Como fazer networking no LinkedIn? O que fazer e o que não fazer para ter em mente

No final do dia, os negócios são sobre pessoas.

Desde quem contrata você até quem compra de você, são as pessoas que mantêm as indústrias funcionando. Trabalhar em relações profissionais pode trazer a mais alta forma de retorno, mais do que qualquer outro investimento. Então, se construir uma rede não está no topo da sua lista, deveria estar.

Como uma empresa no mundo digital moderno, construir uma comunidade é uma obrigação para manter uma presença online. O software de marketing de comunidade cliente-a-cliente (C2C) pode ajudá-lo a criar comunidades on-line, realizar eventos de networking para promover sua marca e aumentar o envolvimento do cliente.

O networking é tão poderoso que existe uma plataforma de mídia social inteira, o LinkedIn, dedicada a conectar profissionais e líderes empresariais em todo o mundo.

Em dezembro de 2022, o LinkedIn tinha mais de 875 milhões de membros de 58 milhões de empresas registradas em todo o mundo, tornando-se a maior rede profissional online do mundo. Com um ecossistema tão valioso ao seu alcance, é essencial saber como fazer networking no LinkedIn para aproveitar ao máximo sua presença na plataforma.

Seja você um novo usuário, iniciando uma busca de emprego ou aprendendo a ser mais ativo na plataforma, tenha em mente o que fazer e o que não fazer ao fazer networking no LinkedIn.

Otimize seu perfil

Para aproveitar os recursos de rede do LinkedIn, você precisa configurar seu perfil para que as pessoas possam encontrar e se conectar com você. Garantir que todas as áreas do seu perfil estejam completas o tornará mais pesquisável e impressionará os visitantes quando eles acessarem sua página.

Foto de perfil

Ter um headshot profissional para o seu perfil do LinkedIn lhe dará mais visualizações em comparação com deixar esse espaço em branco. Além disso, você não precisa de um fotógrafo experiente para obter uma boa foto. Basta clicar com uma boa câmera de smartphone, ajustá-lo com um software de edição de fotos e pronto.

Da mesma forma, colocar um banner adequado pode realçar a aparência perfeita do seu perfil. Muitas empresas usam suas próprias imagens de modelo para banners, o que pode aprimorar a experiência geral do seu perfil.

Título

A seção do título permite que você adicione uma sinopse rápida sobre o que você faz. Esse espaço é essencial porque é a primeira coisa que os usuários verão abaixo do seu nome no seu perfil e também aparece nas suas postagens no feed do LinkedIn – ao lado da foto do seu perfil.

Uma prática comum para a redação de títulos é escrever o cargo e a empresa, mas algumas pessoas optam por frases mais criativas. Suponha que você seja um estudante em busca de sua primeira oportunidade. Nesse caso, você deve incluir palavras-chave que correspondam ao conjunto de habilidades esperadas da função desejada. Isso indicará aos recrutadores que você é a combinação ideal e está aberto para trabalhar.

Resumo

Em seguida, refine seu resumo do LinkedIn. Com 2.000 caracteres disponíveis, esta é provavelmente a biografia mais abrangente que você pode escrever nas mídias sociais. Se feito corretamente, você pode chamar a atenção do tomador de decisão e convencer os colegas do setor a se conectarem com você.

O resumo é perfeito para dar ao seu público uma imagem precisa do seu trabalho e como ele se diferencia de outros profissionais. Incorpore termos e frases-chave que os gerentes e colegas de contratação provavelmente pesquisarão e não tenha medo de adicionar um pouco de personalidade a eles também.

No entanto, uma coisa que você deve saber com seu resumo do LinkedIn é que você precisa fazer mais do que apenas reiterar as informações em sua seção de experiência. Ser criativo é a chave.

Use e siga hashtags

O LinkedIn oferece uma série de recursos que visam gerar engajamento na plataforma. Um desses recursos é a capacidade de seguir hashtags. Os usuários podem ver postagens selecionadas de marcas e profissionais que contêm as tags que seguem. É uma ótima maneira de começar a encontrar e se conectar com pessoas que compartilham conteúdo relevante em seu setor.

