Ole Henriksen é a marca de cuidados com a pele og “glow”, que foi fundada em 1984 pela primeira celebridade facialista (e homônima da marca). Em dezembro de 2021, a marca lançou seu Strength Trainer Peptide Boost Moisturizer, que rapidamente se tornou o favorito dos fãs na Sephora e um best-seller no site DTC (direct-to-consumer) da marca. Para manter esse ímpeto e alcançar um novo público-alvo, Ole Henriksen está de olho em uma campanha de semeadura de produtos.

No artigo abaixo, Eden Moscone, gerente de leads de influenciadores da Ole Henriksen, discute como a marca contratou novos parceiros no YouTube para criar uma campanha de presentes de influenciadores bem-sucedida.

História de sucesso de semeadura de produtos de Ole Henriksen

Estratégia de campanha de semeadura de produto limitada com foco na plataforma

“Esta campanha de propagação de produtos foi um pouco única, pois adotamos uma mentalidade de 'menos é mais'. Em vez de enviar produtos para qualquer influenciador que possa ser compatível, decidimos concentrar nossos esforços no YouTube. Sentimo-nos confiantes ao escolher esta plataforma porque sabíamos que o conteúdo do YouTube tem um bom desempenho para nossa marca e é frequentemente usado pelos consumidores como um 'mecanismo de pesquisa' para novos produtos.” — Eden Moscone, gerente líder de influenciadores da Ole Henriksen

Muitas vezes, as campanhas de semeadura de produtos podem ser complicadas. Muitas marcas adotam a abordagem “mais é mais”, construindo listas gigantes de influenciadores e enviando grandes lotes de produtos. A desvantagem dessa estratégia? As campanhas de semeadura de produtos podem levar a grandes quantidades de desperdício (produto não utilizado, excesso de embalagens etc.) e as marcas podem não aproveitar ao máximo seus esforços.

É por isso que é melhor que suas campanhas de presentear influenciadores tenham um alto nível de foco. No caso de Ole Henriksen, esse foco veio de sua avaliação do desempenho da plataforma social. A equipe decidiu focar sua campanha de propagação de produtos no YouTube porque sabia que o conteúdo tinha um bom desempenho para a marca ali e descobriu que o YouTube é frequentemente usado como um “mecanismo de busca” para produtos. Essa talvez seja uma das coisas mais difíceis de acertar no marketing de influenciadores: usar o desempenho e os insights do setor para criar uma estratégia adaptada aos seus objetivos.

Dica: os consumidores usam plataformas diferentes por motivos diferentes. Em um relatório recente, Traackr descobriu que os consumidores pesquisados ​​no Reino Unido classificam o YouTube como sua principal plataforma para pesquisa de produtos, mas recorrem ao Instagram quando desejam comprar.

Usou o Traackr para encontrar novos parceiros

“Na verdade, essa campanha de propagação de produtos do YouTube tinha um elemento orgânico e pago. Incluímos parceiros anteriores na parte paga da campanha, mas para o lado orgânico usamos o Traackr para encontrar novos influenciadores com forte presença no YouTube.” — Eden Moscone, gerente líder de influenciadores da Ole Henriksen

Como a maioria das coisas no marketing de influenciadores, essa campanha foi multifacetada. Para gerar mais buzz, Eden e sua equipe decidiram incluir algumas postagens patrocinadas junto com seus presentes de influenciadores orgânicos. Para o lado pago, Eden e sua equipe procuraram parceiros influenciadores existentes. Para o lado de presentes orgânicos, a equipe utilizou o Traackr para encontrar e examinar novos parceiros. Mais especificamente, a equipe usou o Traackr Studios, um recurso projetado especificamente para campanhas de presentes de influenciadores e recrutamento interno. O processo ficou mais ou menos assim:

• Parceiros em potencial identificados com parâmetros de pesquisa detalhados : usando a ferramenta de descoberta de influenciadores do Traackr, Eden e sua equipe conseguiram procurar especificamente criadores de conteúdo do YouTube que estão entre os níveis micro e mega, interessados ​​em beleza, cuidados com a pele e estilo de vida e têm públicos da geração do milênio.
• Configure uma página de campanha com o Traackr Brand Studios : como forma de simplificar o processo de divulgação e integração, a equipe criou uma página de destino da marca que descrevia os detalhes da campanha de presentes.
• Página de campanha enviada para a lista de influenciadores: uma vez que eles tinham sua lista de influenciadores, eles enviaram sua página de campanha. Esta página também permitia que os influenciadores “optassem por participar” da campanha, confirmando assim que desejavam receber o Hidratante Peptide Boost do Strength Trainer. Também pediu às pessoas que reconhecessem que estariam dispostas a postar sobre o produto em seus canais (se gostassem).

Comunicação transparente priorizada com influenciadores

“O tempo é algo precioso tanto para os profissionais de marketing quanto para os criadores. Não há nada mais frustrante do que descobrir que uma parceria não vai dar certo por causa de um simples mal-entendido ou desalinhamento. É por isso que é tão importante ser direto e claro desde o início. Qual é o teu objetivo? O que eles podem esperar da parceria? É uma oportunidade paga ou uma parceria talentosa?” — Eden Moscone, gerente líder de influenciadores da Ole Henriksen

A falta de clareza sobre os detalhes do pagamento ou da campanha é uma grande frustração para os criadores. É por isso que Eden e sua equipe priorizam a comunicação transparente para criar confiança com seus parceiros.

Para esta campanha especificamente, eles usaram o Traackr para garantir que as mensagens de divulgação fossem claras e consistentes para todos os parceiros em potencial. Com o Brand Studio da Traackr, eles foram capazes de:

• Envie uma página de destino da campanha de marca para todos os parceiros em potencial. Isso destacou que era uma campanha de propagação de produtos e forneceu outros detalhes, como tipo de produto, tempo e entregas esperadas.
• Faça com que os influenciadores “optem por participar” ou concordem com a campanha. As pessoas responderam a uma breve pesquisa que perguntava se gostariam de receber produtos e se estavam dispostos a postar em seus canais se gostassem.
• Colete informações do influenciador. Os influenciadores que optaram por participar foram solicitados a compartilhar informações de remessa - isso reduziu a quantidade de mensagens que precisavam ser enviadas e recebidas.

Resultado da campanha de presentes de Ole Henriksen

Com o Traackr, Ole Henriksen foi capaz de:

• Obteve 1.000 novos criadores do YouTube, com uma alta taxa de resposta. Com a ajuda do Traackr Studio, a equipe conseguiu 1.000 novos influenciadores do YouTube e recebeu uma taxa de resposta de 24% para sua divulgação (bastante alta!). Essas pessoas não apenas ficaram empolgadas em receber o Hidratante Peptide Boost do Strength Trainer, como também postaram sobre isso!
• Melhor comunicação com o criador. O feedback dos influenciadores nesta campanha foi muito positivo, com muitos dizendo que gostaram do processo. A comunicação e as expectativas foram claras, sem surpresas.
• Parceiros-chave identificados para relacionamentos de longo prazo. A contratação desses novos parceiros foi tão bem-sucedida que até mesmo microinfluenciadores se inscreveram para ajudar a criar conteúdo para o canal do próprio Ole Henriksen no YouTube.

Se você quiser se manter atualizado sobre o trabalho que a equipe de Ole Henriksen está fazendo, siga-os no Instagram em @olehenriksen! Se você estiver curioso para saber mais sobre as práticas recomendadas de marketing de influenciadores de outros especialistas do setor, assine nosso boletim informativo.