Price Watch - Ampliando as Métricas do Concorrente

Enquanto isso, gostaríamos de mostrar a você como usar melhor o Price Watch para ficar à frente da concorrência. Por se tratar de um tema muito amplo, neste post vamos focar inteiramente nas métricas dos concorrentes. Você pode esperar mais artigos sobre tópicos semelhantes em um futuro próximo. Então, quais são as métricas mais importantes?

Índice

O concorrente mais barato

O 2º concorrente mais barato

O 3º concorrente mais barato

O concorrente mais barato mais próximo

Concorrentes Específicos

Pensamentos finais

O concorrente mais barato

A métrica mais popular entre nossos clientes é a métrica mais barata do concorrente . Essa métrica nos mostra quais de seus concorrentes estão oferecendo os mesmos produtos que você, mas pelo menor preço. A métrica mais barata do concorrente é muito importante por vários motivos. Especialmente se você é um novo vendedor em um canal como o Google Shopping ou está apenas começando seu novo negócio.

Em muitos casos, o produto com preço mais barato ou mais competitivo é classificado na primeira posição no Google Shopping. O Google tem um algoritmo muito sofisticado que determina a posição de um produto. O algoritmo leva em consideração a qualidade do site, CPC máximo e muitos outros fatores. Apesar disso, o preço do produto é sempre um fator importante.

Sem surpresa, o produto que ocupa a primeira posição costuma ser mais barato que o preço médio. Portanto, uma consequência de uma estrutura de preços ruim pode ser uma classificação mais baixa na página de resultados de pesquisa. Isso pode ter um impacto negativo nos negócios devido a impressões mais baixas e, portanto, impactando diretamente no seu ROI.

Apesar disso, muitos vendedores experientes sabem que ter o menor preço no longo prazo nem sempre é sustentável. Em algumas ocasiões, pode até criar um impasse entre concorrentes, o que não beneficia ninguém.

Uma prática padrão para anunciantes inclui anunciar alguns produtos populares pelo menor preço, mesmo que isso signifique perder dinheiro em cada venda. Essa prática garante altos níveis de tráfego e impressões, por estar posicionado em primeiro lugar no Google Shopping. De acordo com o Outbound Engine, geralmente é cinco vezes mais caro adquirir um novo cliente do que manter um atual. Isso justifica a margem negativa na venda inicial. Uma vez adquirido, a taxa de venda para um cliente existente é de 60 a 70%. Comparativamente, novos clientes têm uma taxa de compra de apenas 5-20%.

Como parte de sua estratégia geral de marketing, faz sentido identificar alguns produtos importantes do seu catálogo. Você deve tentar garantir a oferta mais baixa para maximizar suas chances de estar na primeira posição no Google Shopping ou em qualquer outro canal. No entanto, isso não deve necessariamente ser mantido a longo prazo e você deve prestar atenção em toda a estrutura da sua campanha de compras. Então julgue como proceder a partir daí.

A métrica do concorrente mais barato ajudará você a identificar seus concorrentes que estão vendendo os mesmos produtos pelos preços mais baixos. Também mostrará a diferença de preço numericamente ou como porcentagem. Você pode optar por identificar o concorrente mais barato no Google Shopping. Como alternativa, você pode optar por filtrar por concorrentes específicos. Esta é uma boa opção se você já identificou seus principais concorrentes.

Dica profissional: conhecendo sua posição de preço, você pode isolar produtos em campanhas individuais com base em preço ruim, bom ou excelente em relação ao seu principal concorrente. É um caminho direto para um melhor ROI! Leia mais sobre essa tática aqui.

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O 2º concorrente mais barato

Essa métrica mostra o segundo concorrente mais barato, ignorando o primeiro. Isso é uma métrica de precaução, já que muitas vezes notamos que o concorrente mais barato no Google Shopping pode ser um pouco enganoso.

O motivo mais comum para isso são os concorrentes inserindo o GTIN errado. Isso pode criar diferenças substanciais entre os preços, devido ao fato de os produtos serem totalmente diferentes. Se você encontrar esse problema, a segunda métrica mais barata do concorrente é ideal.

Além disso, nem todos querem vencer o concorrente mais barato. Isso pode ser devido a uma variedade de razões, como margens de lucro ou custos de entrega que alteram o preço em um estágio posterior. No entanto, se a diferença entre você e o segundo concorrente mais barato ainda for grande, é algo que pode valer a pena consertar.

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O 3º concorrente mais barato

Se por algum motivo, comparar-se com o concorrente mais barato ou o segundo concorrente mais barato não der certo, existe a opção da métrica do terceiro concorrente mais barato. Isso pode ser usado como uma linha de base da mesma forma que o concorrente mais barato e o segundo concorrente mais barato são usados.

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