4 estratégias de marketing de influenciadores da indústria ao ar livre

A indústria outdoor é uma das melhores quando se trata de marketing de influenciadores.

Mais do que nunca, atletas iniciantes postam sobre suas paixões e constroem comunidades unidas que estão prontas para ouvir tudo sobre seus equipamentos e vistas favoritos. Como resultado, a indústria de atividades ao ar livre tem uma vasta comunidade de influenciadores de atletas que são parceiros prontos e dispostos para as marcas. Embora a indústria ao ar livre possa chamar isso de “marketing de atletas”, as estratégias que essas marcas usam permitiram que elas construíssem alguns dos programas de influenciadores mais avançados do setor de estilo de vida.

Abaixo, compartilho quatro princípios fundamentais de programas de marketing de atletas/influenciadores ao ar livre que qualquer marca de estilo de vida pode usar.

Apoiar os influenciadores na realização de seus grandes objetivos

As marcas de outdoor sabem como investir na cultura de seu setor e realmente dominam a arte de investir em relacionamentos de longo prazo com influenciadores. Eles fornecem equipamentos, recursos financeiros e suporte de equipe para ajudar os atletas a atingir seus objetivos – seja correr uma maratona, caminhar um 14er, terminar um Ironman, escalar um V8 ou completar uma viagem de mochila de 5 dias pelo Alasca. Em troca, os atletas geralmente demonstram alta fidelidade à marca, mencionando seus parceiros com frequência e por um longo período de tempo.

Por exemplo, a Hoka One One é uma marca global de calçados que se tornou conhecida como o sapato ideal para iniciantes e corredores profissionais - isso se deve em parte ao seu programa de marketing para atletas. Nos últimos dois anos, a Hoka One One foi a patrocinadora de vestuário e calçados da maior ultramaratona do mundo, a Ultra Trail du Mont Blanc (UTMB). A marca dá tudo de si: saturando este evento com seu produto, enviando atletas da Hoka para competir na corrida, celebrando a corrida por meio de várias ativações de conteúdo em vídeo e, em 2022, até construiu uma campanha de realidade aumentada no local da corrida.

‍ O interessante dessa estratégia é que o Hoka One One faz parceria com uma ampla gama de atletas. Eles apoiam ultramaratonistas mundialmente famosos como Jim Walmsley, mas também enviam corredores novatos e criadores de conteúdo para assistir à corrida. Lydia é uma dessas atletas que corre como hobby, sempre com seus tênis de corrida Hoka. Hoke One One enviou Lydia para assistir ao UTMB em 2022 e, em troca, Lydia produziu mais de 5 vídeos do TikTok sobre seu tempo em Chamonix. Os vídeos mostraram como Hoka está inspirando Lydia a experimentar um novo tipo de corrida, solidificando-a como cliente e porta-voz. A campanha também serviu para mostrar que os consumidores podem apoiar a UTMB sem correr na corrida – aumentando assim a audiência e, como resultado, o sucesso financeiro da parceria entre a Hoka e a UTMB.

Converta fãs autênticos em parceiros de longo prazo

Kate Glavan é outra corredora novata e criadora de conteúdo que a Hoka patrocina para realizar corridas e divulgar. Muito antes de Hoka trazer Kate como parceira oficial, ela mostrou muito amor orgânico à marca, postando sobre como seus sapatos permitiram que ela corresse mais com menos dor. Hoka percebeu essas menções e começou a enviar seus sapatos sempre que lançavam algo novo.

Esta parceria provou ser extremamente bem sucedida para ambos os lados. Ao transformar um fã autêntico em um parceiro pago, a Hoka ganhou muito amor e promoção da marca. Somente em setembro de 2022, Kate mencionou Hoka 46 vezes! Por outro lado, Kate conseguiu lançar sua carreira de criadora em tempo integral e aprimorar suas habilidades de corrida. Ela não é apenas uma embaixadora global da Hoka em 2022, ela também estará correndo sua primeira meia maratona em novembro!

Esse tipo de abordagem foi visto na indústria de estilo de vida mais ampla, principalmente entre as marcas de cuidados com os cabelos. Marcas como Redken, Olaplex e L'Oreal Professionnel apoiam cabeleireiros iniciantes em início de carreira em troca de menções sociais ou a venda de produtos para seus clientes. No entanto, a indústria de atividades ao ar livre leva essa estratégia um passo adiante, recompensando os atletas por suas parcerias e enviando-os para viagens extravagantes e de marca.

