas simples, como conhecer seus custos e pesquisar o mercado, bem como os concorrentes, podem ser de grande valor.

Espero que possamos resolver seu problema. Você pode nos agradecer depois.

Perguntas frequentes

Quais são os fatores a considerar ao definir um preço?

Inclua todos os custos variáveis, calcule custos fixos indiretos e pontos de equilíbrio, determine seus preços baseados em valor de lucro, espione seus concorrentes, estude o mercado e atualize os preços dos produtos.

Como definir o preço de um produto?

Use diferentes planos de preços, espione seus concorrentes, inclua todos os seus custos e mantenha preços flexíveis.

Qual é a fórmula do preço de venda?

A fórmula do preço de venda é: Preço de Venda = Preço de Custo + Margem de Lucro.