Como usar o marketing de divulgação para o seu negócio?

Todo negócio tem como objetivo cativar clientes e vender seu produto/serviço. Mas para atingir seu objetivo de forma eficaz, você precisa se conectar com pessoas que provavelmente farão uma compra.

É aí que o marketing de divulgação ajuda você a gerar leads e convertê-los em clientes fiéis. Não sabe como usar estratégias de marketing de alcance para aumentar o alcance?

Nesta postagem do blog, discutiremos:

• Como você pode usar o marketing de divulgação
• Quais são as vantagens de alavancar campanhas de marketing de alcance
• Etapas para configurar sua estratégia de marketing de alcance
• E, por último, como você pode encontrar seu público-alvo de forma eficaz

O que é Marketing de Extensão?

O Outreach Marketing é uma estratégia de marketing inovadora e prática onde você busca indivíduos e organizações que achem seu negócio atrativo.

Inclui marcas e profissionais com uma ligação profunda com o seu público-alvo, como jornalistas, blogueiros, empresas, etc.

No marketing de divulgação, você se conecta com líderes e influenciadores do setor para promover seus serviços/produtos e conteúdo.

Quais são os vários tipos de marketing de alcance?

As campanhas de marketing de divulgação perfeitas podem variar de acordo com suas necessidades comerciais exclusivas. No entanto, existem alguns que a grande maioria das empresas usa, incluindo:

• Cold Sales – Com canais de mídia social como o LinkedIn, você pode criar uma lista abrangente de clientes em potencial junto com seus detalhes de contato. Você pode iniciar uma conversa por telefone, e-mail ou texto
• Networking – Aqui, seu objetivo é criar novas conexões e descobrir perfis afins ou líderes do setor. Aumentar sua rede profissional ajuda a melhorar a credibilidade e a descoberta da marca
• Link Building – Outra excelente maneira de divulgação, o link building envolve backlinks para sites de autoridade para melhorar sua classificação nos mecanismos de pesquisa

Como usar o marketing de divulgação?

O marketing de divulgação começa criando uma estratégia robusta que busca resultados tangíveis. Veja como você usa um:

• Definição de metas e objetivos – Defina claramente suas metas para identificar o que você deseja alcançar por meio do marketing de divulgação
• Conecte-se com os espectadores – O marketing de divulgação ajuda você a se conectar com quatro tipos de pessoas: tubarões, peixes grandes, peixes pequenos e desovas, dependendo da sua necessidade e posicionamento do setor
• Usando o tom certo – Personalizar seus e-mails e mensagens torna sua cópia criativa e envolvente. Também atrai leitores e os mantém fisgados

Benefícios das campanhas de marketing de alcance

O marketing de divulgação é parte integrante de sua estratégia de vendas e marketing devido às seguintes vantagens :

Impulsione seu SEO

Vincular a um site respeitável ou obter um backlink de um site de autoridade são excelentes maneiras de melhorar sua posição nas SERPs.

Quando você inicia a construção de links, o Google percebe seu conteúdo como uma fonte confiável de informações, classificando você mais alto nos resultados dos mecanismos de pesquisa.

O marketing de divulgação está capturando links de empresas, blogueiros e páginas de alto influenciador para obter uma classificação melhor no Google.

Artigo relacionado: Como otimizar o SEO do seu perfil do LinkedIn

Promova seu negócio

Aqui está a coisa : você não pode criar um site e esperar que seu público-alvo comece a encontrar seus produtos ou serviços.

Em vez disso, você deve utilizar o marketing de alcance para se conectar com empresas influentes, blogueiros, jornalistas e influenciadores para direcionar o tráfego para seu site.

Melhorar o engajamento

Mais de 72% dos profissionais de marketing dizem que o marketing de conteúdo ajuda a aumentar o engajamento. No entanto, criar um blog informativo e chamativo e compartilhá-lo nas redes sociais não é suficiente.

Para atrair espectadores, você precisa alavancar sua estratégia de marketing de alcance. Dessa forma, você pode aumentar a visibilidade e o reconhecimento da marca por meio de parceiros que promovem seu conteúdo.

Construir relacionamento

Fomentar relacionamentos fortes é fundamental para expandir seus negócios e expandir seu alcance. Felizmente, o marketing de divulgação ajuda você a criar conversas envolventes que cativam os líderes e tomadores de decisão do seu setor.

Assim, você pode promover seus negócios e produtos/serviços para o público certo por meio da expansão da rede.

Fácil de medir

Outra vantagem do marketing de alcance é que as campanhas são fáceis de medir.

