Estratégia de marketing de produto: um guia completo para o sucesso

"Como visto na TV!" Estamos todos familiarizados com este tipo de comercial. Ele tem sido usado para anunciar tudo, desde panelas antiaderentes a produtos de depilação e fita super forte.

O marketing de produto é um guarda-chuva de amplo alcance que pode incluir esse tipo de publicidade, mas – para usar uma frase que ficou gravada em nossa consciência coletiva para sempre – espere! Tem mais!

Em nosso mundo cada vez mais digital, o marketing tradicional de produtos foi levado para o próximo nível. Neste post, vamos destacar os grandes pontos da estratégia de marketing de produtos em geral e, em seguida, mergulhar um pouco mais fundo em como podemos usar as mídias sociais para fortalecer nossa abordagem.

Estratégia de marketing do produto: uma breve descrição

Estratégia de marketing de produto é um termo usado para descrever todas as etapas do processo de marketing de um produto. Estamos tão acostumados a pensar em marketing como anúncios que é tentador pensar que isso é tudo que marketing de produto é, mas o marketing de um novo produto começa no início do próprio produto e nas estratégias estratégicas de marketing de produto.

Estratégia de Marketing de Produto: Pesquisa

Em primeiro lugar, você não quer lançar no mundo um produto que ninguém quer. Portanto, antes de avançar muito no processo de marketing do produto, é fundamental que você faça sua pesquisa. Existe uma necessidade para este tipo de pesquisa de marketing de produto? Quem são seus concorrentes? Como eles estão comercializando seu produto, e tem sido bem sucedido?

Métodos de pesquisa qualitativa, como grupos focais e pesquisas quantitativas, como análises e estatísticas, podem ajudar a responder a essas perguntas e determinar a densidade do mercado em que você está tentando entrar. Ele também irá ajudá-lo a decidir quem exatamente é seu cliente-alvo.

Estratégia de marketing do produto: mensagens

Muitos produtos são lançados sem uma estratégia de marketing porque o criador do produto sente que há uma necessidade não atendida pelo mercado. Isso é um bom começo. Mas quantas pessoas estão em seu mercado-alvo e por que eles deveriam escolher você?

A mensagem é a história que você quer contar sobre seu produto para atrair esse cliente: dizendo a eles não apenas por que eles deveriam comprar o que você está vendendo, mas também por que você o criou – de uma maneira que fale com eles. Aspectos oficiais e constantes das mensagens incluem coisas como a declaração de missão e visão, mas as mensagens também podem ser a história em torno de seu produto ou decisões conscientes sobre palavras a serem usadas ou evitadas.

Estratégia de marketing do produto: Plano para “Ir ao mercado”

Com sua pesquisa do setor pronta e suas mensagens definidas, é hora de começar a se preparar para o lançamento. É essencial manter a pesquisa e as decisões que você tomou enquanto deixa essas coisas informarem o próximo estágio.

Parte desse planejamento inclui algumas decisões cruciais, como preços. A pesquisa de mercado fornecerá informações sobre o quão caros são os produtos similares e o que seus clientes-alvo estarão dispostos a gastar. Se você decidiu enfatizar a economia ou o luxo em suas mensagens, seu preço também precisará refletir isso.

Você também precisa usar essas informações para encontrar canais adequados ao seu produto e ao seu mercado-alvo para o lançamento. Nesses canais, crie campanhas alinhadas às suas mensagens de promoção e conte a história do seu produto de maneira criativa e relevante para o público que você está tentando alcançar.

Lançamento e manutenção

O lançamento de seu novo produto é o culminar de todo esse trabalho duro, então apenas siga seu plano e confie no processo ao lançar seu produto. Mas então o que?

Os produtos têm o que é conhecido como ciclo de vida: introdução, crescimento, maturidade e declínio. Se você está nos estágios iniciais de lançamento de seu produto e consegue seguir todas as etapas acima para colocá-lo no mercado, você está na fase de introdução. Cada estágio sucessivo requer uma mudança de estratégia, olhando para a próxima fase para manter o lucro.

O marketing de crescimento estará mais focado na construção de relacionamentos com seus clientes para que eles continuem voltando, mesmo que seu produto se torne menos novidade na fase de maturidade. Uma vez no estágio de maturidade, você deseja antecipar o declínio de seu produto para estar preparado para fazer alterações no próprio produto ou em seus usos/público para estender o ciclo e sobreviver à fase de declínio. Role essa mudança durante a fase de declínio e ela recomeçará.

Aplicando o marketing de produto às mídias sociais

Vamos pegar todas essas informações e analisá-las através das lentes do marketing de mídia social. Afinal, essa é a nossa casa do leme aqui no Sociallyin e como nossa equipe funciona no dia a dia!

