Marketing de pesquisa paga 101: como configurar uma campanha de anúncios do Google

Às vezes, sento para escrever um blog sério sobre marketing. Na maioria das vezes, meus blogs são sobre pagamento por clique (PPC) e tudo o que você deve saber sobre a exibição de anúncios digitais. No entanto, esta não é a época certa do ano para um blog sério, pelo menos não se você mora em Nova Orleans. É hora do carnaval! Tudo o que realmente quero fazer é escrever sobre King Cake, super Krewes e bailes chiques, mas tenho pessoas a quem responder, então farei isso de forma um tanto educativa. Vamos criar juntos uma campanha do Google Ads para um Mardi Gras Krewe que eu adoro, Orpheus. Este tutorial parcial permitirá que você siga meu processo de pensamento enquanto construímos a campanha.

O que é marketing de pesquisa paga?

Antes de mergulharmos no "como fazer" para configurar uma campanha PPC do Google Ads, vamos dedicar um minuto para definir o que é marketing de pesquisa paga e como ele beneficia as empresas.

O marketing de mecanismo de pesquisa pago é um modelo de publicidade que permite que as empresas exibam anúncios nas páginas de resultados do mecanismo de pesquisa (SERPs) com base em palavras-chave e frases usadas por clientes em potencial. Os anúncios são “pagos” no sentido de que exigem pagamento do anunciante ao mecanismo de pesquisa antes de aparecerem nas SERPs. Esse tipo de marketing oferece um retorno benéfico do investimento (ROI) para as empresas, pois permite que elas alcancem seu público-alvo com mais rapidez e eficiência.

O marketing de pesquisa paga envolve a criação de campanhas orientadas por palavras-chave, o que resultará na exibição de anúncios quando as pessoas usarem essas palavras-chave específicas em sua consulta de pesquisa. As palavras-chave são escolhidas com base na relevância para sua empresa, produtos, serviços ou conteúdo, ajudando você a se conectar melhor com seu público-alvo e levando-os a clicar em seu site. Os anúncios podem ser personalizados de acordo com vários fatores, como localização, tipo de dispositivo e dados demográficos do usuário, dando às empresas mais controle sobre quem vê sua mensagem.

Com o marketing de pesquisa paga, as empresas se beneficiam de maior visibilidade porque seus anúncios aparecem no topo das SERPs. Isso ajuda as marcas a se destacarem entre os concorrentes, gerando mais tráfego no site e gerando mais leads ou vendas. Além disso, as campanhas publicitárias podem ser personalizadas de acordo com o orçamento e os objetivos, para que as empresas possam se concentrar em atingir metas específicas, como aumentar o reconhecimento da marca ou melhorar o envolvimento do cliente.

Os anúncios também oferecem resultados mensuráveis, pois métricas como impressões, cliques e conversões são rastreadas. As empresas podem revisar os dados da campanha para determinar quais estratégias funcionam melhor para elas e fazer as modificações necessárias para melhorar ainda mais. O marketing de pesquisa paga é uma maneira eficaz para empresas de qualquer tamanho ou setor atingirem seu público-alvo de maneira rápida e econômica.

Agora que entendemos como o marketing de pesquisa paga pode ajudar você a alcançar um público mais amplo e atrair clientes para o seu site, vamos ver um exemplo divertido de como criar uma campanha de PPC!

Etapas de marketing de pesquisa PPC

Primeiro, precisamos saber para quem estamos comercializando. Sem esse conhecimento, é impossível começar. Este é bastante fácil; queremos exibir nossos anúncios para pessoas que desejam assistir a um desfile e saber mais sobre o Krewe de Orfeu. Também precisaremos definir uma meta para julgar nosso sucesso. Digamos que nosso objetivo seja levar o maior número possível de pessoas ao desfile. Claro, isso não é algo que possamos contar facilmente, mas para o bem deste blog, funcionará muito bem.

Agora que temos uma meta e uma ideia aproximada de quem é nosso público-alvo, vamos ver como fica nosso orçamento... Estarei nos restringindo a US$ 30 por dia, o que não é muito. Desculpe, mas sou o tipo de pessoa que joga videogame na dificuldade mais alta. Se fizéssemos isso superfácil, qual seria o objetivo?

Tudo bem, estamos prontos. Agora, vamos seguir as etapas de configuração do anúncio:

1. Configure a estrutura do anúncio

Agora que sabemos quem, por que e qual é o nosso orçamento, podemos começar a tomar algumas decisões de PPC. A primeira grande decisão aqui é a nossa estrutura. Temos um orçamento muito limitado, por isso queremos garantir que não construímos muito e esticamos nossos fundos muito pouco. Minha sugestão é que façamos uma única campanha. Existem diferentes motivos pelos quais você pode criar uma campanha, na maioria das vezes, minhas campanhas existem para atender a uma região especificada.

