Como planejar uma promoção lucrativa da Black Friday Cyber ​​​​Monday

Os tempos chegaram, como dizemos, o 'inverno' chegou.

À medida que a época festiva avança, são múltiplos os motivos que nos fazem aproveitar um pouco mais a época - como consumidores e como indivíduos. Desde os negócios até à tracção e ao crescimento em números, movimentos e receitas – há casos que colocam os tempos do BFCM no topo da tabela em termos de importância. Indiscutivelmente, os dias de compras mais movimentados do ano, a Black Friday e a Cyber ​​​​Monday , apresentam uma oportunidade de ouro para as empresas aumentarem as vendas e os mulás. Com a crescente popularidade das compras online, tornou-se crucial para as empresas de comércio eletrônico desenvolver estratégias de marketing eficazes para a Black Friday. Neste artigo, exploraremos estratégias comprovadas para ajudá-lo a planejar e executar uma promoção lucrativa da Black Friday Cyber ​​​​Monday.

Defina seus objetivos
Crie sua lista de e-mail
Programe seus pop-ups
Crie linhas de assunto atraentes
Aproveite a mídia social
Crie uma página de destino
Redirecionar pessoas que abandonaram o carrinho de compras
Ofereça mais do que descontos
Provoque campanhas futuras

Defina seus objetivos

Antes de mergulhar no processo de planejamento, é essencial definir seus objetivos para a promoção Black Friday Cyber ​​Monday. Ao definir objetivos claros, você pode manter o foco e medir o sucesso de suas estratégias de marketing. O que você deseja alcançar com a edição BFCM, quais são seus objetivos e onde você se vê ao final da venda? Bem, algumas perguntas que você deve ter em mente ao iniciar o planejamento do grande dia. Alguns objetivos comuns incluem:

1. Aumentar as vendas: Determine o número de vendas que você pretende alcançar durante a promoção.
2. Aumente sua base de clientes: defina uma meta para adquirir novos clientes e expandir seu alcance.
3. Aumente a fidelidade à marca: incentive compras repetidas e fortaleça a fidelidade do cliente.
4. Aumente o tráfego do site: Direcione mais visitantes para seu site e gere leads.

Ao definir seus objetivos, você pode adaptar suas estratégias da Black Friday Cyber ​​​​Monday para alcançá-los de forma eficaz, eliminando qualquer aborrecimento de última hora.

Crie sua lista de e-mail

O marketing por email é uma ferramenta poderosa para impulsionar as vendas durante o período da Black Friday Cyber ​​​​Monday. Comece a construir sua lista de e-mail com bastante antecedência da promoção para reunir assinantes interessados ​​em suas ofertas. Considere implementar as seguintes estratégias:

1. Crie um pop-up de e-mail: crie um pop-up que ofereça acesso exclusivo ou descontos para quem se inscrever na sua newsletter.
2. Ofereça incentivos: Ofereça descontos adicionais ou frete grátis para clientes que assinam sua lista de e-mail.
3. Segmente sua lista: Categorize os assinantes com base em seus interesses e histórico de compras para enviar-lhes e-mails direcionados.

Quando você consegue construir uma lista de e-mail forte e abrangente, você tem a chance de comunicar perfeitamente suas ofertas da Black Friday Cyber ​​​​Monday e gerar conversões.

Programe seus pop-ups

Os pop-ups não servem apenas para coletar e-mails. Período.

Eles também podem ser usados ​​para orientar os visitantes sobre as melhores ofertas da Black Friday Cyber ​​​​Monday. Qual é, vivemos em uma época em que todas as informações que precisamos estão a apenas um clique de distância, literalmente. Tudo que você precisa é do gancho certo e do timing certo (sem trocadilhos). Ao agendar seus pop-ups estrategicamente, você pode garantir que suas mensagens cheguem ao público certo, no momento certo. Considere as seguintes dicas:

1. Crie vários pop-ups: Crie diferentes pop-ups para diversos fins, como destacar descontos, reduzir abandono de carrinho ou fornecer informações sobre prazos de entrega.
2. Experimente o tempo: destaque-se da concorrência ajustando o tempo de seus pop-ups. Considere agir cedo ou tarde para chamar a atenção de clientes em potencial.
3. Use designs que chamam a atenção: torne seus pop-ups visualmente atraentes e alinhados com a identidade de sua marca para capturar e reter a atenção dos visitantes.

Você pode literalmente aproveitar esses leads com a premissa certa!

Aproveitar pop-ups direcionados e oportunos é uma maneira infalível de maximizar o impacto de sua promoção da Black Friday Cyber ​​​​Monday.

Melhores ofertas exclusivas de SaaS da Black Friday 2023

Procurando as melhores ofertas da Black Friday 2023? Aqui temos uma coleção das principais ofertas da Black Friday 2023 em ferramentas SaaS para economizar dinheiro este ano.

