Impulsionando um negócio de nicho através do SEO para e-commerce

A Local Battery tem uma proposta simples, mas eficaz. Eles vendem baterias especiais, principalmente para aparelhos auditivos e outros aparelhos auditivos, como implantes cocleares. Essas baterias geralmente são caras e podem ser difíceis de encontrar, mas para as pessoas que as usam, elas são vitais para a vida cotidiana.

Esta é apenas uma pequena parte de sua proposta. Eles se propuseram a ser líderes de baixo custo com uma seleção abrangente que oferecia remessa rápida e segura. Enquanto eles estavam nisso, eles perceberam que fornecer um excelente atendimento ao cliente em seu setor ajudaria os negócios. Ele fez, e eles construíram uma base de clientes leais.

Pode-se pensar que, nessa indústria, os produtos se venderiam sozinhos, principalmente se aqueles que os utilizassem fossem um público cativo. Afinal, aqueles que confiam em aparelhos auditivos não ficam simplesmente sem.

Em algum nível, isso é verdade, mas à medida que o mercado on-line inunda com mais e mais compradores e as avenidas tradicionais de varejo passam a preferir o comércio eletrônico, a concorrência aumenta. Mesmo em nichos de mercado, os vendedores estão competindo por imóveis limitados no topo das páginas de resultados dos mecanismos de busca.

A Local Battery, como qualquer negócio, tinha metas de crescimento; crescimento em vendas mais altas e trazendo novos clientes organicamente. Seu canto de mercado, no entanto, não estava isento de desafios.

Desafios específicos do setor

Apesar do fato de a Local Battery vender uma frota de produtos exclusivos e altamente especializados, sua indústria não é isenta de concorrência. Eles podem vender baterias e aparelhos auditivos difíceis de encontrar
acessórios, mas eles não são o único jogador em sua esfera.

Mesmo contabilizando a exclusividade de alguns de seus produtos, grandes varejistas online como Amazon e Wal-Mart ainda constituem uma concorrência bastante acirrada. Jogadores como esses são grandes concorrentes em muitos setores e o setor de baterias de nicho não é exceção.

Mesmo que não fossem os grandes players que naturalmente vão consumir uma grande parte da participação de mercado potencial, os concorrentes menores que vendem os mesmos produtos também estão competindo pelos imóveis mais quentes do Google. Há apenas um espaço na parte superior da página de resultados do mecanismo de pesquisa para um determinado termo de pesquisa; se outro concorrente o pegar e um usuário clicar, as chances diminuem de que esse usuário investigue a concorrência minuciosamente. Os sites que estão no topo das SERPs geralmente desfrutam de cliques e taxas de conversão mais altos. O que importa para a Local Battery se eles oferecem serviços e preços superiores se os clientes não estiverem descobrindo seu site?

Isso traz uma questão separada; as empresas podem efetivamente "comprar" resultados de pesquisa no topo das páginas do Google por meio de campanhas de pesquisa paga, como o Google Ads. A questão aqui é que muitos outros concorrentes têm orçamentos muito maiores; que torna a concorrência de algumas empresas menores em termos de custo-benefício.

A solução, então, para um player como a Local Battery que enfrenta esses desafios exclusivos do setor, foi aproveitar o poder do SEO de comércio eletrônico para melhorar constantemente seus rankings de palavras-chave orgânicas para gerar maior tráfego orgânico do site e, posteriormente, vendas. Ainda envolvia um investimento, mas não há melhor estratégia para desenvolver um crescimento orgânico de longo prazo do que uma campanha de SEO de comércio eletrônico bem planejada.

Uma proposta de venda única encontra seu melhor aliado

A equipe da Local Battery estava ciente dessas restrições e sabia que o SEO para comércio eletrônico também tinha seus desafios. Os resultados de otimização de mecanismos de pesquisa não se produzem sozinhos. Para ser eficaz, a campanha deve ser baseada na combinação certa de palavras-chave e o processo deve levar em consideração a otimização do site, publicação de conteúdo, estratégia de links e muito mais. A Local Battery sabia que, para que essa estratégia de marketing fosse bem-sucedida, a ajuda da agência de marketing digital de comércio eletrônico certa era vital. Especificamente, eles precisavam de uma agência de SEO com um histórico comprovado de sucesso.