O que nos leva ao próximo ponto…

Valide as carreiras dos influenciadores e apoie suas atividades criativas

As parcerias ao ar livre são o exemplo perfeito de uma parceria simbiótica entre marca e criador. Por meio dessas parcerias, os entusiastas do ar livre podem viver de seus hobbies e, em troca, as marcas recebem um marketing autêntico, apaixonado e inspirador para seus produtos.

Por exemplo, Jacey West é uma criadora que sempre sonhou em passar seus dias se aventurando. Depois de alcançar ativamente muitas marcas diferentes, a REI (uma grande varejista de produtos ao ar livre nos EUA) finalmente concordou em fazer parceria com ela. Agora, com o apoio que REI deu a ela, ela ajuda outros aventureiros a alavancar suas carreiras de criadora, dando dicas sobre o que a fez começar. Jacey se tornou uma influenciadora de alto desempenho que pode ensinar a seus seguidores dicas úteis sobre como criar engajamento. Quando o Traackr analisou as menções recentes de Jacey à Teva desde janeiro de 2022, descobrimos que 5 das 16 principais postagens por visualizações de vídeo foram todas postadas por Jacey, uma prova do desempenho de seu conteúdo.

‍ Outra razão pela qual os criadores de conteúdo ao ar livre são ótimos parceiros é que seu empenho em transformar seus hobbies em suas carreiras resulta em um conteúdo verdadeiramente criativo. Por exemplo, Joseph Diaz é um alpinista que fornece dicas de escalada no Instagram e no Patreon. Muitos de seus Instagram Reels formam um loop, onde ele termina o vídeo fazendo uma pergunta que é respondida no início do vídeo. Joseph combina seus conhecimentos de desenho, animação, física, mídia social e escalada para atrair a atenção do público e fazer de sua carreira seu hobby. Sua estratégia funciona bem - seus vídeos do Instagram ganham uma taxa média de visualização de vídeo de 519%! As marcas que desejam fazer parceria com esses tipos de influenciadores devem apoiá-los em suas atividades criativas e ajudá-los a se apoiar no conteúdo que os faz brilhar.

Procure parceiros fora do seu setor

Enquanto a pandemia reacendeu o desejo de sair para muitas pessoas ao redor do mundo, a indústria ao ar livre ainda pode ser bastante intimidante para pessoas que não cresceram saindo na natureza com frequência.

As marcas de atividades ao ar livre puderam apresentar seus produtos a criadores de moda, viagens e outros criadores para mostrar como, com o equipamento certo, sair pode ser para qualquer um.

Por exemplo, a Teva começou a se posicionar como uma marca de moda mostrando como seus sapatos são o traje perfeito para festivais de música e outros eventos para pessoas que não praticam atividades ao ar livre. Para a temporada de festivais de 2022, a Teva fez parceria principalmente com influenciadores da geração Z do TikTok que vivem em cidades e normalmente não se enquadram na demografia de influenciadores ao ar livre. Os influenciadores falaram sobre o conforto dos sapatos e como foi fácil usar seus Tevas favoritos com streetwear.

Exemplos de marcas de estilo de vida que incorporaram essas estratégias de influenciadores

Se você não é uma marca outdoor e está se perguntando como pode incorporar algumas dessas estratégias de influenciadores, aqui estão algumas ideias e exemplos para ajudá-lo a começar:

1. Parceria com influenciadores outdoor como a marca de skincare Uriage Portugal tem com a surfista profissional Teresa Bonvalot.
2. Apoie metas e crescimento pessoal de criadores como a Pantene fez com a parceira Ilana Rosengarten Wiles.
3. Procure maneiras pelas quais sua marca pode trabalhar para consumidores fora do seu público habitual, da mesma forma que a Dermablend se expandiu para além dos consumidores que procuram cobrir tatuagens.
4. Procure maneiras de apoiar criadores que desejam transformar hobbies em carreiras. Sua marca de moda pode trabalhar com seu TikToker de moda favorito para estilizar sua próxima sessão de fotos?

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