Como otimizar seu site para uma melhor geração de leads?

Ter uma presença online não é mais uma escolha... é fundamental que toda empresa tenha um site. Um site quase se tornou o rosto de um negócio na era digital de hoje. Mas existem zilhões deles na web. Então, o que fará seu site se destacar para que seu público-alvo seja compelido a iniciar uma consulta, preencher o formulário ou clicar no botão Enviar? É aqui que um site precisa ser otimizado para uma melhor geração de leads.

Afinal, todos os negócios ou vendas bem-sucedidas se originaram de leads. A geração de leads pode se manifestar de qualquer forma. Alguém pode responder à sua postagem no Facebook; alguns podem responder ao seu vídeo no YouTube. Outros podem deixar uma pergunta em seu formulário de correspondência, ou pode ser apenas o boletim informativo que alguém pode ter assinado!! Seja qual for a forma que se materialize, responder a leads sempre resulta na construção de uma marca para o seu negócio e na formação de uma imagem de marca aos olhos de seus clientes.

Então, como construir um site otimizado para geração de leads? Nós respondemos isso para você. Seguindo as etapas abaixo, você garantirá que quem entra em seu site permaneça e se interesse, apenas o suficiente para responder ao seu site de maneira positiva. Então aqui vai:

Otimize o conteúdo do site

O conteúdo do site é a primeira coisa que um visualizador vê em seu site. O conteúdo pode ser de qualquer forma, vídeos do YouTube, banners, imagens, podcasts, postagens de mídia social, e-mail, postagens de blog, boletins informativos, cópia do site etc. Uma cópia da web persuasiva é o que levaria o espectador a iniciar uma ação definitiva de sua parte. O conteúdo deve ser compatível com SEO e deve incorporar palavras-chave que farão com que as páginas da Web apareçam nos resultados da pesquisa. O conteúdo deve ser amigável e relevante para o que sua empresa tem a oferecer.

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Otimizar páginas de destino

Eles não são apenas qualquer outra página em seu site, mas servem como um trampolim para adquirir as informações de um visitante quando ele visita seu site. A otimização das páginas de destino garante que qualquer pessoa que tenha visitado seu site acabe aceitando uma oferta ou negócio. Uma página de destino é projetada especificamente para campanhas de marketing online e possui anúncios na forma de ofertas, descontos ou promoções. Também pode acontecer que o usuário seja solicitado a baixar um e-book, preencher um formulário, clicar em um botão, inserir seu e-mail, responder a um questionário online, baixar um teste gratuito etc. ótima ferramenta que toda empresa deveria considerar utilizar.

Otimize os elementos CTA (Call to Action)

A frase de chamariz é uma ferramenta de geração de leads igualmente eficaz na criação de sites de geração de leads. Cores contrastantes, elementos de design, palavras persuasivas, imagens, botões, posicionamento, tudo contribui muito para criar um impacto no espectador para que ele tome uma ação positiva. Eles tornam as páginas de destino mais eficazes para atrair a atenção do visualizador para o objetivo principal de um site, que é vender e anunciar seus negócios.

Tornando o site compatível com dispositivos móveis

As pessoas usam smartphones cada vez mais para navegar na web. E esta é a razão pela qual os sites de geração de leads são otimizados para serem compatíveis com dispositivos móveis. Fazer sites que carregam mais rápido em smartphones, tornar o texto legível, criar formulários que possam ser preenchidos facilmente são as coisas que geralmente recebem mais importância ao projetar sites compatíveis com dispositivos móveis. Vídeos, imagens de produtos, cópia do site, todos são otimizados para se adequar à legibilidade móvel. Fazer um site compatível com smartphones é um dos métodos de geração de leads mais usados ​​atualmente.

Formulários Otimizados

Um formulário, e também um formulário otimizado, causa um grande impacto nos visitantes. É uma ótima ferramenta de geração de leads usada por profissionais de marketing digital para otimizar o site para geração de leads. O número de campos deve ser relevante para as necessidades do usuário. Colocar estrategicamente o formulário nas páginas com tráfego máximo tornará os formulários muito eficazes. Fazer conteúdo para download, oferecendo brindes gratuitos, são coisas que vão atrair o visitante a preencher o formulário.

Recurso de bate-papo ao vivo

O bate-papo ao vivo é uma importante técnica de geração de leads que torna um site mais acessível e amigável ao cliente ao mesmo tempo. É como uma janela para a intenção do visitante. Também ajuda a proteger as informações de contato do visitante. O bate-papo ao vivo sempre auxilia os visitantes a fornecer mais informações sobre os produtos e serviços comercializados pelo site. Esse recurso pode ser colocado em páginas com tráfego máximo. O uso de ferramentas de inteligência artificial ou representantes de atendimento ao cliente pode garantir que as conversas ocorram 24 horas por dia.

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Realização de testes A/B do site

Você fez todo o trabalho duro para desenvolver um site otimizado para mecanismos de pesquisa, planejou estratégias de conteúdo e o tornou compatível com SEO. Mas ainda não obtendo CTR (Taxa de cliques) e ROI (Retorno sobre o investimento) suficientes. É aqui que o teste A/B entra em jogo. O teste A/B é uma poderosa ferramenta de marketing digital que é tão crítica para o seu negócio ficar um passo à frente da crescente concorrência. O teste A/B significa simplesmente desenvolver duas variantes de qualquer elemento do site e testá-lo entre os diferentes públicos.

