Software de marketing de desempenho - o que você precisa saber

Software de marketing de desempenho - como escolher o software certo e o que procurar?

A gestão do desempenho de marketing é considerada um dos aspectos mais desafiadores do marketing. Mais de 50% dos profissionais de marketing globais não sabem como medir seu desempenho de marketing.

Iniciando uma rede de afiliados - não perca o guia completo:

Parte 1: Onde encontrar afiliados?
Parte 2: Onde Encontrar Boas Ofertas
Parte 3: Noções básicas técnicas da rede de afiliados
Parte 4: Como pagar aos afiliados?
Parte 5: Onde promover seu programa de marketing de afiliados?
Parte 6: Onde obter tráfego de qualidade?
Parte 7: Software de marketing de desempenho - o que você precisa saber
Parte 8: Por que você precisa de um software de marketing afiliado White Label

Além disso, isso está se tornando cada vez mais desafiador para empresas que usam toneladas de canais de marketing e vendas.

O que é software de marketing de desempenho?

O software de marketing de desempenho é um tipo de tecnologia que ajuda as empresas a entender melhor o desempenho e a eficácia de suas campanhas.

Leia também: Tudo o que você precisa saber sobre software de marketing de afiliados

Ele permite que os profissionais de marketing de desempenho e redes afiliadas monitorem, avaliem e refinem facilmente suas estratégias digitais, garantindo que as expectativas sejam alcançadas ou que problemas recorrentes sejam resolvidos.

Os dados atribuídos podem ser mostrados em diferentes métricas, por exemplo, CR, CTR, eCPM, EPC e quase tudo relacionado ao desempenho.

Automação, rastreamento e detecção de fraude são as principais vantagens de todo software de marketing de desempenho.

A Scaleo, por exemplo, usa sua própria Lógica Antifraude para detectar e eliminar fraudes em tempo real.

Benefícios do software de marketing de desempenho

Nos últimos anos, o marketing de desempenho se tornou cada vez mais popular. Usar software de marketing de desempenho para campanhas de negócios torna-as completamente rastreáveis, claras e com risco muito baixo.

Análises integradas e painéis interativos oferecem um reflexo direto de como todas as campanhas de marketing funcionam. E, graças às inovações em monitoramento e designação, o software de marketing de desempenho pode medir quase qualquer progresso para que você possa ver facilmente o que está funcionando e o que não está.

Existem várias vantagens de usar software de marketing de desempenho para suas campanhas:

• Reúna os dados essenciais da campanha em um só lugar
• Acesso disponível para toda equipe
• Coleta e rastreamento de dados em tempo real
• Alocação automática e monitoramento de desempenho
• Integração de outras plataformas e aplicativos
• Fácil administração de pagamentos
• Notificações por email
• Proteção contra fraude e cliques ou conversões inválidos.

Obviamente, os recursos e benefícios dependem da plataforma de desempenho de marketing específica, pois existem dezenas deles por aí. Mas, ao selecionar um que simplifique e analise os dados da sua campanha, você pode otimizar melhor o desempenho de marketing para melhorar o ROI e os resultados.

Como o software de marketing de desempenho pode melhorar o ROI?

• Organize todos os dados sobre o desempenho de marketing

Reunir, organizar e analisar todos os dados de desempenho de marketing disponíveis é o principal fator para melhorar o ROI. Você não pode melhorar a menos que possa analisar seus dados detalhadamente e identificar os pontos fracos.

Você pode usar o Scaleo para conectar e processar dados de marketing de uma ampla variedade de mídias de marketing e publicidade.

• Analise suas estratégias e canais de marketing

O software de marketing de desempenho permite que você obtenha dados perspicazes sobre o desempenho de cada uma de suas estratégias ou canais de marketing. Qual canal ajuda a aumentar o conhecimento da marca, atrair clientes e aumentar o tráfego, o que falha?

• Melhore o desempenho da campanha de marketing

Quando todos os dados de desempenho de marketing estão à sua vista, você pode planejar estratégias de marketing com eficácia, alocar orçamento para campanhas de alto desempenho e, por fim, aumentar o ROI de marketing.

O software de marketing de desempenho é a escolha certa para você?

Praticamente qualquer empresa se beneficiará com o software de marketing de desempenho. E se você estiver executando (ou pensando em executar) uma campanha de marketing de desempenho, o software dedicado é uma grande vantagem.

Ao longo dos anos, o marketing de desempenho evoluiu para incluir várias plataformas de mídia e modelos de pagamento.

Por exemplo, o marketing de afiliados é um tipo de marketing de desempenho que oferece comissão sobre cada venda que o afiliado produz. Ou um site pode publicar conteúdo patrocinado em outro site e pagar por qualquer usuário que reservar uma avaliação gratuita.

