Link Building Outreach: Aperfeiçoando seu processo de divulgação para aquisição de links em escala

Se você já tentou realizar uma campanha de divulgação de link building, sabe o quão difícil pode ser.

E a criação de links de divulgação está ficando cada vez mais difícil.

Você não pode simplesmente colocar seu CSV no Mailshake ou no Pitchbox e esperar obter dezenas de respostas positivas.

Nós nunca respondemos.

Marcamos como spam ou excluímos dezenas de solicitações diárias de divulgação de backlinks, a maioria dos chamados “especialistas em criação de links” no exterior.

A natureza implacável dessas campanhas contínuas de divulgação de link building é desagradável, mas infelizmente não é ilegal.

E-mails típicos de divulgação externa geralmente aparecem na caixa de entrada mais ou menos assim:

Não seja esse cara!

Quando você tem backlinks de alta qualidade, juntamente com os fatores de SEO na página devidamente otimizados, o algoritmo do Google responde elevando-o nos rankings,

Advertência: como um serviço especializado em criação de links, fornecemos backlinks para algumas das marcas mais reconhecidas da Internet.

O que se segue é uma discussão sobre vários métodos de divulgação para obter backlinks da mais alta qualidade.

Link Building vs. Link Building Outreach

Durante anos, proprietários de empresas e profissionais de marketing digital entenderam a importância dos backlinks e implementaram estratégias de backlink direcionadas projetadas para criar e alavancar oportunidades de vinculação.

A criação de links é melhor descrita como o processo de obter páginas da web de terceiros para vincular ao seu site. É uma estratégia de longo prazo projetada para:

Melhore o SEO

Como mencionado, o Google usa backlinks como sinais de autoridade. Quanto mais links de qualidade você tiver apontando para o seu site, maior será a classificação dos termos de pesquisa relacionados.

Aumente a visibilidade

Não se trata apenas de algoritmos técnicos e resultados de pesquisa. Há um benefício muito prático associado à obtenção de backlinks: visibilidade. Se você receber um backlink em um site importante como o Forbes.com, você instantaneamente colocará sua marca na frente de milhares de novas pessoas.

Melhore a reputação

O edifício da ligação impulsiona a reputação por afiliação. Quanto mais sua marca é apresentada em sites e blogs respeitáveis, mais positiva sua reputação se torna.

Direcionar o tráfego

Embora nem todos os backlinks sejam clicados, muitos o fazem. O resultado é um fluxo constante de tráfego para suas páginas da web – uma porcentagem do qual pode eventualmente converter na forma de uma venda.

O link building, como estratégia, pode ser executado de várias maneiras. No passado, muitas empresas recorreram a práticas de spam e/ou ineficazes, como forçar links irrelevantes em comentários de blogs; encher links em páginas da web de baixa autoridade; configurar páginas fictícias para coletar links; usando rolos de blog para retribuir links; e/ou pegar links em frutas fáceis, como diretórios de negócios online. Algumas dessas estratégias fornecem um impulso mínimo, enquanto outras podem realmente prejudicar mais do que ajudar a longo prazo.

Depois, há o alcance do link building . A divulgação é uma das principais maneiras pelas quais o link building moderno é realizado. É considerado sustentável e eficaz. É orientado em torno do objetivo principal do Google de agregar valor ao ecossistema de pesquisa na Internet.

Como o nome sugere, o alcance do link building envolve entrar em contato manualmente com proprietários de empresas, profissionais de marketing, webmasters, blogueiros e influenciadores sociais em um esforço para obter um backlink/menção de marca para seu site. É mais demorado do que algumas das iniciativas padrão de criação de links nas quais as empresas confiaram ao longo dos anos, mas promete gerar um maior retorno sobre o investimento quando executado corretamente.

Como realizar uma divulgação eficaz de criação de links

O alcance do link building não é uma estratégia de enriquecimento rápido. É um investimento de longo prazo que pode levar meses ou anos para produzir resultados significativos. No entanto, é altamente sustentável. Assim que os retornos chegarem, você não precisa se preocupar com o desaparecimento deles na próxima atualização do Google. As sementes do alcance do link building sempre renderão uma colheita saudável.

