Marketing Digital Orgânico e Superando os Desafios de um Nicho de Mercado

A Protech Composites, Inc. vende produtos de fibra de carbono. Assim como inúmeros outros fabricantes e distribuidores. O jogo é um pouco diferente para a Protech, e eles precisavam de uma estratégia de marketing digital orgânica para refletir isso.

Para eles, a fibra de carbono e os produtos acabados que podem ser feitos com ela constituem uma paixão. Eles fornecem produtos de fibra de carbono de baixa tolerância e qualidade excepcional, feitos com resina resistente a UV, adequados para uma ampla gama de aplicações em engenharia e fabricação.

Leva apenas um período de cinco minutos passando pelas páginas “Sobre nós” e “Recursos” para ver o quão sério eles levam seus negócios. Quase faria sentido supor que, com um modelo de negócios tão exclusivo, eles enfrentam pouca concorrência o suficiente para não precisar investir fortemente em estratégias de marketing digital orgânico, como SEO para comércio eletrônico. Pode-se quase corretamente supor que o marketing “faz a si mesmo”.

Bem, sim e não. Não é necessariamente errado supor que um nicho de mercado enfrentará um volume de concorrência menor do que aqueles que lidam em mercados de consumo mais amplos, mas a concorrência presente geralmente é muito mais acirrada. Também é comum que as empresas que operam em mercados especializados atendem a bases de fãs leais que são muito bem informadas sobre seus produtos e processos e não são tão fáceis de influenciar.

Portanto, embora o cenário competitivo geral possa ser diferente, isso não significa que o desafio não esteja lá. Pode haver menos degraus na escada para o topo, mas é mais difícil alcançar cada um.

Esta é uma das áreas em que uma estratégia de marketing digital orgânico, especificamente a otimização de mecanismos de busca, pode ser executada com grande efeito. Como muitos dos resultados atribuíveis a uma campanha bem-sucedida de SEO para e-commerce são o resultado da produção de conteúdo, os melhores resultados vão para os pesquisadores e produtores de conteúdo mais conscientes.

Esta é uma área em que sabíamos que poderíamos entregar para a Protech Composites. Aqui está como fizemos isso.

Pesquisa de palavras-chave: menos pode ser mais

Nossos experientes gerentes de projeto de SEO sabiam que estavam trabalhando em um setor especializado desde o início. Às vezes sugerimos campanhas altamente agressivas para clientes que estão posicionados de forma vantajosa para um crescimento rápido, mas esse nem sempre é o melhor caminho a seguir.

Às vezes, menos pode ser mais. Para ser específico, isso significa que otimizar uma campanha para algumas palavras-chave selecionadas e altamente segmentadas pode fazer mais sentido do que simplesmente buscar o maior número possível de palavras-chave razoáveis. O primeiro é calculado, o segundo é uma tática de força bruta.

Adotamos a abordagem anterior, trabalhando com a Protech Composites para determinar uma lista cuidadosamente selecionada de 25 palavras-chave de destino que usaríamos para alinhar a base de nossa estratégia de palavras-chave e que destacaria todas as nossas otimizações correspondentes.

As palavras-chave selecionadas são proprietárias da estratégia, mas nossos gerentes de projeto se esforçaram muito para garantir que representassem um equilíbrio delicado nos seguintes pontos de volume de pesquisa, densidade e dificuldade competitiva e intenção de pesquisa cuidadosamente alinhada. Existem muitas palavras-chave que são de alguma forma relevantes para a indústria de fibra de carbono, mas nem todas são diretamente relevantes para a Protech Composites ou seus clientes.

Primeiros passos

Uma vez que estabelecemos uma coorte de palavras-chave de destino, havia algumas coisas que nossa equipe técnica precisava realizar antes que os esforços de nossa equipe de produção de conteúdo realmente começassem a surtir efeito.

Primeiro, nossa equipe técnica realizou uma auditoria de SEO completa da ProtechComposites.com. A auditoria inicial revelou alguns sinais promissores que seriam um bom presságio para nossa campanha de SEO. Primeiro, não foram detectados erros do rastreador. A auditoria inicial também concluiu que o site da Protech não tinha links quebrados ou backlinks tóxicos.

Alguns outros recursos já foram encontrados em um estado amigável para SEO. Por exemplo, os URLs e imagens da Protech já foram otimizados, juntamente com determinados metadados.

O Google Analytics (GA) e o Google Search Console (GSC) já estavam configurados, então nossa equipe técnica criou um painel proprietário para o cliente, otimizou 20 páginas de destino e começou a executar verificações contínuas para estar à frente de erros técnicos ou do rastreador .

Com o canvas preparado, nossas equipes técnicas e de conteúdo começaram a otimizar o conteúdo e a costurar as sementes da estratégia de construção de links para aumentar a autoridade do domínio e os rankings orgânicos.

O papel do conteúdo no SEO para e-commerce

O conteúdo desempenha um papel fundamental na otimização de sites de comércio eletrônico, tanto para SEO quanto para outros esforços de marketing orgânico, como marketing de conteúdo e marketing de mídia social. Uma das grandes coisas sobre o conteúdo otimizado é que existem várias formas diferentes dele. Existem também vários fatores de classificação associados a ele e podem ser usados ​​para uma ampla variedade de propósitos.

Para ser mais específico, nossos produtores de conteúdo colocaram a Protech Composites em um cronograma que incluiu a entrega de uma variedade de diferentes posts de blog e guest posts externos, além de categorias otimizadas e descrições de produtos.