Shubham Kumar StartupTalky

Crie linhas de assunto atraentes

Quem ama o caos, afinal? Não o fazemos e temos certeza de que você e seus clientes também não o farão.

Em uma linha do tempo que é amplamente dominada por ninjas do ChatGPT e autoproclamados especialistas – torna-se importante se destacar. O Inbox é onde você vai se diferenciar dos demais mas você precisa saber o COMO! Em uma caixa de entrada lotada, é crucial criar linhas de assunto que se destaquem e incentivem os destinatários a abrir seus e-mails. Evite os assuntos típicos com foco em descontos e considere estas abordagens alternativas:

1. Provoque surpresas: Crie curiosidade sugerindo surpresas ou ofertas exclusivas nas linhas de assunto. Não amamos o caos, mas sim – surpresas? Traga-os!
2. Concentre-se nos benefícios: em vez de apenas exibir descontos, destaque benefícios adicionais, como frete grátis, devoluções ou vantagens do programa de fidelidade. Para a junta, o benefício é tão importante quanto a poupança!
3. Seja criativo e bem-humorado: Use humor ou jogos de palavras inteligentes para tornar seus assuntos memoráveis ​​e envolventes. Aprenda com Fevicol, KFC, Swiggy, Zomato, boAt, Samsung. Eles são o que são por uma razão!

Com um pouco de magia em termos de palavras e na forma como você apresenta suas propostas de valor, você pode aumentar as taxas de abertura e captar a atenção do seu público-alvo. FÁCIL!

Aproveite a mídia social

Eu vejo algo no Instagram, pesquiso sobre os fundadores no LinkedIn, pesquiso a empresa no Google, verifico avaliações no Facebook e bum – trago para casa! Quem sou eu?

Eu sou seu cliente.

As plataformas de mídia social desempenham um papel significativo na promoção da conscientização, do interesse e do envolvimento durante o período da Black Friday Cyber ​​Monday. Para aproveitar efetivamente a mídia social, considere as seguintes estratégias. Continue lendo, não pule:

1. Pesquise sobre seu público: Identifique quais plataformas de mídia social seu público-alvo mais frequenta e concentre seus esforços nelas. Pode ser qualquer plataforma baseada no seu nicho. O que funciona melhor para o seu caso de uso comercial? Um SaaS vende melhor no Facebook e no Linkedin do que no vestuário, pois encontra seu lar no Instagram. Escolha o seu público!
2. Use hashtags e chavões: incorpore hashtags relacionadas à Black Friday e palavras-chave de SEO de alto desempenho em suas postagens nas redes sociais para aumentar o alcance orgânico. Este pequeno pedaço de magia ainda funciona e funciona incrivelmente bem.
3. Compartilhe conteúdo envolvente: O conteúdo é o reino, não apenas o rei e a rainha. Crie postagens, vídeos ou conteúdo interativo visualmente atraentes para chamar a atenção de seus seguidores e incentivá-los a compartilhar seu conteúdo. Um bom conteúdo é mais viciante do que os melhores vinhos. Ele simplesmente continua crescendo.

O envolvimento nas redes sociais deve ser um ritual para as empresas durante a sua campanha, pois isso pode ajudá-las a ampliar o alcance da sua promoção da Black Friday Cyber ​​​​Monday e direcionar mais tráfego para o seu site.

Crie uma página de destino

Seus clientes não querem pousar em uma rocha de 1300 a.C. enquanto procuram por você on-line ou por meio de um anúncio. É aqui que uma landing page se torna imperativa. Uma landing page dedicada para seus objetivos de BFCM pode melhorar significativamente a experiência do cliente e gerar conversões. Siga estas dicas ao criar sua landing page e você estará pronto para arrasar:

1. Projete para simplificar: "Quando procuro uma geladeira, preciso de uma geladeira. Não me leve até uma máquina de lavar e me aterre em uma geladeira." Sua UI/UX deve ser simples e interativa. É isso. Mantenha o layout limpo e fácil de usar, garantindo que os visitantes possam navegar facilmente e encontrar as informações de que precisam.
2. Destaque suas melhores ofertas: o gancho é importante e o que é mais eficaz do que exibir o melhor antecipadamente? Exiba suas ofertas de cartões postais com destaque na página de destino para chamar a atenção dos visitantes imediatamente.
3. Use direitos autorais persuasivos: A cópia vende, a Apple empurra. A cópia certa pode fazer ou destruir os clientes potenciais. Portanto, crie títulos e descrições atraentes que comuniquem claramente o valor de suas ofertas e incentivem os visitantes a agir.

Ao inculcar uma landing page bem projetada, você pode criar uma experiência de compra perfeita para seus clientes e aumentar a probabilidade de conversões.