Observação: o marketing de desempenho conecta os pagamentos a uma determinada ação, como lead, venda ou outra conversão. Embora algum marketing possa ser baseado em desempenho, como SEO ou estratégia de marca, eles não são tecnicamente “marketing de desempenho”, pois você não paga por resultado.

Software de marketing de desempenho - desenvolvido especificamente para equipes orientadas por dados

Então, o que isso pode fazer por você?

Análise de ROI: Atribua campanha e conteúdo diretamente à receita

Obtenha atribuição completa e fechada por meio de todo o canal de vendas - da geração de leads ao desenvolvimento de pipeline e receita - com incorporação perfeita nas principais plataformas de automação de marketing e CRM.

Análise de pipeline e ROI: oportunidades e ofertas

Rastreando a geração de leads:

• Desempenho de conteúdo
• Otimize o desempenho do conteúdo e acelere sua monetização
• Analisar e ajustar a jornada do cliente

Você pode medir e refinar seu plano em qualquer ponto da jornada de compra. O software de marketing de desempenho oferece uma visão dos problemas, estruturas e plataformas que interagem com o público para conduzir as ações desejadas. Isso permite:

• Analise o envolvimento do conteúdo
• Conversão de rastreamento
• Detalhamento de diferentes canais de rastreamento

Análise operacional: Aumente a produtividade e eficácia de sua equipe.

Identifique maneiras de aprimorar os fluxos de trabalho e manter as equipes responsáveis ​​pela entrega pontual dos projetos, com a oportunidade de se aprofundar em qualquer aspecto da execução da campanha, como conteúdo planejado / produzido e atrasos ou duração das tarefas. Isso se resume a:

• Análise de produtividade
• Relatório de SLA
• Otimização do fluxo de trabalho

Análise de campanha: Identifique e invista em campanhas de alto desempenho.

Garanta que as equipes planejem, orçem e conduzam atividades de marketing de alto desempenho com insights sobre quais campanhas levam a uma interação mais profunda em geo-localizações, mercados-alvo ou outros metadados personalizados. Scaleo oferece mais de 30 análises de dados, incluindo:

• Localização geográfica, navegador, sistema operacional, endereço IP, referência, ID de clique, etc.
• Perspectiva de campanha cruzada
• Análise de participação na campanha

Como o software de marketing de desempenho está operando?

Vamos explorar brevemente como a maioria das plataformas opera.

Como acontece com todas as mídias que os compradores de mídia frequentemente compram, cada canal tem um público-alvo específico e oferece diferentes tipos de plataformas de publicidade que são usadas para alcançá-los. Por exemplo:

• O Facebook, o principal site de mídia social, oferece uma variedade de maneiras de expor anúncios para pessoas que visitam sites do Facebook ou Instagram.
• O Google mostrará seus anúncios na página de resultados de pesquisa (e em toda a rede do Google Ads).

Obviamente, nenhum canal mostrará todos os anúncios disponíveis, o tempo todo, para todos. Então, como as diferentes plataformas vão escolher o que mostrar? A combinação dos seguintes fatores entra em jogo com base em:

• Público-alvo e segmentação : cada plataforma de anúncios oferece uma maneira de direcionar e segmentar seu público-alvo.
• Lance : o cenário de publicidade moderno exige que seu público-alvo escolhido tenha recursos programáticos que levam em consideração o valor que você concorda em pagar para exibir seu anúncio em um local e horário específicos. Leia nosso guia completo para publicidade programática .
• Qualidade e relevância : a confiança é o maior problema público da Internet. Portanto, o desempenho do anúncio é levado em consideração. Se o seu anúncio não tiver um bom desempenho, ou seja, ele recebe uma classificação de baixa qualidade e a rede reduzirá sua exposição.
• Conversão : a distribuição do marketing de desempenho é baseada nas ações realizadas pelos consumidores. Quando a ação necessária não ocorre, a rede não será paga. Portanto, seu anúncio será exibido com mais frequência se tiver uma boa conversão.

Estratégias de marketing de desempenho

Se o marketing de desempenho tem tudo a ver com ações incentivadas, vale a pena ter um forte domínio das várias estratégias usadas com mais frequência e das atividades mais comumente medidas. Esses incluem:

• Custo por impressão (CPM): o preço do anunciante é pago ao editor pelas mil vezes que seu anúncio é exibido.
• Custo por clique (CPC): o preço que o anunciante paga somente quando seu anúncio é clicado.
• Custo por vendas (CPS): o pagamento do anunciante é pago somente quando o anúncio gera a venda diretamente.
• Custo por leads (CPL): o valor que um anunciante paga quando recebe um formulário de inscrição / registro / solicitação de orçamento de um consumidor interessado após seu anúncio.
• Custo por aquisição (CPA): o preço que o anunciante paga quando ocorre uma ação específica, como uma venda, preenchimento de um formulário ou um clique. Isso pode ser literalmente qualquer coisa.

