Marketing orgânico versus pago: diferenças, benefícios e práticas recomendadas

Desenvolver um plano de marketing é semelhante ao planejamento de uma dieta bem equilibrada.

Sim, você tem suas comidas favoritas e outras das quais prefere ficar longe, mas para que sua dieta seja verdadeiramente equilibrada, você precisará de um pouco de ambos.

O mesmo vale para os planos de marketing. Você pode adorar as mídias sociais orgânicas e publicar Instagram Reels o dia todo, todos os dias. Da mesma forma, você pode não gostar de criar anúncios de pesquisa do Google e preferir nunca precisar lidar com eles. No entanto, os melhores planos de marketing incluem uma pitada de marketing pago e uma pitada de marketing orgânico.

Desenvolver uma estratégia de conteúdo pago e orgânico provará ser mais benéfico para sua marca.

O que é marketing orgânico?

Simplificando, o marketing orgânico é um tipo de marketing no qual marcas e indivíduos fornecem valor aos clientes e clientes em potencial por meio de esforços para construir relacionamentos, promover a marca e aumentar as conversões. Essencialmente, o marketing orgânico pode ser qualquer tipo de marketing em que uma marca não gaste dinheiro para distribuir o conteúdo ou gerar leads.

Algumas das táticas envolvidas no marketing orgânico podem incluir:

• Postagens e discussões nas redes sociais
• Otimização para mecanismos de busca (SEO)
• Blogar
• Criação de links
• Esforços de conteúdo gerado pelo usuário
• Marketing de email
• boletins informativos
• Personalização
• Podcasting

O marketing orgânico não deve necessariamente ser considerado “marketing gratuito”. Com qualquer uma das táticas mencionadas, uma organização ainda deve investir tempo e recursos na implementação da estratégia e no desenvolvimento de conteúdo. No entanto, com uma estratégia de marketing orgânico, você não precisa reservar fundos para pagar a terceiros pela distribuição do conteúdo que desenvolve.

O que é marketing pago?

O marketing pago envolve muitas das mesmas ideias que o orgânico para o desenvolvimento de conteúdo e estratégias, mas a distribuição de conteúdo é alimentada por fundos reservados para auxiliar na entrega do conteúdo ou da informação. O retorno sobre o investimento (ROI) geralmente é mais aplicável e mais fácil de definir em esforços de marketing pagos. Isso ocorre porque o marketing pago geralmente tem chamadas para ação específicas e direcionadas, enquanto o marketing orgânico geralmente é mais amplo e não totalmente mensurável.

Para desenvolver uma campanha de marketing paga, como uma estratégia de pesquisa paga, você deve coordenar com uma plataforma de terceiros para distribuir o conteúdo. Em muitos casos, esta é uma plataforma de mídia social ou uma plataforma de pesquisa. Google e Meta são dois dos principais nomes nos esforços de marketing pago que os profissionais de marketing costumam usar.

Quais são as melhores práticas de marketing orgânico?

Para ser eficaz com seus esforços de marketing orgânico, você deve se concentrar em metas de longo prazo. Considere algumas das seguintes práticas recomendadas para seus esforços de marketing orgânico:

Desenvolva conteúdo perene.

Ao desenvolver conteúdo orgânico, tenha em mente o longo prazo. Se você criar conteúdo vinculado a um evento ou ano específico, sua capacidade de ser relevante após esse ano ou após a conclusão de um evento diminui significativamente.

Quando você procura desenvolver conteúdo orgânico perene, pergunte a si mesmo se um indivíduo poderá usar esse conteúdo daqui a um ano. Que tal daqui a cinco anos? Se a resposta for não, o conteúdo pode não ser o mais adequado para uma estratégia de marketing orgânico.

Crie conteúdo compatível com dispositivos móveis.

De acordo com o Google, quase 55% do tráfego da web vem de dispositivos móveis. Para sua marca, isso significa que, se você não está otimizando o conteúdo para dispositivos móveis, está negligenciando uma grande oportunidade.

O Google também afirma que 3 em cada 5 usuários de smartphones são mais propensos a fazer uma compra com uma empresa que oferece recomendações personalizadas ou relevantes para produtos. Da mesma forma, quase o mesmo número de indivíduos tem uma afinidade maior com empresas que apresentam sites ou aplicativos para celular que lembram seus clientes.

Blog e blog convidado.

Manter um blog é uma maneira eficaz de manter um fluxo consistente de conteúdo fluindo de sua organização. Com esse fluxo consistente de conteúdo, também ocorre uma melhoria natural no SEO. No entanto, você pode aumentar o efeito do blog em seus esforços de marketing orgânico, empregando também uma estratégia de guest blogging.

Essa estratégia de guest blogging envolveria você escrevendo postagens de blog para outros sites, além de convidar outras pessoas a escrever conteúdo para seu blog. Isso oferece mais conteúdo para publicar, aumenta o alcance potencial, ajuda seus leitores a ver perspectivas adicionais, permite que você crie autoridade no tópico e melhora seu SEO.

Envolva-se com seus clientes e clientes em potencial.

Seus esforços de mídia social orgânica serão mais eficazes se você procurar e aproveitar as oportunidades para se envolver com seus clientes e clientes em potencial. Uma maneira óbvia de fazer isso é convidando comentários e conversas nas mídias sociais.

