O melhor guia de marketing digital para corretores de imóveis

Marketing digital para corretores de imóveis e corretores de imóveis

Em uma economia estável, a demanda por imóveis nunca está em dúvida. E agora, graças à internet, essa demanda é palpável.

Frases como 'casas à venda' obtêm mais de 10 milhões de pesquisas no Google todos os meses (somente nos EUA). Plataformas de listagem como a Zillow respondem por 48% de todo o tráfego para pesquisas de imóveis. Se você é um agente ou um corretor de imóveis, então que momento para estar vivo!

Este artigo discutirá 15 estratégias de marketing digital imobiliário para ajudá-lo a dominar a internet e gerar um fluxo infinito de leads.

Dada a competitividade do setor, concentre todos os seus esforços em apenas um local específico, seja uma cidade, um subúrbio ou até mesmo um bairro. Além disso, reserve um tempo para refinar sua persona de comprador, caso ainda não o tenha feito. Uma persona de comprador é simplesmente uma descrição precisa de seus clientes ideais.

Pergunte a si mesmo o que eles fazem, quanto ganham, onde moram, se têm filhos. Anote todas as características que podem influenciar seu processo de tomada de decisão.

A internet é extremamente ampla e, a menos que você tenha uma compreensão clara de seus clientes em potencial, é provável que você se perca no abismo. Uma persona de comprador dará alguma direção aos seus esforços de marketing online.

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Estatísticas de marketing digital imobiliário:

• Mais de 90% dos compradores de casas procuram casas online. (Fonte)
• Mídias sociais, plataformas de listagem e sites de corretagem geram leads da mais alta qualidade. (Fonte)
• 55% dos compradores realizam alguma pesquisa nas mídias sociais. (Fonte)
• 78% dos vendedores que usam mídias sociais se saem melhor do que seus pares. (Fonte) Anúncios
• Os compradores de imóveis passam em média 10 semanas procurando uma nova casa. (Fonte)
• Até 64% dos corretores de imóveis são do sexo feminino, e a idade média é de 55 anos. (Fonte)
• A principal fonte de negócios para a maioria dos corretores de imóveis são as referências de seus antigos clientes. (Fonte)
• Até 40% dos participantes do webinar se tornam leads. (Fonte)
• A nutrição de leads pode ajudar a gerar 50% mais leads a um custo 33% menor. (Fonte)
• 66% dos vendedores dizem que a nutrição de e-mail é a maneira mais eficaz de reengajar leads. (Fonte)

15 Estratégias de Marketing Digital Imobiliário para Agentes e Corretores de Imóveis

1. Obtenha um site

Um site é a base da sua presença online . É onde os clientes podem encontrar facilmente informações sobre você e todas as suas propriedades. É o seu próprio imóvel na internet, semelhante a possuir um escritório onde as pessoas podem entrar.

A esmagadora maioria das pesquisas de propriedades acontecem online, você estaria em grande desvantagem por não ter um site.

Os mecanismos de pesquisa como o Google funcionam apresentando aos usuários as informações mais relevantes que eles podem encontrar em diferentes sites da web. Se você tem um site, sempre que um usuário pesquisa uma propriedade em seu local de destino, ele deve estar entre os primeiros resultados que ele vê.

Seu site deve conter principalmente informações sobre as propriedades que você tem para venda ou aluguel, junto com seu perfil e contatos. Cada propriedade deve ser apresentada de forma elaborada e incluir fotos e vídeos da mais alta qualidade. Se possível, você também pode incluir um tour virtual 360°. Se você não tiver o equipamento certo, sempre poderá contratar uma produtora de vídeo para filmar seu tour virtual.

A principal coisa a ter em mente é que a qualidade da experiência do usuário, ou UX na linguagem de marketing, pode determinar o quão bem seu site se classifica nos mecanismos de pesquisa.

