Como será o PPC para as PMEs em 2021?

O que é PPC?

A publicidade paga por clique é uma maneira rápida e eficaz de exibir sua empresa ou site no primeiro lugar nos mecanismos de pesquisa, como o Google, pagando cada vez que um usuário clica em seu anúncio.

Um exemplo de anúncios do Google em seus resultados de pesquisa

Os resultados do Google são ordenados com base em algoritmos secretos que são constantemente atualizados. Alguns dos fatores geralmente considerados para determinar a posição de um site nos resultados de pesquisa são o tráfego e o engajamento. Isso significa que sites conhecidos naturalmente têm uma classificação mais alta, enquanto sites com baixo tráfego e engajamento acabam na parte inferior da pilha. Estes são chamados de resultados orgânicos, e a classificação nesses resultados pode ser melhorada ao longo do tempo com o trabalho de otimização de mecanismos de pesquisa (SEO).

SEO requer otimização constante do conteúdo do seu site e pode levar alguns meses para mostrar melhorias significativas. Com o PPC, no entanto, seu site pode aparecer no topo dos resultados de pesquisa do Google imediatamente após a ativação de uma campanha.

Como funciona o PCP?

Como parte da configuração da sua campanha, você precisará selecionar as palavras-chave que seu público-alvo pode estar usando para procurar seus produtos ou serviços no Google. Essas palavras-chave serão verificadas pelo Google sempre que um usuário realizar uma consulta de pesquisa e, se corresponderem às palavras-chave da sua lista, seu anúncio será exibido.

Para determinar o posicionamento dos anúncios entre os anunciantes, o Google considerará o custo por clique (CPC) que os anunciantes estão oferecendo para essa palavra-chave. No entanto, seu CPC também será determinado pela qualidade de seus anúncios e website para essa palavra-chave.

Por exemplo, se um de seus concorrentes tiver um lance menor do que você em uma de suas palavras-chave, mas o texto do anúncio dele for mais relevante para essa palavra-chave e a página de destino for mais otimizada e fácil de navegar, ele poderá pagar menos do que você para classificar superior nos resultados.

É por isso que é importante olhar para o quadro geral e revisar sua estratégia de marketing digital atual – incluindo seu site – antes de iniciar qualquer campanha de marketing digital.

Fizemos milhares de revisões de sites sem compromisso para muitos setores até agora. Então por que não adquirir o seu agora?

O que o PPC pode fazer pela minha PME?

Neste ponto, você pode estar se perguntando: “ Por que tudo isso é relevante para mim? ” Embora alguns dos benefícios do PPC possam parecer óbvios, você pode não ter certeza de como ele pode funcionar para o seu negócio. Não se preocupe! A seguir, explicaremos por que o PPC é especialmente adequado para PMEs em 2021.

1. Lançamento rápido

Por vezes, as PME precisam de lançar rapidamente as suas campanhas publicitárias. Talvez você não tenha uma equipe de marketing interna que possa prever a campanha necessária para seu mais novo produto ou serviço, ou talvez um de seus concorrentes de repente tenha divulgado uma grande promoção e você precise agir rápido e inesperadamente.

Seja qual for o motivo da sua necessidade de lançar uma campanha de PPC, sabemos que agir rápido faz toda a diferença para as PMEs e pode determinar o sucesso ou o fracasso de uma campanha de marketing.

Isso significa que podemos lançar sua campanha no mesmo dia em que você se inscrever conosco?

Infelizmente, não é TÃO rápido, mas há uma boa razão para isso. Ainda precisamos pesquisar seu negócio, setor, concorrentes e público-alvo e montar um plano sob medida para o seu negócio.

Uma vez aprovada a estratégia, produziremos a estrutura da campanha, e redatores e designers de publicidade especializados criarão os anúncios. Assim que você aprovar seus anúncios, prosseguiremos com a configuração da campanha e ativaremos os anúncios.

As boas notícias? Tudo isso é feito no primeiro mês de sua campanha, portanto, no final do primeiro mês, você poderá ter novos anúncios altamente segmentados em exibição.

2. Baixo Investimento Inicial

Você já deve ter ouvido falar que “ não existe um orçamento mínimo para iniciar uma campanha do Google Ads ”. Embora isso seja verdade, há um orçamento mínimo necessário para que seus anúncios obtenham a exposição de que precisam, sejam competitivos para seu público-alvo e tenham a chance de ter sucesso em seus objetivos, seja reconhecimento de marca ou conquista de leads ou vendas.

A publicidade está se tornando mais complexa e competitiva à medida que você lê este post, portanto, o orçamento recomendado para o seu negócio precisa ser calculado manualmente por um especialista em PPC que possa analisar seu público, concorrentes e possíveis palavras-chave para suas campanhas.

Quer saber um orçamento estimado para sua campanha? Nossos ninjas PPC altamente qualificados podem fazer uma revisão GRATUITA e sem compromisso de seus anúncios PPC atuais e recomendar um orçamento para suas campanhas.

O orçamento inicial para campanhas de PPC é mais barato e muito mais econômico do que o lançamento de uma campanha publicitária tradicional (rádio, TV, outdoors, etc.).

Na maioria dos casos, o PPC também supera outros canais de marketing digital, como busca orgânica, email marketing e mídias sociais em termos de custo-benefício e tempo necessário para obter resultados.

No entanto, sua estratégia de marketing digital sempre terá um desempenho melhor se você combinar o PPC com outros canais, pois os clientes geralmente interagem com mais de um canal antes de concluir uma conversão no site.