Ao fornecer regularmente conteúdo otimizado na página (postagens de blog e descrições de produtos ou serviços), conseguimos atingir alguns objetivos. Uma é que mostramos ao Google que a Protech Composites estava ativa na publicação regular de conteúdo otimizado por palavras-chave, tanto em formato longo quanto curto. Isso alertou o Google de que a Protech Composites era uma autoridade em seu setor e deveria ser reconhecida ao atribuir classificações orgânicas mais altas a ela para palavras-chave e termos de pesquisa presentes em nosso conteúdo otimizado e pelos quais os clientes em potencial estavam pesquisando.

Nosso conteúdo on-page também deu à nossa equipe técnica a capacidade de melhorar a estrutura de links internos do site da Protech Composites, o que melhora tanto a experiência do usuário por meio de navegabilidade aprimorada quanto o aspecto técnico de SEO da estrutura do site.

No mesmo tópico, nossa equipe de produção de conteúdo também começou a distribuir conteúdo regularmente (na forma de postagens externas) para sites de terceiros com o objetivo de gerar backlinks para ProtechComposites.com.

Marketing digital pelos números: movimentos de palavras-chave e aumentos de tráfego orgânico

A coisa única sobre a campanha de SEO para o site de comércio eletrônico da Protech Composite é que ela começou a produzir mudanças positivas nas classificações de palavras-chave orgânicas depois de apenas alguns meses. Normalmente, dizemos aos nossos clientes que não esperem resultados significativos por pelo menos seis meses, já que o SEO para comércio eletrônico é uma estratégia de marketing digital de longo prazo e os esforços se somam eles mesmos.

Nesse caso, porém, nossos gerentes de projeto começaram a notar um movimento positivo apenas alguns meses após o início do projeto. À direita, você pode ver alguns dos movimentos de palavras-chave que ocorreram apenas recentemente, em janeiro de 2022. As mudanças positivas começaram muito antes, mas as classificações atuais refletem parte do nosso progresso até o momento.

Como você pode ver, as palavras-chave de destino que selecionamos têm uma faixa saudável de volumes de pesquisa, variando de menos de 100 a mais de 1.000 por mês. Protech Composites classifica para muitos deles na página um ou dois, mas como você pode ver, os movimentos ainda são positivos, subindo algumas posições para cada palavra-chave.

Isso por si só é um bom presságio para uma campanha de SEO para e-commerce. Corresponde a impressões mais altas, mas isso não garante necessariamente mais tráfego ou conversões. Felizmente, em ambos os casos, a Protech viu tendências positivas, embora a campanha esteja em andamento há apenas alguns meses.

A imagem abaixo mostra algumas métricas orgânicas correspondentes ao período de outubro de 2021 a janeiro de 2022, em relação ao período anterior. Notavelmente, as visualizações de página orgânicas aumentaram, assim como a duração da sessão, significativamente. Apesar do crescimento modesto nas sessões, o aumento substancial do tempo médio na página é uma indicação de que nossas técnicas de segmentação estão funcionando.

A imagem a seguir apresenta uma imagem mais convincente. Ele também mostra métricas orgânicas para todas as páginas do mesmo período. Desta vez, porém, o salto é mais perceptível. Três métricas, em particular, sendo a taxa de conversão, transações e receita aumentaram consideravelmente. A taxa de conversão e as transações cresceram mais de 10%, com a receita mais que dobrando.

Dificilmente podemos levar o crédito pelo grande salto na receita, mas o fato de que conversões e transações cresceram visivelmente também é uma indicação de que estávamos atraindo o público certo. Apesar do leve aumento no tráfego orgânico, nossos esforços foram bem sucedidos em atrair tráfego com maior intenção de compra – uma afirmação que pode ser ressaltada pela crescente taxa de conversão da Protech.

Finalmente, para ilustrar o sucesso de nossos esforços conjuntos até agora, precisamos apontar sua atenção para algumas figuras orgânicas associadas às páginas de conteúdo no site da Protech Composites. Os números a seguir se aplicam a usuários orgânicos durante o mesmo período, mas apenas às suas páginas de conteúdo.

Como você pode ver abaixo, o crescimento nas visualizações de página e no tempo na página também foi modesto. A taxa de rejeição até aumentou um pouco, o que é de se esperar ao encontrar um salto no tráfego. O que está dizendo é o impressionante aumento no valor da página, mais de 74%, quase o dobro, em relação ao período anterior.

Esta é, mais uma vez, uma forte indicação de que nossa segmentação está funcionando. Mesmo com um leve crescimento nos números de tráfego, os usuários estavam navegando cada vez mais pelas páginas de conteúdo e convertendo em uma porcentagem maior do que antes. Ou seja, tráfego mais qualificado estava desembarcando no ProtechComposites.com, e a prova está no pudim. As conversões e transações estão em alta.

Aumente seus esforços de marketing digital orgânico

Aqueles de vocês que estão lendo isso e operam seus próprios negócios em setores competitivos de nicho: esses são resultados que você também pode replicar.

Entre em contato com nossos especialistas em SEO para e-commerce para saber mais sobre como você pode otimizar as páginas do seu site, gerar backlinks e atrair tráfego orgânico mais qualificado para sua loja de e-commerce. Construiremos um projeto de SEO personalizado para sua empresa que otimizará seu site para atrair novos negócios.

Vamos até mesmo começar com outros esforços de marketing orgânico e pago, como marketing de conteúdo, marketing de mídia social, marketing por e-mail e gerenciamento de PPC, aproveitando um equilíbrio de canais digitais para expandir sua base de clientes. Consulte nossa coleção de estudos de caso de comércio eletrônico para saber mais ou entre em contato conosco hoje em 888-982-8269 ou em [email protected] para começar.

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