9 hacks de feed de dados para campanhas máximas de melhor desempenho

A importância de otimizar seu feed de dados para maior desempenho

Otimizar seu feed de dados é crucial para alcançar o melhor desempenho com o Performance Max. O remarketing e o posicionamento do Google Shopping no PMax usam principalmente informações retiradas do seu feed de dados . Sem isso, eles não funcionariam.

Os três principais fatores, compreensão do algoritmo do Google, apelo dos dados do produto (dados de produto ricos e altamente otimizados) e maior controle, todos desempenham um papel vital na promoção do sucesso de suas campanhas.

• Ao entender como o algoritmo da campanha funciona, você pode aumentar sua eficiência e ajudar o Google a entender melhor seus produtos. Isso, por sua vez, leva a uma segmentação mais precisa e a um melhor desempenho.

• Os dados do produto em seu feed são o que compõe seus anúncios, por isso é essencial garantir que eles representem seus produtos e serviços com precisão.

• Com hacks de feed de dados , você pode desbloquear mais controles na campanha, oferecendo maior flexibilidade para ajustar sua segmentação e mensagens para obter o máximo impacto.

No geral, otimizar seu feed de dados é uma etapa essencial para maximizar os resultados do Performance Max. A falta de otimização dos dados do produto pode levar ao fracasso da campanha.

Campanha de maior desempenho com todos os recursos x somente feed

Segundo recomendação do Google, é aconselhável incluir todos os ativos disponíveis em cada campanha PMax para exibir seus anúncios em todas as redes do Google. Isso aumentará a possibilidade de alcançar mais clientes e conversões em potencial enquanto segue sua estratégia de lances selecionada.

Mas, caso prefira se concentrar apenas no Google Shopping, você pode criar uma campanha de Performance Max sem ativos, e o Google obterá todas as informações necessárias sobre seus produtos a partir do feed de dados enviado no Google Merchant Center .

Leitura adicional recomendada: Todos os recursos e estratégias somente de feed .

Em ambos os casos, a qualidade dos feeds de produtos é muito importante, pois afeta o desempenho de seus anúncios no canal Shopping. No entanto, se você executar uma campanha com todos os recursos, poderá ter a chance de obter sucesso em canais diferentes do Shopping. Se você decidir executar uma campanha PMax somente de feed, um feed otimizado é absolutamente crucial, porque o Shopping é o ÚNICO canal no qual seus anúncios serão exibidos. O resultado de toda a campanha depende disso.

Dados do produto: principais áreas de otimização

Existem três áreas principais de otimização quando se trata dos dados do produto.

Garantindo a exatidão dos seus dados

Em primeiro lugar, é importante garantir que os dados do produto incluídos em seu feed sejam precisos e aprovados pelo Google. De fato, 7% dos produtos enviados ao Google Merchant Center são rejeitados devido a erros de dados, de acordo com o Feed Marketing Report 2022 . Resolver esses erros pode resultar no aumento do potencial de suas campanhas PMax.

Otimizando seus atributos de feed de dados

Em segundo lugar, otimizar seus atributos de feed de dados é essencial, pois isso afeta sua campanha de várias maneiras, como ajudar a estruturar a campanha e fornecer contexto ao Google e aos compradores. Com dados otimizados, o Google sabe quando exibir seus anúncios de produtos e os clientes em potencial podem encontrar facilmente seus produtos e determinar se desejam clicar.

Existem muitas dicas mais e menos avançadas sobre como melhorar seu feed. Duas áreas importantes para focar especialmente para campanhas PMax são títulos de produtos e tipo de produto, e falaremos sobre isso mais adiante neste artigo.

Implementação de táticas estratégicas

Algumas táticas especiais de feed podem lhe dar mais controle sobre o ROI. Um exemplo é excluir produtos não lucrativos de sua campanha de maior desempenho. Outra pode ser criar rótulos personalizados com base no lucro para obter mais controle sobre o ROAS.

1. Otimize os títulos dos seus produtos

O título é importante para os algoritmos de pesquisa do Google porque fornece informações aos compradores on-line sobre se é o produto que estão procurando.

Ter informações adequadas em seus títulos melhora o desempenho deles em buscas com alta intenção de compra. Isso garante o alinhamento entre a consulta de pesquisa e o anúncio exibido, levando ao aumento das taxas de conversão.