Se você estiver interessado em como fazer o alcance do link building, aqui estão algumas etapas para ajudá-lo a gerar resultados positivos:

1. Conheça suas opções

Há uma variedade de táticas que se enquadram no título de “alcance de construção de links”. Você tem a liberdade de usar qualquer número de estratégias ou técnicas, incluindo:

• E-mail/PR. Essa opção envolve enviar um e-mail para as pessoas e pedir que elas façam um link para o seu site. Para encontrar as pessoas certas, você precisa realizar algumas diligências, personalizar sua oferta e prometer valor em troca.
• Mídia social. Sob essa abordagem, você busca e constrói relacionamentos por meio das mídias sociais como um método de popularizar seu conteúdo e potencializar seu impacto.
• Influenciadores. Com o alcance do influenciador, você encontra, contata e envolve blogueiros influentes, proprietários de sites e figuras públicas com a intenção de alavancar seu status para obter links altamente visíveis e confiáveis.
• Rede pessoal/profissional. Você nem sempre precisa de figuras altamente públicas com milhões de seguidores. Às vezes, o link building eficaz ocorre por meio do alcance de redes pessoais e profissionais. Explore seus cartões de visita e perfil do LinkedIn para descobrir essas oportunidades ocultas.

Estas são apenas algumas das opções. Sinta-se à vontade para ser tão criativo quanto quiser, mas não torne as coisas mais complicadas do que precisam ser. As opções acima mencionadas devem lhe dar muito o que mastigar.

2. Crie uma lista de oportunidades de vinculação

Se você decidir apostar em uma das opções mencionadas anteriormente ou escolher uma variedade de oportunidades de vinculação, convém criar uma lista restrita para orientar seu alcance. Alguns na indústria chamariam isso de pipeline de divulgação de link building. É através desse pipeline que todos os seus esforços de construção de links irão fluir. Uma planilha simples com informações de contato e outras notas relevantes deve ser suficiente.

3. Gere ofertas atraentes

O próximo passo é gerar uma oferta atraente para cada indivíduo em seu pipeline de divulgação de link building. Uma recomendação é usar o que chamaremos de fórmula do quê-por que-como . Ao lado de cada indivíduo, crie três colunas e preencha as informações apropriadas:

• O que? Ao abordar alguém com um pedido de link building, a pior coisa que você pode fazer é encadeá-lo. Deve ficar claro exatamente o que você está procurando. Qualquer ambiguidade aqui fará com que seu e-mail ou mensagem direta sejam excluídos.
• Por quê? É igualmente importante que você aborde rapidamente o porquê . Em outras palavras, o que está nele para eles? Como eles se beneficiarão ao fornecer a você uma menção de marca, link ou espaço para publicar conteúdo em seu site?
• Como? Exatamente como o processo funcionará? Quem escreverá o conteúdo, em que consistirá, quando será submetido, etc.?

A fórmula o-porque-como garante que cada divulgação seja personalizada e relevante para a pessoa que recebe. É uma necessidade absoluta.

4. Desenvolva um modelo de divulgação de links

Quando você está alcançando dezenas ou centenas de pessoas ao mesmo tempo, a organização é fundamental. Se você não ficar no topo de sua divulgação, você perderá oportunidades, queimará pontes e parecerá muito burro no processo. (Poucas coisas são mais embaraçosas do que enviar a mesma mensagem várias vezes para a mesma pessoa – especialmente quando ela já respondeu.)

Recomendamos desenvolver um modelo de divulgação de links que permita colocar cada “prospecto” em estágios específicos para rastrear onde eles estão no processo de divulgação. Um método popular envolve rotular sistematicamente as perspectivas como estando em um dos cinco estágios:

• Estágio 1: Necessidade de entrar em contato
• Etapa 2: contato enviado (com o tipo de contato listado)
• Etapa 3: Resposta recebida (com breve resumo)
• Etapa 4: oferta aprovada
• Etapa 5: Link adquirido

Depois que um link for adquirido, você desejará registrar a data específica, a URL e outras informações pertinentes. Isso permite que você verifique o link periodicamente e, se quiser, conecte-o a uma ferramenta que pode rastrear seus backlinks.

