Nicho demais para marketing B2B? Pense novamente (+ um estudo de caso!)

No cenário de negócios acelerado de hoje, o marketing de influenciadores B2B pode ser um verdadeiro desafio, especialmente quando se trata de promover produtos de nicho. Marcas menores ou marcas com públicos realmente específicos podem sentir que não conseguem acompanhar os esforços de marketing de marcas maiores. Nem todo mundo pode pagar Zendaya como influenciador.

Mas os B2Bs de nicho ainda podem prosperar com uma estratégia de marketing de influência que ajuda seu produto de nicho ou indústria a se destacar e brilhar.

O que se qualifica como marketing de nicho B2B?

Então, o que exatamente é um nicho de marketing e por que é tão importante no marketing de influenciadores B2B? Simplificando, um nicho é um segmento específico do mercado que é direcionado por um determinado produto ou serviço. Ao identificar e segmentar um nicho específico, os profissionais de marketing B2B podem alcançar e se envolver com mais eficiência com seu público-alvo.

Embora a maioria dos B2Bs tenha vários segmentos de público e alguns tenham vários nichos, algumas empresas descobrirão que realmente têm apenas um nicho específico no mercado com um público altamente homogêneo.

Há um equívoco de que o marketing de influenciadores não é eficaz para empresas de nicho. O pensamento é que você precisa ter um público grande e variado para obter valor real dos relacionamentos com influenciadores - mas isso não poderia estar mais longe da verdade. Embora os B2Bs mais amplos certamente possam se beneficiar do marketing de influenciadores, um aspecto fundamental da estratégia de marketing de influenciadores é segmentar segmentos de audiência para identificar influenciadores que falem com seu nicho específico. Por esse motivo, o marketing de influenciadores B2B pode ser incrivelmente eficaz e um ótimo uso de fundos para empresas de nicho.

Neste artigo, vamos mergulhar nos prós e contras do marketing de influenciadores B2B para produtos de nicho, incluindo entender o marketing de nicho, criar campanhas de marketing de influenciadores B2B bem-sucedidas e como tirar o máximo proveito de suas parcerias de influenciadores B2B. Então sente-se, relaxe e prepare-se para aprender como levar seu produto ou empresa de nicho para o próximo nível com o marketing de influenciadores B2B.

Benefícios do marketing de influenciadores B2B para produtos de nicho

Os influenciadores são vistos como especialistas confiáveis ​​por seus seguidores e, ao fazer parceria com eles, as marcas B2B podem aproveitar essa confiança e se estabelecer como credíveis e confiáveis ​​em seu nicho de mercado. Afinal, obter o endosso de um influenciador respeitado em um nicho específico ajuda muito a convencer os clientes em potencial sobre o valor do seu produto.

Além de aumentar a conscientização com o público do influenciador, as campanhas de marketing de influenciadores de nicho também podem ajudar as marcas B2B a gerar leads. Os influenciadores podem incentivar seus seguidores a visitar o site da sua marca e podem usar um link exclusivo e rastreável para que você possa avaliar quantos visitantes do seu site estão vinculados à sua campanha de influenciadores.

Esses são apenas alguns dos benefícios de desenvolver e executar uma campanha de marketing de influenciadores de nicho B2B bem-sucedida. Como os profissionais de marketing B2B podem garantir que sua estratégia de marketing B2B de nicho atinja seus objetivos?

1. Concentre-se em micro-influenciadores.
2. Crie parcerias de longo prazo com influenciadores.
3. Concentre seu tempo e investimento em alguns jogadores importantes.

1. Concentre-se em nano e micro influenciadores.

Nano e microinfluenciadores são especialistas em nichos específicos com seguidores altamente engajados. Os nanoinfluenciadores normalmente têm menos de 10 mil seguidores e os microinfluenciadores geralmente têm menos de 100 mil. Ambos têm uma compreensão profunda de seu nicho de mercado e dos pontos problemáticos de seu público. Ao fazer parceria com nano e microinfluenciadores, as marcas B2B podem atingir um público altamente direcionado e engajado, com maior probabilidade de se interessar por seu produto ou serviço de nicho.

As parcerias de nano e microinfluenciadores também costumam ser mais econômicas do que trabalhar com influenciadores de grande nome. Como os microinfluenciadores têm um número menor de seguidores, eles normalmente cobram menos por seus serviços, tornando mais acessível para marcas B2B de nicho fazerem parceria com eles.

Os executivos podem se preocupar com a contagem de seguidores, mas lembre-se: é melhor ter um número menor de seguidores incrivelmente engajados do que um grande número de menos engajados. Está comprovado que os microinfluenciadores geram até 60% mais engajamento do que os macroinfluenciadores, então não tenha medo de pensar pequeno.

2. Crie parcerias de longo prazo com influenciadores.

Quando se trata de marketing de influenciadores B2B, especialmente para produtos de nicho, as parcerias de influenciadores de longo prazo permitem que as marcas B2B estabeleçam um relacionamento mais profundo e significativo com seus parceiros influenciadores. Isso pode levar a uma promoção mais autêntica e eficaz dos produtos ou serviços da marca, pois os influenciadores terão uma compreensão mais profunda de como os produtos ou serviços resolvem os problemas de seu público.

