Como precificar seu curso on-line (segredos de 6 dígitos?!)

Olá a todos, bem-vindos ao meu guia sobre precificação de cursos online.

O preço do meu primeiro curso foi um PESADELO. Eu estraguei tudo completamente. Fiz algumas vendas e não tive muito o que mostrar.

Felizmente, depois de alguns anos, aprendi uma ou duas coisas que gostaria de saber ANTES de começar. Se eu soubesse desses segredos desde o início, teria dobrado ou até triplicado os números de vendas que tenho atualmente.

Este mega-guia o guiará por tudo o que você precisa saber sobre como definir um preço para o seu curso que proporcione uma vida confortável. Este é o tipo de coisa que você normalmente não aprende até 2 ou mais anos no negócio, então preste atenção.

Abordaremos:

• Oque fazer e oque não fazer
• Alguns segredos que aprendi estando no ramo de cursos
• Principais lições que aprendi ao longo do caminho sobre preços e ganhar o máximo de dinheiro possível
• Uma história divertida sobre preços de cursos
• Meu processo exato para descobrir o preço adequado para o seu curso e como aumentar continuamente os preços

Excitado? Vamos entrar nisso!

Guia de preços de cursos on-line: principais conclusões

Como este guia é um gigante que contém tudo o que aprendi sobre preços de cursos on-line, deixe-me resumir tudo para o seu primeiro curso on-line em alguns pontos rápidos.

Como precificar seu curso online:

• Comece com seu cliente ideal: quem são eles? O que você está oferecendo a eles? Quanto isso valeria para eles? Pense no valor que você está fornecendo, NÃO na informação.
• Faça uma pesquisa geral: examine o mercado e veja o que os outros estão cobrando. Verifique todas as principais plataformas e, em seguida, verifique se há criadores independentes, comunidades e outros produtos relacionados.
• Determine onde você se encaixa: você tem mais depoimentos? Você tem uma plataforma maior? Você oferece mais ou menos valor? Determine sua posição em relação aos concorrentes e comece a partir daí.
• Aumente o preço em 50%: depois de encontrar o preço aproximado, aumente-o em 50%. Apenas faça.
• Ofereça acesso gratuito a um pequeno grupo de testadores beta: encontre clientes ideais e dê a eles acesso gratuito. Se eles já tiverem uma plataforma grande, melhor ainda. Obtenha feedback e pergunte a eles quanto valor eles veem no curso.
• Lançamento com desconto: Lance seu curso com 50% de desconto por tempo limitado. Use esta próxima onda para depoimentos e mais feedback (e deposite o dinheiro) .
• Aumentar preços: O preço do pôquer está subindo. Traga o curso de volta ao preço original e mais alto.
• Continue aumentando os preços gradualmente: continue adicionando ao seu curso e avisando novos clientes que os preços vão subir em breve.

Preços de cursos on-line DO'S

FAZER:

• Presuma automaticamente que os clientes pagarão muito mais do que você imagina
• Entenda que plataforma, visibilidade e influência social em seu setor contribuem tanto para o valor percebido quanto os materiais do curso
• Teste diferentes pontos de preço e opções de pagamento para ver o que funciona melhor. Por exemplo, ofereça um plano de pagamento ou adiantamento mais parcelas para aumentar sua taxa de conversão
• Peça constantemente feedback de alunos e conexões de rede
• Para justificar um preço mais alto, ofereça produtos de alto valor para seus alunos, como comunidade, grupo ou consultas pessoais
• Ofereça planos de pagamento ou teste assinaturas
• Considere fortemente o valor da transformação que você oferece aos alunos, em vez de apenas o valor das informações do curso

Preço do curso NÃO FAZ

NÃO:

• Baseie seu preço na duração do curso ou no valor da produção
• Cobre menos de $ 100 pelo seu curso online (a menos que seja um minicurso)
• Subestimar a si mesmo de qualquer maneira
• Considere o trabalho que você coloca em seu curso (os alunos não se importam)
• Concentre-se muito em “objetivos de vendas” ao escolher um preço
• Esquecer de adicionar upsells

Folha de consulta de preços de cursos on-line

Aqui está minha folha de dicas da calculadora de preços de cursos on-line. Use-o como um guia básico, não como um evangelho.

