Pagamento por clique simplificado - funcionará para você e quais são suas alternativas?
Publicados: 2018-07-19Você conhece a publicidade Pay-Per-Click (PPC)? Curioso para saber mais? Quer saber por que as pessoas continuam rejeitando isso? Quer saber se funcionará para você ou se você deve tentar uma estratégia de publicidade alternativa?
A Internet está repleta de exemplos de empresas que estão indo muito bem online - bem como empresas que não estão indo tão bem. Existem muitas variáveis envolvidas, mas para muitos de nós tudo se resume aos nossos esforços de marketing.
Neste artigo, abordaremos o que é PPC, por que pode funcionar e por que às vezes não funciona, bem como quais são suas opções alternativas.
O que é pagamento por clique?
PPC é um modelo de marketing na Internet no qual um anunciante paga uma taxa cada vez que seu anúncio é clicado.
Eles colocam um anúncio nos resultados de um mecanismo de pesquisa e, sempre que alguém clica nele, pagam uma taxa ao mecanismo de pesquisa. A taxa geralmente é pequena e frequentemente trivial, mas seu ROI pode ser enorme.
Por exemplo, vamos imaginar que uma empresa investe $ 500 em campanha PPC e está pagando $ 5 por clique. Se apenas uma pessoa clicar em seu anúncio e fizer uma compra de $ 500 em seu site, a empresa terá um retorno de 100% sobre seus gastos com publicidade. Sem falar que a empresa também conseguiu 99 outras pessoas que mostraram interesse e podem voltar e comprar um produto no futuro.
Basicamente, os anunciantes estão “comprando” visitantes de seu site. Dessa forma, é exatamente o oposto de aumentar o público organicamente.
No entanto, como acontece com todos os modelos de marketing na Internet, muito esforço precisa ser feito antes de marcarmos os resultados com o PPC. Vejamos por que você pode ou não usar o PPC.
Prós e Contras do PPC
Prós:
Você define o seu orçamento
PPC soa um pouco assustador para empresas com pouco dinheiro: o que acontecerá se todos clicarem em seus anúncios? Você vai perder uma fortuna?
Não. Com o PPC, você pode alterar seu orçamento sempre que desejar.
PPC mostra sua página
Com o PPC, seus anúncios aparecerão no topo dos resultados da pesquisa. Eles podem não ser clicados, mas ficarão visíveis.
PPC permite que você atinja o público certo
Não há necessidade de se preocupar se pessoas erradas clicarem em seus anúncios, o que custará muito dinheiro. O marketing de PPC permite que você direcione as pessoas certas para que sua chance de conversão aumente.
Por exemplo, se você pode segmentar compradores no cio, 65% deles clicarão em um anúncio pago.
Contras:
Não há garantia de que isso funcionará
Só porque alguém clicou em seu anúncio, isso não significa que esse cliente em potencial se converterá em um cliente. Na verdade, colocá-los em seu site é apenas um desafio; o próximo desafio é convencê-los a ficar e agir.
Além disso, os anúncios pagos obtêm uma taxa de cliques de apenas 2%.
O custo das palavras-chave pode ficar caro
Conforme mencionado anteriormente, a taxa por clique geralmente é pequena - mas depende de quão competitiva é uma palavra-chave. Se a competição por uma determinada palavra-chave for feroz, você pode entrar em uma confusa guerra de lances.
PPC leva tempo para acertar
O PPC deve ser visto como uma estratégia de marketing de longo prazo. Isso pode levar a alguns resultados quase instantaneamente, mas um aumento constante no tráfego ocorrerá por um longo período de tempo. Você pode esperar até 6 meses até obter os resultados desejados.
Recomendamos PPC?
Recomendamos a pesquisa paga se você tiver um orçamento alto e estiver preparado para esperar pelos resultados certos. É um excelente complemento para uma estratégia de marketing de longo prazo que também traz resultados rápidos, embora modestos; permite que você entre no mercado e comece a vender quase imediatamente.
Além disso, leva as pessoas à sua página.
Dito isso, alguns setores são mais adequados para PPC do que outros. Por exemplo, os setores de finanças e seguros têm uma taxa de cliques de 2,65%.
No entanto, em 2018, existem outras opções de marketing disponíveis que são mais acessíveis, criativas e, em muitos aspectos, mais pessoais. Se seu orçamento não for muito grande, mas você tiver tempo disponível e quiser fazer uma conexão adequada com seus clientes, confira:
Marketing de email
O marketing por email é um tipo perene de marketing na Internet que existe desde que os emails foram inventados e que ainda existirá por muito, muito tempo.
Com o email marketing, a premissa é simples: você reúne todos os seus clientes em um só lugar antes de promover seus produtos para eles. É bastante fácil de fazer e funciona.
No entanto, ao contrário do PPC, há muito mais esforço envolvido. Fazer com que as pessoas assinem sua lista em primeiro lugar pode ser complicado e geralmente requer que você ofereça algum tipo de presente grátis, o chamado ímã de chumbo . Uma vez na lista, você precisa trabalhar duro para mantê-los lá com e-mails frequentes.
Por outro lado, o marketing por e-mail apresenta uma taxa média de cliques melhor do que o PPC, de mais de 4%.
Marketing de conteúdo
A geração do milênio está dominando a economia; eles são a maior geração da América e, ao contrário de seus antepassados, não gostam de ser vendidos. Em vez disso, eles querem se envolver em uma campanha de marketing adequada.
Por esse motivo, os anúncios PPC podem não agradar a geração Y - especialmente quando você considera a fraude e o bloqueio de anúncios.
É aqui que entra o marketing de conteúdo.
Por meio do marketing de conteúdo, você pode envolver seu público em uma campanha de marketing adequada. Você pode usar o conteúdo para construir confiança, relacionamento e desenvolver um relacionamento forte e duradouro com as pessoas.
Naturalmente, uma campanha de marketing atraente exige recursos, tempo e esforço. Também exige que você o combine com uma estratégia forte de SEO para obter melhores resultados
Marketing de influência
A geração Y pode ser cautelosa com os anúncios - mas normalmente não teme seus heróis da Internet.
Os influenciadores são muito importantes na Internet. Eles têm muito poder e podem, teoricamente, construir ou destruir uma marca. Se um influenciador recomenda seu produto para o público dele, você pode ter certeza que o público dele vai dar uma olhada em você.
Um influenciador tem algo que você talvez ainda não tenha - um público que confia nele. Se eles confiarem neles, eles confiarão em suas recomendações.
Você não precisa mirar nos gigantes online. Microinfluenciadores no Instagram têm alguns milhares de seguidores, mas eles ainda podem representar um grande passo na porta para pequenas empresas.
E, ao contrário do PPC, o marketing de influenciador geralmente não envolve dinheiro. Se você der um presente grátis a um influenciador ou construir um relacionamento forte com ele, há uma boa chance de que ele dê um agradecimento ao seu produto para seus seguidores.
Esperamos que você entenda melhor o PPC agora e tenha mais clareza sobre onde dedicar seu orçamento e tempo. Tem alguma pergunta? Sinta-se à vontade para nos deixar um comentário abaixo.