Depois de lançar sua campanha, você pode ter acesso imediato a dados e números. Com a ferramenta digital ideal, você pode desbloquear resultados e dicas acionáveis.

Todo software de marketing de divulgação inclui KPIs específicos que atualizam você sobre o desempenho da sua campanha em tempo real.

Desfrute de uma abordagem personalizada

Se você deseja encantar seus leitores e seguir sua ação desejada, você deve personalizar sua campanha.

Um e-mail ou imagem pessoal em que a empresa não faz nenhum esforço de personalização além de mudar seu nome parece preguiçoso e não confiável.

Portanto, criar conteúdo altamente personalizado que termine com uma frase de chamariz clara e espaço para fazer perguntas aumenta a CTR e as vendas.

Atrair tráfego de referência

Ter um site influente ou um criador de conteúdo promovendo sua empresa pode fazer com que os espectadores sigam um link para seu site. Dessa forma, você pode aproveitar o aumento do reconhecimento da marca, aumentar as vendas e conversões e mais visualizações.

Além disso, o tráfego de referência ajuda você a obter as impressões e a CTR de que precisa. Como resultado, o SEO do seu site melhora e você obtém uma melhor visibilidade de pesquisa.

Aumente a credibilidade da marca

Os influenciadores que endossam seus produtos ou serviços têm um impacto melhor do que postar em suas plataformas de mídia social 100 vezes por dia.

Conecte-se com influenciadores com seguidores respeitáveis ​​e semelhantes para atestar você. Dessa forma, você pode criar anúncios autênticos para sua marca.

Gerenciar a reputação da marca

Aparecer em sites de alta autoridade e ser promovido por influenciadores ajudará a gerenciar a reputação da sua marca.

Ser apresentado em sites respeitáveis ​​em seu setor também ajuda a melhorar o tráfego do site. Depois que os espectadores clicarem em seu site, você poderá controlar sua reputação atraindo seu público-alvo.

Uma melhor reputação da marca se traduz em mais tráfego e mais conversões.

Aumentar as conversões

Escolher a estratégia certa é crucial para melhorar o tráfego e o reconhecimento da marca. Você pode direcionar o tráfego para seu site e aumentar as vendas implementando uma estratégia de divulgação eficaz.

Crie confiança rapidamente

Outra vantagem de uma estratégia de marketing de alcance é que ela ajuda a conquistar a confiança do seu público.

Você pode criar confiança na marca criando conteúdo, interagindo com seu público e obtendo avaliações de produtos.

Quanto mais genuíno você interagir com seu público, mais rápido eles começarão a confiar em você.

Excelentes estratégias de marketing de alcance para expandir seus negócios

Aproveitar a estratégia de marketing de divulgação perfeita, dependendo do seu negócio exclusivo, ajuda a nutrir o crescimento da marca. Além disso, melhora a visibilidade e a descoberta da marca, gera mais tráfego e aumenta as vendas.

Mas como escolher a campanha de marketing de alcance ideal? Comece aprendendo as diferentes estratégias:

Estratégia de e-mail

Com mais de 306,4 bilhões de pessoas enviando e recebendo e-mails diariamente, é necessária uma estratégia de divulgação por e-mail. Mas cortar o ruído e fazer sua marca se destacar pode ser um desafio, especialmente se você estiver enviando um e-mail frio.

Felizmente, seguir as estratégias certas pode ajudar a criar e-mails atraentes que chamam a atenção do leitor e melhoram a CTR.

Aqui estão várias estratégias de divulgação para incluir em sua campanha de e-mail :

• Do Research – Adapte seu e-mail para atender às necessidades de seu destinatário, fazendo pesquisas prévias e aprendendo sobre suas expectativas atuais
• Conquiste seu leitor desde a primeira linha – Como o leitor médio tem uma capacidade de atenção de oito segundos , sua linha de assunto deve ser atraente o suficiente para que seu e-mail seja aberto e lido
• Mantenha-o personalizado – Seu público quer autenticidade, o que significa que não há promessas falsas e palavras de gatilho de spam. Em vez disso, concentre-se em seus esforços de personalização

Estratégia do LinkedIn

O LinkedIn é um site de rede profissional, tornando-o o canal de mídia social perfeito para prospectar. Além disso, criar uma estratégia de divulgação no LinkedIn é simples!