• Um curso gratuito: crie um curso online gratuito como um trampolim para um maior ou como uma forma de promover serviços como consultoria. Cursos gratuitos também são um bom bônus para adicionar a outros produtos.
• Mini-Curso: Os cursos em miniatura são uma forma sólida de ganhar dinheiro e aumentar seu perfil, mas aconselho você a ficar longe. Você pode obter um retorno maciço em um curso principal sem muito mais esforço. Estes podem ir para qualquer lugar de $ 10 a $ 50 na minha experiência.
• Cursos introdutórios: Estes são cursos mais curtos do tipo “101” destinados a iniciantes e devem ter preços adequados. Em qualquer lugar de $ 50 a $ 150 é bom no meu livro.
• Cursos Flagship: Estas são suas principais masterclasses que ensinam uma habilidade valiosa em profundidade. Estes variam em qualquer lugar entre $ 300 a $ 1.000.
• Comunidades que mudam vidas: são cursos do tipo “DropShip Lifestyle” ou cursos “Amazon FBA Mastery” . Você não apenas obtém conhecimento, mas também treinamento, uma comunidade, certas garantias de negócios e possivelmente até eventos pessoais. Estes são em qualquer lugar de $ 3.000 a $ 10.000.

Como usar este guia de preços de cursos

Você tem duas opções: fazer da maneira mais difícil e errar, OU aprender com meus erros e seguir meus conselhos.

Eu fiz alguns cursos (e conheço pessoas suficientes cobrando um preço premium por seus cursos) , então tenho uma boa noção da melhor maneira de fazer as coisas.

Meu conselho é ler este guia na íntegra para obter uma visão geral básica do que precisa ser feito, mantê-lo aberto enquanto faz sua pesquisa e consultá-lo novamente durante sua jornada de precificação.

Não há teoria ou especulação neste guia. Existem apenas fatos concretos e frios baseados em minha experiência pessoal na venda de cursos.

Aproveitar…

O problema com os preços dos cursos online

Este era eu tentando descobrir o preço do meu curso.

“Vou cobrar MUITO dinheiro e ficar rico”…

Espere, não. Eu não tenho nenhuma influência ainda. Eu preciso crescer nisso primeiro, então...

“Vou cobrar cerca de R$ 100,00, então será uma compra por impulso” .

S ***. Agora ninguém respeita meu trabalho. Eu deveria aumentar os preços.

“$ 500. Vou cobrar $ 500. É isso. Agora sou oficialmente o orgulhoso proprietário de um curso online de US$ 500” .

* Grilos * … Sem vendas.

“OK, FODA-SE ISSO!!!!”

Descobrir quanto cobrar por cursos online é uma merda. Todo mundo luta com isso na primeira vez. Em primeiro lugar, de um modo geral, a indústria está uma bagunça.

São principalmente cursos baratos da Udemy ou cursos principais de $ 10.000 com uma comunidade online e programa de associação. É realmente difícil descobrir onde você se encaixa quando o espectro é tão amplo.

Como precificar seu curso online: fatores a considerar

Não há uma maneira de esfolar este gato. O preço certo para o seu curso depende de muitos fatores. Por exemplo:

• Quem são seus alunos e quanto dinheiro eles têm
• Como seus alunos percebem seu problema
• É um curso de negócios que os capacita a ganhar dinheiro ou é uma habilidade pessoal como tocar violão ou cozinhar? As pessoas tendem a pagar mais por habilidades que lhes renderão mais dinheiro do que “enriquecer” suas vidas
• seu marketing
• Seu modelo de preços (ou seja, assinatura mensal, pagamento único, etc.)
• A transformação que você vai oferecer
• Valor agregado como uma comunidade

Seu curso pode valer $ 10. Pode valer $ 10.000. Não tenho ideia – não estou na sua cabeça (mas estou trabalhando em um plug-in ChatGPT que estará) .

