Como otimizar sua listagem da Amazon para dispositivos móveis em 2021

O que é o Amazon Mobile Optimization?

A otimização móvel da Amazon é o processo de ajustar suas listagens da Amazon para dispositivos móveis para gerar mais impressões, cliques e vendas. Inclui:

• otimização de título adequada,
• escolher a orientação correta da imagem,
• projetar conteúdo A+ compatível com dispositivos móveis, descrição, marcadores e vídeo do produto.

Por que a otimização móvel da Amazon é importante em 2021

Já se foram os dias em que os vendedores da Amazon podiam apenas otimizar suas listagens para usuários de desktop e esperar que as vendas chegassem.

Estamos em 2021. Aqui, mobile-first é a ordem do mundo. Os consumidores usam seus telefones celulares para tudo, inclusive para fazer compras na Amazon.

De acordo com uma pesquisa recente, as compras de fim de ano online na Amazon estão preparadas para números inovadores mais uma vez este ano. Espera-se que mais pessoas comprem do sorridente A, com uma parcela significativa delas planejando usar seus dispositivos móveis para fazer pelo menos algumas compras.

Certifique-se de fazer tudo para colocar sua lista na frente de seu público e otimizá-la de uma forma que eles não podem evitar, mas aperte o botão “ Comprar agora ” em seu sm a rtphone.

Então, de onde você começa exatamente ao otimizar suas páginas de detalhes do produto para dispositivos móveis?

Amazon Mobile Layout – Está tudo nos detalhes!

Antes de começar a extrair os detalhes de sua listagem da Amazon, é importante entender como a Amazon mostra listas de produtos para compradores em dispositivos móveis. Isso ajudaria você a se concentrar nas áreas que mais importam.

Começando, você tem o nome da marca, o título e a contagem e classificações de avaliações no topo. Logo abaixo deles está a imagem da listagem principal. Você pode deslizar para a direita para ver outras imagens. A propósito, a Amazon mostra apenas sete imagens de produtos no celular, em comparação com nove no desktop. Role para baixo e você verá o botão Comprar agora .

Depois de passar pela seção superior da sua listagem da Amazon, as coisas começam a ficar interessantes. Algumas categorias (e dispositivos móveis) mostrarão os marcadores e, em seguida, uma galeria de imagens do produto apresentada separadamente. No entanto, a maioria dos outros pulará para a seção de carrossel de imagens imediatamente e salvará os marcadores para mais tarde.

Este último é mostrado após a descrição do produto.

Em seguida, você tem o conteúdo A+, seguido da descrição do produto; sim, estes aparecem separadamente no celular. Por fim, você pode encontrar as avaliações na seção inferior da sua listagem, logo abaixo dos vídeos de produtos enviados pelo cliente.

6 dicas sobre como otimizar suas listagens da Amazon

Com base nos resultados de extensos testes de variável única, aqui estão nossas seis principais recomendações para otimizar sua listagem da Amazon para dispositivos móveis:

1. Use sua frase de pesquisa primária e palavra-chave orientada a benefícios nos primeiros 80 caracteres de seu título

A Amazon mostra apenas os primeiros 80 caracteres de um título de listagem nos SERPs móveis. Você tem palavras limitadas para convencer os compradores a tocar em sua listagem.

Divida seu título em três partes. Cada parte não deve ter mais de 50 caracteres. A primeira parte deve ter o nome da sua marca e a frase de pesquisa principal.

A segunda parte deve ter sua principal palavra-chave orientada a benefícios. Certifique-se de encaixar isso nos primeiros 30 caracteres. Deve ser único e despertar interesse e curiosidade em seu público. Deve fazer você se destacar de seus concorrentes.

Então, por exemplo, digamos que você venda guloseimas para cães na Amazon. Você pode usar algo como “mais saboroso do que carne humana real” como sua principal palavra-chave orientada a benefícios.

No geral, os primeiros 80 caracteres do título do seu anúncio devem ser uma frase completa.

2. Escolha a orientação de retrato para sua imagem principal

Assim como seu título, sua imagem principal também deve atrair a atenção de seu público e obrigá-los a conferir seu produto.

Uma das maneiras de fazer isso é usando a orientação retrato para sua imagem principal. Você também pode usar essa fórmula para outras imagens.

Por que orientação retrato?

Ele complementa a visualização em dispositivos móveis, tornando sua listagem proeminente entre centenas de outras exibidas nas SERPs. Você deve apontar para uma resolução mínima de 1350 x 1080 ao tirar imagens para sua listagem da Amazon.

3. Faça do módulo padrão quatro imagens e texto uma prioridade ao projetar conteúdo A+

Assim que um visitante estiver em sua listagem, você terá a oportunidade de convertê-lo em cliente. É aqui que entra o conteúdo A+.

A maioria dos compradores da Amazon digitaliza brevemente as principais seções de sua listagem da Amazon, antes de rolar até o fim para ler as avaliações.

