Marca Pessoal: Diretrizes de 7 Passos e Melhores Dicas em 2023!

Branding pessoal: o que é?

Por definição, a marca pessoal é a prática de elaborar e gerenciar sua imagem pública para se distinguir dos outros . Envolve mostrar suas habilidades, experiência e personalidade únicas para criar uma impressão duradoura nos outros.

Sua marca pessoal é essencialmente sua reputação no mundo profissional e pode ter um grande impacto no sucesso e nas oportunidades de sua carreira.

Mas a marca pessoal vai além de apenas criar uma boa impressão. Trata-se de posicionar-se estrategicamente na mente dos outros para que você seja visto como a pessoa certa em seu campo.

Quando se trata de B2B, a marca pessoal está altamente correlacionada com o LinkedIn. De fato, o LinkedIn é uma das plataformas mais poderosas para desenvolver suas estratégias de marca pessoal com muitos recursos, como:

• Perfil do linkedIn;
• publicações no LinkedIn;
• página comercial do LinkedIn;
• Linkedin ao vivo;
• etc…

É uma das ferramentas mais relevantes para desenvolver seu networking, que é um dos principais objetivos da marca pessoal.

Procurando maneiras de expandir sua rede no LinkedIn?

Escrevemos um ótimo post sobre como desenvolver sua rede no LinkedIn. Este post contém todas as nossas dicas, elaboradas a partir de nossa própria experiência como especialistas em vendas. Sinta-se à vontade para lê-lo imediatamente para descobrir tudo o que você precisa saber sobre este tópico!

Aprenda a desenvolver sua rede LinkedIn

Trata-se de se destacar da multidão e ser reconhecido por sua experiência e realizações.

Além disso, a marca pessoal não é apenas sobre o que você diz, mas também sobre como você se apresenta. John entende a importância de manter uma imagem profissional e polida. Sempre se veste impecavelmente e se comporta com confiança, o que reforça ainda mais sua marca pessoal como especialista em vendas.

Construir uma marca pessoal leva tempo e esforço. Requer uma compreensão clara de seus pontos fortes, valores e objetivos. Também envolve a entrega consistente de valor ao seu público por meio de vários canais, como palestras, eventos de networking e plataformas online.

Em última análise, a marca pessoal é criar uma imagem positiva e autêntica que ressoe com os outros. Trata-se de mostrar suas qualidades e conhecimentos únicos de uma forma que o diferencie de seus concorrentes. Quando feito de forma eficaz, o personal branding pode abrir portas para novas oportunidades, atrair clientes e empregadores e impulsionar sua carreira a novos patamares.

Quem pode se beneficiar da marca pessoal?

A marca pessoal não se limita a nenhuma profissão ou setor específico. Na verdade, qualquer pessoa que queira se destacar e causar uma impressão duradoura pode se beneficiar da construção de uma marca pessoal.

Seja você um empreendedor, um candidato a emprego, um freelancer ou um profissional em qualquer área, a marca pessoal pode ajudá-lo a se diferenciar da concorrência e aumentar suas chances de sucesso.

Isso é particularmente verdadeiro para o nosso setor, que é vendas B2B.

Ao desenvolver uma marca pessoal forte, eles conseguiram garantir mais oportunidades de trabalho, aumentar sua visibilidade para seus leads B2B e se posicionar como líderes de pensamento no campo.

Quais são as vantagens de construir uma marca pessoal?

De fato, existem muitas vantagens em aplicar uma estratégia de marca pessoal. Abaixo, listamos 5 deles:

• Rede;
• Oportunidades de emprego;
• Mostre suas habilidades;
• Apoie seus esforços de negócios;
• Forneça valor aos seguidores.

rede

Construir uma marca pessoal permite que você expanda sua rede profissional e se conecte com pessoas que pensam como você.

Ao participar de eventos do setor, ingressar em associações profissionais e interagir com outras pessoas em seu campo, você pode criar conexões valiosas que podem levar a novas oportunidades e colaborações.

Por exemplo, participo regularmente de conferências de vendas e webinars onde tenho a oportunidade de conhecer e interagir com outros profissionais do setor. Isso não apenas me ajudou a obter insights e conhecimentos valiosos, mas também me levou a novas parcerias de negócios e referências.

Quando se trata de vendas B2B, um bom lugar para fazer isso continua sendo o LinkedIn.