Existem um milhão e um modelos de negócios, planos de pagamento e preços premium que você pode cobrar pelo seu curso.

A única maneira de descobrir é fazer o que todas as pessoas inteligentes na internet fazem: mergulhar, adivinhar, começar pequeno, testar e crescer a partir daí.

Este guia ensinará tudo o que aprendi sobre preços de cursos por tentativa e erro. Você aprenderá como pesquisar o mercado, encontrar um bom ponto de partida, obter feedback e crescer. Essa é a melhor maneira de fazer isso.

Seguindo em frente…

História rápida: uma lição muito valiosa sobre preços de cursos (NÃO PULE!!!)

Minha jornada para fazer cursos de SEO é um pouco longa e complexa. Estônia, Vietnã, Tailândia, administrar uma empresa na cidade de Ho Chi Minh, depois vendê-la e mudar... sim, não temos tempo para tudo isso.

Eu tenho um amigo que fez o melhor curso de redação na web de todos os tempos e aprendeu a lição da maneira mais difícil. E a vida dele não é tão empolgante quanto a minha, então deixe-me falar sobre ele.

Para encurtar a história, o curso é sobre como escrever ótimas copys para a indústria de SEO.

Ele decidiu começar a vendê-lo por $ 197. As vendas foram boas, mas após os descontos de lançamento, taxas de plataforma, despesas de marketing e impostos, ele ficou com o suficiente para uma fusão de matcha espresso na Starbucks após cada venda.

Aqui está a parte engraçada, no entanto.

O curso contém cerca de 60 vídeos e está repleto de ótimos conselhos, estudos de caso e depoimentos de algumas pessoas muito conhecidas. E tudo é apoiado por dados reais.

Então, muitas das pessoas que ouviram grandes coisas ficaram chocadas quando viram que o curso custava apenas $ 197 E à venda com 40% de desconto. Em suas mentes, eles estavam adquirindo “o curso número 1 de redação na web de todos os tempos”, mas o preço era de cerca de US$ 100. Não estava somando.

Então, ele aumentou o preço do curso online para US$ 297. As conversões permaneceram as mesmas.

Então, em uma conferência, ele conheceu um cara muito famoso no mundo do marketing online que lhe perguntou : “Você se sente confortável com $ 297?” … “Uh, sim,” ele disse.

“Então você não está cobrando o suficiente”, respondeu o cara.

Esse é provavelmente o conselho mais valioso que você encontrará neste artigo inteiro.

SE VOCÊ ESTÁ CONFORTÁVEL COM O PREÇO DO SEU CURSO, O PREÇO DO SEU CURSO ESTÁ MUITO BAIXO .

Então ele aumentou o preço do curso para $ 497 e as conversões permaneceram as mesmas.

Aqui está a parte louca: as taxas de conclusão do curso subiram . Os clientes respeitam seu curso mais do que costumavam. $ 100 não é nada para a maioria dos empresários. Mas $ 500 … bem, agora estamos falando de alguns trocos.

Muito selvagem, hein? As conversões são quase as mesmas em $ 497 do que quando estava à venda por ~ $ 100.

Quer vender cursos online como um chefe? Leve esta história a sério e implemente-a em seu modelo de negócios.

5 lições inestimáveis ​​que aprendi sobre como precificar seu curso online

Esta história e meus mais de 5 anos de desenvolvimento de cursos e negócios gerais de cursos online contêm algumas lições importantes sobre como precificar um curso online.

No geral, o mais importante é que você pode e deve cobrar muito dinheiro por um bom curso, mesmo que seja novo.

Antes de chegarmos ao meu processo de precificação de cursos, vamos ver algumas lições valiosas que você pode tirar dessa história.

Lição 1 – Cobrar muito mais do que você pensa que deveria (após o lançamento)

Os clientes em potencial estão dispostos a pagar um preço premium por cursos úteis – especialmente cursos B2B que agregam valor claro e imediato aos seus negócios.

