Tráfego orgânico x pago: em qual focar em 2020

Até o final deste dia, os usuários do Google terão realizado mais de cinco bilhões de pesquisas, o que gerará mais de US$ 150 bilhões em 2020. Da mesma forma, o Facebook superará a receita do ano passado de US$ 70 bilhões, que vem quase inteiramente de sua rede de anúncios.

Google e Facebook são os maiores canais de aquisição de tráfego graças às suas grandes bases de usuários, que você pode atrair tanto por meios orgânicos quanto pagos.

Mas o que é tráfego orgânico ? Como ele se compara ao tráfego pago ? Você deve priorizar um sobre o outro? Vamos descobrir através da comparação direta de tráfego orgânico versus pago .

O que é tráfego orgânico?

O tráfego orgânico representa as visitas provenientes dos resultados dos mecanismos de pesquisa. Essas visitas são consideradas “orgânicas” porque o dono do site não pagou para aparecer no topo dos resultados dos buscadores; em vez disso, eles apareceram naturalmente.

Dado que o Google representa mais de 85% do mercado de buscadores, falar de tráfego orgânico equivale a falar de tráfego do Google.

Você adquire tráfego orgânico do Google por meio de SEO. Para otimizar seu site, você precisa:

• facilite o rastreamento e a indexação
• otimizar suas páginas para palavras-chave selecionadas
• escreva artigos de qualidade relevantes para o seu público
• construir links de sites de autoridade

Fazer essas etapas é importante porque existem mais de 200 fatores de classificação que o Google usa para analisar seu site e decidir o quão alto seu conteúdo deve aparecer nos resultados de pesquisa. Embora ninguém saiba com certeza como o Google os usa, temos uma boa ideia de quais são mais importantes. Você pode encontrar uma lista desses fatores neste post do Backlinko.

Quando o algoritmo do Google reconhece que seu site é uma fonte de informação de qualidade e relevante, ele o classificará nos resultados dos mecanismos de pesquisa, o que direcionará o tráfego para seu site.

Como o tráfego orgânico afeta seus resultados

O SEO dá aos proprietários de sites a chance de explorar a infinita base de usuários do Google, que usa consultas de pesquisa para cumprir vários objetivos:

• Encontre informações gerais, por exemplo, “ tipos de tênis ”
• Encontre informações específicas, por exemplo, “ Tênis Nike ”
• Encontre ofertas comerciais, por exemplo, “ comprar tênis ”

A natureza das consultas do usuário define o comportamento quando ele chega a um site. Por exemplo, os usuários que realizam consultas de pesquisa comercial terão muito mais probabilidade de converter porque esse tipo de pesquisa implica o desejo de comprar um produto. Além disso, os consumidores são altamente influenciados pelas informações que encontram on-line, conforme pesquisas da Salesforce e Publicis.Sapient descobriram que 87% iniciam uma pesquisa de produtos on-line .

Mesmo aqueles que realizam buscas informativas são clientes em potencial; com a abordagem certa, você pode converter uma grande parte do seu tráfego em leads e clientes.

O tráfego orgânico é um canal de marketing escalável com um baixo investimento inicial; O Google leva tempo para classificar uma página, mas, uma vez que o faz, geralmente a mantém por um tempo.

Além do mais, compostos orgânicos do tráfego em um ciclo virtuoso. Uma vez que um site tenha uma alta autoridade, ele pode obter tráfego de várias páginas de uma só vez e classificar as páginas mais rapidamente, o que ajuda a adquirir mais backlinks, o que gera mais tráfego e assim por diante.

Prós e contras do tráfego orgânico

A classificação de termos de pesquisa associados a um ciclo de compra permite que os sites atraiam tráfego lucrativo gratuitamente. A grande escala da base de usuários do Google torna o tráfego orgânico um poderoso canal de marketing.

Ao contrário do tráfego pago, posicionar um site no Google requer um profundo conhecimento de seu algoritmo de classificação, que é secreto e está em constante mudança. Embora o Google tenha compartilhado alguns dos elementos mais críticos que eles usam para classificar um site, o SEO leva tempo – meses, se não anos – para trazer os resultados desejados.

Uma vez que o Google classifica um site, ele tende a manter seus resultados por anos. SEO ainda exige atenção constante como qualquer outro canal de marketing e muito cuidado na implementação de táticas dentro das diretrizes do Google.