5. Seja consistente e genuíno

Você não quer que os prospects fiquem no estágio 2 por muito tempo. Dê a eles alguns dias e depois faça um segundo contato personalizado. Pode levar duas ou três formas de divulgação para que um prospecto teimoso/ocupado entre no estágio 3 do seu processo de divulgação do link.

Estratégias de divulgação de link building a serem evitadas

O alcance do edifício da ligação não é uma ciência exata. Você pode seguir todas as práticas recomendadas e ainda sentir que seu link building não está funcionando. Mas na maioria dos casos, é muito fácil ver o porquê. Você pode não estar quebrando nenhuma regra, por si só, mas pode estar usando algumas técnicas desencorajadas. Recomendamos evitar as seguintes estratégias de divulgação de link building:

Não segmente ninguém e todos

O alcance de link building bem-sucedido não tem a ver com a quantidade de pessoas que você contata. É muito mais sobre a qualidade dos clientes potenciais que você envolve. Conserve seus recursos visando apenas clientes em potencial que possam fornecer valor tangível (e para quem você pode oferecer valor em troca).

Não faça divulgação geral

Resista ao desejo de economizar tempo realizando uma divulgação geral (enviando a mesma mensagem para todos). É muito mais eficaz se você personalizar seu contato. (Se você é meticuloso no desenvolvimento de informações ricas sobre o que e por que como em seu pipeline, o alcance personalizado é muito fácil.)

Não seja egoísta

Você obviamente está procurando backlinks e exposição, mas não quer parecer muito egoísta. As pessoas querem algo em troca. Vá além e explique o valor que você estará dando a eles em troca.

Dê antes de receber.

Aqui está o exemplo perfeito do que não fazer.

Recebemos o seguinte de um site bastante conhecido em nosso espaço:

O problema com este e-mail é que é só pegar e não dar!

Raramente respondemos, mas, considerando quem era, tivemos que:

E aqui está a resposta não inicial:

Houve vários acompanhamentos, mas nossas respostas a essa cadeia de e-mails terminaram aí.

Em suma, dê antes mesmo de esperar receber.

Os construtores de links de divulgação estão à mercê dos webmasters e proprietários de sites.

E no final do dia, você está pedindo valor, mas além de trocas e compensações monetárias que são contra as diretrizes do mecanismo de busca, deve haver valor para o proprietário do site.

Não sobrecarregue as pessoas

Não confunda divulgação consistente com um bombardeio de e-mails. Há uma diferença entre ser persistente e esmagador. Aprenda onde traçar a linha.

Não fique frustrado

O jogador de beisebol profissional médio sai em cerca de 70 por cento das vezes que ele caminha para o plate ao longo de sua carreira. Em outras palavras, ele é bem-sucedido em menos de 30% das vezes. O alcance do link building é semelhante. Você será rejeitado e ignorado muito mais do que aceito. Resista ao desejo de diminuir o zoom e olhe para o quadro geral.

Quando você é seletivo com quem você segmenta; você personaliza seu alcance; você exemplifica o altruísmo; você é consistente, mas não avassalador; e você fica encorajado comemorando as pequenas vitórias, coisas boas eventualmente surgirão em seu caminho. Contanto que você esteja usando estratégias e técnicas sólidas, tempo e persistência produzirão resultados.

Usando mídias sociais e influenciadores em seu alcance

Como mencionado, uma das melhores maneiras de criar links é alcançar usuários e influenciadores de mídia social.

Para o registro, “os influenciadores nas mídias sociais são pessoas que construíram uma reputação por seu conhecimento e experiência em um tópico específico. Eles fazem postagens regulares sobre esse tópico em seus canais de mídia social preferidos e geram grandes seguidores de pessoas engajadas e entusiasmadas que prestam muita atenção às suas opiniões.”