A maioria dos novos criadores duvida de suas habilidades e não percebe o valor do material ou dos vídeos do curso. É o mesmo que começar um novo negócio ou começar como freelancer, certo? Você não sabe o seu valor, então cobra um preço mais baixo.

Não faça isso. Pode parecer desconfortável, mas apenas pise esses pensamentos na poeira. O que você achar que deve cobrar, adicione pelo menos 50%.

Lição 2 – O valor da produção NÃO é tão importante quanto você pensa que é

Está vendo este slide?

Não é exatamente ganhar nenhum Oscar de efeitos especiais.

A propósito, este curso custa US$ 1.000.

Que tal este?

São $ 3.000 +.

Veja o que eu quero dizer?

O que importa é o VALOR, não a QUALIDADE DA PRODUÇÃO .

É bom ter um curso sofisticado? Claro. Você precisa de um? Não.

Meu conselho é não se preocupar muito com isso. Obtenha um tema de slides decente e uma webcam sólida e use o Camtasia para gravar sua tela. Se você quiser apenas fazer uma demonstração com o rosto no canto, tudo o que você precisa é de uma lâmpada decente e uma webcam de $ 100.

Então, como isso se relaciona com o preço?

Só estou dizendo que você não precisa ter níveis de produção de Hollywood para justificar preços altos. Isso é uma mentira fabricada pelos illuminati da webcam na tentativa de fazer você comprar câmeras de $ 1.000.

Lição 3 – Implemente upsells AGORA

Amanhã não. Não no dia seguinte. Não quando sua tia May vem me visitar de Greenbough, Alabama.

AGORA.

Upsells são a coisa mais próxima de dinheiro grátis no mundo. Não oferecer um no começo ainda é meu maior arrependimento em minha carreira... pelo menos quando se trata de criação de cursos.

Um upsell é basicamente como um produto ou serviço extra que um aluno pode adicionar depois de comprar seu curso. No meu caso, são alguns modelos extras ou uma consulta.

Meu pedido médio é quase 40% maior do que costumava ser, tudo porque instalei o ThriveCart e ofereci consultas como um upsell.

Fator isso em seu preço também. Por exemplo, se você tem metas de vendas, espere que os upsells representem cerca de 20% disso. Isso lhe dá muito mais flexibilidade na definição de seu preço original.

Lição 4 – Cobrar pouco te desmotiva – não faça isso!

Há sempre nuances em tudo. Como você verá abaixo, eu recomendo o preço de seu curso com um grande desconto, no início, para inicialmente atrair clientes. Mas depois disso, o tempo de jogo acabou.

Quando você coloca uma tonelada de trabalho em seu curso online, você deve ganhar um bom dinheiro em cada venda após os custos de marketing.

Eu odeio o curso gratuito, o minicurso e os modelos de preços baixos.

Há um bom argumento para reduzir os preços SE você tiver uma tonelada de upsells, vários cursos ou outros produtos para oferecer e apenas deseja atrair pessoas para o seu sistema.

Mas em 90% dos casos, você não deve cobrar nada menos que $ 200 por um bom curso. Você vai perder a motivação.

Lição 5 – As assinaturas são a melhor coisa já inventada (para um curso online)

Se eu pudesse começar de novo, criaria ativos de assinatura e acabaria com a taxa única.

As pessoas raramente cancelam assinaturas. É apenas um estranho hábito evolutivo que tivemos desde o início dos tempos.

A maioria das pessoas que conheço está mudando para o modelo de assinatura. É uma renda passiva recorrente que raramente desaparece. Como eu disse, as pessoas nunca cancelam.

Portanto, ao pensar em seu preço, tente pensar “Devo cobrar um preço total ou posso encontrar uma maneira de fazer disso uma assinatura?” .

A melhor maneira de fazer isso é criando uma comunidade online.

Por exemplo, se você está ensinando uma habilidade como tocar violão, pode criar uma comunidade online para seus alunos onde as pessoas praticam no Zoom juntas, mostram novas habilidades, fazem competições, ganham distintivos e coisas assim.