“Você pode alterar a cor de um botão, escrever duas cópias de cabeçalho de e-mail separadas, alterar a colocação do anúncio ou simplesmente redesenhar seu cabeçalho. Isso resulta em encontrar uma combinação vencedora que terá um desempenho melhor para fornecer os resultados desejados.” – conforme explicado por Bogdan Glushko, o fundador do MightyForms, em um de seus artigos recentes.

Otimização de site para plataformas de mídia social

A execução de estratégias de geração de leads em plataformas de mídia social afeta muito o sucesso de um site na conversão de leads em clientes fiéis. Ele constrói uma imagem de marca do site, aumenta a receita de vendas e resulta em mais seguidores nas mídias sociais. Você pode veicular anúncios no Facebook e no Instagram, oferecer códigos de desconto e brindes, realizar enquetes e pesquisas, realizar sessões ao vivo, realizar um concurso, webinars, questionários, sessões de bate-papo, postagens em blogs e várias estratégias de marketing de mídia social para atrair visitantes para seu site e fazê-los participar ativamente na divulgação da presença de sua marca.

Implementação de estratégias de SEO no site

Projetar um site eficaz sem implementar estratégias de SEO é como caminhar em território desconhecido sem um guia!! O site se perderá nas toneladas de resultados de pesquisa e pode acontecer que você tenha que passar por dezenas de páginas antes de ver sua página. Quem gostaria de enfrentar um cenário tão terrível? Para fazer com que sua página reflita na primeira página dos mecanismos de pesquisa, tornar o site compatível com SEO é o melhor caminho a seguir. Otimizar metatags, imagens, conteúdo do site, fazer pesquisa de palavras-chave, melhorar postagens de mídia social, blogar ativamente, tornará seu site visível para mecanismos de pesquisa na web como Bing, Google, etc.

Ofertas e brindes

A maioria não gostaria de considerar muito quando se trata de oferecer ofertas gratuitas aos visitantes ao criar sites geradores de leads. Mas para os visitantes, significa muito quando eles recebem uma oferta gratuita que podem usar. Pode então ficar a conhecer o valor real dos produtos e serviços que o site tem para oferecer. Em seguida, faz muito sentido considerar as ofertas como uma técnica eficaz de geração de leads para o desenvolvimento de sites. Você pode oferecer um software de avaliação, uma demonstração gratuita, cursos gratuitos, e-books para download, assinaturas de e-mail, modelos gratuitos, white papers, apresentações de slides e muitos outros.

Ferramentas de geração de leads

As ferramentas de CRM (Customer Relationship Management) ajudam a organizar leads e acompanhar os clientes. Investir em um bom sistema de CRM pode ajudá-lo a perceber as tendências na resposta ao cliente, acompanhar as vendas e os leads, interagir com os clientes e analisar os dados de maneira eficiente. Você pode então formar técnicas eficazes de nutrição de leads, lançar campanhas de marketing com base em previsões de CRM. Ele agiliza todos os esforços feitos para criar um site otimizado para geração de leads. Você obtém maior consciência sobre os clientes e uma visão sobre seu comportamento e pensamento.

Testemunhos

Seus sucessos anteriores podem ser úteis se você deseja desenvolver um site para geração de leads. Depoimentos de clientes, atuais e passados, ajudam a credibilidade do seu site, pois também afetam suas classificações nos mecanismos de pesquisa. Gráficos, tabelas, figuras, são ferramentas visuais que refletem o seu crescimento ao longo dos anos. Ele envia uma mensagem poderosa para que os clientes em potencial acreditem em seu negócio e aumentem sua base de clientes.

Use o Google Analytics

Para qualquer site, especialmente sites geradores de leads, os dados sobre os clientes e a interpretação desses dados são muito importantes. Esses dados, por sua vez, podem resultar em leads valiosos que podem ser benéficos para os negócios a longo prazo. É aí que o Google Analytics entra em ação. Ele não apenas rastreia os visitantes do site, mas se aprofunda no rastreamento deles. Você fica sabendo muito sobre os visitantes e seu comportamento quando eles acessam seu site; ou seja, em qual página eles passam mais tempo, qual página tem altas taxas de rejeição, a separação de visitantes por gênero, quais anúncios no Google obtêm o máximo de cliques, preferências do navegador etc. Você pode redesenhar seu site, reestruturar seu conteúdo, para para gerar melhores leads.

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Conclusão

As etapas acima mostram que não há apenas uma, mas várias abordagens para otimizar um site para uma melhor geração de leads. Essas etapas não precisam necessariamente ser executadas na ordem em que aparecem, mas podem ser executadas aleatoriamente para otimizar um site. Eles acabarão refletindo diferentes facetas dos visitantes e suas respostas variadas em relação ao seu site. Isso torna seu site como um ponto on-line onde eles vêm, vão para as páginas, navegam por elas, deixam uma mensagem e saem. Isso torna tão importante que você otimize seu site para geração de leads.