De acordo com o Feed Marketing Report 2022 , os títulos são a principal área de foco ao otimizar feeds de dados porque os varejistas on-line entendem que um título otimizado desempenha um papel crucial no sucesso de um anúncio.

Relatório de Marketing de Alimentação 2022 | DataFeedWatch

Dicas básicas para otimizar títulos

Existem algumas boas práticas que você deve aplicar para otimizar títulos.

• Você deve sempre colocar as informações mais importantes primeiro no título e as menos relevantes no final dele. Mais sobre isso abaixo.
• Você deve incluir detalhes relevantes do produto nos títulos, como cor, tamanho ou material, se forem relevantes para o setor específico (por exemplo, indústria da moda).
• Certifique-se de adicionar o nome da marca se for um fator de diferenciação.

Um software de otimização de feed pode ser muito útil ao criar títulos fortes para suas campanhas PMax. Com uma regra simples, você pode combinar diferentes atributos do seu feed.

Mapeamento de títulos de produtos | DataFeedWatch

3 atributos de título para PMax

Em uma campanha típica do Google Shopping, você se concentraria apenas em um atributo "título". No entanto, no Performance Max, há vários espaços de anúncio a serem considerados. Para maximizar seus resultados, certifique-se de usar todas as opções de título à sua disposição, incluindo Title , Display_ads_title e um short_title para Discovery.

Título

O título longo e detalhado do produto que será exibido nas superfícies de anúncios do Google Shopping e nas listagens gratuitas.

Display_ads_title

Usado em anúncios dinâmicos de remarketing, onde substitui o atributo regular 'título'.

Título curto

Um equivalente mais curto ao atributo “title” regular. É usado em contextos de navegação, por exemplo, campanhas Discovery. Deve ser conciso (menos de 65 caracteres), mas identificar claramente o produto.

Estrutura de título recomendada

Os principais atributos e sua ordem no título variam de acordo com a categoria de produto e o setor específicos. Em alguns casos, a cor e o material são fatores importantes e, em outros, o peso e o tamanho são essenciais. Por exemplo, os números de modelo desempenham um papel importante na eletrônica, mas não têm a mesma importância no vestuário.

Felizmente, seguindo as diretrizes recomendadas pelo Google Shopping, criamos um guia útil sobre como construir um título de produto dependendo da vertical específica.

Estruturas de títulos recomendadas | DataFeedWatch

Leia mais sobre como otimizar títulos de produtos para o Google Ads.

Teste A/B de seus títulos

Um título de produto otimizado pode aumentar significativamente a taxa de cliques e melhorar as conversões, possivelmente até duplicando ou triplicando. Porém, não existe uma fórmula única para a criação desses títulos, pois os consumidores possuem diversos hábitos de busca e estão em diferentes estágios da jornada de compra. Assim, é crucial modificar os títulos com base em dados e análises de desempenho e testá-los!

O teste A/B do DataFeedWatch permite executar duas versões diferentes de títulos de produtos para o mesmo produto ao mesmo tempo e comparar os resultados em uma visão geral clara. Esta é uma oportunidade para os varejistas identificarem facilmente os títulos ideais e fazerem alterações informadas em seus feeds.

Teste A/B | DataFeedWatch

2. Segmente sua campanha com atributos de feed

A segmentação precisa é crucial para executar campanhas PMax bem-sucedidas no Google. O tipo de produto e a categoria do produto Google são altamente relevantes nos resultados de pesquisa, por isso é importante ser específico e preciso ao atribuí-los.

Depois de atribuir tipos de produtos aos seus itens, você pode criar grupos de produtos com base nesse atributo.

Ou você pode criar etiquetas personalizadas com base nos critérios de sua escolha e ganhar ainda mais agilidade na segmentação de produtos. Você pode selecionar os produtos que serão incluídos em um determinado grupo de ativos em sua campanha PMax.

Otimização do tipo de produto

Você pode aumentar a precisão da segmentação PMax segmentando adequadamente os produtos em tipos de produtos. Dentro dos grupos de ativos PMax, você pode segmentar públicos específicos com base em seus interesses e listas de pessoas que visitaram as lojas.

Você também pode filtrar os produtos que deseja usar para grupos de ativos em sua campanha PMax. Você pode criar grupos de ativos separados para categorias muito específicas de produtos, como luvas ou óculos de sol. Quanto mais específico for o product_type que você identificar, melhor.

Criando grupos de ativos | Google Ads

Se você já tiver tipos de produtos atribuídos a produtos específicos em seu feed, poderá mapeá-los facilmente usando uma ferramenta de feed .