Quando você consegue se conectar com influenciadores cujos públicos se cruzam com o seu, você tem a oportunidade de alavancar o respeito e a autoridade deles. Embora você queira gerar sua própria influência independente dos outros, essa é uma maneira de acelerar o processo.

Os influenciadores podem incluir celebridades, especialistas do setor/líderes de pensamento, blogueiros, criadores de conteúdo respeitados e até microinfluenciadores (pessoas com alguns milhares de seguidores que detêm influência significativa em suas redes pessoais e profissionais – ou seja, o garoto popular na escola ou o quarterback de um pequeno time de futebol universitário).

Existe uma maneira certa de alcançar influenciadores nas mídias sociais. Você começa seguindo-os e interagindo com o conteúdo deles. Isso inclui curtir postagens, comentar e compartilhar seu conteúdo. Você não quer parecer obsessivo, mas uma interação consistente estabelecerá um relacionamento.

Depois de seguir e interagir com um influenciador por algumas semanas ou meses, você pode oferecer algo de valor. Isso pode parecer como enviar um DM e perguntar se você pode falar sobre eles em um próximo podcast ou escrever um artigo em seu próprio blog. (Claro que é! O objetivo de perguntar é construir credibilidade e conscientizá-los do fato de que você está fazendo isso.)

Somente depois de dar algo de valor você deve pedir algo em troca. Com base no relacionamento que você tem, você pode optar pela morte direta – pedindo um backlink ou ganhando a chance de publicar um post convidado no blog. Ou, você pode escolher uma venda mais suave. Muitos influenciadores – principalmente celebridades e líderes do setor – usam suas plataformas para gerar receita. Pergunte sobre quaisquer oportunidades que eles tenham para ganhar exposição e links por meio desse método.

As 5 melhores ferramentas para divulgação de link building

A divulgação de link building é um trabalho importante, mas isso não significa que você tenha a capacidade de dedicar várias horas a isso todos os dias.

Felizmente, existem algumas ferramentas de construção de links bastante poderosas que podem ajudá-lo com seus esforços de construção de links. Aqui estão alguns dos principais disponíveis:

• PitchBox . Essa plataforma de divulgação de influenciadores e marketing de conteúdo é a melhor do gênero. Isso ajuda a agilizar o processo de divulgação do início ao fim. Seja para encontrar clientes em potencial, personalizar contatos, usar modelos de e-mail ou acompanhar em que estágio os clientes em potencial estão, o PitchBox pode fazer tudo.
• Ahrefs . Como um dos nomes mais confiáveis ​​no espaço de SEO, o Ahrefs é uma ferramenta obrigatória. Ele ajuda você a aumentar seu tráfego de pesquisa, identificar oportunidades de links, identificar links quebrados, listas de origem de sites de alta DA/DR para direcionar para divulgação, pesquisar concorrentes e muito mais.
• Rastreador de postagem de convidados . A postagem de convidados desempenha um papel importante no alcance do link building – mas o link building em geral é difícil. Entre no Guest Post Tracker – uma ferramenta que permite encontrar, gerenciar e rastrear todos os seus guest posts e divulgação em um só lugar. A plataforma tem uma base crescente de mais de 1.500 sites que aceitam guest posts, o que permite que você gaste mais tempo construindo backlinks e menos tempo solicitando oportunidades.
• BuzzStream . Essa poderosa plataforma de divulgação ajuda você a se manter organizado, rastreando todo o seu contato por e-mail em um só lugar. Isso evita a necessidade de usar várias planilhas e contas de e-mail. Ele também possui uma ferramenta “Discovery” integrada que facilita a localização de novas oportunidades de vinculação.
• Majestoso . A qualidade dos seus links é muito mais importante do que a quantidade. O Majestic permite rastrear o “fluxo de confiança” de seus links. Em outras palavras, permite monitorar os backlinks dos seus backlinks. Também lhe dá um vislumbre dos links que seus concorrentes têm e quais oportunidades perdidas podem aumentar seus próprios rankings.

