Como sua empresa pode prosperar usando essas 9 estratégias de lançamento de produtos?

Desenvolver um novo produto não é tarefa fácil. Leva tempo, esforço, dinheiro e muita perseverança. No entanto, depois de todo esse trabalho árduo, muitas empresas relegam o lançamento de seus produtos para a última hora.

Infelizmente, tratar o lançamento do produto como uma reflexão tardia dá ao seu produto poucas chances de sucesso. Todo o trabalho duro que você dedicou ao desenvolvimento de seu produto não valerá nada. Portanto, é imperativo que você desenvolva uma estratégia de lançamento de produto que dê ao seu produto uma chance justa de competir.

‍Por que você precisa planejar o lançamento de um produto?

Desenvolver um produto e não lançar um produto é como acender a lâmpada e colocá-la debaixo da cama. Ter um lançamento de produto permite que você ilumine seu produto e o apresente em toda a sua glória. O lançamento de um produto é uma maneira de apresentar seu produto ao mercado e criar empolgação em torno dele.

Além de fazer uma introdução, o lançamento de um produto é uma ótima maneira de criar expectativa e conscientização para seu produto. O burburinho que você gera antes do lançamento melhorará enormemente a recepção do seu produto no momento do lançamento.

Também ajudará a gerar vendas sustentadas por muito tempo após o lançamento. Os lançamentos de produtos também são uma boa maneira de obter feedback dos primeiros usuários de seu produto e usá-lo para melhorar seu produto. Aqui listamos os procedimentos passo a passo que podem ajudá-lo a começar sua estratégia de lançamento de produto.

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Um guia passo a passo sobre como lançar um produto

Agora que você entende a importância do lançamento de um produto, a próxima etapa é criar um plano de lançamento de produto que apresentará seu produto ao mercado. Com a ajuda do guia de lançamento Appcues SaaS, criamos aqui um guia de 9 etapas sobre como lançar seu produto com sucesso.

Etapa 1: defina suas metas de lançamento de produto

O que você deseja alcançar com o lançamento do seu produto? Esta pergunta deve orientá-lo sobre como fazer o lançamento do produto. Os principais indicadores de desempenho (KPIs) que você pode usar para definir seus objetivos incluem inscrições pré-lançamento, inscrições no dia do lançamento, tráfego do site, visualizações de página, downloads, taxa de engajamento de mídia social e o número de clientes pagantes, entre outros .

Assim que tiver claro seu objetivo, certifique-se de que ele seja SMART: Específico, Mensurável, Atingível, Relevante e Temporário. Acima de tudo, modere as expectativas e seja realista.

Etapa 2: todo o deck prático

O lançamento de um produto bem-sucedido é um esporte de equipe. O gerente de lançamento do produto, que geralmente é o líder, deve comunicar as metas, cronogramas, entregas e dependências à equipe. De especial interesse é a equipe de vendas.

Serão eles que falarão diretamente com os clientes e farão as vendas. Você deseja equipá-los com todas as ferramentas necessárias para o sucesso. Eduque-os sobre o produto, seus prós e contras. Os principais conhecimentos que você deve equipá-los incluem:

• Informações do produto (tamanho, preço, características, etc.).
• Conhecimento técnico do produto.
• Objeções ao seu produto e como superá-las.
• Contação de histórias de produtos.
• Mensagem para cada persona do cliente.
• Produtos concorrentes e como eles se comparam aos seus.

Resuma essas informações em uma página com sua proposta de valor, o problema que seu produto resolve, como ele se compara à concorrência etc. Em seguida, certifique-se de que sua equipe de suporte ao cliente esteja atualizada em suas mensagens de marketing.

Eles lidarão com reclamações que provavelmente surgirão no futuro. Por fim, certifique-se de familiarizar cada pessoa envolvida com a visão e torne-se um evangelista do produto.

Etapa 3: crie uma linha do tempo

Depois de definir suas metas e todos estarem a bordo, é hora de criar um cronograma de lançamento do produto. Uma linha do tempo apresenta uma visão geral do lançamento do produto do início ao fim. O cronograma deve incluir todas as principais entregas de cada equipe e os prazos para quando elas devem ser entregues.

Ele mantém as coisas organizadas, realiza o trabalho e responsabiliza todos. Em caso de descarrilamento, a linha do tempo será útil para manter as coisas em movimento e manter a visão.

Etapa 4: estabeleça suas mensagens

Ao criar a mensagem do seu produto, você pode tentar começar com os recursos e benefícios que seu produto oferece. Embora sejam importantes, eles não devem estar onde você começa. Em vez disso, concentre-se em como seu produto melhorará a experiência dos usuários.

Para fazer isso, entenda o valor central do seu produto. Este é o total de benefícios que seu produto oferece. Depois de esclarecer isso, crie suas personas de comprador (público-alvo) e desenvolva uma mensagem que ressoe com elas enquanto defende seu valor principal.

Esta mensagem deve ser concisa, compreensível e fácil de se conectar. Compartilhe esta mensagem com suas equipes de vendas e marketing e peça-lhes que a usem enquanto se comunicam com os clientes em todos os setores.