UX é simplesmente como o site é fácil de navegar, quão rápido ele carrega e quão responsivo ele é em diferentes dispositivos. Um site responsivo deve funcionar tão bem em dispositivos móveis quanto em computadores. O Google sempre favorece sites que têm um UX superior, classificando-os mais nos resultados de pesquisa. Anúncios

O Wix é uma ótima ferramenta que você pode usar para criar um site que verifica automaticamente todas as caixas de um UX positivo – desde tempos de carregamento rápidos até capacidade de resposta móvel. Você também pode usar serviços como o FreeWebDesign para que desenvolvedores profissionais construam seu site inteiro gratuitamente.

2. Configure anúncios PPC

Essa é uma das estratégias de marketing digital imobiliário mais utilizadas. Pay-per-click, ou PPC, é um modelo de publicidade onde os anúncios são veiculados para as pessoas enquanto navegam na internet, porém o anunciante paga apenas pelos cliques.

É uma das maneiras mais econômicas de alcançar um grande público online. Se seus anúncios forem exibidos para 1.000 pessoas, mas apenas 50 clicarem neles, você pagará apenas pelos 50 cliques, apesar de 950 outras pessoas os terem visto. Anúncios

Outra vantagem do PPC é que ele oferece opções avançadas de segmentação para permitir que você identifique seus clientes em potencial e exiba apenas anúncios para eles . Você pode segmentar pessoas com base em idade, sexo, interesses, localização, classe de renda e até mesmo palavras-chave que estão pesquisando no Google.

Por exemplo, se você for um corretor de imóveis em Nova York, poderá configurar anúncios que serão exibidos sempre que as pessoas pesquisarem a frase "casas à venda em Nova York". Não há melhor maneira de chegar na frente de clientes em potencial quando eles estão pesquisando propriedades.

Anúncios Depois de finalizar seu site, você pode configurar uma campanha de teste PPC no Google Ads segmentando usuários com base nas palavras-chave que eles estão pesquisando ativamente. O gasto mínimo com anúncios é de apenas US$ 5 por dia, portanto, você pode exibir sua campanha por várias semanas como teste.

Alguns exemplos de palavras-chave de cauda longa que as pessoas digitam no Google ao pesquisar uma propriedade incluem:

• “Apartamentos de 2 quartos à venda em xxxx [inserir local de destino]”
• “Moradia de 4 quartos à venda em xxxx [inserir local de destino]”
• “apartamentos baratos para alugar em xxxx [inserir local de destino]”

Você pode adicionar dezenas de palavras-chave à sua campanha apenas para garantir que não está perdendo nenhuma oportunidade.

O SEMrush é uma ferramenta popular usada por profissionais de marketing digital para encontrar palavras-chave que as pessoas estão pesquisando ativamente. Você pode usá-lo para encontrar todas as consultas do Google relacionadas a imóveis para sua localização.

Se os resultados de sua campanha de teste forem positivos, você poderá aumentar seu orçamento diário para que seus anúncios sejam exibidos para ainda mais pessoas.

3. Configure anúncios de retargeting

O retargeting é outro modelo de publicidade em que os anúncios são exibidos para usuários que interagiram anteriormente com um site. Você provavelmente já viu muito; você visita um site uma vez e, no mês seguinte, não consegue parar de ver seus anúncios em todos os lugares. É uma estratégia de marketing digital bastante excepcional.

Muitas empresas gastam agressivamente em retargeting porque entendem que uma pessoa que visita sua plataforma é um hot lead.

A maioria dos usuários da Internet tem um tempo de atenção tão curto devido ao número de distrações que estão constantemente em seu rosto. Eles podem estar navegando no seu site, mas se distrairam com outra coisa nas redes sociais e esqueceram de retornar.

O redirecionamento permite que você recupere a atenção deles, caso contrário, você os perderia para sempre. É uma das estratégias de marketing digital mais eficazes para corretores de imóveis.