Vamos criar nossa campanha e chamá-la de “Costa do Golfo e Louisiana 2023”. Nas configurações de nossa campanha, adicionaremos alguns locais segmentados para corresponder ao nome de nossa campanha. Vamos ver onde isso nos colocaria:

Anúncios do Google:

Campanha: Costa do Golfo e Louisiana 2023
Segmentação: Louisiana, EUA; Porto do Golfo, Mississippi; Biloxi, Mississippi; Costas do Golfo, Alabama.

Este é um começo sólido. Temos a base de uma estrutura de campanha simples. Existem algumas configurações de campanha adicionais com as quais podemos começar a mexer, mas voltaremos a elas mais tarde. Vamos continuar.

2. Configure grupos de anúncios e palavras-chave

Com a campanha construída, podemos voltar nossa atenção para os grupos de anúncios. Se a campanha for o tronco de uma árvore, os grupos de anúncios serão os galhos. Outra maneira de ver isso é que, se a campanha nos diz onde podemos veicular nossos anúncios, os grupos de anúncios nos dizem sobre o que serão nossos anúncios (isso é verdade para este exemplo, mas não para todos os casos).

Vamos começar a olhar para as nossas palavras-chave. Sim, não teremos onde colocá-los até que tenhamos nossos grupos de anúncios, mas se tivermos uma ideia geral de nossas palavras-chave, saberemos de quantos grupos de anúncios precisamos. De muitas maneiras, esta é uma situação de galinha ou ovo.

Minha abordagem para isso é bastante simples. Eu tenho o luxo de trabalhar com nossa equipe de SEO e, muitas vezes, a pesquisa de palavras-chave é feita antes mesmo de tocar em uma conta. Eu gosto de examinar a pesquisa e escolher de 3 a 5 palavras-chave primárias, cada uma com 4 a 10 palavras-chave relacionadas a elas. Essas palavras-chave primárias se tornam meus grupos de anúncios.

Eu entendo que isso é confuso, então pense desta maneira:

Palavra-chave principal: desfile de Mardi Gras

Palavras-chave relacionadas : Rei do Desfile de Mardi Gras, Onde ver um Desfile de Mardi Gras, Quanto tempo dura um desfile de Mardi Gras, quantos desfiles de Mardi Gras existem, etc.

Palavra-chave principal: Krewe de Orfeu

Palavras-chave relacionadas: Quando é Orfeu, quantos carros alegóricos existem em Orfeu, Harry Connick Jr fundou Orfeu, celebridades em Orfeu, a história do Orfeu krewe, etc.

Espero que esteja começando a fazer sentido. Idealmente, existem de 3 a 5 deles em torno dos quais podemos construir cada grupo de anúncios. Pegar essas palavras-chave e criar os grupos de anúncios é bastante simples. Aqui está como eu faria isso usando os mesmos exemplos de antes:

Grupo de anúncios nº 1: desfile de carnaval

Palavras-chave para o grupo de anúncios nº 1: Desfile de Mardi Gras, Rei do Desfile de Mardi Gras, Onde ver um Desfile de Mardi Gras, Quanto tempo dura um desfile de Mardi Gras, quantos desfiles de Mardi Gras existem etc.

Grupo de anúncios nº 2: Krewe de Orfeu

Palavras-chave para o Grupo de anúncios nº 2: Krewe of Orpheus, Quando é Orpheus, quantos carros alegóricos existem em Orpheus, Harry Connick Jr fundou Orpheus, celebridades em Orpheus, a história do Orpheus Krewe etc.

Você deve ser capaz de ver o que eu fiz aqui. Peguei a palavra-chave principal e criei um grupo de anúncios em torno dela. Em seguida, coloquei cada uma dessas palavras-chave relacionadas nesse grupo de anúncios, incluindo a palavra-chave principal. Portanto, nesse caso, a palavra-chave principal é o nome de um grupo de anúncios e uma palavra-chave desse grupo de anúncios. Sinta-se à vontade para processar isso por um minuto.

Agora seria um bom momento para revisar seus tipos de correspondência de palavra-chave. Quais são os tipos de correspondência de palavra-chave? Os tipos de correspondência informam ao Google como relacionar as palavras-chave escolhidas com a consulta de pesquisa real do usuário no Google. Os tipos de correspondência que você usa dependem inteiramente do que você deseja alcançar. Seus três tipos de correspondência são correspondência ampla, correspondência de frase e correspondência exata.

