Price Watch e classificações de ofertas do Google Shopping

Índice

O que é a classificação do Google Shopping?

Como garantir que seus anúncios do Google sejam convertidos em vendas

Métricas adicionais baseadas em classificação

Conclusão

O que é a classificação do Google Shopping?

Para cada produto em seu feed, o Price Watch mostrará a posição de sua oferta em comparação com seus concorrentes que vendem o mesmo produto usando a métrica de classificação de oferta do Google Shopping. Escusado será dizer que quanto maior a classificação, maiores as chances de obter mais tráfego e conversões. O primeiro lugar é o objetivo final.

Se você está se perguntando exatamente como o Ranking de Compras é calculado, você não está sozinho. O Google não nos diz exatamente, mas diz que “um lance suficiente e dados de produto de alta qualidade farão com que seu anúncio tenha uma classificação mais alta”. É comumente aceito que o preço de oferta e o custo máximo por clique (CPC) são os maiores fatores decisivos. A qualidade da listagem como títulos, descrições e outros aspectos também são considerados.

O Price Watch mostra o número total de ofertas no Google Shopping para cada produto em seu feed junto com sua classificação de oferta. Digamos que você esteja vendendo um iPhone X 64GB Preto. O Price Watch permitirá que você veja quantos outros vendedores estão vendendo o mesmo produto em sua região no Google Shopping e qual é a posição de sua oferta. Digamos que há 10 outros vendedores vendendo o mesmo produto e sua oferta está na 4ª posição, o que significa que sua oferta está entre as 40% melhores ofertas.

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Como garantir que seus anúncios do Google sejam convertidos em vendas

Então, como essas informações serão benéficas para seus anúncios? Comece analisando suas listagens que estão em primeiro lugar e crie um plano para garantir que elas permaneçam assim. Depois disso, observe a diferença de preço entre você e seu concorrente mais próximo. Se os preços estiverem muito próximos, tente aumentar a diferença entre eles. Uma grande diferença de preço significa que você também pode aumentar um pouco seu preço e diminuir seu CPC máximo para obter algumas economias onde puder.

Produtos mais vendidos

Normalmente, os 20% principais dos produtos que você vende são responsáveis ​​por 80% de sua receita. Como esses são os produtos responsáveis ​​pela maior parte da receita que você ganha, faz sentido gastar a maior parte do seu orçamento de anúncios neles. Tente começar com os produtos que estão nas 3 primeiras posições. Trabalhe primeiro nos preços deles e depois desça para os produtos com posições mais baixas.

Produtos de alta margem

Você pode gastar consideravelmente mais com seus produtos de alta margem porque é onde você estará ganhando mais. Novamente, organize seus produtos em ordem crescente, começando com ofertas mais próximas da primeira posição. Trabalhe seu caminho para baixo a partir daí.

Produtos de baixa margem

Produtos de baixo valor podem não contribuir muito para o faturamento, mas geram muito volume. Eles também podem realmente ajudar na aquisição de novos clientes. Mesmo que isso signifique perder a transação inicial ou vendê-la com prejuízo, essa perda se compensará adquirindo um novo cliente. Na verdade, os novos Custos de Aquisição de Clientes podem ser muito maiores do que o impacto que você teria em um produto de baixo valor. Em alguns casos, mesmo que o acerto seja um pouco extremo, você ainda poderá justificá-lo com base no valor da vida útil do cliente (CLTV).

Produtos na parte inferior da lista de ofertas

Você pode encontrar os produtos na parte inferior da sua lista de ofertas classificando a métrica Google Offer Rank. Como esses produtos já estão na parte inferior, não há muito o que fazer sobre eles, a menos que você faça algumas mudanças drásticas no preço ou no CPC máximo. Você também pode precisar corrigir alguns outros fatores em seu feed de produtos, como o título, a descrição ou as imagens, se houver algo errado com eles. Você pode até reduzir o CPC máximo nesses produtos e usar o dinheiro economizado em outros produtos nos quais você tem uma chance maior de vencer seus concorrentes ou reivindicar a primeira posição.

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Métricas adicionais baseadas em classificação

O Price Watch também oferece outras métricas baseadas em classificação que podem ser tão úteis quanto a classificação da oferta. Métricas como o número de ofertas acima e o número de ofertas abaixo podem fornecer informações ainda melhores sobre sua posição entre seus concorrentes. A métrica Google Offer Rank, embora muito valiosa, ainda pode ser enganosa em alguns casos em que poucos concorrentes estão vendendo o mesmo produto. Se você ficar em primeiro lugar no Google Shopping Rank, há uma chance de você ser o único a vender o produto. É aí que a combinação dessa métrica com o número de ofertas é útil.

Número de ofertas acima simplesmente mostra quantas ofertas estão acima da sua oferta. Embora não exiba a posição real, ainda pode dar uma ideia de quão longe você está do primeiro lugar. Essa métrica fornece mais uma maneira de atacar o mesmo problema e oferece uma perspectiva diferente para analisar os dados de preços.

Alavancar os preços do fabricante

Nossa última métrica é o número de ofertas iguais. Isso mostra quantos de seus concorrentes estão vendendo o mesmo produto pelo mesmo preço. Em muitos casos, seu concorrente tentará igualar seus preços. Agora você pode descobrir e usar facilmente essa métrica para trabalhar em sua estratégia de preços e obter uma vantagem sobre eles.

Um uso interessante disso é quando os preços são fortemente controlados pelos fabricantes, sendo a Apple o exemplo perfeito e eles não oferecem espaço para distribuidores ou varejistas brincarem com descontos. Se você oferecer produtos similares cujos preços são rigidamente controlados pelos fabricantes, poderá descobrir facilmente por meio dessa métrica se seus concorrentes estão fazendo o mesmo em relação às políticas de preços do fabricante. Você descobrirá que muitos concorrentes não fazem o mesmo e oferecem grandes descontos, caso em que você pode reclamar com seu distribuidor ou fabricante e pedir a mesma alavancagem que seus concorrentes têm.

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Conclusão

Agora você tem uma ideia mais ampla do Price Watch e como pode usar os dados para identificar sua posição entre seus concorrentes e vencê-los. Você poderá usar essas informações para otimizar seus anúncios e garantir que esteja sempre um passo à frente de seus concorrentes.

Estamos nos aproximando da versão Beta do Price Watch. Se você ainda não se inscreveu para o acesso gratuito ao Beta, não espere mais! Você pode fazer isso por meio de sua conta DatafeedWatch.

Confira mais recursos sobre Price-Watch:

• O Price Watch BETA está ativo  

• Price Watch x comparativo de preço do Google Shopping  

• Observação de preços - Ampliando as métricas do concorrente