Pesquisa nº 1

Pesquisar hashtags e palavras-chave relevantes no Instagram e no TikTok, por exemplo, fornecerá informações sobre o setor como está agora. Você precisa divulgar seu novo design de garrafa para as mães, então use esses aplicativos para ter uma ideia de quais garrafas são populares, o que as mães estão dizendo sobre as garrafas que já existem no mercado e como é o público-alvo nessa plataforma.

Você também pode usar as mídias sociais para ver o que seus concorrentes estão fazendo. Se uma empresa estiver fazendo algo errado, você saberá no TikTok ou no Facebook. Se eles estão fazendo grandes coisas nas mídias sociais, estude o conteúdo do produto para se inspirar.

#2 Mensagens

As redes sociais são uma ferramenta de contar histórias. Quando se trata da história da sua empresa ou produto, é aqui que você pode brilhar.

Imagens, vídeos e gráficos contarão sua história visualmente (essa coisa de “uma imagem vale mais que mil palavras” é totalmente verdadeira!), e você precisará ter esse manual de diretrizes da marca finalizado ao publicar conteúdo escrito. Se você não decidiu quais palavras usar e não usar antes de começar a twittar ou criar vídeos no TikTok, pode acabar dando um tiro no pé publicando conteúdo inconsistente.

#3 Plano para “Ir ao mercado”

Tudo o que fala sobre canais e campanhas no que se refere às suas mensagens entra em jogo aqui. Escolher as plataformas certas para os produtos de marketing é fundamental; uma nova caixa de assinatura de produtos de beleza pode encontrar sua base de clientes da geração do milênio no Instagram, e um novo sistema de gerenciamento de clientes pode vender melhor com uma forte presença no Twitter ou LinkedIn, onde os profissionais podem encontrá-lo.

Você pode encontrar públicos-alvo em várias plataformas e descobrir que existem vários tipos de públicos disponíveis para alcance em uma única plataforma; em ambos os casos, é quando você deseja criar campanhas diferentes.

#4 Lançamento e manutenção

Depois de lançar seu produto, é quando você precisa ser intencional para rastrear onde está no ciclo de vida do produto e decidir as melhores ações a serem tomadas para estendê-lo.

Um ângulo de marketing exclusivo das mídias sociais é o marketing de influenciadores e a estratégia de marketing de influenciadores . O marketing de influenciadores é uma ótima maneira de apresentar seu produto ao mercado, além de dar uma nova vida a ele quando as coisas começarem a desacelerar. As pessoas são mais propensas a comprar um produto desconhecido se alguém que elas seguem e desejam emular o usar. Novos influenciadores, trazidos em estágios posteriores, trarão consigo novos públicos, uma vantagem ao tentar reinventar seu produto à medida que se aproxima do estágio de declínio.

perguntas frequentes

IDK como vender um produto... por onde começo?

A estratégia de marketing do produto é onde você começa! Projete um produto que as pessoas desejam, descubra tudo o que puder sobre as pessoas que o desejam, descubra como você quer falar sobre isso para fazer com que essas pessoas comprem de você e, em seguida, seja criativo com a forma como você o comercializa para os clientes depois está liberado e disponível para venda. O marketing do produto é importante. Você tem isso.

Eu preciso saber como comercializar um produto online. Você pode ajudar?

Sim! Marketing online é nossa especialidade aqui na Sociallyin. Recomendamos desenvolver uma forte presença de mídia social em várias plataformas. Configure as páginas e depois poste, poste, poste. A otimização do mecanismo de pesquisa também é crucial para as vendas de produtos - seus clientes em potencial precisam encontrar você e encontrá-lo primeiro, portanto, entrar na primeira página do Google é enorme. Por fim, use a funcionalidade de anúncios nos canais de mídia social que você escolheu e considere um anúncio do Google também. Para mais assistência prática, envie-nos uma consulta!

O que é estratégia de marketing de produto?

Espero que este blog ajude a responder a essa pergunta. Os detalhes estão todos lá em cima! Mas, em suma, é o plano que você faz para comercializar um novo produto. Como a maioria das coisas, a estratégia depende de pesquisa, então, na dúvida, comece por aí. Em seguida, use essas informações para tomar decisões sobre a melhor maneira de posicionar seu produto.

Conclusão

Marketing é mais do que o que você vê na TV. É mais do que anúncios, e é ainda mais do que mídia social: é tudo junto, incluindo o próprio produto. Colocar todos os aspectos do marketing de produto em prática nas mídias sociais permite que você conte o problema em preto e branco e apresente uma solução colorida de maneira criativa e eficaz.

Se você está procurando ajuda extra para levar seu produto ao mercado, os especialistas em mídia social da Sociallyin estão aqui para você!