6 ideias para otimizar seu orçamento de marketing de afiliados

Com certeza seria bom se nós, como profissionais de marketing, tivéssemos orçamentos ilimitados e nunca tivéssemos que nos preocupar em gastar muito em campanhas. Mas provavelmente nem mesmo gigantes do setor de afiliados, como Amazon Associates ou CJ Sales, têm esse luxo. E nos tempos atuais de pandemia, cada centavo conta ainda mais. Então, se você está quebrando a cabeça com a pergunta “onde devo gastar meu orçamento de afiliado?”, você não está sozinho.

Existem centenas de canais que você pode usar para marketing de afiliados e ainda mais ferramentas que você pode comprar para reduzir sua carga de trabalho. Então, onde você deve investir seu dinheiro suado para alcançar os melhores resultados?

Nesta postagem do blog, discutiremos seis lugares onde pode valer a pena investir seu tempo e dinheiro.

Aproveite a publicidade nas redes sociais

Hoje em dia, não é segredo que você deve ter uma conta de mídia social para divulgar seus produtos e ofertas, se quiser que sua marca seja notada. Ao criar e compartilhar conteúdo relevante, postar regularmente e interagir com seus seguidores, você pode construir lentamente um nome para si mesmo em um nicho escolhido. O que mais você pode fazer para colocar sua marca na frente de outras pessoas? A resposta é usar anúncios de mídia social.

Se você deseja aumentar a visibilidade da sua marca no mercado, encontrar pessoas que correspondam ao seu público-alvo ideal ou simplesmente aumentar as vendas, você pode se colocar na frente de milhões de pessoas criando uma campanha publicitária. O que torna os anúncios de mídia social mais úteis do que os anúncios comuns é que eles são altamente segmentados. Se você estiver vendendo um produto ou serviço destinado a um determinado grupo de pessoas, poderá definir quem deseja que veja seus anúncios ao criá-los. Você pode selecionar a idade, localização, cargo ou hobbies e interesses do grupo-alvo. Dessa forma, você pode promover suas postagens ou exibir anúncios em vídeo apenas para as pessoas com maior probabilidade de se interessar por elas.

No Twitter, você pode promover suas postagens para que apareçam nos resultados de pesquisa ou feeds de notícias de usuários que pesquisaram recentemente um determinado tópico ou hashtag. Enquanto isso, a publicidade no Facebook oferece a opção de criar um anúncio de carrossel onde você pode adicionar até 10 imagens ou vídeos de seus produtos.

Preocupado que o uso de anúncios de mídia social pode prejudicar seu orçamento? Na verdade, isso não é um problema – você pode rastrear facilmente quanto gastou em anúncios dentro do painel de anúncios. Se você tiver um orçamento apertado, pode ser uma boa ideia definir um limite diário de gastos com anúncios ou uma quantia fixa de dinheiro que você possa pagar pela duração do anúncio. Ao fazer isso, seus anúncios deixarão de ser exibidos após atingir o limite programado a cada dia. Portanto, não há risco de gastos excessivos.

Inicie uma colaboração com influenciadores e afiliados de nicho

Para aproveitar um pouco mais seu orçamento de marketing, você também pode pensar em trabalhar em conjunto com influenciadores de nicho. Por que nicho e não “grandes nomes” com milhões de seguidores? Bem, a primeira coisa é que conseguir uma celebridade famosa do Instagram ou um blogueiro de renome para promover seus produtos custaria um bom centavo. Além disso, embora o número de seguidores em geral possa parecer impressionante, as taxas de engajamento podem ser muito, muito mais baixas. Isso significa que muito menos pessoas verão as postagens e menos ainda interagirão com elas em relação ao que você pagou.

Enquanto isso, perguntar a um entusiasta de tecnologia ou a um blogueiro que tenha “apenas” cerca de 10 a 30 mil seguidores em seu canal será mais gentil com seu orçamento, mas ainda poderá produzir resultados comparáveis. Micro-influenciadores e seguidores de nicho geralmente são pessoas altamente engajadas que estão genuinamente interessadas no tópico e respondem regularmente ao que os influenciadores postam. Eles não são vistos como celebridades, mas mais como amigos e, portanto, suas recomendações de nicho são muito mais propensas a serem ouvidas por seus seguidores.

E como os microinfluenciadores são muito mais baratos de se trabalhar, você pode trabalhar com eles com mais frequência. Você também pode entrar em contato com outros influenciadores de nicho e trabalhar com mais de um.

Impulsione as vendas com ofertas especiais para gerentes de afiliados

Os clientes adoram o poder dos descontos, cupons e promoções exclusivas “só agora”. Eles podem já ter decidido comprar um produto ou serviço, mas muitos deles primeiro fazem uma rápida verificação na internet para ver se há cupons ou promoções para ajudá-los a economizar dinheiro antes de clicar no botão “Confirmar pedido”. E se um cupom estiver disponível em seu blog ou site afiliado, é uma vitória tripla – os clientes ficam satisfeitos em gastar menos ou obter algo extra com seus pedidos, seus afiliados ganham comissão e você faz essas vendas importantes.