Além disso, parcerias de longo prazo com influenciadores podem ajudar marcas B2B a construir confiança e credibilidade com seu público-alvo. Os influenciadores que têm um relacionamento de longa data com uma marca são mais propensos a serem vistos como realmente investidos na marca, em vez de defensores do pay-per-play, o que dará ao seu endosso mais força, confiança e credibilidade.

As parcerias de influenciadores de longo prazo também ajudam as marcas B2B a manter uma presença consistente em seu nicho de mercado. Ao trabalhar com os mesmos influenciadores por um longo período de tempo, as marcas B2B podem garantir que seu público-alvo seja constantemente exposto a seus produtos de nicho, o que pode ajudar a aumentar o reconhecimento da marca e impulsionar as vendas. Ao trabalhar consistentemente com influenciadores para promover seus produtos de nicho, as marcas B2B podem ganhar visibilidade e credibilidade e direcionar mais tráfego para seu site, o que pode levar a um aumento de leads e clientes.

3. Qualidade da quantidade: desenvolva relacionamentos com alguns atores-chave.

Quando se trata de marketing de influenciadores B2B, especialmente para produtos de nicho, usar um número menor de parcerias com influenciadores importantes é crucial para o sucesso. Pode ser bom ver sua marca com muitos influenciadores, mas tentar coordenar uma multidão de pessoas rapidamente se transformará em um pastor de gatos. Além disso, quanto mais amplo você for, mais correrá o risco de trabalhar com influenciadores que não atingem seu público-alvo. Seu tempo e dinheiro são mais bem gastos garantindo que seu público-alvo aprenda sobre sua marca com especialistas do setor repetidamente, em vez de todos aprenderem sobre sua marca uma ou duas vezes com uma ampla variedade de influenciadores.

Ao selecionar cuidadosamente um pequeno grupo de influenciadores que têm seguidores dentro do nicho de mercado específico, as marcas B2B podem alcançar e se envolver com mais eficiência com seu público-alvo, criando um viés de frequência com aqueles que podem realmente converter.

Como profissionais de marketing, aumentar a frequência é fundamental para gerar conversões. O viés de frequência cria familiaridade. As coisas que nos são familiares parecem seguras e, quando algo parece seguro, é mais provável que confiemos nele.

Leitura relacionada: Veja por que a consistência é fundamental quando se trata de sua marca

Quando vemos a mesma marca repetidamente – especificamente quando vem de alguém em quem confiamos, como um especialista na área ou um influenciador conhecido – presumimos que, por vermos a marca de forma consistente, ela deve ser a mais confiável. Isso nos obriga a escolhê-lo em vez de outras marcas com as quais estamos menos familiarizados.

A visibilidade (viés de frequência) leva à credibilidade (confiança), que leva à lucratividade (conversões).

O marketing de influenciadores B2B para produtos de nicho pode ser uma ferramenta poderosa para atingir um público altamente direcionado e engajado. Ao identificar e direcionar um nicho específico, os profissionais de marketing B2B podem alcançar e se envolver com mais eficiência com seu público-alvo, estabelecer liderança de pensamento, aumentar a confiança e credibilidade da marca e gerar leads. As marcas podem se concentrar em alguns atores-chave, criar parcerias de longo prazo com influenciadores ou desenvolver relacionamentos com microinfluenciadores para atingir esses objetivos. Por fim, ao entender a importância do marketing de nicho e alavancar as parcerias com influenciadores, as marcas B2B podem levar seu produto ou setor de nicho para o próximo nível.

Foi exatamente isso que aconteceu com nosso cliente TrueLook.

Marketing de influenciadores B2B com um super cliente de nicho

A TrueLook, empresa B2B especializada em monitoramento de canteiros de obras, buscou aumentar o conhecimento da marca e promover o lançamento de sua nova câmera comercial para canteiros de obras. Desenvolvemos uma campanha de marketing de influenciadores B2B direcionada usando Instagram, TikTok e YouTube.

TrueLook tem um produto de nicho incrível e, inicialmente, tínhamos preocupações em encontrar influenciadores relacionados a câmeras de construção, mas essa foi uma lição de que realmente existe um influenciador para tudo. Selecionamos três influenciadores de um pool de mais de 80.

Nossos influenciadores variavam em tamanho de público, mas nenhum tinha mais de 150 mil seguidores em uma única plataforma, e todos os três se enquadravam nas categorias de médio e micro-influenciador.

Nossos três influenciadores provaram ser altamente influentes, resultando em um aumento maciço nos seguidores de TrueLook em suas redes sociais orgânicas, aumento do tráfego do site, mais de meio milhão de impressões e mais de 500 leads de alta intenção. O resultado foi incrível, principalmente considerando a especialização do produto e a pouca visibilidade que a marca tinha antes da campanha.

Além do valor do TrueLook, nossos influenciadores também viram um aumento em seus próprios públicos, com nosso influenciador específico do Youtube ganhando quase 9.000 seguidores ao longo da campanha digital (aumentando seu alcance de 23,8 mil para mais de 32,7 mil). O marketing de influenciadores B2B pode produzir relacionamentos altamente benéficos que melhoram o alcance e a conscientização do influenciador e da empresa com a qual ele faz parceria.

Nenhuma empresa é muito específica para se beneficiar do marketing de influenciadores B2B.

Procurando ajuda com sua campanha de marketing de influenciadores B2B? Alcançar.