A relação entre Local Battery e 1Digital ^Ⓡ Agency foi uma combinação perfeita. A Local Battery era uma varejista de comércio eletrônico em um setor de nicho e a 1Digital ^Ⓡ Agency era uma empresa de SEO que já havia impulsionado uma variedade de clientes em setores de nicho para o sucesso antes.

O processo

É o processo de SEO que uma agência de comércio eletrônico segue que direciona seu progresso e gera resultados. A equipe de especialistas em SEO da 1Digital ^Ⓡ Agency se reuniu com o proprietário da Local Battery, Osamu Manabe, para descobrir alguns dos desafios enfrentados por sua indústria em geral e seus negócios em específico.

Levando essas informações de volta à prancheta, o gerente de projeto da conta realizou uma pesquisa completa de palavras-chave, analisando as posições dos concorrentes, a viabilidade competitiva comparativa de palavras-chave e termos de pesquisa e o volume associado a cada um deles. Esta foi uma base crucial por algumas razões muito específicas.

Por um lado, segmentar apenas palavras-chave de alto volume e alta concorrência, especialmente em um setor repleto de concorrência, nem sempre é uma boa prática no início de uma campanha de SEO. Para gerar maior tráfego orgânico, uma estratégia de SEO deve levar em conta a concorrência, o volume e a intenção de pesquisa das palavras-chave para gerar um mix que melhorará os rankings de maneira confiável. Buscar nada além de palavras-chave de alto volume e alta concorrência pode impedir oportunidades de crescimento.

O analista e os gerentes de projeto da 1Digital ^Ⓡ Agency sabiam disso e realizaram uma análise competitiva cuidadosa para identificar a melhor combinação de palavras-chave de cauda curta e longa que eram mais lucrativas de se buscar. Isso permitiria uma base mais forte para o projeto da Local Battery, a partir do qual eles poderiam buscar palavras-chave e termos de pesquisa mais difíceis no futuro.

Armado com uma lista de palavras-chave habilmente selecionadas, a equipe técnica da 1Digital ^Ⓡ Agency começou a melhorar sistematicamente a estrutura do site da Local Battery para uma otimização ideal. A auditoria abrangente e as reformas subsequentes realizadas são muito abrangentes para listar sucintamente, mas incluíram uma auditoria para identificar (e, se necessário, remover) conteúdo duplicado, a otimização de cabeçalhos, meta títulos e esforços para otimizar o conteúdo na página (como descrições de produtos e conteúdo da página da categoria).

A 1Digital ^Ⓡ Agency também auditou o LocalBattery.com para verificar a adequação ao SEO da estrutura de URL e para garantir que os rastreadores do Google não tenham problemas ao tentar indexar as páginas do site. A equipe técnica também se envolveu em esforços iniciais e contínuos para descobrir e remover backlinks tóxicos e quaisquer outros links ruins associados ao site.

Os serviços de SEO de qualquer agência digital que mantêm o foco no longo prazo também se envolvem na produção e publicação de conteúdo otimizado. Além da otimização do conteúdo on-page do site, a equipe criativa da 1Digital ^Ⓡ Agency produziu uma variedade de postagens de blog informativas, repletas de links internos e otimizadas por palavras-chave para impulsionar ainda mais o sucesso do projeto de SEO da empresa de comércio eletrônico.

O processo de SEO de serviço completo da 1Digital ^Ⓡ Agency também fornece uma estratégia de construção de links robusta e abrangente que fornece não apenas uma rede saudável de links internos, mas também fornece um sistema de backlinks por meio da publicação oportuna de conteúdo externo que indicou a Local Battery como a autoridade em palavras-chave de destino.

Em suma, o processo da 1Digital ^Ⓡ Agency, embora bem estabelecido, foi flexível o suficiente para fornecer acomodações completas e específicas do setor para as necessidades e concorrência exclusivas da Local Battery. Os dados são a prova disso.