É um ganha-ganha para você e seus alunos.

Meu processo de precificação de curso on-line em 5 etapas

Como prometido, aqui está meu processo exato para precificar seu curso online com base no meu método.

Etapa 1 - Faça algumas pesquisas básicas do setor para criar um preço de curso on-line aproximado

Verifique Udemy, Skillshare e outros sites de cursos e, em seguida, faça uma pesquisa mais granular no Google para encontrar criadores de cursos “independentes” .

Tome nota de CADA um dos seguintes:

• O preço do curso online
• Sua estratégia de preços (por exemplo, upsells, níveis, planos de preços, etc.)
• Seu posicionamento/branding (ou seja, eles são uma autoridade percebida com prova social ou são um hack?)
• Suas vantagens/desvantagens em comparação com eles

Depois de descobrir a estratégia de preços deles, compare-se a eles (não se preocupe, você é perfeito do jeito que é) . Você tem mais expertise? Mais valor percebido? Melhores habilidades de marketing?

Se este é seu primeiro curso online, é provável que você não consiga competir com os grandes. Tudo bem, basta cobrar menos e se posicionar como uma opção de orçamento. Há mercado para tudo.

Etapa 2 – Calcule o impacto do seu curso na vida ou nos negócios de um aluno

Essa talvez seja a parte mais importante da criação de cursos online, mas nunca vi ninguém falando sobre isso.

Sente-se, defina um cronômetro de 60 minutos, coloque uma música aleatória do YouTube e abra um Google Doc.

Comece a fazer anotações sobre quem são seus alunos, a transformação que seu curso pode trazer e quanto esse resultado pode valer para eles.

É por isso que adoro cursos online B2B. Os proprietários de empresas têm dinheiro e os cursos on-line oferecem benefícios reais e palpáveis ​​para seus resultados financeiros, pelos quais estão dispostos a pagar um preço muito maior.

Deixe-me dar um bom exemplo.

Este curso de treinamento de gerenciamento de Mads Singers não é muito longo e o valor da produção é bom (desculpe, Mads) .

Mas você sabe o que ele faz?

Isso muda o negócio de um aluno para sempre. Mads literalmente pode apontar para qualquer empresário on-line e dizer: “Vou mostrar exatamente como posso reduzir sua carga de trabalho pela metade e 5x seus negócios”. E funciona. É por isso que os alunos ficam felizes em pagar US$ 1.500.

Você precisa se sentar e descobrir essa parte sozinho. Aqui está o que você precisa saber:

• Quem?: Quem são seus alunos? Que problema eles têm? Quanto renda disponível eles têm?
• O que?: Que solução você está fornecendo? O que eles percebem como sendo o valor? Que garantia você pode dar?
• Como?: Esta é a entrega do seu curso online. Os vídeos, seu valor de produção, os downloads, a comunidade ou coaching que os acompanha, etc.: todos esses fatores devem ser levados em consideração. Quanto mais melhor.

Depois de descobrir tudo isso, você saberá se pode cobrar um preço acima da média ou se deve ficar no lado mais baixo.

Ainda comigo? Legal. Depois de definir um preço básico com base no seu valor RELATIVO, é hora de começar a estudar essa coisa maldita.

Etapa 3 - Teste Beta

Encontre algumas pessoas qualificadas de seu público-alvo, deixe-as fazer o curso e faça perguntas abertas sobre o que elas percebem como valor. Lembre-se, você já tem o preço do curso online em mente.

Não pergunte “Você pagaria $ 500” por isso?” Em vez disso, pergunte “Qual você acha que seria um preço justo por isso?” ou algo semelhante.

Durante o teste beta, observe o seguinte:

• Os alunos estão animados?
• Eles falam sobre quanto valor há no curso?
• Eles falam sobre como o curso pode transformar seus negócios ou sua vida?
• Quais lições forneceram mais valor ou sobre quais dicas eles elogiaram?
• Quanto tempo levou para eles pensarem em um preço aproximado que estariam dispostos a pagar?

