Como lançar com sucesso sua ideia de negócio para investidores

Você sabia que os investidores investem apenas em cerca de um por cento dos arremessos que recebem? Por causa disso, é fundamental garantir que seu pitch se destaque da multidão para que você possa se enquadrar na categoria de um por cento. Claro, isso pode ser muito mais fácil dizer do que fazer. Mas não entre em pânico, pois estamos aqui para ajudar.

Abaixo, mostraremos algumas dicas que podem ajudá-lo a apresentar suas ideias de negócios aos investidores de maneira bem-sucedida.

Aperfeiçoe seu pitch deck

Há apenas um lugar para começar ao lançar sua ideia de negócio para investidores, e é com o seu pitch deck.

Esta é a sua chance de mostrar seu negócio para os investidores de forma eficaz, então você precisa fazer isso com cuidado. Os pitch decks do Pitch são um ótimo lugar para começar, pois você pode escolher entre uma série de modelos atraentes e profissionais.

Mas o que mais é preciso para criar um pitch deck vencedor?

Bem, você precisa ter certeza de que seu pitch deck é direto. Embora possa ser tentador sobrecarregar investidores em potencial com informações, temos certeza de que você já ouviu o ditado de que menos é mais, e esse é definitivamente o caso!

Concentre-se nos pontos que realmente causam o impacto mais poderoso, em vez de tentar acumular o máximo de informações possível.

Também recomendamos que você priorize sua história sobre suas estatísticas. O objetivo de uma reunião de pitch é envolver os possíveis investidores. Uma lista de métricas e fatos terá um impacto menor em comparação com uma abordagem narrativa.

Você deve fornecer histórias sobre seu negócio que os investidores possam se relacionar, por exemplo, como seus clientes usam seus serviços ou produtos para melhorar suas vidas.

Manter seu pitch deck atualizado também é fundamental. As empresas normalmente fazem propostas para vários possíveis investidores antes que o financiamento seja garantido. Certifique-se de que seu pitch deck esteja atualizado com todas as informações mais recentes antes de cada pitch, como marcos recentes e métricas críticas.

Isso garantirá que você não acabe apresentando detalhes desatualizados para seus possíveis investidores, garantindo que cada apresentação seja incrivelmente profissional.

Uma dica final que temos para você em termos de pitch decks é fazer do seu pitch deck um deck independente. Um possível investidor pode querer dar uma olhada no baralho assim que a apresentação for concluída. Certifique-se de que o deck apresenta as informações mais vitais de que eles precisam em PDF ou formato impresso.

A prática leva à perfeição

Não podemos enfatizar o suficiente o quão importante é praticar seu pitch. Se você não conseguir falar de forma rápida e confiante sobre cada elemento do seu negócio, você não irá muito longe – é simples assim.

Nenhum investidor vai acreditar no seu negócio se você nem mesmo souber dele!

Muitos empreendedores pensam que apenas conhecendo sua empresa eles podem explicar de forma sucinta e rápida o valor dela. Por causa disso, eles entram em uma reunião de apresentação sem preparação.

Quando isso acontecer, você provavelmente se encontrará divagando por mais minutos do que o necessário. Em vez disso, se você praticar, poderá simplificar sua mensagem e manter apenas os elementos que constroem sua empresa.

Construa alguma credibilidade discutindo seus sucessos

Além das dicas que mencionamos até agora, também recomendamos que você construa alguma credibilidade no início de sua apresentação. Reserve algum tempo para compartilhar qualquer tração relevante que você tenha feito no setor até o momento.

Como mencionado anteriormente, garantir o investimento é um campo incrivelmente competitivo, com os investidores investindo apenas em cerca de 1 em cada 100 arremessos que recebem. Portanto, você não pode esperar que os investidores escolham seu negócio se você ainda não deu nenhum passo adiante.

Esta é a sua oportunidade perfeita para mostrar o seu negócio um pouco. Pense no que vai impressionar os possíveis investidores. Podem ser lançamentos de produtos, contratações importantes, contratos ou vendas, por exemplo.