3. Segmentação seletiva

Com a publicidade PPC, você pode ser muito específico sobre as palavras-chave e o público-alvo que deseja segmentar. Como parte de nosso plano inicial de PPC, pesquisaremos seu público-alvo e identificaremos as palavras-chave que eles podem estar usando para procurar sua oferta nos mecanismos de pesquisa.

Você pode estar se perguntando: "O que há de novo em 2021 sobre segmentação?" E a resposta é que muita coisa mudou recentemente. Vimos um aumento nas restrições sobre o rastreamento do comportamento online dos usuários.

Agora existem mais opções para os usuários declararem facilmente se estão dispostos a compartilhar seus dados, para os quais a maioria dos usuários – sem surpresa – desativa. Isso afeta significativamente a segmentação por público-alvo, pois não podemos coletar esses dados para agrupar os usuários por comportamento quando eles desativam o rastreamento. Dessa forma, públicos-alvo altamente relevantes como “Compradores: pessoas que gostam de fazer compras e as veem como um passatempo” provavelmente diminuirão de tamanho e precisaremos confiar mais do que nunca na segmentação por palavras-chave. É por isso que uma análise inicial completa e uma estrutura de campanha pontual farão toda a diferença no desempenho da sua campanha.

Uma das oportunidades mais comuns que encontramos quando analisamos as contas do Google Ads como parte de nossa análise gratuita de site e marketing é a necessidade de novas pesquisas de palavras-chave, refinamento de palavras-chave e reestruturação de contas.

Captura de tela de um caminho de conversão no Google Analytics.

4. Tomada de decisão baseada em dados

Teste, meça e repita. Essa é a base da otimização de campanhas digitais e também pode ser aplicada ao PPC em muitos aspectos. Portanto, tome decisões baseadas em dados para garantir que você aproveite ao máximo seus gastos com anúncios.

Algumas opções para o teste A/B são:

• Estratégias de lances automáticos
  • Pode parecer que você pode simplesmente clicar em “maximizar conversões” em sua campanha, sentar e ver as conversões se multiplicarem, mas é mais complicado do que isso. As estratégias de lances automáticos só funcionam bem se o Google tiver coletado dados de conversão de qualidade suficientes, portanto, na maioria dos casos, é necessário fazer uma análise mais profunda e responder a perguntas como:
    • Existem dados suficientes?
    • A qualidade dos dados é boa o suficiente ou pode ser enganosa?
    • O custo por aquisição (CPA) atual está em um bom ponto ou você deve mudar a estratégia para “CPA desejado”?
  • Também é altamente recomendável definir uma experiência de campanha para testar sua estratégia atual em relação à nova.
  • Testar estratégias de lances automáticos é recomendado agora mais do que nunca, especialmente porque os dados de conversão são ainda mais limitados do que antes, agora que os usuários podem desativar o acompanhamento de conversões.
• Segmentação por local
  • Otimize seus lances com base no desempenho do seu local para maximizar seus resultados. Isso significa que você pode diminuir ou aumentar seus lances e excluir ou incluir locais. Você precisará coletar dados suficientes para tomar esse tipo de decisão.
• Texto do anúncio e páginas de destino:
  • Na maioria dos casos, o usuário passa por pelo menos três etapas antes de concluir uma conversão – inserir uma consulta de pesquisa, clicar em um anúncio e visitar uma página de destino. (Observe que, com extensões de formulário de lead ou extensões de chamada, a ação de conversão pode ser concluída no anúncio.)
  • O anúncio e a página de destino desempenham um papel vital na conquista da conversão final, por isso é essencial testar variações para garantir que você esteja incentivando os usuários a concluir a conversão e fornecendo uma maneira fácil de fazer isso na página de destino.

5. Remarketing

O remarketing ou retargeting acontece quando você exibe anúncios para públicos que interagiram anteriormente com o site ou aplicativo para dispositivos móveis da sua empresa de alguma forma. Existem muitos usos para campanhas de remarketing, incluindo:

• Upselling para compradores anteriores.
• Segmentar usuários com carrinhos de compras abandonados em um site de comércio eletrônico para incentivá-los a concluir a compra.
• Faça remarketing para o seu público-alvo do topo do funil que está na “fase de pesquisa” e visitou seu blog para incentivá-lo a solicitar uma demonstração do seu produto ou serviço.

Como mencionado anteriormente, o rastreamento tornou-se recentemente mais difícil. No entanto, precisamos rastrear a atividade dos usuários em seu site ou aplicativo para identificá-los em uma lista de remarketing. Então, ainda podemos incluir o remarketing em sua estratégia de campanha? A resposta é sim, embora precisemos prestar atenção ao tamanho do público de remarketing para garantir que ele seja adequado para veicular anúncios. Tenha em atenção as seguintes recomendações:

• A lista de remarketing deve ter pelo menos 100 usuários para anúncios gráficos e 1 mil para anúncios de remarketing de pesquisa nos últimos 30 dias.
• Considere fazer o upload de uma lista de clientes manualmente para garantir que você atinja o mínimo necessário e tenha um público grande o suficiente.
• Se seu público ainda for muito pequeno, crie um público combinado usando um público de remarketing e um público personalizado com base em interesses ou consultas de pesquisa anteriores.

A publicidade PPC como a conhecemos certamente mudará em 2021. Se você precisar de ajuda especializada para garantir que seus anúncios sejam atraentes e atualizados com as práticas recomendadas mais recentes, solicite sua análise gratuita de marketing digital agora.