Quanto mais os alunos estiverem empolgados e falarem sobre todo o valor que obtiveram com seu curso, maior a probabilidade de você ter um curso mais caro em mãos.

As respostas a essas perguntas determinarão se você pode cobrar um preço mais alto ou se, durante o lançamento do curso, terá que começar pequeno e construir a partir daí.

Etapa 4 – Inicie seu curso online com desconto

A maioria dos criadores de cursos erra o processo de lançamento. Eles vão direto para a exibição de anúncios em sua página de vendas de lixo, gastam todo o orçamento em alguns meses e afirmam que os cursos estão mortos e todo mundo só quer pagar um preço baixo.

Não seja uma dessas pessoas.

Aqui está o que fazer, para que você possa ter sucesso com um preço premium.

Depois de ter uma ideia aproximada do valor do seu curso, lance-o com um grande desconto.

Estou falando de uma oferta de curso de baixo custo do tipo “caramba, estou meio desconfortável com o quão barato isso é agora” .

Todo mundo que conheço com um curso online faz dessa maneira.

A redução do preço no lançamento atinge alguns objetivos principais:

• Você realmente faz algumas vendas: o dinheiro é bom. Você pelo menos conseguirá pagar pela sua plataforma de cursos online sem se endividar.
• Você obtém alunos satisfeitos e ótimos depoimentos: pode ser difícil impulsionar as vendas no começo se você não tiver um nome para si mesmo. Com um preço mais baixo, você consegue atrair mais alunos e começar a construir uma base sólida de depoimentos, o que também aumenta seu valor percebido.
• Você obtém um feedback/lançamento valioso: Se você estiver executando uma comunidade, grupo no Facebook ou outro serviço junto com seu curso, mais alunos significam mais suco de lançamento. Suco de lançamento é apenas o meu termo estranho para começar a funcionar. Ninguém quer participar de um grupo/comunidade vazio. Mais alunos também significam mais feedback que você pode usar para melhorar seu curso (e cobrar preços mais altos no futuro) .

Etapa 5 - Aumentar constantemente os preços ao longo do tempo

Mais clientes estão mais felizes pagando preços premium do que você jamais poderia imaginar. Alguns alunos em potencial podem até querer pagar MAIS só porque gostam da sensação de conseguir algo caro.

O melhor preço a ser cobrado é o mais alto que as pessoas estão dispostas a pagar. Tenho um amigo que administra um grande curso de SEO para afiliados que me disse que suas taxas de conversão AUMENTARAM depois de aumentar os preços.

Considere aumentar os preços pelo menos uma vez por ano, e DIGA aos alunos em potencial que os preços vão subir em breve para convencê-los a comprar imediatamente.

O que fazer a seguir…

Agora que você sabe como precificar seu curso online, o próximo passo é aprender como vender um curso online.

A maioria dos criadores falha porque acha que vender cursos é tão fácil quanto se inscrever na Udemy ou exibir alguns anúncios no Facebook.

Não é.

Você não quer acabar tendo que incendiar todo o seu plano de marketing depois de 6 meses, como eu fiz. Confira nosso guia sobre a venda de cursos online para evitar o mesmo destino.

Perguntas frequentes sobre preços de cursos on-line

P: Como você determina o preço de um curso?

R: Você determina o preço de um curso primeiro entendendo quanta renda disponível seu mercado tem, bem como o valor da solução que você está fornecendo para eles. Então, você precisa pesquisar no mercado e ver o que outros cursos estão vendendo. Depois de ver o que a concorrência está fazendo, analise suas vantagens ou desvantagens sobre eles e precifique de acordo.

P: Quanto devo cobrar por um curso online?

R: Você deve cobrar de US$ 50 a US$ 1.000 ou mais, dependendo do valor do seu curso para o mercado-alvo. De acordo com Kajabi, o curso online médio é vendido por cerca de US$ 170. Recomendamos nunca ir abaixo de $ 100. Cursos baseados em coorte e cursos flaship tendem a cobrar um prêmio.