Anúncios reproduzíveis: por que você precisa deles para vencer no marketing móvel

Pense em comprar um produto físico. O que venderia melhor - ver, tocar e experimentar ou apenas ouvir falar? Você adivinhou certo, é o primeiro.

Anúncios reproduzíveis são unidades de publicidade que oferecem uma experiência interativa em vez de uma visualização estática de um vídeo "sem agência" ou, pior ainda, um pequeno banner na parte inferior da tela. Com o aumento do marketing móvel, esses anúncios rapidamente se tornaram os favoritos dos usuários devido aos ótimos resultados que trazem e ao selo de aprovação de plataformas como o Facebook.

Sua crescente popularidade levanta uma questão para os desenvolvedores de aplicativos que não são de jogos - os anúncios reproduzíveis devem ser usados ​​para aplicativos que não são de jogos? Para nós, a resposta inconfundível é sim, e sabemos que estamos prestes a declarar o óbvio aqui, mas temos razão!

Importância dos anúncios reproduzíveis

Qualquer unidade de anúncio - um banner, um vídeo ou qualquer outro tipo de anúncio precisa vender seu aplicativo (eu disse que seria óbvio).

Ele faz isso transmitindo seus pontos de venda mais fortes - explicando como ele difere de outros produtos, apresentando as vantagens e, basicamente, dando aos usuários o "discurso de elevador" do seu produto. Um atraente discurso de vendas de 30 segundos aplicável a todos. Embora não seja tão dramático quanto compartilhar um passeio de elevador de 30 segundos com Bill Gates, não é uma má ideia tratar cada 'reunião' com seus usuários em potencial com gravidade semelhante.

A nosso ver, os anúncios reproduzíveis são, quando feitos corretamente, o melhor discurso de elevador possível. Eles não apenas mostram as vantagens do produto, mas também permitem que os usuários o experimentem, de certa forma, servem como uma ferramenta de pré-qualificação, anulando o estágio de prospecção ou suspeita.

Os usuários que passam pelo anúncio jogável e continuam instalando o aplicativo já têm uma noção dos benefícios que podem obter com isso. Isso aumenta a taxa de retenção e o número de usuários com maior probabilidade de adotá-lo a longo prazo, reduzindo efetivamente as desinstalações de aplicativos.

Se ainda não estiver convencido, recomendamos uma mudança semântica - em vez de pensar nesses anúncios como anúncios reproduzíveis , pense neles como anúncios interativos . A ideia por trás desses anúncios é criar interatividade, envolver os usuários e dar a eles uma sensação necessária de controle sobre o "tempo de tela" de seus anúncios (escolhendo jogar um jogo em vez de ter um vídeo aplicado a eles).

Tipos de anúncios reproduzíveis

Diferentes plataformas de rede de anúncios, como Unity Ads, Facebook e AdColony, têm seus próprios requisitos exclusivos para projetar anúncios reproduzíveis. As especificações variam em termos de tamanho do anúncio, versão do iOS ou Android necessária, requisito de pasta compactada, inclusão de um botão de pular no anúncio e muito mais.

Fonte: Unidade

Para atender a esses diferentes requisitos, existem duas maneiras comuns de criar um anúncio.

1. Anúncios reproduzíveis em HTML

Anúncios jogáveis ​​em HTML dão aos desenvolvedores muita liberdade em termos de criatividade. Esses anúncios são criados do zero usando codificação e, portanto, oferecem mais controle e são mais envolventes e precisos em comparação com o outro formato. Os anúncios basicamente contêm uma parte do jogo destinada a recriar a experiência do jogo. Os desafios com esses anúncios reproduzíveis são falta de tempo, criatividade e conhecimento de codificação.

2. Anúncios em vídeo interativos

Os anúncios em vídeo interativos usam uma mistura de edição de vídeo e HTML. Uma concatenação de imagens de vídeo do jogo é integrada a elementos de interface do usuário HTML para criar uma apresentação de slides de vídeos que fornecem uma essência da experiência do jogo. Os vídeos interativos são uma boa escolha para anúncios reproduzíveis cinemáticos em 3D ou com muitos gráficos. A desvantagem desses anúncios é a alta tensão da rede devido a arquivos pesados ​​e falta de criatividade e engajamento.