Além disso, os benefícios de atrair tráfego orgânico do Google se baseiam quase inteiramente nos dez principais resultados que estão na primeira página. De acordo com o Advanced Web Ranking, 67% de todos os cliques vão para os cinco primeiros resultados orgânicos.

Um estudo feito pela Backlinko encontrou resultados semelhantes:

• 59% dos usuários do Google visitam uma única página durante a sessão de pesquisa
• 6% visitam quatro ou mais páginas para obter uma resposta à sua consulta
• 9% chegam ao final da primeira página dos resultados da pesquisa

A ênfase do Google nos resultados da primeira página cria uma dinâmica de soma zero em que apenas alguns sites se beneficiam do tráfego orgânico. A menos que você classifique na primeira página e, dentro desses resultados, no resultado principal – se possível, no gráfico de conhecimento do Google – você terá dificuldades para atrair tráfego orgânico.

Vamos resumir os prós e contras do tráfego orgânico:

O que é tráfego pago?

O tráfego pago representa os visitantes que você atrai pagando por anúncios. Depois de clicarem em seus anúncios, esses visitantes chegam ao seu site, que geralmente estão na parte superior ou inferior dos resultados de pesquisa do Google ou no feed do Facebook (ou outra plataforma de mídia social).

O Google incentiva os anunciantes a fazer lances para palavras-chave específicas relevantes para seu público-alvo. Usando nosso exemplo anterior, um varejista on-line de sapatos poderia fazer lances para classificar a palavra-chave “ comprar tênis”. ”

Da mesma forma, o Facebook permite que as empresas promovam conteúdo para públicos específicos que podem ser criados do zero (usando o Facebook Audience Insights) ou entrando em contato com os visitantes do site e assinantes de e-mail por meio de opções de segmentação de anúncios chamadas “ públicas personalizadas”. ”

O Google e o Facebook fazem com que os anúncios se encaixem perfeitamente em suas plataformas para evitar interromper a experiência do usuário enquanto reconhecem a presença de anúncios em suas pesquisas e feeds, respectivamente.

Como o tráfego pago afeta seus resultados

O tráfego pago é como uma torneira geradora de tráfego que você pode abrir e fechar conforme desejar. Todas as redes de publicidade cobram das empresas apenas quando seu público-alvo interage com seus anúncios, seja um clique, impressão ou ação.

Ao contrário do tráfego orgânico, que geralmente se acumula mais lentamente e é difícil de controlar, o tráfego pago gera um fluxo imediato de visitantes. Mesmo que não haja algoritmo para agradar, Google e Facebook têm políticas rígidas que seus anunciantes devem respeitar.

Com o tráfego pago, você pode expandir seus negócios enquanto mantém seus lucros intactos. Imagine que 10% de seus visitantes se tornem assinantes de e-mail, 20% dos quais acabam gastando US$ 200 individualmente. Com base nesses números, você sabe que, em média, atrair 100 visitantes gerará US$ 400.

Se você executar uma campanha de tráfego pago, poderá gastar até US$ 4 por clique para equilibrar (100/US$ 4). Gaste $ 2 por clique e você pode ganhar $ 600 em lucro. Repita esse processo e você poderá expandir seus negócios mais rapidamente do que trabalharia exclusivamente com tráfego orgânico.

Embora esse exemplo possa parecer bom demais para ser verdade, estudos mostraram que as empresas ganham em média US$ 3 em receita para cada US$ 1,60 que gastam no Google Ads. Contanto que você possa manter seus custos intactos, expandir seus negócios com tráfego pago é uma estratégia viável.

Prós e contras do tráfego pago

O principal benefício do tráfego pago é que ele é rápido . Criar uma campanha publicitária leva alguns minutos e, com o treinamento certo, qualquer pessoa pode fazê-lo. Se você estiver disposto a fazer o investimento financeiro, o tráfego pago pode ser um ótimo canal de aquisição de tráfego.

O tráfego pago geralmente é mais fácil de escalar do que o orgânico. Pode demorar um pouco e muitos testes A/B, criar a mensagem certa e acertar o direcionamento, e configurar um funil de geração de leads funcional. No entanto, uma vez que você tenha isso pronto, a única coisa que você precisa fazer para dimensionar sua campanha de PPC é aumentar o orçamento.