Aqui está o que você tem que fazer:

• Identifique sua Buyer Persona – Decida para quem você deseja comercializar seus produtos/serviços
• Aproveite o Sales Navigator para realizar pesquisas – Aproveitar o LinkedIn Sales Navigator pode ajudá-lo a segmentar seu público-alvo
• Conecte-se ou use o endereço de e-mail – Conecte-se com usuários do LinkedIn que correspondam à sua personalidade de comprador. Depois disso, envie a eles um InMail ou uma mensagem de e-mail altamente personalizada e atraente
• Enviar Acompanhamentos – Ao se conectar, lembre-se de criar uma mensagem de solicitação personalizada. Quando o usuário aceitar sua solicitação de conexão, agradeça e faça uma pergunta como 'como posso ajudar?' Recomendamos o uso de ferramentas de automação do LinkedIn para acionar uma sequência de mensagens quando os usuários aceitarem solicitações de conexão

Estratégia do Instagram

Além de usar campanhas tradicionais de marketing de alcance online, recomendamos tentar uma estratégia de marketing do Instagram. O canal de mídia social oferece uma maneira única de se conectar com influenciadores e blogueiros.

Com essa estratégia de marketing digital, você pode aumentar o alcance de influenciadores e compradores. Veja como:

• Identifique os horários ideais de postagem – conheça seus clientes onde eles estão, aprendendo em quais horários eles estão mais ativos
• Experimente com vídeos – Uma vantagem de usar o Insta por e-mail é que você pode atrair espectadores usando vários formatos de conteúdo. Você pode combinar gráficos de qualidade e vídeos que chamam a atenção com legendas informativas que terminam com um CTA
• Organizar concursos e brindes para melhorar o engajamento – Fazer perguntas, fazer uma enquete ou oferecer um sorteio é uma maneira fantástica de incentivar o engajamento dos usuários. Um bônus é que isso ajuda a melhorar o reconhecimento da marca

Encontre seu público-alvo

Toda estratégia de marketing de divulgação começa com o mesmo passo: encontrar seu público-alvo.

Não importa se você cria uma cópia atraente ou investe milhares de dólares em anúncios; se você estiver mirando nas pessoas erradas, não terá muito sucesso.

Então, como você encontra seu TA para expandir sua marca? Você segue estes passos:

Usando os canais certos

A maneira mais rápida de encontrar seu público-alvo é garantir que você esteja utilizando os canais de mídia social apropriados.

Se você trabalha em marketing B2B, tecnologia, vendas e outros setores online, o LinkedIn é o lugar perfeito para você.

Além disso, você pode escolher:

• Angel List – Ideal para startups financiadas, pequenas empresas, etc.
• G2 – Perfeito para empresas de software e serviços
• Crunchbase – Ideal para empresas públicas e privadas inovadoras

Você também pode usar o Facebook, Insta, Twitter e TikTok para desbloquear uma ampla base de clientes.

Segmentando seu público-alvo

Depois de identificar a plataforma de mídia social ideal, é hora de segmentar seu público-alvo. Dessa forma, você pode personalizar seu alcance e personalizar mensagens que chamem a atenção do seu leitor.

Normalmente, segmentar seu TA inclui:

• Coletando dados demográficos
• Analisando o comportamento de compras anteriores
• Acompanhamento do hábito de gastos
• Identificando a posição no funil de vendas
• Comparando fusos horários

Como posso preparar e configurar minha campanha de marketing de alcance?

Agora que abordamos os benefícios do marketing de divulgação, vamos discutir como você pode preparar um:

Agrupar leads qualificados

Uma campanha de marketing por e-mail ou LinkedIn começa compilando manualmente uma lista de leads ou com uma ferramenta de automação.

Você pode coletar o primeiro nome do seu lead, endereço de e-mail, nome da empresa e informações necessárias para criar uma mensagem altamente personalizada.

Depois de coletar leads qualificados, lembre-se de validar e verificar suas informações de contato.

Personalize suas mensagens

Personalizar é uma obrigação quando se trata de marketing.

A pesquisa revela que 88% dos usuários respondem favoravelmente a um e-mail personalizado que parece ter sido selecionado para eles.

A personalização no marketing de alcance vai além de abordar os usuários pelo primeiro nome. Requer que você realize uma pesquisa completa para entender seu potencial influenciador. Dessa forma, você cria conteúdo que oferece valor real.

Use um título atraente

Você visa capturar seu leitor desde a primeira frase. Assim, uma linha de assunto clara e atraente é fundamental.

Além disso, como sua linha de assunto é a primeira coisa que um usuário vê, causar uma primeira impressão incrível é crucial.

O mesmo vale para os títulos do LinkedIn . Você deseja criar um título de destaque que comunique sua marca e ofertas em uma frase curta.

Incluir um apelo à ação

Uma frase de chamariz acionável e valiosa ajudará sua marca a ter sucesso.

Um ótimo CTA inclui uma solicitação, um link para o conteúdo que você deseja que seu público visualize e um texto escrito que indica o que você deseja que ele faça.