Cupons e descontos funcionam especialmente bem se você quiser que as pessoas experimentem um novo produto. Se eles não sabem muito sobre isso ou parece caro para eles, os clientes em potencial podem hesitar em clicar no link de afiliado e pagar pelo produto. Mas se você oferecer a eles um desconto ou algo extra adicionado à primeira compra, é mais provável que eles se arrisquem.

Melhor ainda é usar uma “oferta especial” ou cupom de desconto exclusivo como recompensa para seus afiliados com melhor desempenho. Ser capaz de oferecer algo que ninguém mais tem certamente atrairá a atenção de seus seguidores, o que significa que esses afiliados podem ganhar mais.

Otimize suas páginas de destino

Para concluir suas compras, os clientes precisam visitar sua página de destino primeiro e depois confirmar o pedido. Mas se a página de destino em que estão estiver desordenada, carregar lentamente ou as descrições (e preços) dos produtos forem diferentes daquelas mencionadas por um afiliado sua página, os clientes podem não pensar muito em sair da página sem comprar nada. Suponha que você perceba que seus afiliados relatam cliques em seus links de afiliados, mas você não vê conversões depois. Nesse caso, dar uma olhada mais de perto em sua página de destino e ajustá-la para torná-la mais fácil de usar para seus clientes pode resolver o problema.

Para o básico, verifique se ou não:

• Sua página de destino é carregada de forma rápida e suave (tanto em desktops quanto em celulares)
• Há informações suficientes para convencer um cliente a experimentar o produto (mas sem sobrecarregá-lo)
• As fotos são de alta qualidade e otimizadas para carregamento rápido
• Há um botão de CTA visível dizendo claramente aos visitantes o que eles devem fazer em seguida
• Você não tem nada que possa distrair seus visitantes da conversão (várias ofertas, animações, links para outros artigos, etc.)

Em seguida, recomendamos a criação e o teste A/B de diferentes partes da sua página de destino – o botão CTA, título, cores, cópia e assim por diante. Esses testes devem dizer muito sobre o que os visitantes do seu site gostam, o que tornaria mais fácil para você adaptar a página de destino às expectativas deles.

Teste e compre ferramentas para o seu marketing de afiliados

Para executar campanhas de afiliados com sucesso e ficar de olho em seus afiliados, você precisa ter seu próprio conjunto de ferramentas úteis para ajudá-lo a gerenciar todas as suas tarefas diárias. Ok, você poderia tecnicamente fazer tudo sozinho, em vez de gastar dinheiro em assinaturas de ferramentas. Mas postar nas mídias sociais, rastrear resultados de anúncios, enviar e-mails a seus afiliados com atualizações de produtos, manter contato com influenciadores e monitorar as métricas de sua página de destino parece muito trabalho para uma pessoa.

Aqui é onde armar-se com algumas ferramentas úteis certamente será útil. Por exemplo, se você tivesse uma plataforma de marketing por e-mail, não precisaria se preocupar em enviar newsletters para seus assinantes sozinho – você poderia configurar uma sequência de e-mail automatizada para enviar a newsletter a todos os seus assinantes exatamente no horário programado . Ou, se você gastar muito tempo criando, publicando e rastreando métricas em seus canais de mídia social, um agendador de mídia social pode ajudá-lo a postar de forma consistente e ter essas métricas de mídia social tão importantes no seu painel.

Quando se trata de coletar todos os dados relevantes para suas campanhas de afiliados e garantir que todos os seus afiliados sejam atendidos, também existe uma ferramenta útil para isso.

O Post Affiliate Pro pode coletar automaticamente dados de todos os seus canais afiliados e armazená-los dentro da plataforma, para que você nunca precise se preocupar em perder os resultados da sua última campanha ou desempenho dos afiliados. Além disso, você pode entregar folhas de pagamento e recompensas de desempenho para a plataforma criando um cronograma para pagamentos de comissões para seus afiliados e eles serão enviados automaticamente sempre que os critérios forem atendidos.

Existem tantas ferramentas diferentes no mercado que é muito fácil ficar confuso sobre qual ferramenta seu programa de afiliados realmente precisa. É por isso que recomendamos primeiro fazer um test drive de algumas ferramentas, para garantir que sejam úteis para o seu trabalho diário e, em seguida, escolher as que melhor atendem às suas necessidades.

Conclusão

O marketing de afiliados pode ser uma das estratégias de marketing mais baratas possíveis, mas isso não significa que você não precise se preocupar com seu orçamento para isso. Se você promove sua marca por meio de anúncios de mídia social ou contrata um influenciador para uma campanha, ainda pode custar-lhe sem garantir resultados decentes – então faça sua pesquisa primeiro.

Uma vez que você tenha uma ou mais estratégias listadas acima em execução, no entanto, você poderá ver que elas produzem muito mais do que apenas um retorno sobre os custos – você também pode ter clientes e afiliados mais felizes.