A maneira mais fácil de explicar como cada um deles funciona é mostrar um exemplo de como eles funcionam:

Palavra-chave: Desfile de Orfeu

Termos de pesquisa para os quais seu anúncio seria exibido, dependendo do seu tipo de correspondência:

Correspondência ampla: Lundi Gras Parade, o desfile chamado Orpheus

Correspondência de frase: o desfile de Orfeu, krewe de Orfeu

Correspondência exata: desfile de Orfeu, desfile de Orfeu

Em outras palavras, a correspondência ampla exibirá seus anúncios para termos de pesquisa com um significado relacionado às suas palavras-chave. Ao mesmo tempo, a correspondência de frase exibirá seus anúncios para termos de pesquisa com significado semelhante ao de suas palavras-chave. Finalmente, a correspondência exata mostra seus anúncios para termos de pesquisa que são exatamente iguais às suas palavras-chave ou contêm exatamente o mesmo significado que suas palavras-chave.

Para este exemplo, vou recomendar que usemos a correspondência ampla para a maioria das palavras-chave, mas usemos a correspondência exata para “desfile de Orfeu” e “creme de Orfeu”. É digno de nota que o Google tem incentivado a maioria das pessoas a usar correspondência ampla para a maioria das palavras-chave. O Google acredita que está ficando muito bom em entender a intenção de pesquisa e quer que você confie neles para entregar.

Para obter mais informações sobre as opções de correspondência de palavras-chave, verifique isso .

3. Crie os anúncios

Vamos recapitular; agora temos uma campanha com grupos de anúncios abaixo dela. Cada um desses grupos de anúncios tem uma lista de palavras-chave e sabemos quais tipos de correspondência queremos usar para essas palavras-chave.

Agora é hora de criar os anúncios. Sim, existem diferentes tipos de anúncio , mas a maioria dos anúncios de busca que você encontrará agora são anúncios responsivos , então é nisso que daremos nossa atenção.

Para este exemplo, vamos criar um ótimo anúncio que será executado em nosso primeiro grupo de anúncios, “Mardi Gras Parade”. Ao contrário dos anúncios de texto expandidos mais antigos, que limitavam você a apenas alguns títulos, os anúncios de pesquisa responsivos permitem que você escreva até 14 títulos atraentes e, em seguida, o Google decidirá os 3 melhores a serem exibidos para qualquer consulta de pesquisa. Certifique-se de que seus títulos sejam uma mistura de palavras-chave, texto de sua página de destino e informações relevantes.

Manchete 1: Enorme Desfile de Mardi Gras

Manchete 2: Veja o Krewe de Orfeu

Título 3: Saiba mais

Título 4: Desfile de Mardi Gras

Título 5: Lundi Gras Super Krewe

Manchete 6: O Desfile de Orfeu

Manchete 7: Como ver Orfeu

Manchete 8: O desfile favorito de todos

Eu gosto de começar com 8 manchetes para começar. No futuro, quando tivermos mais dados, podemos adicionar mais manchetes.

Tome nota do meu uso de uma variação de palavra-chave nos títulos. As chances são de que alguém que está procurando informações sobre o desfile de Mardi Gras verá um título como esse com uma palavra-chave que usou em sua pesquisa e desejará saber mais.

Portanto, agora podemos criar de 2 a 4 descrições que aparecerão com este anúncio. Eles serão mais longos do que as manchetes e dirão a um potencial frequentador do desfile apenas o suficiente para fazê-lo clicar em seu anúncio. Precisamos de dois destes:

Descrição 1: O Krewe Of Orpheus é o desfile de Mardi Gras que você não vai querer perder.

Descrição 2: Venha ver Harry Connick Jr e seus amigos no desfile deste ano. 24 de fevereiro de 2023.

Fiz questão de incluir uma ou duas palavras-chave na descrição também, mas não exagerei.

Novamente, começar com duas descrições é bom, mas lembre-se de adicionar pelo menos mais uma depois que seu anúncio estiver em exibição por algumas semanas e você tiver uma ideia melhor do que as pessoas estão procurando.

Neste ponto, é seguro dizer que temos um anúncio em mãos. Vamos ver como tudo se compara:

Campanha: Costa do Golfo e Louisiana 2023

Grupo de anúncios: desfile de carnaval

De Anúncios:

Enorme desfile de Mardi Gras | Veja The Krewe Of Orpheus Live | Saber mais

O Krewe Of Orpheus é o desfile de Mardi Gras que você não vai querer perder. Venha ver Harry Conick Jr e seus amigos no desfile deste ano. 24 de fevereiro de 2023.

Não é tão ruim.