Exposição a oportunidades de trabalho

Quando você tem uma marca pessoal forte, você se torna mais visível para potenciais empregadores e clientes. Suas habilidades e conhecimentos únicos tornam-se sinônimos de seu nome, fazendo de você a melhor escolha para oportunidades de trabalho alinhadas à sua marca.

Mostre suas habilidades

Uma das principais vantagens da marca pessoal é a oportunidade de mostrar suas habilidades e conhecimentos para um público mais amplo. Ao compartilhar consistentemente conteúdo valioso, percepções e experiências relacionadas ao seu campo, você se estabelece como uma autoridade e atrai oportunidades para desenvolver ainda mais suas habilidades.

Isso pode ser recusado como uma estratégia para gerar leads no LinkedIn, por exemplo.

Apoie seus empreendimentos comerciais

Além de beneficiar indivíduos em suas carreiras, a marca pessoal também pode impactar significativamente empreendedores e proprietários de empresas. A ideia é atrair o público certo e gerar confiança e credibilidade com seus leads.

Além de sua estratégia de vendas, isso oferece um fluxo de leads de entrada chegando até você sem fazer nada.

O que poderia ser melhor?

Forneça valor aos seguidores

Por fim, a marca pessoal oferece a oportunidade de agregar valor aos outros, compartilhando seu conhecimento, percepções e experiências. Ao compartilhar conteúdo valioso livremente, você se torna um recurso confiável para outras pessoas em seu setor e pode se estabelecer como um especialista de referência.

7 etapas para desenvolver sua marca pessoal

Já vimos o quê e o porquê . Agora vamos prosseguir com o Como . Como visto acima, desenvolver uma estratégia de marca pessoal tem grandes insights e impacto em seu negócio.

Na seção a seguir, gostaria de apresentar a você minha técnica pessoal quando se trata de elaborar sua própria estratégia de branding pessoal.

Isso pode ser recusado em um guia de 7 etapas, dando exemplos de minha própria experiência para cada seção.

Etapa 1: crie a visão da sua marca

A visão da sua marca é a força orientadora por trás da sua marca pessoal. Envolve definir claramente seus objetivos , valores e o impacto que deseja causar. Reserve um tempo para refletir sobre o que o diferencia e crie uma visão de marca atraente que se alinhe com suas aspirações.

Por exemplo, minha visão de marca é capacitar e inspirar profissionais de vendas a atingir todo o seu potencial, fornecendo-lhes estratégias e insights comprovados.

Passo 2: Decida pelo que você quer ser conhecido

Identificar sua proposta de venda exclusiva é crucial para construir sua marca pessoal. Determine quais habilidades específicas, experiência ou qualidades pelas quais você deseja ser conhecido e concentre-se em mostrá-las de forma consistente em suas interações profissionais.

Como especialista em vendas, escolhi ser conhecido por minhas habilidades excepcionais de comunicação, pensamento estratégico e capacidade de construir relacionamentos sólidos com os clientes.

Passo 3: Defina seu público

Compreender o seu público-alvo é a chave para construir efetivamente sua marca pessoal. Identifique quem é seu público ideal e adapte suas mensagens e conteúdo para ressoar com eles.

Isso ajudará você a estabelecer uma conexão genuína e atrair as oportunidades certas. Se você já criou suas personas de vendas, sugiro que as use para esta etapa.

Para mim, meu público-alvo inclui profissionais de vendas em vários estágios de suas carreiras, além de empreendedores e donos de empresas que buscam aprimorar suas estratégias de vendas.

Passo 4: Desenvolva uma mensagem consistente

Consistência é muito importante quando se trata de marca pessoal. Desenvolva uma mensagem clara e concisa que se alinhe com a visão da sua marca e comunique-a de forma consistente em todos os seus canais, tanto online quanto offline.

Basicamente, trata-se de ajustar seu tom de voz e decidir o que você deseja compartilhar com seu público (etapa 2 e etapa 3).

Por exemplo, no meu caso, minha mensagem consistente gira em torno de capacitar os profissionais de vendas com estratégias práticas para atingir suas metas de vendas.

Passo 5: Seja autêntico

Autenticidade não é algo que você pode ignorar na marca pessoal. Seja fiel a si mesmo e deixe sua personalidade brilhar em suas interações. Autenticidade não apenas ajuda você a construir confiança com seu público, mas também o diferencia de outras pessoas que podem estar tentando retratar uma personalidade falsa.

Lembre-se de que você é um humano com sentimentos, conversando com humanos com sentimentos.

