Pay-Per-Click: uma maneira poderosa de impulsionar seus esforços de marketing digital

O que é publicidade paga por clique?

Antes de nos aprofundarmos nas maneiras como o PPC pode ajudar com outros esforços de marketing digital, vamos primeiro responder à pergunta: “O que é publicidade paga por clique?” O PPC é uma ferramenta de marketing poderosa e sofisticada com muito mais recursos do que podemos cobrir aqui, mas daremos uma breve visão geral de como ele funciona. Com o PPC, você paga por um clique. Você coloca um anúncio em um mecanismo de pesquisa como o Google, com base em determinadas palavras-chave. Quanto você paga por esse anúncio depende do seu orçamento. Pagar mais pode melhorar o posicionamento do seu anúncio em vez de pagar menos. Se alguém pesquisar as palavras-chave que você designou e seu anúncio for exibido na página de resultados de pesquisa, o pesquisador clicará em seu anúncio e você pagará por esse clique. Daí o nome 'pay-per-click'. Esta é reconhecidamente uma descrição simplificada de PPC. Para saber mais sobre o PPC, consulte os artigos do especialista Brad Geddes que abordam muitos aspectos do PPC e do AdWords.

Qual é a diferença entre PPC e Adwords?

Embora o PPC esteja disponível em vários canais, o AdWords do Google é a forma mais comum de PPC. Não há nenhuma diferença entre PPC e AdWords, mas geralmente as pessoas querem dizer AdWords quando dizem PPC apenas porque o Google domina o mercado de mecanismos de busca. O AdWords é uma maneira de fazer PPC, mas PPC também pode significar pagar por cliques por meio de outro mecanismo ou método de pesquisa.

Como o PPC pode impulsionar outros esforços de marketing direto?

Agora que você tem uma compreensão básica do PPC, vamos considerar algumas maneiras pelas quais ele pode ser usado para melhorar seu marketing digital geral. Mais importante ainda, com o PPC, você pode obter dados imediatos sobre o que funciona ou não, e essas informações podem ser aplicadas a outros canais de marketing. Por exemplo, você pode:

• Use o PPC para testes A/B para otimizar as páginas de destino. Você pode direcionar o tráfego para duas páginas de destino diferentes para testar títulos, layouts, conteúdo, frases de chamariz, imagens ou qualquer outra coisa. Depois de ter um vencedor, você o torna sua página de destino.
• Teste as palavras-chave antes de otimizar uma página para SEO, para saber quais palavras-chave geram melhores resultados e, em seguida, você pode se concentrar nelas em seu conteúdo de SEO.
• Teste títulos, ofertas e chamadas para ação. Em seguida, você pode usar as lições aprendidas em todos os seus outros marketing digital, incluindo mídia social e marketing por e-mail, bem como em anúncios gráficos ou até mesmo ajustar um título ou tweet de postagem de blog.
• Testar audiências, geotargeting e localização. O público em uma parte do mundo responde melhor a um tipo diferente de título em comparação com outro? Você pode descobrir com o PPC e usar essas informações em suas outras práticas de marketing.
• Capitalize os eventos em tempo hábil. Digamos que algo aconteça nas notícias ou no mundo do entretenimento e sua marca possa capitalizar esse evento. Com o PPC, você pode ter conteúdo relevante funcionando imediatamente, para aproveitar esse evento ou tendência. Em seguida, faça todos os tipos de teste descritos acima para ver se você aprende alguma coisa que possa aplicar em outro lugar.

Além disso, por ser uma ferramenta poderosa, o PPC é flexível de uma forma que outros canais não são. Você pode facilmente ativar ou desativar o PPC ou aumentar ou diminuir o valor do seu lance. É como uma torneira e você está segurando a maçaneta e controlando o fluxo de água. Isso torna o PPC decididamente único em comparação com outros métodos de marketing.

Agora que você tem uma ideia melhor de como o PPC pode ser usado para apoiar suas outras práticas de marketing, vamos entrar em mais detalhes sobre como usar o PPC especificamente nas seguintes categorias:

• SEO e PPC
• PPC e marketing de mídia social
• PPC e publicidade gráfica
• PPC e e-mail marketing

SEO e PPC

Se o seu marketing digital inclui SEO, você pode achar que não precisa gastar dinheiro com PPC porque já está tentando fazer com que seu site seja encontrado. Mas quando se trata de SEO e PPC, eles funcionam muito bem juntos.