A maioria dessas plataformas oferece avaliações gratuitas e/ou assinaturas mensais de baixo custo. Experimente-os sem riscos e veja o que você pensa. Depois de encontrar uma pilha de tecnologia de construção de links que funcione para você, o processo de divulgação ficará mais fácil.

Como automatizar o alcance do seu link building

Nos estágios iniciais do alcance do link building, você pode lidar razoavelmente com o processo. Mas à medida que você continua a adicionar novos clientes em potencial ao seu pipeline e as demandas por novos conteúdos aumentam, não é mais viável para você lidar com tudo. É neste ponto que a automação se torna sua amiga.

A automatização do alcance parece diferente para cada estratégia de criação de links. Considere as seguintes opções e implemente as sugestões que você acha que podem ajudá-lo a economizar tempo e recursos:

Aproveite as ferramentas de divulgação

As ferramentas mencionadas acima são ótimas para automatizar seu alcance. Levará algum tempo para aprender os detalhes de como cada um funciona, mas eles economizarão seu tempo. (Não sinta que precisa usar todos eles. Use apenas uma ferramenta se ela agregar valor e/ou economizar tempo.)

Use sistemas e processos

Elimine as suposições do seu alcance. Quanto mais você sistematizar sua abordagem por meio de processos claros, mais eficiente você será.

Terceirize alguns elementos

Discutiremos isso com mais detalhes abaixo, mas terceirizar e delegar certas tarefas economizará seu tempo e aumentará o valor de sua estratégia de divulgação.

Quando se trata de automação, há uma linha tênue entre simplificar processos demorados e colocar todo o processo no piloto automático. Quando você faz o último, corre o risco de comprometer sua autenticidade e parecer muito robótico em sua execução. Você também corre o risco de ignorar erros e violar as regras e requisitos do Google (o que afetará negativamente seus rankings).

Retornos decrescentes do seu alcance de criação de links

O alcance do link building – supondo que seja realizado usando técnicas de chapéu branco – nunca é uma má ideia. No entanto, algumas empresas descobrem que experimentam retornos decrescentes ao longo do tempo. Embora seja improvável que isso afete a maioria dos sites, vale a pena destacar brevemente.

Considere, por um momento, o seguinte gráfico da Ahrefs. Ele mostra a classificação de domínio (DR) de um site, quantos domínios se enquadram nessa categoria e o número médio de domínios referidos (ou backlinks) que esses sites possuem.

• DR 0–5: 146.455.043 domínios (1 d.ref.domains)
• DR 6–10: 10.322.431 domínios (30 d.ref.domains)
• DR 11–15: 5.171.577 domínios (44 d.ref.domains)
• DR 16–20: 3.085.066 domínios (57 d.ref.domains)
• DR 21–25: 2.499.437 domínios (85 d.ref.domains)
• DR 26–30: 2.493.952 domínios (137 d.ref.domains)
• DR 31–35: 1.377.630 domínios (547 d.ref.domains)
• DR 36–40: 861.493 domínios (314 d.ref.domains)
• DR 41–45: 494.599 domínios (263 d.ref.domains)
• DR 46–50: 313.324 domínios (352 d.ref.domains)
• DR 51–55: 268.988 domínios (444 d.ref.domains)
• DR 56–60: 152.985 domínios (708 d.ref.domains)
• DR 61–65: 93.021 domínios (956 d.ref.domains)
• DR 66–70: 64.713 domínios (1.374 d.ref.domains)
• DR 71–75: 64.898 domínios (2.789 d.ref.domains)
• DR 76–80: 21.209 domínios (6.761 d.ref.domains)
• DR 81–85: 7.368 domínios (16.425 d.ref.domains)
• DR 86–90: 3.175 domínios (36.811 d.ref.domains)
• DR 91–95: 967 domínios (637.650 d.ref.domains)
• DR 96–100: 22 domínios (8.891.919 d.ref.domains)

Como você verá neste gráfico, o link building é altamente eficaz quando você tem uma classificação de domínio mais baixa e deseja aumentar sua autoridade. Tudo o que é preciso para ir de uma classificação de domínio zero para uma classificação de 26-30 é uma média de 137 backlinks. Isso pode ser feito em questão de meses. Até mesmo passar de um DR61 para um DR75 é viável (aproximadamente 1.800 links). Mas chega um ponto em que o investimento que você faz por meio da divulgação do link building pode não mais justificar o retorno.