Depois de começar a ver resultados com um canal de tráfego pago, como Google Ads e Facebook Ads, você pode replicar o processo em dezenas de canais alternativos de tráfego pago, como:

• Anúncios do Instagram
• Anúncios do Pinterest
• Anúncios do Twitter
• Rede de Display do Google
• Anúncios nativos (por exemplo, Taboola)

O tráfego pago tem duas desvantagens principais. A primeira é que custa dinheiro . Somente empresas com estratégia e respaldo financeiro podem usar o tráfego pago com sucesso.

O segundo é tão importante quanto o primeiro, e os usuários online não gostam de resultados pagos . Um estudo descobriu que quase 80% dos usuários do Google ignoram anúncios pagos . Um estudo semelhante descobriu que 44% dos usuários do Facebook evitam clicar em anúncios .

Para executar uma campanha de anúncios pagos bem-sucedida, seus anúncios precisam superar as perspectivas desfavoráveis ​​que os usuários têm com conteúdo de qualidade e anúncios interessantes.

Vamos resumir os prós e contras do tráfego pago:

Tráfego orgânico versus pago: qual é o melhor para você?

Apesar de suas semelhanças e diferenças, tráfego orgânico e pago não são antagonistas, mas complementares um do outro.

Quando você começa a anunciar no Google, é melhor investir em anúncios pagos para acelerar seus resultados enquanto trabalha em sua estratégia de SEO de longo prazo. Você pode então dobrar seu anúncio pago e focar exclusivamente no tráfego orgânico ou trabalhar com os dois simultaneamente.

Uma pesquisa da Databox descobriu que 86% dos profissionais de marketing executam campanhas de PPC para apoiar sua estratégia de SEO . Ao misturar os dois, você pode:

• Crie campanhas de retargeting para seus visitantes de pesquisa orgânica.
• Encontre os termos de pesquisa que seus visitantes usaram para encontrar seu site.
• Descubra as tags de título e meta descrição que têm a CTR mais alta.

Qual tráfego converte melhor

Não há uma maneira direta de determinar as conversões de cada tipo de tráfego, pois isso depende do seu site específico e dos métodos de publicidade.

O mais próximo que podemos chegar de uma resposta real é usar os dados que encontramos. Como os usuários parecem não gostar de anúncios, seria fácil concluir que o tráfego orgânico converte melhor . Essa é uma ideia confirmada pela pesquisa da Databox, que mostrou que 70% dos profissionais de marketing consideram o SEO uma maneira mais eficaz de impulsionar as vendas do que o PPC .

Quando focar no tráfego orgânico

O tráfego orgânico é ideal quando você não tem orçamento para o seu marketing. A única ressalva é que leva tempo, e o tempo tem um custo implícito associado a ele.

Adquirir tráfego orgânico no Google requer dominar SEO e marketing de conteúdo. Se você tem essas habilidades, ou se está disposto a adquiri-las, o tráfego orgânico é a opção mais óbvia a ser tomada.

Finalmente, o tráfego orgânico funciona quando você está disposto a fazer o trabalho inicial e jogar a longo prazo. SEO pode ser doloroso e cansativo devido ao algoritmo secreto e errático do Google, mas você pode se beneficiar muito se estiver pronto para lidar com isso.

Quando focar no tráfego pago

O tráfego pago é a escolha ideal para empresas com orçamento. Você precisa estar disposto a investir dinheiro para adquirir os dados necessários para otimizar suas campanhas. Você até perderá alguns de seus investimentos iniciais para adquirir dados para otimizar suas campanhas.

O tráfego pago também é ideal quando você precisa “atacar” seus resultados, mesmo que seja temporário. Como o SEO leva tempo, vale a pena investir no Google Ads, principalmente se você usar os dados para otimizar suas campanhas de SEO, conforme mostrado anteriormente.

Por fim, o tráfego pago é um canal fantástico para redirecionar visitantes que já demonstraram interesse em seus produtos ou serviços.

Últimas palavras

A questão do tráfego orgânico versus pago não é fácil. Sempre haverá prós e contras para cada um; a única solução é testá-los e ver como eles funcionam para suas necessidades exclusivas.

Agora que você sabe como cada um funciona e quando deve usá-los, pode tomar a decisão certa e evitar problemas.