Mapeamento de tipos de produtos | DataFeedWatch

Caso contrário, você pode extrair o tipo de produto das descrições ou títulos do produto

Mapeamento de tipos de produtos | DataFeedWatch

Ou você pode atribuir valores com base em frases-chave:

Mapeamento de tipos de produtos | DataFeedWatch

Criando rótulos personalizados

Embora os rótulos personalizados não melhorem diretamente o desempenho de seu anúncio, eles podem ser úteis no gerenciamento de seus produtos. Rótulos personalizados podem ajudar você a organizar seus produtos em diferentes categorias ou campanhas e acompanhar seu desempenho com base em fatores como tROAS (retorno do investimento em publicidade desejado), sazonalidade ou distribuição geral. Isso pode fornecer uma visão geral mais clara dos dados do produto e ajudar na manutenção.

Se você tiver informações de margem disponíveis, poderá criar rótulos personalizados com intervalos de níveis de margem bruta absoluta ou como uma porcentagem da receita. Isso permite que você divida as campanhas PMax em diferentes metas de CPA (se absolutas) ou metas de ROAS (se proporcional), dependendo da lucratividade.

Você também pode distribuir produtos com precisão em campanhas, segmentando-os com base nos dados de desempenho do produto ou produtos com desconto.

De acordo com o Feed Marketing Report 2022 , as informações de produtos mais populares usadas pelos profissionais de marketing para criar rótulos personalizados são as seguintes:

Relatório de Marketing de Alimentação 2022 | DataFeedWatch

3. Exclua produtos não lucrativos

Você pode melhorar significativamente seu ROI da campanha PMax removendo produtos que não são lucrativos ou têm baixo desempenho.

Produtos de baixo preço, por exemplo, abaixo de US$ 5,00, possivelmente têm margens baixas e muitas vezes não é lucrativo vendê-los online (a menos que sejam comprados em grandes quantidades).

Excluindo produtos | DataFeedWatch

Também é aconselhável excluir produtos de baixo desempenho que tenham um impacto ruim no resultado geral de sua campanha PMax. Você pode identificar produtos com baixo desempenho usando as principais métricas: cliques, conversões, ROAS ou outras métricas de sua escolha. Não leva muito tempo e você deve dedicar 5 minutos a ele todas as semanas e, em seguida, pode excluir esses produtos com um clique.

Com a ferramenta DataFeeWatch, também é possível excluir todas as variantes do produto se alguma delas ou uma determinada porcentagem de todas as variantes ficar sem estoque. Isso aumentará sua taxa de conversão .

Essa funcionalidade é útil quando você observa que uma determinada variante é a mais popular e, se não estiver disponível, começa a receber muitos cliques irrelevantes. Então você pode parar de veicular anúncios para este produto até que seu estoque seja reabastecido.

Excluindo produtos | DataFeedWatch

Outras táticas de alimentação que aumentam o desempenho do seu PMax

Além dos três principais hacks de feed de dados discutidos nas seções anteriores, há várias outras táticas úteis que podem ajudar a otimizar seu feed de dados e melhorar a eficácia de suas campanhas de maior desempenho.

4. Execute testes em imagens (e títulos) usando parâmetros UTM personalizados

Embora não seja amplamente conhecido, vale a pena considerar a tática de teste A/B de suas imagens de produto usando parâmetros UTM personalizados para URLs de imagem.

Ao fazer isso, você pode acompanhar o desempenho de cada imagem no Google Analytics e determinar quais URLs são mais bem-sucedidas em atrair visitantes para seus anúncios. Este é um método útil para imagens de teste A/B e também pode ser aplicado para testar diferentes títulos de produtos.

5. Adicione atributos extras de feed ao seu feed PMax

Adicionar todos os atributos obrigatórios à sua campanha de maior desempenho é obrigatório, caso contrário, seus produtos serão rejeitados. No entanto, existem alguns atributos adicionais e não obrigatórios que você pode adicionar que podem melhorar significativamente seu feed.

Considere adicionar alguns atributos que talvez você normalmente não use, mas que podem ser potencialmente benéficos para sua campanha PMax.

Estes são 2 exemplos de atributos adicionais que enriquecem seu feed de produtos:

• Detalhes do produto

O atributo product_detail é um atributo que você pode usar para fornecer informações ainda mais relevantes sobre seu produto em seu feed de dados. Desta forma, poderá informar potenciais clientes sobre especificações técnicas ou detalhes adicionais sobre os artigos que vende. O atributo product_detail permite que você descreva qualquer aspecto do seu produto que não seja coberto por outros atributos que você já usa.

