John (00:14): Olá e bem-vindo a mais um episódio do Duct Tape Marketing Podcast.Este é John Jantsch e não há convidado hoje. Vou fazer um show solo, então sou só eu. Bem, acho que somos só eu e você, certo? Tudo bem, então é sobre isso que vou falar. A [00:00:30] evolução do marketing de nicho, ou é nicho? Não sei. Quer dizer, depende de com quem você está falando, certo? Então você provavelmente já ouviu isso inúmeras vezes. As riquezas estão nos nichos. Então eu acho que isso é verdade. Esta ideia é considerada verdadeira. Não sei, provavelmente cerca de uma década ou mais. E acho que muitas empresas obtiveram sucesso estreitando seu foco em um setor específico. E acho que há muitos prós nisso. Acho que alguns dos prós são inegáveis. Quero dizer, se você imaginar que é uma [00:01:00] agência de marketing e desenvolveu campanhas publicitárias do Google para dentistas em Cleveland, tenho certeza de que essas mesmas campanhas, palavras-chave e anúncios terão sucesso em, Não sei, Detroit.

(01:14): E há muitas eficiências, francamente, neste modelo.E o irônico é que fica muito mais barato para você quando você reduz toda essa eficiência. Você tem conteúdo, tem campanhas, tem e-mails, todos funcionando em vários [00:01:30] mercados. Você não precisa escrevê-los repetidamente. Então é muito mais barato você prestar esse serviço. E o outro lado disso é que normalmente as pessoas pagarão mais porque, bem, no meu setor, você é especializado em trabalhar com o meu setor. Portanto, pelo menos há uma crença de que você pode agregar mais valor ao fazer isso. Então, quero dizer, os prós são óbvios, eu acho, para muitas pessoas que seguiram esse caminho. Mas acredito que existem alguns aspectos negativos que estão evoluindo e que considero que representam, na verdade, uma grande oportunidade. Quero dizer, se você está [00:02:00] em um nicho nesse setor ou está pensando em tentar ir atrás de um setor específico, acho que o mercado está inundado.

(02:08): Acho que você pode ter alguns desafios competitivos reais, mas pessoalmente, apenas como observação, provavelmente este é um assunto para outro dia, mas vou enfiá-lo aqui.Sempre achei que a ideia de restringir-se a um único setor era um pouco limitante e talvez até potencialmente chata, pelo menos para mim. Novamente, esta talvez seja minha opinião pessoal, mas para mim [00:02:30] nunca foi realmente sobre um setor, mas sobre um cliente ideal. Por isso, sempre gostei de focar no comportamento do cliente, nos seus problemas, na forma como investem na resolução desses problemas. Para mim, isso é um maior motivador de ajuste. Então você pode realmente ter um foco estreito. Não precisa necessariamente estar em uma indústria. Pode ser quem você gosta de atender, um tipo de cliente que você gosta de atender. Quero dizer, lideramos com estratégia antes de táticas.

(02:56): Você certamente já me ouviu dizer isso antes e, francamente, [00:03:00] é na verdade limitante por si só porque há muitas pessoas que só querem táticas.Eles só querem aquilo que ouviram de alguém esta semana. Portanto, há muitas maneiras de pensar em estreitamento. Não precisa ser apenas um nicho, mas deixe-me apenas dizer esta ideia sobre o cenário de nicho. Acho que está realmente mudando para os provedores de serviços. Nichos inundados. Acho que a concorrência se intensificou. Quero dizer, se você procurar agora, se estiver pensando consigo mesmo, sou uma empresa de SEO e vou me especializar em trabalhar com empreiteiros de HVAC, [00:03:30] por exemplo. Odeio dizer a você, mas não há apenas um. Existem muitas, muitas empresas de SS e O que estão realmente tentando enfrentar esse setor. Em muitos casos. Eles realmente dominaram isso.

(03:40): Quero dizer, existem agências SS eo que podem conseguir uma empresa de A a C na maioria das cidades na página um.Agora, eu sugeriria que há alguns outros fatores limitantes. Eu sugeriria que em muitos casos é muito caro, mas acho que muitas pessoas foram vítimas de certa forma foi [00:04:00] o botão fácil. Acho que outro exemplo usei SS eo, mas designers de sites. Quero dizer, quase todos os setores têm algum tipo de construtor de sites baseado em modelos que pode colocar seu site no ar em 48 horas por US$ 199 por mês. Então, particularmente como agência de marketing, quero dizer, como você compete com isso? Aqui estão as desvantagens, é claro, que acho que as pessoas estão começando a perceber e, de certa forma, tenha paciência comigo, o que apresenta, acho que é a oportunidade, há histórias de terror [00:04:30] que certamente talvez você tenha ouviu.

(04:32): Ouvi dizer que talvez se você for proprietário de uma empresa, talvez já tenha experimentado que muitos desses fornecedores de nicho aproveitaram a eficiência, por assim dizer, de atender a um mercado e agora todo o conteúdo que eles estão produzindo é apenas duplicado.As campanhas são idênticas. Em muitos casos, há falta de propriedade sobre o conteúdo ou mesmo sobre as estratégias. Não sei dizer quantas vezes pessoas vieram até nós e disseram: não estou obtendo nenhum resultado do meu provedor atual, mas estou preso a [00:05:00] este contrato, ou eu Estou preso às ferramentas proprietárias deles e eles estão me dizendo que se eu sair, perderei tudo. Meu site, meu conteúdo, minha campanha acabou. Eu nem possuo nenhum desses. E eu entendo como as pessoas chegaram a essa situação. Quer dizer, era barato. Era o botão fácil. Eles prometeram a lua. Muitos proprietários de empresas realmente não querem prestar atenção ao marketing.