Quando clientes ou potenciais clientes comentam ou enviam mensagens diretas, não deixe que seus comentários simplesmente flutuem por aí, para nunca serem reconhecidos ou respondidos. Indivíduos que seguem ou se envolvem com sua marca nas mídias sociais estão procurando oportunidades para se conectar. Você deve estar emocionado por ter a oportunidade de construir essas conexões.

Otimize seu conteúdo para os mecanismos de pesquisa.

Mais da metade de todo o tráfego da web pode ser atribuído a resultados de pesquisa orgânica. Se sua marca está focada em conteúdo específico para B2B, a porcentagem de tráfego na web atribuída à pesquisa orgânica é ainda mais pronunciada – 76%. Com as mais de 5 bilhões de pesquisas que ocorrem no Google todos os dias, certamente existem muitas oportunidades para otimizar os resultados de pesquisa de forma a favorecer sua marca.

A pesquisa paga faz parte disso, mas quando você considera a pesquisa paga versus a pesquisa orgânica, faria bem em não negligenciar as oportunidades orgânicas. Talvez a melhor maneira de olhar para o SEO orgânico seja mais um custo operacional de negócios do que um esforço de “marketing”. Como um bom SEO paga tantos dividendos à sua organização, você não pode perder os benefícios. Invista tempo e recursos em sua estratégia de busca orgânica.

Seja ativo nas redes sociais.

Evite a tentação de fazer seus esforços orgânicos de mídia social sobre vendas. Seus esforços orgânicos nas mídias sociais devem ser sobre construir relacionamentos e fornecer conteúdo que inspire, seja útil e intrigue seu público. Você terá oportunidades de vender e ser mais agressivo com alguns de seus esforços de mídia social pagos.

Se você for muito agressivo com seus esforços orgânicos, nunca conseguirá o engajamento ou o crescimento da conta que procura. Faça seus esforços de desenvolvimento de conteúdo de mídia social sobre seus clientes e não sobre seus resultados e você verá o sucesso.

Quais são as melhores práticas de marketing pago?

Os esforços de marketing orgânico geralmente ajudam você a colocar o pé na porta, enquanto as iniciativas de marketing pago devem ser projetadas para ajudá-lo a fechar o negócio. Considere empregar algumas destas práticas recomendadas de marketing:

Execute campanhas de pagamento por clique.

As campanhas de pagamento por clique geralmente são vistas como os esforços de marketing pagos mais eficazes por um bom motivo. Aproximadamente dois terços dos clientes clicam em anúncios PPC.

Se você estiver desenvolvendo uma campanha de PPC, concentre-se em palavras-chave de alto desempenho enquanto filtra palavras-chave de baixo desempenho para obter melhores resultados. Ao desenvolver anúncios PPC, lembre-se de que os mesmos elementos que tornam qualquer conteúdo atraente também se aplicam aos anúncios PPC. Certifique-se de que o conteúdo fale com os consumidores e deixe o bloco de anúncios fazer o trabalho pesado.

Crie anúncios de mídia social.

Como mencionamos anteriormente, a mídia social orgânica deve ser uma parte importante de seus esforços de marketing, mas não negligencie as oportunidades que vêm com anúncios pagos de mídia social.

Metade dos adultos dos EUA diz que quando as marcas usam seus dados em anúncios de mídia social, isso os ajuda a encontrar produtos ou serviços que consideram valiosos. Da mesma forma, quase metade dos usuários de internet dizem que são mais propensos a comprar de marcas que veem em anúncios nas mídias sociais.

Talvez o maior valor dos anúncios pagos de mídia social seja a quantidade de dados do usuário disponíveis para você à medida que você desenvolve anúncios e conteúdo. As plataformas de mídia social podem fornecer dados que ajudam a identificar os dados demográficos, os interesses do seu público e como eles gostam de se envolver com o conteúdo. Equipado com essas informações, sua capacidade de alcançar clientes com conteúdo que você sabe que vai repercutir neles é maior nas mídias sociais do que em outras plataformas de anúncios.

Envolva-se com influenciadores.

Dependendo do tamanho da influência do indivíduo, o engajamento com influenciadores nem sempre é uma estratégia exclusiva de marketing pago. Por exemplo, se você fizer parceria com um influenciador com dezenas de milhões de seguidores de mídia social, quase certamente precisará pagar uma taxa para que eles promovam seu produto ou serviço.

No entanto, se você fizer parceria com um vlogger local ou alguém com um público de nicho mais direcionado, é possível que você concorde com uma troca de produtos ou serviços pela “influência” que o indivíduo fornecerá. Os profissionais de marketing que usam influenciadores acham uma estratégia atraente – com 90% dos profissionais de marketing dizendo acreditar que o marketing de influenciadores é um tipo eficaz de marketing.

Próximos passos

Se você tem uma estratégia de marketing orgânico, isso é ótimo. Agora desenvolva também uma estratégia de marketing pago. E se você tem uma estratégia paga – mas não orgânica – você sabe o que precisa fazer. A combinação de ambas as estratégias fará com que seus esforços de marketing façam parte de um plano bem equilibrado e você verá resultados.