Etapa 5: crie uma página de destino de lançamento de produto

Crie empolgação com o lançamento do seu produto com uma página de destino. A página de destino será um URL dedicado que cria um burburinho em torno do seu produto. Para criar uma página de destino estelar, certifique-se de que sua proposta de valor seja clara. Será sua tábua de salvação, especialmente quando estiver lançando um novo produto. Articule claramente por que os clientes devem tomar conhecimento disso.

Crie antecipação tendo um cronômetro de contagem regressiva se o seu produto estiver prestes a ser lançado em breve. Para aumentar ainda mais a aposta, use copywriting emocionante e imagens atraentes para criar mais antecipação.

Inclua um formulário de inscrição por e-mail em sua página de destino para coletar e-mails para leads de marketing.‍ Inclua também frases de chamariz (CTAs), por exemplo, à medida que as pessoas rolam para baixo para saber mais sobre seu produto, forneça uma maneira de entrar em uma lista de espera .

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Etapa 6: publicar uma postagem no blog de lançamento do produto

Antes do lançamento do produto, escreva postagens de blog sobre seu novo produto e quais problemas ele resolverá. Este conteúdo irá preparar seu público, fazê-los investir e, com sorte, transformá-los em clientes quando você lançar.

Considere também publicar conteúdo no dia do lançamento ou imediatamente após. O CEO ou líder de produto deve escrever esta postagem e articular a visão da empresa, o que você pretende resolver e como seu novo produto resolverá esse problema. Certifique-se de incluir um CTA em todas as postagens do seu blog.

Passo 7: Crie um processo de integração

Desenvolva um processo de integração para os clientes. Pode ser um e-mail, mensagem no aplicativo, passo a passo do produto, vídeo, dica de ferramenta ou até mesmo um telefonema. Tudo depende de quão bem ele se encaixa com o seu produto.

Isso é essencial se você deseja manter seus novos clientes e aumentar o valor vitalício deles para o seu negócio. Os dois melhores pontos para os clientes a bordo são logo após a inscrição e quando veem o primeiro sucesso com seu produto. Certifique-se de que seu processo de integração seja conciso, contínuo e cuidadoso.

Etapa 8: lançar no Product Hunt

Para gerar buzz sobre o seu produto e ter adotantes iniciais, suba e liste-o no Product Hunt. Product Hunt é uma plataforma onde você lista novos produtos e faz com que os usuários da comunidade revisem os produtos e votem neles.

É gratuito e você receberá um feedback valioso sobre a qualidade do seu produto. Para aproveitar ao máximo o Product Hunt ao publicar:

• Faça um teste alfa fora da comunidade Product Hunt antes de listar. Dessa forma, você pode detectar quaisquer erros importantes antes de listá-los.
• Tenha um FAQ preparado que aborde todas as partes técnicas do seu produto.
• Faça avaliações gratuitas ou modelos freemium para garantir que o maior número possível de usuários teste seu produto. Ninguém quer pagar para testar um novo produto. Mais tarde, você pode introduzir um plano pago.
• Tenha uma página de Caça ao Produto em seu site que você pode usar para receber os usuários do Caça ao Produto e oferecer uma oferta personalizada.
• No lançamento, dedique esse dia apenas ao Product Hunt. É fundamental que você responda em tempo real a comentários, críticas e perguntas.

Etapa 9: enviar e-mails de anúncio

Se você já possui uma lista de mala direta, use-a para o lançamento do seu produto. Comece segmentando sua lista por clientes existentes, inscrições de conteúdo, assinantes de blog, clientes de avaliação gratuita, etc. Segmente-os ainda mais com base no interesse e adapte seu e-mail e linhas de assunto de acordo com cada segmento.

Tenha uma série de e-mails, em vez de um, para anunciar o lançamento do seu produto. Comece sua série de emails duas semanas antes do lançamento. O primeiro e-mail deve ser um teaser falando sobre o que está por vir sem derramar o chá.

Uma semana antes do lançamento, anuncie dizendo ao seu público o que está por vir e quando. No dia do lançamento, envie um e-mail sobre o lançamento do seu produto e compartilhe suas redes sociais para os clientes divulgarem.

Uma semana após o lançamento, envie um e-mail caso você tenha perdido (ICYMI). Envie este e-mail para a seção do seu público que ainda não fez uma compra ou um upgrade.

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Pensamentos finais

Ao desenvolver seu produto, comece a se preparar para o lançamento do produto. Nunca é cedo demais. Você pode colocar todo o trabalho duro para criar um ótimo produto. Mas se você não trabalhar mais para lançá-lo, será um fracasso. Para evitar isso, certifique-se de seguir este guia para começar a lançar seu produto.

 Este artigo foi escrito por Cosmas Mwirigi. Cosmas, também conhecido como Cosii-Riggz, é um entusiasta da tecnologia e escritor de SAAS que ajuda os clientes a entender os produtos explicando os serviços para as empresas. Ele foi destaque em sites como PV Magazine e Bitcoin Kenya. Nas horas vagas gosta de viajar para novos lugares e explorar as novidades da internet. Você pode segui-lo no LinkedIn.