Por um lado, o PPC pode dar um impulso ao seu marketing online. SEO leva tempo e pode demorar um pouco para gerar resultados. O resultado médio da primeira página no Google é uma página da web de 1.890 palavras. Demora muito para produzir uma página da web com essa quantidade de conteúdo de qualidade! Além disso, você precisa obter links para ele, e ele precisa ser encontrado e classificado pelos mecanismos de pesquisa. Depois, há a tentativa de chegar à página um. Várias pesquisas mostram que os pesquisadores não clicam além da primeira página dos resultados da pesquisa. Isso significa que, em muitos casos, todos os seus esforços de SEO podem ser em vão se você chegar apenas à página 2.

Embora o SEO leve muito tempo e esforço sem garantia de sucesso, o PPC pode obter resultados imediatos. Com a pesquisa paga, você só precisa pagar o suficiente e estará onde deseja estar imediatamente: na primeira página dos resultados da pesquisa.

Mesmo que até 80% dos pesquisadores ignorem os anúncios pagos e cliquem em um resultado de pesquisa orgânica, você ainda terá a oportunidade de causar uma impressão positiva da marca. Eles podem não clicar em seu anúncio, mas verão seu anúncio. E se você já estiver vencendo as guerras de SEO e aparecendo na página 1 dos resultados de pesquisa? Você pode aumentar sua taxa de cliques complementando com PPC: pesquisas mostraram que listagens orgânicas recebem mais cliques quando um anúncio pago aparece na mesma página.

PPC e Marketing em Mídias Sociais

A conexão entre SEO e PPC é bastante óbvia quando você considera como o PPC pode ajudar no marketing online. Talvez menos óbvio, mas tão útil quanto usar o PPC com as mídias sociais. Assim como o SEO, o PPC e o marketing de mídia social também podem ser um esforço coordenado para aumentar seus resultados de marketing digital. Você pode usar o PPC para testar ofertas, conceitos, palavras-chave e muito mais. Você também pode usar o PPC para direcionar tráfego para seus sites de mídia social, incluindo Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram e Pinterest – e depois ganhar seguidores. Ou, se você estiver realizando um concurso ou um evento em um site de mídia social, o PPC pode conscientizar mais pessoas.

PPC e publicidade gráfica

O PPC também pode ser usado para melhorar sua publicidade online. Existem muitas maneiras de anunciar na Internet, incluindo anúncios em outros sites, bem como em plataformas de mídia social. O LinkedIn tem anúncios patrocinados, o Facebook tem anúncios, o Twitter promoveu conteúdo e assim por diante. Antes de se comprometer a pagar por qualquer um desses anúncios, você pode usar o PPC para testar seus títulos, ofertas, chamadas para ação e até mesmo suas imagens.

PPC e E-mail Marketing

O PPC pode até ajudá-lo no nível da caixa de entrada, porque usar o PPC e o marketing por e-mail juntos pode ajudá-lo a aumentar sua lista de e-mail, além de ajudá-lo a segmentar seus anúncios. Para aumentar sua lista, o uso do PPC pode direcionar o tráfego para uma página de destino com conteúdo fechado, onde o pesquisador deve usar um endereço de e-mail para obter um download ou um desconto, por exemplo. Você também pode usar seus anúncios PPC para testar ofertas e chamadas para ação, para saber quais são mais propensas a gerar melhores resultados como parte de uma campanha de marketing por e-mail. Para campanhas que você já está executando, seus anúncios PPC podem enfatizar novamente a marca ou as mensagens de seus e-mails para que alguém veja a mensagem em sua caixa de entrada enquanto estiver na Internet. E para os endereços de e-mail que você já tem em sua lista, você pode usar a Segmentação por lista de clientes para segmentar anúncios PPC especificamente para eles.

Saiba mais sobre o PPC para obter mais do PPC

Estas são apenas algumas maneiras básicas de usar o PPC para impulsionar seus outros esforços de marketing digital, integrando-o com SEO, social, anúncios gráficos e e-mail. Mesmo se você for relativamente novo no PPC, você pode começar a colocar essas ideias em prática imediatamente. Então, depois de dominar esses conceitos básicos, aprenda mais para fazer mais. Você pode obter a certificação como especialista em PPC com nosso curso de treinamento PPC Avançado, que lhe dará as ferramentas para fazer pleno uso deste poderoso método de marketing. Ou faça o Programa de Mestrado Especialista em Marketing Digital para dominar não apenas o PPC, mas também SEO, análise da web, marketing de mídia social e muito mais. Quanto mais você souber, mais poderá fazer e mais adicionará ao ROI de marketing da sua organização.