Vale ressaltar que cada uma das ações acima é o objetivo do anunciante e, portanto, uma medida de desempenho de marketing .

Para avaliar e continuar a refinar suas preferências, você precisará considerar seus objetivos de campanha, a escolha de plataformas, custos e, é claro, resultados.

Principais canais de desempenho de marketing

Se o marketing de desempenho exige responsabilidade, isso significa que os canais de marketing de desempenho são aqueles que permitem medir ações específicas.

Embora você provavelmente já saiba disso, vamos abordar as mais óbvias.

1. Marketing de afiliados

O marketing de afiliados é um método bem estabelecido de marketing de desempenho. Nesse modelo comum, o editor se torna um afiliado criando uma parceria com o anunciante para gerar tráfego e vendas (ou qualquer outra ação).

Os afiliados entregam tráfego aos anunciantes e recebem uma comissão em troca da ação negociada (uma venda, na maioria dos casos). Os editores afiliados atuam efetivamente como uma extensão de sua marca, usando seus sites para comercializar seus produtos e serviços para seus clientes.

• Qualquer proprietário de site pode ser um afiliado.
• Qualquer marca administrando uma loja de comércio eletrônico online pode ser um anunciante.

De acordo com um novo estudo do Business Insider:

• O marketing de afiliados está crescendo, respondendo por aproximadamente 15% das vendas da indústria de mídia digital.
• Os editores também adotam uma abordagem nativa para o marketing de afiliados, incorporando vínculos de produtos ao conteúdo orgânico.

Software de marketing afiliado

O software de marketing afiliado, como o Scaleo , atua como um intermediário para anunciantes e profissionais de marketing. Afiliados e um varejista on-line estabelecem uma determinada ação (ões) que resultará em um pagamento ao afiliado, e a plataforma garante que essas transações são seguras, equitativas e não são deixadas para trabalho manual.

Por que o Scaleo é a melhor plataforma de software de marketing de afiliados?

Scaleo é um software de marketing de afiliados inovador que pode ser usado como um programa de afiliados ou como uma plataforma independente para criar sua própria rede de afiliados.

É uma solução de marketing de afiliados com rótulo branco em widget que oferece personalização total da interface do usuário para se adequar à sua marca - do logotipo ao esquema de cores.

Se você está procurando um design atraente com funcionalidade imbatível, um back-end poderoso com dezenas de recursos inovadores, incluindo redirecionamentos ultrarrápidos, mais de 10 opções de segmentação, notificações personalizadas e redirecionamento de tráfego inteligente - você vai adorar o Scaleo. Fácil integração com o Google Tag Manager (GTM) para rastreamento baseado em cookies, Shopify, Woocommerce, Tilda, Wix, Big Commerce, Magento, CS-Cart, OpenCart, Squarespace e muitos outros.

2. Publicidade nativa

É triste, mas é verdade, a maioria das pessoas em seu mercado-alvo não tem conhecimento da publicidade digital. Eles podem ter vários filtros em vigor, como bloqueadores de anúncios, ou inconscientemente, ignoram os anúncios.

A publicidade nativa abre a porta para a criação de oportunidades de clique em sites onde seu mercado-alvo consome conteúdo. A publicidade nativa recebe 10 vezes mais cliques em comparação com outras formas de publicidade online.

As vantagens da publicidade nativa são as seguintes:

• Fornecer conteúdo de qualidade que agrega valor.
• Aproveitando a distribuição inteligente por meio dos editores certos.

As características do lançamento de campanhas de descoberta de conteúdo bem-sucedidas por meio de publicidade nativa podem ser resumidas em cinco etapas:

• Estabeleça uma meta : determine uma meta específica e defina as principais métricas para medir o progresso.
• Conteúdo adequado : para construir campanhas de conteúdo com potencial para inspirar ação.
• Preparação para o lançamento : A preparação para o lançamento envolve a seleção de conteúdo, filtros de público e parâmetros de orçamento.
• Otimize : ajuste o desempenho da campanha analisando dados, identificando editores que entregam os melhores resultados e ajustando seu orçamento de acordo.
• Realinhe e revise : analise como o desempenho da campanha se compara à sua meta original e encontre maneiras de torná-la cada vez mais eficiente com pequenas variáveis, como dia, geolocalização e tipo de dispositivo. Considere também como o conteúdo pode apoiar esforços adicionais em todo o funil de marketing.