Depois que eles estão satisfeitos com o feedback do produto, eles começam a interagir ainda mais com sua listagem, e o conteúdo A + geralmente é a primeira coisa que eles veem. O conteúdo A+ é sua máquina de conversão de vendas

Seu conteúdo A+ deve informar e inspirar seus visitantes e levá-los a agir. Deve construir uma conexão emocional com eles. Portanto, sua seleção de módulos importa muito aqui. Você não quer escolher algo que pareça feio ou ineficaz.

Recomendamos usar o módulo Standard Four Image & Text para projetar seu conteúdo A+. Funciona melhor tanto no desktop quanto no celular. Na área de trabalho, os painéis são exibidos lado a lado em uma formação semelhante a uma matriz, o que ajuda a cobrir o espaço em branco com eficiência.

No celular, eles são empilhados uns sobre os outros. Além disso, é uma excelente escolha para descrever os benefícios do produto de forma eficaz.

4. Anote a história da sua marca no início da descrição do produto

As descrições de produtos em dispositivos móveis são truncadas após 200 caracteres. Você deve transmitir a mensagem principal da história da sua marca antes que os pontos pendentes apareçam.

Lembre-se de manter a história focada na pessoa. Você quer que seu público permaneça interessado no que você tem a dizer e sinta aquele toque humano ao interagir com sua marca. Isso é especialmente importante no celular. Se a descrição do seu produto não atrair seu público, eles deslizarão e retornarão à sua lista de concorrentes.

A história pode ser sobre como você encontrou a empresa ou como seu produto foi projetado. Alternativamente, pode ser sobre um cliente (real ou imaginário) que estava lutando com um problema e como seu produto o ajudou a resolver esse problema. Abaixo você pode ver um exemplo de uma descrição de produto bem feita:

5. Mencione os benefícios mais importantes do produto nos primeiros 400 caracteres de seus marcadores

A Amazon mostra apenas os primeiros 400 caracteres de marcadores no celular. Você deve fazer o máximo uso dos imóveis limitados disponíveis para você.

Sempre lidere com os benefícios ao criar marcadores para sua listagem e, em seguida, explique os recursos. É a melhor maneira de vender um produto. Seu objetivo deve ser listar os benefícios mais importantes primeiro.

Use as palavras que seus clientes falam ao descrever produtos em seu nicho. Mantenha as informações curtas e facilmente digeríveis. Use um termo de pesquisa de foco por marcador; evite o preenchimento de palavras-chave.

Exemplo:

Aqui está um bom exemplo da Anker de como escrever marcadores otimizados para desktop e dispositivos móveis.

Observe como a Anker manteve as coisas simples com seus marcadores, usando frases curtas e cativantes. Eles iniciaram cada ponto com um benefício e, em seguida, explicaram o recurso responsável por esse benefício. Você deveria fazer o mesmo.

6. Incremente o vídeo do seu produto com uma miniatura clickbait e quadros de ação

Os vídeos de produtos foram adições recentes ao Amazon Seller Central e podem ser extremamente eficazes para aumentar as conversões e as vendas. Eles podem ser um código de trapaça para dominar seu nicho quando bem feitos.

Curiosamente, existe uma fórmula simples para criar vídeos de produtos impactantes para a Amazon. Você não precisa necessariamente ser um especialista em vídeo para criar algo bom. Basta seguir o básico.

Em primeiro lugar, você precisa ter uma miniatura de isca de cliques que deve atrair seus visitantes a tocar em seu vídeo. É melhor evitar um quadro em branco.

Em segundo lugar, você deve iniciar seu vídeo com uma cena de ação. Não vá exibindo sua marca ou desembalando seu produto. Ninguém está interessado na aparência do logotipo ou do produto da sua empresa, pelo menos não neste estágio. Você deve fisgar seu público móvel nos primeiros segundos, senão eles irão embora.

Aqui está um bom exemplo de como você pode executar esta parte.

Depois de ter a atenção de seus clientes, é quando você apresenta um close do seu produto. Mostre seu produto em ação e como ele ajuda a resolver o problema que seus clientes estão enfrentando. Use modelos que se assemelhem muito à sua persona de comprador ideal.

Por fim, conclua o vídeo com o nome da sua marca, slogan e logotipo. O vídeo deve, idealmente, ter de 15 a 25 segundos de duração.

Mobile Otimize sua listagem da Amazon e veja o crescimento das vendas da sua loja

Apesar do aumento da concorrência na Amazon, nunca foi tão fácil aumentar suas vendas no mercado. Você só precisa olhar para os lugares certos. Otimizar sua listagem da Amazon para celular é uma dessas estratégias para subir a escada de vendas em seu nicho – rápido e grandioso.

Sobre ZonGuru

O ZonGuru é um kit de ferramentas completo da Amazon que ajuda os vendedores de marca própria com pesquisa de produtos, avaliação de nicho, análise de concorrência, otimização de listagem, rastreamento de estoque, aquisição de análises de clientes e execução de operações diárias de seus negócios na Amazon. Nossas ferramentas trazem os dados mais precisos de dez mercados da Amazon, incluindo EUA, Canadá, México, Reino Unido, Itália, França, Espanha, Austrália, Alemanha e Índia. Facilitamos a venda na Amazon.