Passo 6: Crie seu próprio site

Um site profissional é uma ferramenta essencial para a marca pessoal. Ele serve como um hub central onde você pode mostrar sua experiência, compartilhar conteúdo valioso e fornecer uma plataforma para clientes ou empregadores em potencial aprenderem mais sobre você.

Seu site pode ser o site da sua empresa ou seu site pessoal ao liderar uma atividade de consultoria, por exemplo.

Etapa 7: Construa sua presença na mídia social

As plataformas de mídia social são o lugar onde você passará mais tempo. Nem todas as plataformas são necessariamente relevantes quando se trata de marca pessoal, por isso aconselho você a escolhê-las com sabedoria, para não perder tempo.

Escolha as plataformas mais relevantes para o seu público-alvo e compartilhe consistentemente conteúdo valioso, envolva-se com seu público e construa relacionamentos com outros profissionais da sua área.

Como especialista em vendas, descobri que o LinkedIn é particularmente eficaz na construção de minha marca pessoal. Compartilho regularmente atualizações do setor, entro em conversas significativas com colegas profissionais e me conecto com clientes ou empregadores em potencial.

Principais áreas a serem definidas para uma estratégia de marca eficaz

Uma estratégia de branding eficaz requer consideração cuidadosa de algumas áreas-chave:

1. Sua proposta de venda exclusiva: o que o diferencia dos outros em seu campo? Identifique suas habilidades, conhecimentos ou qualidades únicas que fazem você se destacar.
2. Seu público-alvo: quem você está tentando alcançar com sua marca pessoal? Defina seu público ideal e adapte suas mensagens e conteúdo para ressoar com eles.
3. A imagem da sua marca: como você quer ser percebido pelos outros? Determine os valores, traços de personalidade e imagem profissional que deseja transmitir.
4. A mensagem da sua marca: qual é a mensagem principal que você deseja comunicar ao seu público? Desenvolva uma mensagem concisa e consistente que se alinhe com a visão da sua marca.
5. Os visuais da sua marca: considere os elementos visuais que representam sua marca pessoal, como seu logotipo, esquema de cores e estética geral do design.
6. Sua presença online: estabeleça uma forte presença online por meio de um site profissional e envolvimento ativo em plataformas de mídia social relevantes.
7. Sua presença off-line: não subestime o poder das interações face a face. Participe de eventos do setor, junte-se a associações profissionais e faça networking ativamente com outras pessoas em seu campo.

Quais são as ferramentas essenciais para a marca pessoal?

Construir uma marca pessoal requer as ferramentas e os recursos certos. Lembre-se que em 2023, 80% do seu branding pessoal acontecerá através das redes sociais, e se você estiver trabalhando em B2B, 80% do tempo que você passará será no LinkedIn.

Portanto, se você está procurando uma única ferramenta para ajudá-lo com seus esforços de marca pessoal, eu recomendo escolher uma ferramenta de planejamento de mídia social como o Hootsuite.

A propósito, escrevemos um post sobre as ferramentas do LinkedIn para ajudar você a planejar suas postagens com antecedência ou outras ações que possam ser interessantes para sua marca pessoal.

Isso também pode fornecer alguns dados interessantes para monitorar seus esforços.

Além disso, você encontrará alguns recursos essenciais a serem considerados:

• Um site profissional: crie seu próprio site para mostrar sua experiência, compartilhar conteúdo valioso e fornecer uma plataforma para clientes ou empregadores em potencial aprenderem mais sobre você.
• Uma forte presença na mídia social: escolha as plataformas de mídia social mais relevantes para o seu público-alvo e compartilhe consistentemente conteúdo valioso, envolva-se com seu público e construa relacionamentos.
• Um discurso de elevador: crie um discurso de elevador conciso e atraente que comunique efetivamente sua proposta de venda exclusiva e capture a atenção de outras pessoas.
• Uma declaração de marca pessoal: Desenvolva uma declaração de marca pessoal clara e memorável que transmita a visão, os valores e a experiência de sua marca.
• Um portfólio: crie um portfólio de seu trabalho, projetos e realizações para mostrar suas habilidades e conhecimentos a clientes ou empregadores em potencial.
• Depoimentos e recomendações: colete depoimentos e recomendações de clientes ou colegas satisfeitos para destacar sua credibilidade e experiência.
• Recursos de aprendizado contínuo: mantenha-se atualizado e expanda continuamente seu conhecimento e habilidades por meio de livros, cursos, workshops e eventos do setor.