É provável que pedaços disso tenham sido mencionados no início, mas esta é sua oportunidade de criar um instantâneo completo de sua empresa.

Sempre dizemos que você não deve simplesmente deixar o que fez no passado. Certifique-se de falar sobre onde você está indo. Mostre a eles um roteiro das etapas que você seguirá, quaisquer marcos adicionais e como o financiamento o ajudará a atingir esses marcos.

Não se esqueça de discutir sua concorrência

Não podemos acreditar quantos empresários hoje deixam essa parte vital de seu discurso fora da equação! Muitas pessoas não fornecem nenhuma informação sobre sua concorrência. Há, então, aqueles que apenas listam seus concorrentes, mas não explicam em detalhes o que os diferencia.

A maneira mais eficaz de comunicar sua proposta de valor em comparação com a concorrência é usando um formato de matriz competitiva. Isso envolve uma lista de seus concorrentes no lado esquerdo da página. No topo, você mostrará seus benefícios e recursos. Você pode então marcar as caixas das empresas que oferecem o serviço em questão.

Em um mundo ideal, sua empresa terá todas as caixas marcadas. No entanto, seus concorrentes estarão carentes em algumas áreas e, portanto, terão algumas caixas vazias.

Apresente suas projeções financeiras durante o pitch

É importante exibir a receita que você está projetando, por produto, nos próximos três a cinco anos. Não simplesmente jogue números fora sem qualquer evidência. Você precisa ser capaz de fazer backup deles!

Você notará que os investidores tirarão seus smartphones do bolso, acionarão a calculadora e verificarão novamente se seus números somam. Portanto, certifique-se de fornecer a eles os dados que se somam!

Se o gráfico financeiro que você exibe mostra o que conhecemos como crescimento do taco de hóquei, é vital explicar o que vai acontecer para causar esses pontos de inflexão.

Certifique-se de falar sobre suas finanças de forma clara e rápida. Pode ser fácil se deixar levar e gastar muito tempo explicando suas finanças. No entanto, seus investidores farão perguntas se quiserem saber mais. Você pode economizar algum tempo no final de sua apresentação para responder a quaisquer perguntas que seus investidores possam ter.

Use o feedback para tornar seu pitch o melhor possível

Você precisa usar o feedback para seu benefício. Isso é tanto no que diz respeito a obter feedback antes de lançar e depois de sua apresentação.

Antes de lançar, vale a pena testar sua apresentação em algumas pessoas que você conhece e confia. Isso irá ajudá-lo a obter alguma prática e construir sua confiança. Ao mesmo tempo, seus amigos de confiança podem notar alguns problemas que você não percebeu porque está muito próximo do projeto.

É por isso que é imperativo certificar-se de testar seu pitch em algumas pessoas antes de apresentá-lo de verdade.

Além disso, você precisa ter certeza de obter feedback importante depois de ter dado seu discurso.

Independentemente do resultado da sua apresentação, ou seja, se você consegue outra reunião, o investidor não está interessado ou se obtém financiamento, você deve sempre procurar áreas de melhoria. Não tenha medo de pedir aos investidores em questão algum feedback com o qual você possa aprender na próxima vez que lançar.

Se o investidor não quiser dar nenhum feedback e oferecer uma resposta muito curta, não o pressione. Afinal, você acabou de gastar um pouco do tempo deles, e se eles não querem lhe dar mais tempo, isso é algo que você precisa aceitar.

Se for possível, também recomendamos que você peça a outro membro da equipe para examinar suas anotações e revisá-las após a apresentação. Eles poderão dar sua opinião sobre áreas como tópicos que você tropeçou, pontos fracos de sua apresentação e slides que causaram reações negativas.

Você pode usar todo esse conhecimento para garantir que fará um trabalho melhor da próxima vez e garantir esse financiamento tão importante.

Palavras finais sobre como apresentar com sucesso suas ideias de negócios para investidores

Então, aí está: tudo o que você precisa saber sobre como lançar suas ideias de negócios para investidores com sucesso. Esperamos que as dicas e conselhos que fornecemos acima o ajudem a adquirir um investimento em seu negócio para que você possa expandi-lo para o próximo nível.