As duas plataformas de retargeting mais populares são o Google Ads e o Facebook Ads.

4. Otimização de mecanismos de pesquisa

Search Engine Optimization, ou SEO, é o processo de aumentar a autoridade de um site para ajudá-lo a ter uma boa classificação em mecanismos de busca como o Google. Sempre que você busca informações na internet, geralmente há milhares ou até milhões de conteúdos relevantes. SEO é o que determina os sites que o Google realmente mostra como os principais resultados.

É importante ter em mente que a maioria dos usuários do Google visita apenas sites que veem na primeira página dos resultados. Idealmente, é onde você gostaria de estar – acima dos resultados de todos os seus concorrentes.

SEO tem dois componentes principais. O primeiro é o SEO on-page, que envolve a otimização das páginas individuais do seu site. O Google sempre favorece sites que são bem organizados, fáceis de navegar, responsivos em diferentes dispositivos e carregam muito rápido. Se você construiu seu site usando o Wix, ele é otimizado automaticamente sem muito trabalho.

A segunda parte é o edifício da ligação. Toda vez que outro site adiciona um link apontando para o seu site, o Google o vê como uma referência, o que é um sinal de autoridade. Quanto mais links você tiver apontando para seu site, mais autoritário ele parecerá e, portanto, melhor classificação provavelmente terá.

Como o processo de construção de links pode ser tedioso e demorado, eu recomendaria que você o terceirizasse para um freelancer de SEO. Ao investir em SEO, você acabará eliminando a necessidade de gastar dinheiro em anúncios PPC porque seu site receberá tráfego organicamente.

5. Colete e-mails

Um dos maiores erros que muitos corretores de imóveis cometem é perder o contato com seus leads logo após a primeira interação. Quando você coleta e-mails, você pode lembrá-los de sua existência enviando mensagens personalizadas de vez em quando.

A maneira mais fácil de coletar e-mails é adicionando um formulário de inscrição em seu site. O formulário pode aparecer como um pop-up solicitando que eles insiram seu e-mail para se inscrever em sua lista de e-mails.

Toda vez que você adiciona uma nova propriedade à sua coleção, ou apenas tem alguma notícia para compartilhar, você pode enviar um e-mail para todos os seus assinantes de uma só vez usando um serviço como o Mailchimp. Você também pode enviar mensagens personalizadas em feriados como Páscoa e Natal. Certifique-se de que a coleta de e-mails é uma parte fundamental da sua estratégia de marketing digital.

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6. Obtenha uma página do Google Meu Negócio

O Google My Business, ou GMB, é uma ferramenta gratuita administrada pelo Google que permite que as empresas criem e gerenciem seus perfis online. As páginas GMB geralmente obtêm o posicionamento mais alto na página de resultados de pesquisa, bem como no Google Maps.

Eles são incrivelmente importantes além de um site porque ajudam você a ser mais visível para as pessoas que pesquisam. Uma página GMB também permitirá que você colete avaliações de clientes anteriores.

As avaliações significam muito nesta era da internet porque são um sinal de confiança. Quando um potencial comprador de casa encontra seus contatos on-line, a única maneira de saber se você é realmente experiente, confiável e confiável é através das avaliações que você tem.

Toda vez que você terminar de trabalhar com um cliente e a experiência for positiva, nunca hesite em pedir uma avaliação.

7. Crie um blog

Um blog é uma das melhores maneiras de se estabelecer como uma autoridade no setor imobiliário. A maioria das pessoas que desejam comprar um imóvel pesquisam bastante na internet. Eles querem saber tudo o que há para saber sobre o imóvel, bairro, cidade, atrações próximas, etc.

Quanto mais eles encontrarem seu nome enquanto pesquisam, maior a probabilidade de você se tornar uma autoridade aos olhos deles.

Você pode publicar postagens abordando todos os tipos de perguntas que um comprador em potencial possa ter, incluindo tópicos como 'onde encontrar empréstimos rapidamente' e '10 melhores lugares para visitar em xxxx [insira sua localização]'.