Os melhores pitches de vendas incluem dois CTAs: um dentro e o segundo no final. Sua primeira frase de chamariz deve vincular ao seu conteúdo e a última deve convidá-los a realizar a ação desejada.

Envie um acompanhamento

Você precisa enviar um e-mail/mensagem de acompanhamento se o destinatário responder após três a quatro dias.

É provável que seu destinatário esteja ocupado, leia seu e-mail e tenha decidido responder depois de algum tempo. Assim, o envio de um acompanhamento serve como um lembrete.

Lembre-se de apontar de volta para o seu argumento original ao enviar uma mensagem de acompanhamento enquanto o ajusta de acordo.

Solução completa: aproveite uma ferramenta de automação do LinkedIn

Coletar leads, encontrar informações pessoais e criar uma mensagem personalizada por conta própria pode ser demorado e cansativo. Quer saber se existe uma maneira mais fácil, acessível e eficaz de fazer isso?

Pois existe! O software de automação do LinkedIn tira o estresse de se conectar com leads qualificados de seus ombros.

A automação do LinkedIn do Octopus CRM permite exportar uma extensa lista de leads qualificados com um único clique.

Depois disso, você pode relaxar automatizando solicitações altamente personalizadas e atraentes, agradecimentos e mensagens de acompanhamento.

Conecte-se com o Octopus CRM para maximizar sua estratégia de marketing de alcance e direcionar o tráfego orgânico do LinkedIn para o seu site.

Outras táticas de marketing para incluir em sua estratégia de campanha de divulgação

Aqui estão as táticas de marketing de bônus para criar uma estratégia de campanha de divulgação brilhante :

Construindo relacionamentos duradouros

Em vez de enviar spam aos usuários com mensagens de vendas, alimente suas conexões em relacionamentos duradouros.

Não acontecerá dentro de um dia; é um processo demorado que exige que você garanta que todos em sua rede se sintam ouvidos e apreciados.

Para conseguir isso, você deve cumprir suas promessas, se envolver com sua rede e ser honesto com sua comunicação. Ocasionalmente, você pode enviar notas personalizadas de agradecimento, feriados e aniversários.

Considere marcar reuniões presenciais em cafeterias, eventos comerciais ou brunch para promover relacionamentos profundos com influenciadores.

Humanizando sua marca com emojis

O uso de emojis coloridos e atraentes pode tornar seu alcance emocionante e relacionável. Com esses pictogramas, você pode transformar um e-mail ou mensagem sem graça em um que seja personalizado e fácil de ler.

Se utilizados com cuidado, os emojis podem compensar a falta de recursos visuais e expressões faciais do seu conteúdo. Polvilhar emoticons relevantes pode melhorar a comunicação, enfatizar emoções e fazer seu título aparecer.

Pedindo referências aos clientes

O marketing boca a boca ainda está vivo e poderoso.

Pesquisas revelam que os clientes têm 4x mais chances de comprar um produto indicado por um amigo. Além disso, os compradores de referência têm uma taxa de retenção 37% maior .

Assim, pedir aos clientes que o encaminhem para seus amigos, familiares e parceiros de negócios para o público deles é uma excelente maneira de expandir seus negócios.

Aprendendo a reter compradores

De acordo com estudos, é 5x mais fácil vender para um cliente existente do que conquistar um novo. É por isso que adicionar a retenção de clientes à sua estratégia de marketing é fundamental.

É aí que as campanhas de marketing de alcance entram em cena. Você pode cultivar relacionamentos com clientes e desfrutar de altas taxas de retenção de clientes com uma campanha de marketing de alcance projetada especificamente.

• Aqui estão várias dicas para executar essas campanhas:
• Aproveite os CRMs para rastrear dados
• Envie campanhas de e-mail personalizadas
• Convide clientes fiéis para participar de um programa de fidelidade do cliente

Automatizando sempre que possível

Automatizar seu alcance de vendas é uma obrigação, pois permite aprimorar a comunicação com seus clientes e alavancar várias métricas.

Com a ferramenta de automação certa, você pode otimizar sua estratégia de divulgação e torná-la mais eficiente. Além disso, você pode acessar informações valiosas para identificar quais mensagens funcionam.

O software de automação Octopus CRM LinkedIn ajuda você a criar uma estratégia de divulgação impressionante, coletando leads e enviando mensagens hiperpersonalizadas.

Conclusão

Agora que discutimos os prós do marketing de alcance e como você pode configurar um, é hora de experimentar.

Siga as estratégias acima para capturar leads qualificados, melhorar o reconhecimento e a visibilidade da marca e aumentar as vendas.