Elementos de anúncios reproduzíveis

Para criar anúncios reproduzíveis que convertem, você precisa de três elementos básicos: tutorial, jogabilidade e call-to-action final (CTA).

1. Tutorial

O tutorial, vídeo introdutório ou gancho é o primeiro elemento a interagir com o usuário. Tem a importante função de reter a atenção do público. O tutorial deve ser curto, simples e intuitivo. Normalmente, dicas como animação em loop e sobreposições de texto transparente são usadas para fornecer uma introdução rápida à mecânica principal do jogo. Também deve transmitir que o usuário interage com um anúncio desde o início.

2. Jogabilidade

A jogabilidade ou demonstração do jogo permite que os usuários interajam fisicamente com o anúncio com a ajuda de alguns toques. Ele reflete a experiência do jogo e dá aos usuários uma visão dos principais recursos e funcionalidades. Certifique-se de otimizar a jogabilidade para duração, dificuldade e engajamento. Para aplicativos que não são de jogos, esse elemento permite que os usuários experimentem determinados recursos gamificados do aplicativo.

3. Chamada para ação (CTA)

O elemento final é uma chamada à ação. Deve ser claro, cativante e conciso. O cartão final incentiva os usuários a baixar o aplicativo, visitar o site ou fazer uma compra, redirecionando-os para o destino com um clique. O CTA pode ser executado em todo o anúncio ou exibido no final da interação.

Práticas recomendadas para anúncios reproduzíveis

Nós da Persona.ly* criamos e promovemos aplicativos com anúncios reproduzíveis há algum tempo (começamos no início de 2015) e trabalhamos muito para alterá-los, testá-los e otimizá-los. Agora, gostaríamos de fornecer a você todos os nossos códigos secretos e práticas recomendadas de anúncios reproduzíveis que descobrimos ao longo do caminho. Considere-nos suas cobaias amigas da vizinhança!

Mantenha-o curto e simples

Aprendemos que a maioria dos anúncios jogáveis ​​de jogos não deve levar mais de 45 segundos para ser concluído para gerar o melhor desempenho. Ao testá-lo com anúncios reproduzíveis que fizemos, vimos uma queda na CTR quando os anúncios eram executados por mais de 45 segundos ou menos de 30 segundos - essa seção intermediária nos deu os melhores resultados. Se o seu jogo ou produto for muito complexo para um anúncio de 45 segundos - pense em como você pode transmitir sua essência e como pode simplificá-lo ao apresentar o produto a novos usuários.

Mantenha claro

A jogabilidade é nova para seus usuários - guie-os pelas ações que eles devem realizar para concluir o jogável. Eles precisam entender o que estão fazendo e se divertir enquanto brincam. Uma prática comum é usar uma mão indicadora e um pequeno texto descritivo.

Mantenha-o seu

Uma das coisas mais importantes em um anúncio reproduzível e, na verdade, em qualquer anúncio, é mostrar sua singularidade. Você não quer ser "mais um aplicativo de comércio eletrônico". Se você não pode incorporar seus recursos exclusivos à jogabilidade, pense em exibi-los sem criar uma ação interativa.

Por exemplo, se você tiver um aplicativo de comércio eletrônico e sua exclusividade estiver em sua lista interminável de produtos, inicie o jogo percorrendo todas as categorias de compras possíveis, mas termine quando permitir que os usuários escolham entre 3 para navegar, mostrando assim que você tem todas essas outras opções, mas permite a interação com apenas 3, para simplificar.

Deixe-os ganhar?!

Não tão rápido! Acreditamos que não existe uma prática que se aplique a todos os aplicativos. Até agora, realizamos vários testes A/B com um final de vitória/perda e vimos instâncias em que o final de perda gerou melhores taxas de conversão, mas na maioria dos casos, vitórias 'ganha'. Considerando quantos estágios existem no funil do anúncio e o tipo de jogo - pode haver uma perda no meio do caminho e, em seguida, uma grande vitória (por exemplo, em um cassino social ou em aplicativos de caça-níqueis, é uma prática comum).