Redirecionar pessoas que abandonaram o carrinho de compras

Ele fica no carrinho até morrer. Bem, clientes e proprietários de empresas – ambos podem se identificar com isso por razões contrastantes. Afinal, o abandono do carrinho de compras é um desafio comum para empresas de comércio eletrônico. No entanto, também apresenta uma oportunidade para reconquistar clientes em potencial. Implemente estas estratégias para redirecionar quem abandonou o carrinho de compras:

1. Crie listas de retargeting: você precisa controlar quem está em qual estágio de conversão para convertê-los. É sempre uma boa ideia segmentar os visitantes que abandonaram seus carrinhos e direcioná-los com anúncios ou e-mails personalizados.
2. Ofereça incentivos: Ofereça descontos exclusivos ou frete grátis para incentivar os desistentes a concluir suas compras. Um pequeno empurrão ajuda muito.
3. Crie um senso de urgência: use cronômetros de contagem regressiva ou ofertas por tempo limitado para criar um senso de urgência e ação imediata. Bem, a urgência gera vendas para as empresas.

A estratégia certa pode ajudá-lo a minimizar o abandono do carrinho e a gerar mais receita.

Ofereça mais do que descontos

Os descontos são o nosso ponto forte, não há como negar! Mas há mais. Embora sejam um grande impulsionador das vendas do BFCM, pode-se considerar ir além dos descontos tradicionais para oferecer benefícios adicionais aos seus clientes. Explore essas alternativas e veja como funciona:

1. Frete grátis: os indianos adoram brindes ou simplesmente qualquer coisa que tenha algo “grátis” associado. Ofereça frete grátis para todos os pedidos ou incentive os clientes a atingir um limite de compra específico para se qualificarem para frete grátis.
2. Vantagens do programa de fidelidade: ofereça recompensas adicionais ou acesso exclusivo aos membros do programa de fidelidade durante a promoção. A lealdade vai longe!
3. Brindes bônus: inclua brindes ou amostras nas compras para aumentar a proposta de valor para seus clientes. Nós dissemos isso de novo. Livre!

Ao oferecer mais do que descontos, você pode diferenciar sua marca e agregar valor aos seus clientes durante o período de liquidação comemorado.

Provoque campanhas futuras

Como todas as coisas boas, quando o BFCM chegar ao fim, continue a ganhar impulso divulgando sua próxima grande campanha ou evento. Essa tática mantém os clientes engajados e os incentiva a revisitar seu site ou se inscrever em sua lista de e-mail para promoções futuras. Considere estas abordagens:

1. Promova as próximas vendas: Provoque sua Cyber ​​​​Monday, Natal ou outras vendas de fim de ano para manter o interesse do cliente e gerar expectativa. A excitação inicia vendas fáceis.
2. Ofereça prévias exclusivas: forneça prévias ou acesso exclusivo aos próximos lançamentos de produtos ou ofertas por tempo limitado. Isso pode ser feito de maneiras criativas para manter o mistério e a emoção.
3. Destaque pontos de venda exclusivos: Mostre o que diferencia sua marca dos concorrentes e enfatize o valor que os clientes podem esperar de campanhas futuras. Quando você fala sobre suas vantagens e o que você traz para a mesa, o mundo toma notas.

É sempre uma boa ideia manter seus clientes adivinhando e curiosos sobre o que os espera a seguir. Com o tipo certo de estratégias e acompanhamentos – seu pipeline de receitas estará sempre preenchido, independentemente da venda.

Conclusão

Bem, não há pontos para adivinhar – este é um GRANDE, GRANDE DIA para empresas de todo o mundo. Não importa se você dirige uma loja online que vende pedras Gua Sha, ou aquela com camisetas descoladas do fundador, ou se você é alguém que está construindo aquele lindo software que vai conquistar a Internet em 2030 (entendemos a sua visão), há algo para todos durante a venda. As empresas podem crescer ou voltar para casa e a única coisa que pode impedi-las são os seus próprios objetivos e, em primeiro lugar, a forma como encaram o seu negócio.

Perguntas frequentes

Quais são as estratégias para redirecionar os que abandonaram o carrinho de compras?

As estratégias para redirecionar quem abandonou o carrinho de compras são criar listas de retargeting, oferecer incentivos e criar um senso de urgência.

Quais são as estratégias de email marketing que podem ser implementadas durante o período da Black Friday Cyber ​​​​Monday?

As estratégias de email marketing que podem ser implementadas durante o período de vendas do BFCM são a criação de um pop-up de email, a oferta de incentivos e a segmentação de sua lista.

Por que ter uma landing page dedicada é importante durante o período de vendas do BFCM?

Uma landing page dedicada durante o BFCM pode melhorar significativamente a experiência do cliente e gerar conversões.