3. Publicidade nas redes sociais

Não é segredo que se tornou muito mais difícil alcançar resultados mensuráveis ​​com alcance orgânico por meio das redes de mídia social.

Como resultado, agências e profissionais de contratação de mídia estão investindo em publicidade em mídia social que desempenha um papel em seus planos de desempenho de marketing.

As redes sociais fornecem métricas claras para medir KPIs, como a taxa de cliques (CTR), o custo por clique (CPC) e seu ROI geral.

Leia também: Conteúdo para geração de leads: 5 dicas para um maior ROI.

Como acontece com todos os esforços de marketing de desempenho, seu ponto de partida é definir suas metas.

Os objetivos mais comuns para publicidade social incluem:

• Tráfego
• Noivado
• Geração de leads
• Vendas

O próximo passo prático é selecionar as plataformas sociais com as quais você vai começar. Considere os seguintes fatores:

• Como os dados demográficos da rede estão alinhados com a marca.
• A tração que você ganhou com seus esforços orgânicos em cada rede.
• Como sua concorrência aborda os diferentes canais sociais.
• Diferentes formatos de anúncios que podem ser usados ​​em sua rede.

A lista de canais de mídia social em que você pode anunciar é longa, mas os maiores jogadores que você deve considerar são, é claro: Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn, YouTube, Snapchat e Pinterest.

Não vamos entrar em estruturas específicas de campanha de marketing de desempenho para cada plataforma individualmente, mas levar em consideração as seguintes práticas recomendadas:

• Crie públicos-alvo específicos imergindo nas opções de segmentação que cada rede social oferece. Você vai torcer os dials para a frente à medida que aprimora o seu público ainda mais.
• Experimente criar anúncios que combinem bem com o conteúdo orgânico de cada rede. Esforços promocionais flagrantes tendem a sair pela culatra.
• Tome seu tempo e entenda os prós e os contras de cada rede social.
• Faça experiências com sua estratégia de lances e otimize-a ao longo do tempo para aumentar o ROI.
• Atualize seus anúncios e páginas de destino com frequência. Leia nosso artigo sobre como criar uma página de destino matadora que converte.

4. Desempenho de marketing nos motores de busca

Tecnicamente, o Search Engine Marketing (SEM) envolve esforços para melhorar a conscientização e os cliques por meio de anúncios orgânicos e pagos. Este artigo discutirá apenas anúncios pagos em motores de busca, que é outra medida de marketing viável para desempenho.

SEM tem sido a plataforma de marketing de desempenho de maior sucesso por décadas, graças ao programa Google AdWords. Por exemplo, as vendas de anúncios do Google sozinhas totalizaram mais de US $ 95 bilhões em 2017.

Os defensores do SEM dirão que ele permite que os profissionais de marketing coloquem seus anúncios na frente dos consumidores que estão "prontos para fazer uma compra".

Palavras-chave são a base do SEM, e escolhê-las com sabedoria é uma ciência.

Você se beneficiaria com uma ampla pesquisa de palavras-chave como parte de sua estratégia para encontrar palavras-chave que sejam importantes para sua marca, que os clientes em potencial provavelmente usarão durante a pesquisa.

Por motivos óbvios, palavras-chave com forte intenção comercial , incluindo termos como:

• Comprar
• desconto
• oferta
• cupom
• Envio Grátis

são mais competitivos e, portanto, mais valiosos.

É importante entender que o SEM é baseado em um "sistema de leilão" em tempo real. Ou seja, toda vez que alguém insere uma consulta de pesquisa, ocorre um “processo de leilão”. Para entrar no leilão, os anunciantes podem definir palavras-chave nas quais farão lances e decidir quanto desejam pagar por clique.

Quando se trata de SEM, medir o desempenho é extremamente importante porque sua meta é obter a quantidade máxima de cliques do tráfego da mais alta qualidade e pagar o lance mais baixo possível. Embora não seja possível usar software de marketing de desempenho para exibir anúncios do Google diretamente, você ainda pode medir e analisar o tráfego dessas campanhas.

Conclusão - como escolher o software de marketing de desempenho certo?

O software de marketing de desempenho combina estratégia e tecnologia para ajudá-lo a obter o melhor de sua campanha. Os dados se tornam lindamente visualizados, analisados ​​instantaneamente e rastreáveis ​​a cada clique. O uso de uma plataforma de marketing de desempenho o ajudará a lidar com todas as ofertas, colaborações e promoções atuais de afiliados. Basicamente, o software de marketing de desempenho criará oportunidades de ganho mútuo para todas as partes envolvidas.