4. Configurar extensões de anúncio (recursos)

Temos o básico, mas agora vamos ver o que podemos fazer para levar nossa campanha para o próximo nível.

As extensões de anúncio (também chamadas de recursos de anúncio) são as informações adicionais que você pode adicionar à sua conta, campanha, grupo de anúncios ou anúncio que têm potencial para exibição quando seu anúncio for exibido. Essas informações extras podem melhorar a classificação do anúncio e torná-lo mais atraente.

Aqui estão alguns dos possíveis ativos que você pode incluir em sua campanha:

• Sitelinks - Uma extensão testada e comprovada que pode adicionar até quatro links adicionais ao seu anúncio. Isso é ótimo para empresas que oferecem vários serviços ou têm páginas “por que nos escolher” que você deseja exibir com seu anúncio principal.
• Extensões de frase de destaque - pense nisso como uma pequena quantidade de texto de bônus que pode ser exibido próximo ao final do seu anúncio. Eles são ótimos para incluir itens como “Frete grátis” em um anúncio de produto.
• Extensão de chamada - coloca seu número de telefone no anúncio para que as pessoas possam ligar para você sem visitar seu website.
• Extensão de local - Se você tiver uma loja física, essa é uma ótima maneira de informar às pessoas onde você está antes que elas cliquem em seu anúncio.
• Trechos de estrutura: Mais texto de bônus, mas desta vez usado para destacar mais produtos e serviços que você oferece.
• Extensão de imagem: atraia mais olhares para o seu anúncio incluindo uma imagem relevante.

Lembre-se de que, embora você tenha criado recursos, eles nem sempre serão exibidos quando seu anúncio for exibido.

5. Defina a estratégia de lances

Estamos tão perto de estar prontos para começar esta campanha! Vamos verificar rapidamente algumas configurações básicas de campanha.

Há muitas configurações com as quais você deve se familiarizar, mas um blog não é o local apropriado para revisar todas elas. No entanto, este é o lugar perfeito para discutir a configuração de “Lances”, onde você selecionará sua estratégia de lances preferida para sua campanha. Essa é a configuração em que dizemos ao Google como gastar seu orçamento com base em suas metas.

Aqui estão algumas de nossas opções:

• Maximize Conversions - Uma estratégia de lance baseada em ação em que você diz ao Google que deseja obter quantas conversões seu orçamento permitir. Nesse caso, uma conversão pode ser qualquer coisa, desde um preenchimento de formulário/telefonema até a venda de um produto.
• Meta de retorno sobre o gasto com publicidade (ROAS) - Outra estratégia baseada em ação em que dizemos ao Google que queremos focar em nosso ROI ou, neste caso, ROAS.
• Custo alvo por ação (CPA) - Essa é minha estratégia preferida para muitos clientes. Aqui você diz ao Google quanto acha que deveria gastar por conversão, e o Google tenta fazer os números funcionarem.
• Maximize Clicks - Essa estratégia se concentra em cliques em vez de conversões. É uma ótima escolha para as primeiras semanas de uma campanha para ajudá-la a ganhar força.
• Parcela de impressões desejada: às vezes, tudo o que importa é onde nossos anúncios são exibidos e, com essa estratégia, podemos dizer: "Sabemos que custará mais para exibir nossos anúncios no topo e, portanto, nossos anúncios serão exibidos menos, mas preferiria mostrar no topo quando mostramos.

Para nossa campanha, escolheremos Maximizar cliques como nossa estratégia de lances.

Vejamos como fizemos:

Campanha: Costa do Golfo e Louisiana 2023

Estratégia de lances: maximizar cliques

Grupo de anúncios: desfile de carnaval

Palavras-chave de correspondência ampla: desfiles de Lundi Gras, desfiles em Nova Orleans, desfiles com celebridades, desfile de segunda-feira de carnaval

De Anúncios:

Enorme desfile de Mardi Gras | Veja The Krewe Of Orpheus Live | Saber mais

O Krewe Of Orpheus é o desfile de Mardi Gras que você não vai querer perder. Venha ver Harry Conick Jr e seus amigos no desfile deste ano. 24 de fevereiro de 2023.

Embora nem tudo possa ser coberto neste blog, você deve ter o suficiente para começar a criar sua primeira campanha, OU você pode apenas fazer algumas pesquisas no Google no Mardi Gras e obter um Bolo Rei enviado para você. No entanto, se você não quiser criar uma campanha sozinho, ficarei feliz em falar com você sobre o processo e como o SMA pode funcionar para você.

Nota do editor: este artigo foi publicado originalmente em fevereiro de 2020 e foi atualizado com novos conteúdos.