Se você estiver muito ocupado para escrever sozinho, pode terceirizar para um freelancer. Quanto mais postagens você publicar, mais tráfego você provavelmente obterá. O Google adora conteúdo.

A chave para uma estratégia de marketing de conteúdo bem-sucedida é a pesquisa de palavras-chave; esse é o processo de identificação de consultas específicas que são pesquisadas com frequência no Google. Depois de saber quais são, você pode escrever posts abordando-os. A pesquisa de palavras-chave é a única maneira de ter certeza de que você está escrevendo sobre tópicos que realmente receberão tráfego relevante.

Por exemplo, se você descobrir que 10.000 pessoas todos os meses pesquisam a frase 'custo de vida em xxxx [sua localização]', então você sabe que é um tópico que você precisa abordar.

O SEMrush é a ferramenta de pesquisa de palavras-chave mais popular usada por blogueiros e profissionais de marketing digital para encontrar palavras-chave de alto tráfego para escrever.

Assim que seu blog começar a receber tráfego, você poderá monetizá-lo facilmente usando o Adsense, um programa executado pelo Google para permitir que os editores ganhem dinheiro exibindo anúncios.

8. Inicie um canal no YouTube

Se você é ótimo na frente de uma câmera, pode começar a publicar vídeos no YouTube. Existem dois tipos de internautas, os que preferem ler e os que preferem assistir a vídeos. Ao ter um canal ativo no YouTube e um blog, você teria todas as suas bases cobertas. Você teria conteúdo para todos.

Seus vídeos podem ser simplesmente apresentações de suas propriedades. Certifique-se de mantê-los concisos, enquanto também cobre as propriedades em profundidade. Um vídeo de 30 minutos em um apartamento de três quartos pode ser desnecessariamente longo, mas de 8 a 10 minutos pode ser o ideal para capturar tudo em detalhes.

Muitas pessoas na internet têm um talento especial para detectar erros como iluminação ou som ruins. Antes de publicar seus vídeos, certifique-se de que eles sejam editados com um alto padrão. A última coisa que você quer é que as pessoas te chamem na seção de comentários por coisas que poderiam ter sido editadas.

9. Ofereça recompensas por indicações

Ter um programa de recompensas é uma maneira indireta de fazer com que outras pessoas trabalhem para você. Há tanta coisa que você pode fazer sozinho. Qualquer ajuda que você pode obter vai um longo caminho. Você pode oferecer dinheiro direto para quaisquer referências bem-sucedidas.

Seja generoso com suas recompensas, você quer que as pessoas fiquem animadas e realmente encaminhem leads para você. Toda vez que alguém é recompensado, você pode apresentá-lo na explosão de e-mail que você envia aos assinantes, bem como nas mídias sociais. Isso incentivará ainda mais pessoas a querer participar.

10. Seja super ativo nas redes sociais

A maioria das pessoas passa uma parte significativa do dia navegando sem pensar nas mídias sociais. É um dos melhores lugares para encontrar leads.

De acordo com um estudo realizado pela Associação Nacional de Corretores de Imóveis (NAR), cerca de 77% das empresas imobiliárias usam mídias sociais e 47% dizem que as mídias sociais consistentemente obtêm os leads da mais alta qualidade.

Certifique-se de usar o mesmo nome nas diferentes plataformas de mídia social – o mesmo nome do seu site. Não deixe espaço para confusão.

Devido à quantidade de trabalho necessária para executar páginas sociais de forma eficaz, eu recomendaria contratar um gerente ou um assistente virtual para lidar com sua estratégia de marketing de mídia social. Algumas de suas responsabilidades incluirão postar novos conteúdos diariamente, interagir com outros usuários, aumentar seus seguidores e estabelecer novos leads.

