6 dicas para páginas de produtos com melhor desempenho

Por que é importante prestar muita atenção às páginas de produtos?

A página do produto é a última etapa antes de adicionar itens ao seu carrinho. Esta página, portanto, tem um enorme impacto nas conversões/quantidade de compras em sua loja.

Mas as páginas de produtos também podem ajudar em outros aspectos das vendas online. Um produto detalhado e devidamente descrito irá poupar-lhe muitas consultas de clientes. Adicionar uma seção de revisão pode ajudá-lo a coletar comentários, que você pode usar como criativo para suas campanhas de marketing. Você também pode usar as revisões para outras páginas/seções.

O que uma ótima página de produto precisa ter?

1. Conteúdo visual de qualidade

A fotografia do produto é provavelmente a primeira coisa que um cliente notará. O objetivo das fotos é chamar a atenção do cliente e mostrar visualmente o maior número possível de benefícios do seu produto.

As fotos do produto devem ser tiradas com sua marca em mente e, de preferência, em um ambiente natural. Por exemplo, se você vende luvas de trabalho, tire fotos de produtos em um ambiente industrial. Essa abordagem é sempre melhor do que fotografar na frente de um lençol branco.

No entanto, o conteúdo do produto não é apenas sobre fotos! Se o seu produto for dinâmico e sua finalidade for mais visível durante o uso, não tenha medo de trocar fotos por vídeo. O vídeo é ótimo porque mostra ao cliente exatamente como seu produto o beneficia e é mais aprofundado. Também é uma ótima opção quando você precisa educar o cliente sobre como usar o produto.

2. Descrição correta e útil

A descrição de texto do produto é outro elemento muito importante da página do produto. A descrição do produto deve focar nos seguintes aspectos:

• Qual problema seu produto resolve?
• Por que seu produto é melhor que o de seus concorrentes?
• Como o produto deve ser usado?
• Que experiência o cliente deve ter ao usar o produto?
• Destaque benefícios exclusivos (por exemplo, feitos de materiais orgânicos, seguros para uso em qualquer clima, etc...)

As respostas a essas perguntas fornecem uma excelente base para uma descrição de produto de alta conversão . SEO também é um componente essencial. Se você deseja que o conteúdo da página do seu produto contribua para a autoridade do navegador da sua loja, você precisa incorporar a análise de palavras-chave e frases pesquisadas com frequência em conjunto com seus produtos na descrição.

Dica: Quanto mais luxuoso/caro for o seu produto, mais conteúdo você deve adicionar. Se o produto tiver um preço baixo, não há necessidade de persuadir o cliente longamente e sim levá-lo a comprar o mais rápido possível. Se o preço do produto for mais alto, você deve descrever os benefícios do produto para o cliente com mais detalhes.

No entanto, nas descrições de produtos é sempre importante focar nos aspectos do produto que são mais importantes para seus clientes. Por exemplo, a Aktin, uma marca de suplementos e alimentos, destaca a qualidade e os ingredientes de seus produtos em suas páginas de produtos para aumentar as conversões.

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3. Justificativa do preço

O preço do produto é, obviamente, uma das principais razões para a compra. Aqui estão algumas dicas sobre como - para aumentar as conversões - exibir os preços na página do produto:

• Mostre o preço o mais próximo possível do botão "Adicionar ao carrinho" . Isso reduzirá significativamente o caminho do cliente para adicionar o item ao carrinho.
• Dê ao preço uma cor que contraste com a descrição e o restante do conteúdo do texto nessa página.
• Destaque o preço com desconto para que o cliente seja imediatamente atraído pelo desconto. Risque o preço padrão.

4. "Chamada para ação" visível

O botão "Adicionar ao carrinho" faz parte de cada página de produto e sua finalidade é clara. Mas muitos comerciantes ainda negligenciam esses botões e os configuram em um design sem graça. Aqui estão algumas dicas a serem seguidas ao projetar botões e CTAs:

• O botão deve ser projetado em contraste com o conteúdo da página do produto.
• O design do botão deve ser configurado de acordo com o design da sua marca.
• O texto no botão deve estar em contraste com a cor de fundo para tornar o CTA facilmente visível.
• Posicione o botão o mais alto possível na página do produto.

Se você seguir esses princípios fáceis de seguir, os botões nunca arruinarão suas taxas de conversão.

5. Prova social

A prova social é o conteúdo feito por autoridades nas quais os clientes confiam . É um conceito muito semelhante a, por exemplo, uma recomendação de produto de um amigo seu. Abaixo, descrevemos alguns tipos de conteúdo e como usá-lo para aumentar as conversões de suas páginas de produtos:

Conteúdo UGC

UGC (Conteúdo Gerado pelo Usuário) é um dos tipos básicos de conteúdo de prova social. Você só pode obter esse conteúdo por meio de avaliações em sua loja ou nas redes sociais (postagens orgânicas feitas por seus seguidores/defensores da marca).

Esse tipo de prova social tem um grande impacto nas conversões , pois cria uma sensação de confiança nos clientes em potencial e dá a eles uma prova direta de que outros clientes também ficaram satisfeitos com sua compra. Por exemplo, Bloomhair.com usa comentários e especialmente fotos de seus clientes para deixar os clientes em potencial confiantes sobre os benefícios de seus produtos.

Comentários de mídia

Outra maneira de mostrar prova social para clientes em potencial é por meio de mídia verificada e amplamente conhecida . Se sua marca foi mencionada ou apresentada em algum dos meios de comunicação mais conhecidos (Forbes, Refinery 29, Popsugar, etc.), informe seus clientes! Você tem a chance de convencê-los de que seu produto é de alta qualidade, comprovado e tem grandes nomes por trás dele.

Este método é utilizado por muitas marcas, como a Brooklinen por exemplo. As marcas mostram a prova social para seus clientes por meio de uma seção de mídia dedicada, na qual seus artigos foram publicados.

Não entre em pânico se sua loja ou produto não aparecer em grandes meios de comunicação. Você pode convencer os visitantes, especialmente de nichos e públicos menores, com um artigo em um site ou blog menor. Tudo o que importa é que a mídia seja conhecida em sua comunidade .

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Verificado por especialistas

Você vende em um mercado onde os clientes valorizam a opinião de especialistas e exigem certificações? Uma citação de um especialista em um post de blog, ou apenas um certificado com detalhes visíveis, pode ser suficiente como prova.

Por exemplo, First Day, que testa seus suplementos em estudos universitários públicos e conta com o apoio de vários especialistas. Fatos concretos e suporte especializado contribuem para as conversões.

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6. Benefícios visíveis do produto

O último elemento que não deve faltar em nenhuma página de produto é uma seção com os benefícios exclusivos de seus produtos. Esta seção foi projetada para comunicar de forma rápida e eficaz os principais benefícios do produto ao cliente e vender para clientes que estão pensando em seu produto há algum tempo.

Esta seção deve incluir de 3 a 5 benefícios, ícones ou imagens específicas indicando o benefício e um texto curto para explicar o benefício. Como o Native, que mostra aos clientes os benefícios de seus desodorantes naturais exatamente nesta seção.

O que fazer após a conclusão da página do produto?

Depois de terminar de editar suas páginas de produtos, é hora de testar! Sempre há algo para fazer e otimizar nas páginas de produtos.

Comece a experimentar diferentes variações de descrições, concentre-se em diferentes benefícios, altere e experimente um novo tipo de fotos de produtos ou experimente um layout diferente! Quanto mais testes você fizer, mais dados você coletará sobre seus clientes e, ao mesmo tempo, aumentará as vendas!