Por exemplo, se o seu site tiver uma classificação de domínio na faixa de 86 a 90 e você quiser aumentar para a faixa de 91 a 95, precisará de mais de 600.000 backlinks novos! E para ir de 91-95 para 96-100, você precisaria adicionar mais de 8 milhões de links!

Você terá que julgar o que faz e o que não faz sentido para o seu orçamento, mas entenda que os retornos podem diminuir com o tempo (pelo menos em termos de SEO e rankings de busca).

Curioso sobre o perfil de backlinks do seu site? Verifique seus backlinks agora, usando nossa ferramenta gratuita.

Por que você deve terceirizar seu alcance de criação de links

Com tanto tempo envolvido na divulgação do link building, não se pode esperar que você lide com tudo internamente. Você eventualmente chegará a um ponto em que faz sentido automatizar algumas coisas internamente e terceirizar o resto. Aqui estão alguns dos benefícios:

Poupa tempo

Em primeiro lugar, terceirizar o alcance do link building economiza seu tempo – tempo que você pode dedicar aos principais aspectos do seu negócio. (Sem ênfase em agregar valor aos seus produtos e serviços, nenhuma quantidade de link building levará ao sucesso.)

Aproveita a experiência

Quando você terceiriza, não precisa adivinhar ou experimentar algo novo. Você ganha instantaneamente acesso a profissionais experientes que trabalham com criação de links. Isso garante uma saída de qualidade.

Reduzir o zoom

Quando você está fazendo todo o alcance do link building manualmente, você está trabalhando em seu negócio e não em seu negócio. Isso não é apenas uma perda de tempo, mas também prejudica sua capacidade de crescer. Ao terceirizar, você tem a chance de diminuir o zoom e olhar para a estratégia geral, enquanto os profissionais lidam com esse aspecto do seu marketing digital

Terceirize seu alcance de criação de links com SEO.co

Na SEO.co, queremos ser sua solução terceirizada preferida para SEO e construção de links. Quando você trabalha conosco, lidamos com a divulgação, protegemos o posicionamento, desenvolvemos o conteúdo e entregamos os backlinks que você procura. É um processo fácil e sem esforço, apoiado por garantias líderes do setor. O edifício da ligação não está morto, é apenas mais complexo.

Existem muitas empresas no mercado que prometem fornecer serviços de link, mas existem várias distinções que nos diferenciam dos demais:

Serviço de divulgação de link building de qualidade

Outros serviços de construção de links usam sites de baixa qualidade para pegar frutas fáceis e fáceis que você pode acessar por conta própria. Na SEO.co, temos um sistema comprovado para adquirir links de alta qualidade de sites com alto DR/DA – incluindo algumas das marcas mais reconhecidas online. Focamos na relevância e qualidade. Também temos um elenco estável de escritores talentosos com anos de experiência no desenvolvimento de conteúdo novo e impactante que envolve o público e os incentiva a clicar.

Processo de criação de links transparentes

Acreditamos na comunicação clara acima de tudo. Compartilharemos relatórios de progresso em tempo real e informaremos como as coisas estão indo.

Livre de risco

Ao contrário de outros serviços que cobram com base no tempo que gastam entrando em contato com os editores e desenvolvendo conteúdo, cobramos apenas pelo que realmente entregamos. Isso economiza seu dinheiro e garante que você receba exatamente o que você paga.

Para obter mais informações sobre nossos serviços de criação de links e como podemos ajudá-lo a otimizar sua estratégia de divulgação, entre em contato conosco hoje!