Os resultados

Geralmente, os projetos de SEO levam algum tempo para gerar resultados apreciáveis ​​para sites de comércio eletrônico. Isso é algo que deixamos muito claro para nossos clientes, pois aumenta nosso relacionamento e promove a confiança no processo de SEO. No entanto, no caso do Local Battery, não demorou muito para ver melhorias.

Dentro de apenas algumas semanas do início da campanha, os resultados começaram a se materializar. Uma das primeiras métricas que podem ser analisadas para determinar o efeito dos esforços contínuos de otimização é o crescimento do tráfego orgânico.

Olhando para o período entre 1º de março e 6 de abril de 2021, quando comparado ao período anterior (23 de janeiro a 28 de fevereiro de 2021) é perceptível a movimentação do tráfego orgânico.

Grande parte do tráfego do Local Battery vem da busca direta, que por sua vez responde por parte do crescimento de todos os usuários. No entanto, o tráfego orgânico deste período em relação ao período anterior aumentou mais de 50% (incluindo usuários e novos usuários). As sessões e páginas por sessão também aumentaram significativamente durante esse período, tanto para o tráfego orgânico quanto para todos os usuários.

As visualizações de página também contam uma parte da história, pois essa métrica fornece uma indicação coletiva de como os usuários interagem com um site. Números de visualizações de página positivos são um bom sinal porque tendem a indicar que o tráfego está chegando ao site, mas interagindo favoravelmente com ele. Visualizações de página mais altas tendem a sugerir que o tráfego que flui para as páginas de um site é mais bem direcionado.

Durante o mesmo período, as visualizações de página e visualizações de página únicas para tráfego orgânico e todos os usuários aumentaram significativamente, com os maiores ganhos em tráfego orgânico. Isso sugeriria que os usuários que acessavam o site da Local Battery organicamente estavam melhor alinhados com seu mercado-alvo e, portanto, mais propensos a converter. Uma olhada nas conversões, transações e receita completará o quadro.

Novamente, para o mesmo período, os dados são convincentes. As transações aumentaram significativamente, tanto entre todos os usuários quanto no tráfego orgânico, com um aumento de quase 40% entre os usuários orgânicos. A taxa geral de conversão de e-commerce foi positiva para todos os usuários e a ligeira queda na taxa de conversão entre usuários orgânicos não é alarmante, considerando o fato de que a transação e a receita foram positivas. É inevitável que alguns usuários não convertam, especialmente entre os visitantes orgânicos de primeira viagem.

O resultado final é a receita, que cresceu mais de 30% entre todos os usuários e quase 26% entre os usuários orgânicos na comparação entre os dois períodos. Este número é um dos mais significativos que podem ser exibidos; o tráfego e o tráfego orgânico aumentaram, juntamente com transações e visualizações de página, sugerindo um comportamento positivo do usuário. No final das contas, o dinheiro fala e as vendas da Local Battery lucraram – tanto organicamente quanto em geral.

Esses são os tipos de resultados que uma segmentação cuidadosa e uma análise completa, juntamente com um processo de SEO comprovado e validado, podem fornecer. Geramos resultados semelhantes para clientes em diversos setores, grandes e pequenos. Um dos segredos da nossa fórmula é a atenção aos detalhes que tornam único o espaço do cliente dentro do setor. Experiência e atenção produzem resultados como estes; às vezes em um período tão curto quanto o visto pela Bateria Local.

Se você está procurando maneiras criativas de gerar melhor reconhecimento de marca e alcançar novos clientes on-line, o SEO para comércio eletrônico pode ser uma das ferramentas mais poderosas do seu arsenal. Isso se você trabalhar com um provedor que possa desenvolver uma estratégia abrangente para o seu site.

Comece hoje mesmo com uma auditoria SEO de e-commerce gratuita ou entre em contato diretamente com um representante em [email protected] ou em 888-982-8269. Mostraremos onde você e seus concorrentes estão e mostraremos oportunidades de crescimento sem precedentes.

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