(05:22): Então foi muito fácil abdicar, por assim dizer, do marketing deles.Mas acho que finalmente estou chegando aos 0,6 minutos em [00:05:30] aqui está a oportunidade. Acho que como profissional de marketing, como consultor, como agência, como CMO fracionário, como departamento de marketing fracionário, como diretor de marketing fracionário, seja qual for a terminologia ou posicionamento que você queira usar, acho que as empresas estão começando a entender isso lentamente. o marketing não é apenas um monte de táticas. E então a oportunidade é se tornar o orquestrador. Quero dizer, competir apenas com base na tática é uma corrida para o preço mais baixo. E então eu acho que você está condenando seu negócio como consultor se estiver apenas fornecendo táticas. Não estou dizendo que essas táticas não sejam necessárias e que não haja pessoas que não paguem por elas, mas é uma corrida para o preço mais baixo em termos de preço. Então, se você é o orquestrador, se você é o fornecedor estratégico, se você é a pessoa que está realmente construindo o plano, então você pode usar todos esses fornecedores.

(06:27): Acho que as empresas precisam de alguém que consiga unir os [00:06:30] pontos fortes táticos.Portanto, se você deseja se concentrar em um foco muito específico do setor, como o CMO fracionário desse setor, aproveite o fato de que existem grandes produtores de conteúdo e produtores de sites, pessoal de SS eo e pessoal de campanha publicitária paga especializados nesse setor. Use-os, use o fato de que eles construíram uma plataforma robusta que você pode usar de maneira muito barata, mas então você pode transmitir sua estratégia e [00:07:00] ser o orquestrador dessa indústria. E isso é novamente, porque tantas pessoas foram queimadas, acho que elas estão procurando aquele conselheiro de confiança que possa realmente entender as várias partes, o fato de que todo mundo está vendendo um pedaço do bolo. Então, alguém que possa entrar e dizer, olha, vou cuidar disso para você. Na verdade, vou direcionar para as pessoas da sua organização, seja o CMO fracionário ou o diretor de marketing do seu nicho.

(07:26): Quero dizer, comece com visão estratégica.Monte a equipe dos sonhos [00:07:30] de especialistas que estão por aí e apenas abrace o grupo de estrategistas qualificados, oriente-os e aproveite ao máximo suas habilidades. Acho que isso é o futuro. Acho que essa é a oportunidade. Na verdade, pode ser a única coisa que resta. Quero dizer, a IA está tornando as táticas ainda mais baratas. Então eu acho que ser a pessoa que está mexendo os pauzinhos, quaisquer que sejam as metáforas que queiramos usar, é realmente uma oportunidade. Portanto, a riqueza pode de fato estar nos nichos, mas acho que se trata mais de [00:08:00] impulsionar a estratégia de nicho do que nunca. Portanto, minha recomendação é mergulhar fundo no marketing de nicho fracionário e tornar-se um orquestrador confiável. Descubra uma das maneiras mais lucrativas de posicionar seu negócio em relação aos fornecedores de táticas baseadas em preços. Estou curioso para saber sua opinião sobre marketing de nicho. Eu adoraria ouvir de você como sempre faço, mas também quero lembrá-lo caso você tenha esquecido, não soubesse, ouvinte de primeira viagem, que [00:08:30] durante a última década ou mais, eu ' Na verdade, tenho treinado agências de marketing sobre essa ideia de CMO fracionário de ser um estrategista.

(08:38): Licenciamos nossa metodologia e nosso sistema para criar primeiro a estratégia, o que já fizemos milhares de vezes.É outono de 2023 quando estou gravando isso. Administramos cerca de 60 agências por meio de nosso programa de licenciamento apenas neste ano. Acho que cada vez mais pessoas estão acordando para essa ideia de que precisam ter um diferencial para competir hoje. E certamente [00:09:00] táticas são uma maneira difícil de competir. Então, se você quiser saber mais sobre nosso sistema CMO fracionário que teremos prazer em licenciar para você, basta dar uma olhada no DTM world slash cmo. Portanto, é apenas DTM World Slash CMO, e você pode encontrar muitas informações incríveis sobre nosso sistema e como você pode adquirir essa abordagem para impulsionar seus negócios, para expandir seus negócios. Quero dizer, certamente licenciamos nosso sistema [00:09:30], mas também treinamos agências há tanto tempo que também ensinamos sobre geração de leads, conversão de leads, atendimento, contratação de gerentes de contas.

(09:39): Temos uma rede de mais de cem agências que colaboram ativamente.Tantas e toneladas para realmente começar ou para realmente reposicionar seu negócio. Eu diria que cerca de um terço das pessoas que se juntam a nós estão apenas começando um negócio. Eles veem isso como o caminho mais rápido para realmente seguir em frente. E provavelmente o resto das pessoas que se juntam a nós são [00:10:00] muitas vezes web designers ou alguém que realmente percebeu que as táticas de venda são difíceis e que precisam vender uma estratégia. E outras empresas que são consultoras têm feito tudo isso, compensando cada novo cliente que vê isso como realmente o caminho mais rápido para melhorar significativamente seu faturamento, bem como seus lucros. De qualquer forma, obrigado por ouvir. Tomar cuidado. Adoramos essas críticas. Esperamos ver você um dia desses na estrada.