• Destaques do produto

Os destaques do produto também podem ser usados ​​para compartilhar detalhes adicionais do produto que podem ser de interesse para seus clientes em potencial, mas não são mencionados em outro lugar. Por exemplo: "Pilhas não incluídas." Os destaques do produto são listas curtas com marcadores das informações mais relevantes (destaques) sobre seus produtos para os compradores. Estes devem ser pedaços de texto curtos e fáceis de consumir.

6. Use dados de desempenho e outros dados externos para enriquecer seus feeds PMax

Os dados realmente valiosos e que podem realmente ajudar você a otimizar suas campanhas de maior desempenho são os dados de desempenho. Esses dados são, obviamente, externos, então você precisa obtê-los primeiro de qualquer ferramenta de monitoramento que esteja usando. Em seguida, você pode usar seus dados de desempenho para preencher rótulos personalizados e segmentar suas campanhas (por exemplo, para alocar melhor o orçamento).

Considere um pouco de experimentação, como misturar diferentes dados externos, adicionar novas variáveis ​​dinâmicas ou alterar os títulos com base em novas informações.

Exemplos práticos:

• informações do armazém (por exemplo, priorizar campanhas com produtos que ainda têm muito estoque)
• dados de desempenho anteriores (agrupe os mais vendidos e os menos vendidos)
• ou outro

Para carregar dados externos em um feed, você pode usar o recurso de tabela de consulta. Isso permite que você substitua valores antigos por novos. Para fazer isso, basta inserir o link para sua planilha do Google ou usar um CSV separado por vírgula (Drive local). Seu arquivo precisa ter duas colunas, uma com os valores atuais da sua loja e outra com os novos valores. É importante garantir que seu arquivo tenha apenas uma folha.

7. Adicione imagens de alta qualidade

É importante que as imagens que você inclua em seu feed PMax sejam de alta qualidade e correspondam ao estilo geral de sua empresa. O Google os usará em suas campanhas do Shopping

Ter uma imagem de baixa qualidade do seu produto pode ter um impacto negativo em suas vendas, dissuadindo potenciais compradores. Embora o Google tenha um requisito mínimo de tamanho de imagem de 100 x 100 pixels (250 x 250 para roupas e acessórios), imagens maiores e de maior qualidade tendem a ter um desempenho melhor. Imagens maiores são visualmente mais atraentes e podem mostrar com mais precisão os recursos e benefícios do produto em comparação com imagens menores.

Em um teste realizado em um grupo aleatório de pessoas, 82% delas afirmaram que estariam mais inclinadas a clicar em um anúncio do Shopping se a imagem mostrasse alguém usando o produto, em vez de apenas o produto em si.

8. Use as promoções do comerciante em campanhas de maior desempenho

Você pode querer considerar a criação de um feed separado especificamente para suas promoções . Dessa forma, sua oferta especial será exibida com destaque na parte superior do anúncio. Você pode descrever a promoção com palavras como "Liquidação" ou "30% de desconto" e destacar benefícios adicionais como "Frete grátis" na seção da promoção para gerar mais cliques.

9. Adquirir classificações de produtos

Por padrão, as avaliações do Google Shopping não são exibidas em um anúncio de compras. Você precisa tomar medidas para obter a aprovação do Google para exibi-los.

As estrelas que geralmente aparecem na parte inferior de um anúncio de compras são, na verdade, classificações do Google. Essas classificações variam de 1 a 5 e dão aos compradores em potencial uma ideia geral da qualidade do produto com base nas avaliações de outros usuários. Ver produtos altamente avaliados dá aos usuários uma experiência positiva. Foi demonstrado que boas classificações melhoram significativamente as taxas de cliques (CTR) e aumentam a probabilidade de fazer uma compra.

Conclusão

Concluindo, otimizar seu feed de dados é um componente crucial para executar campanhas PMax bem-sucedidas. Ao implementar os nove hacks de feed de dados descritos neste artigo, você pode melhorar significativamente o desempenho de sua campanha. Desde focar em imagens de alta qualidade, melhorar títulos de produtos e utilizar rótulos personalizados até enriquecer seu feed com atributos adicionais, cada um desses hacks pode ter um impacto significativo no sucesso de sua campanha.