11. Faça brindes mensais

Essa é uma ótima estratégia de marketing digital para aumentar seus seguidores nas mídias sociais e, ao mesmo tempo, aumentar a conscientização da sua agência imobiliária quase sem esforço.

Seu concurso de doação pode assumir a forma de compartilhar suas postagens de mídia social para ter a chance de participar de um sorteio para ganhar algo. O vencedor é selecionado aleatoriamente.

Se você conseguir que apenas 20 pessoas com 1.000 seguidores compartilhem sua postagem, ela será vista por até 20.000 pessoas. Quanto mais pessoas compartilharem suas postagens, maior será o alcance. Você também poderá aumentar seus seguidores na conta, pois mais pessoas que desejam participar dos concursos começarão a segui-lo. Seja generoso com os brindes para deixar as pessoas animadas.

12. Publique em sites de listagem

As plataformas de listagem de imóveis representam cerca de 48% de todas as pesquisas de imóveis na internet. Muitas pessoas que desejam comprar ou alugar uma casa por padrão acessam uma plataforma de listagem. Você pode criar uma conta nessas plataformas e depois listar novamente todas as propriedades que você possui em seu site. Isso garante que você tenha todas as suas bases cobertas.

Alguns sites de listagem populares incluem:

• Zillow
• Trulia
• Melhores Imóveis Casas e Jardins
• Bússola Anúncios
• Zoocasa
• Keller Williams Imóveis
• Red Fin

O Zillow é, sem dúvida, o mais popular e, embora possa ser bastante caro, também permite coletar avaliações. Quanto mais avaliações positivas você tiver, maior a probabilidade de se destacar de seus concorrentes.

13. Ofereça consultoria gratuita

Como agente ou corretor de imóveis, é provável que você conheça muito bem o cenário imobiliário em sua região, as leis, os benefícios de morar na área, alguns problemas enfrentados etc. mil perguntas em sua mente.

Quando você oferece serviços de consultoria gratuitos, você dá a eles um incentivo extra para entrar em contato com você imediatamente com suas perguntas. Você nunca sabe o que alguns minutos do seu tempo podem levar.

A consulta é um dos melhores geradores de leads porque lhe dá a oportunidade de interagir com potenciais compradores quando eles estão considerando uma compra. Depois de demonstrar que você é experiente e confiável, fica muito mais fácil vender para eles.

14. Torne-se um colaborador em pelo menos uma publicação

Tornar-se um colaborador é uma maneira fantástica de aumentar rapidamente seu público e se estabelecer como uma autoridade. A maioria das revistas e blogs aceitaria a ideia de ter um colaborador especializado em um campo tão procurado, porque isso os ajudaria a obter mais visualizações.

Sua coluna pode se concentrar em questões enfrentadas pelo setor imobiliário, as últimas tendências e notícias. Aproveite o momento para mostrar seu conhecimento e experiência, fornecendo o máximo de informações úteis possível. Não retenha nada.

Embora os colaboradores geralmente não sejam remunerados por seu trabalho, o que eles obtêm é uma oportunidade única de se promover para um novo público. Eles também podem adicionar links para seus próprios sites. Os links de retorno ajudarão a direcionar o tráfego de referência, além de melhorar a pontuação de SEO do site. Eles são um dos fatores mais importantes que o Google usa ao classificar sites.

15. Organize um webinar

Os webinars são uma ótima maneira de chamar a atenção para sua corretora de imóveis. Você pode organizar novas sessões todos os meses sobre tópicos como “coisas a considerar antes de comprar uma nova casa”.

Sempre comece a promover o webinar com semanas de antecedência nas mídias sociais e por e-mail. O objetivo é obter o maior número possível de participantes quando o evento estiver ao vivo.

Você também pode fazer uma sessão de perguntas e respostas para tirar dúvidas dos membros do seu público. Lembre-se de que muitas das pessoas que sintonizam provavelmente estão pensando em comprar um imóvel.

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