Quando é um produto - depende de como você escolhe vender seu aplicativo. Nós nos desafiamos tentando criar um anúncio jogável para um aplicativo inventado, que oferece serviços de aluguel de bicicletas. Como você pode ver, a tela de abertura requer que os usuários escolham entre seu meio de transporte preferido.

Como os usuários inicialmente não conhecem o produto, eles podem escolher o transporte público ou um carro, nesses casos, eles vão 'perder' (mostrando como eles estão parados em um ônibus lotado, barulhento e balançando ou presos no trânsito - em ambos os casos a bicicleta passará rapidamente por eles). Se escolherem a bicicleta vão aproveitar o percurso, passar ao lado do autocarro e do carro, 'ganhando' e completando o percurso no tempo mais rápido.

Não somos os primeiros a escolher e mostrar as desvantagens de outros serviços para vender o seu serviço; é uma prática comum e funciona bem neste exemplo. Curiosamente, enquanto trabalhávamos neste artigo, um anúncio israelense da empresa de transporte público saiu e mostrava uma versão da mesma ideia (os comentários sobre a forma como eles retratavam o transporte público foram realmente negativos ).

Chamada para ação

A tela final de um anúncio reproduzível é um tópico completo por si só, e existem diferentes métodos e ideias sobre como ela deve ser. Achamos que deve haver um CTA claro (um botão com visibilidade excelente - por cor, borda, tamanho, etc'. ), e recomendamos o uso de uma cópia criativa - não precisa ser 'Baixe agora', quando puder ser específico do aplicativo - 'Comece a economizar' para um aplicativo de investimento, 'Viaje melhor' para um aplicativo de viagem ou, como mostramos com nosso aplicativo de bicicleta - “Comece a pedalar”.

Veja os números (teste +A\B)

Como os anúncios reproduzíveis têm estágios diferentes nos quais os usuários podem abandoná-los e perder o interesse, você deve acompanhar os eventos no anúncio e verificar se há um estágio com taxas de abandono anormalmente altas. Se houver - tome medidas e mude o estágio problemático. Como não queremos fazer grandes mudanças de cara, usamos o teste A\B - mudar uma coisa (de preferência grande) e testar para ver como isso afeta os resultados.

Neste exemplo, você pode ver o teste A/B que executamos para o anúncio jogável que criamos para 'Game of Dice'.

Inicialmente, começamos com um fluxo de jogo muito curto, que incluía apenas 2 turnos. Quando percebemos que o CTR estava baixo em comparação com outros anúncios reproduzíveis, adicionamos turnos e iniciamos o teste A/B. Quatro voltas (que levaram cerca de 45 segundos para jogar) nos trouxeram os melhores resultados - o que também reafirma nossa duração recomendada.

Anúncios jogáveis ​​para a vitória

Incentivamos a abordagem de anúncios jogáveis ​​e interativos com uma mistura equilibrada de diversão e criatividade, sem se desviar muito do que seu produto realmente faz.

Lembre-se de que, embora todas as nossas conclusões tenham sido tiradas da experiência, cada produto é diferente e pode 'jogar' segundo regras diferentes. Por fim, por mais que encorajemos anúncios gamificados, talvez nem todos os anúncios tenham sido feitos para serem gamificados. Se você não consegue pensar em uma ótima maneira de transformá-lo em um anúncio reproduzível, não o force.

Você sabe qual é a outra forma de atingir o público-alvo? Confira a otimização da loja de aplicativos para fazer seu aplicativo móvel se destacar da multidão.

Este foi um guest post do Persona.ly, publicado em 2018. O conteúdo foi atualizado com novas informações.

*Fundada em 2011, a Persona.ly é uma tecnologia de publicidade móvel que ajuda os desenvolvedores a adquirir usuários engajados para seus aplicativos usando nosso   tecnologia proprietária, fornecendo um conjunto completo de serviços, desde a criação de anúncios reproduzíveis e interativos até   aquisição de usuários baseada em dados.