Você também pode usar hashtags em suas postagens do LinkedIn para aumentar a acessibilidade. Adicionar essas tags pode ajudar a divulgar seu conteúdo para membros que podem achá-lo interessante. Ao compartilhar conteúdo relevante e ponderado e hashtags apropriados, você pode começar a construir sua liderança de pensamento no LinkedIn.

Apenas certifique-se de ser moderado com hashtags; três a cinco por post é o suficiente. Adicione algumas quebras de linha de sua cópia para mantê-la limpa e legível.

Participe de grupos do LinkedIn

Como regra geral, conecte-se primeiro com colegas atuais e antigos no LinkedIn. Você pode fazer isso carregando uma lista de contatos profissionais, procurando pessoas pelo nome ou procurando funcionários de organizações específicas clicando em 'Ver todos os funcionários no LinkedIn' em sua página. Conectar-se a essas pessoas é um bom começo para estabelecer a base de sua rede profissional na plataforma.

Quando estiver pronto para expandir essa rede, os grupos do LinkedIn são um ótimo lugar para começar. Os grupos do LinkedIn são uma das ferramentas de rede mais robustas da plataforma. Eles permitem que os profissionais compartilhem percepções e experiências, peçam orientação profissional e construam conexões valiosas.

Tente usar o recurso de pesquisa para encontrar grupos relevantes para seus interesses. Pode ser qualquer coisa, desde tópicos relacionados à indústria até redes de ex-alunos. Pesquise palavras-chave comuns que outros profissionais em seu campo usam para obter os resultados mais relevantes.

Os grupos fornecem uma variedade de maneiras de iniciar e contribuir para conversas. Como membro, você pode postar artigos, fazer upload de documentos, compartilhar um vídeo, postar atualizações de texto e comentar nas postagens de outros membros.

Não generalize seu esforço de divulgação

A melhor maneira de criar uma conexão significativa é personalizando sua conversa. Seja um pedido de conexão ou sua campanha para vender serviços, não o torne genérico. Evite enviar mensagens automáticas para todas as conexões. Adicionar personalidade e humor é uma ótima maneira de se destacar na caixa de entrada.

Definir sua persona-alvo é uma ótima maneira de personalizar o esforço de divulgação. Uma pequena pesquisa de público pode ajudar muito a aumentar sua taxa de resposta. Seja específico sobre por que você está entrando em contato e considere abordar alguns pontos problemáticos sobre os quais sua pesquisa o informa.

Além disso, fazer um acompanhamento é tão importante quanto entrar em contato em primeiro lugar. Isso mostra que você realmente se preocupa com a causa e aumenta suas chances de ser notado no pântano de outras conexões. Mas certifique-se de que seus acompanhamentos sejam casuais e não de spam.

Não ignore os comentários

Os comentários são uma excelente oportunidade para fazer networking com novas conexões ou mesmo com profissionais fora do seu círculo atual. Muitas pessoas cometem o erro comum de ignorar os comentários em suas postagens no LinkedIn ou não se envolver com as postagens de outras pessoas.

Use plataformas de comentários para aumentar o envolvimento do público e moderar os comentários. Tente se envolver com outras postagens fazendo uma pergunta de acompanhamento, compartilhando sua experiência, adicionando insights à discussão ou simplesmente agradecendo por compartilhar uma ótima postagem.

Ao deixar um comentário significativo e exclusivo para sua perspectiva e agregar valor, você pode se destacar dos outros nas seções de comentários mais movimentadas. Quer você seja um novato ou um veterano na plataforma, esta é uma boa prática de networking para desenvolver.

Não estabeleça expectativas rígidas

A maneira mais rápida de se sentir desanimado ao começar a fazer networking no LinkedIn é esperar muito do processo. Nem todo mundo que você contata é obrigado a responder, retornar o engajamento ou até mesmo aceitar seu convite. E isso é perfeitamente bom!

Você pode achar que tentou todas as dicas acima e não está funcionando para você. Mas a verdade é que, às vezes, haverá fatores que estão além do seu controle. Isso não significa que há algo errado com sua abordagem.

Algumas pessoas podem ser menos ativas na plataforma, enquanto outras podem buscar algo diferente de suas conexões em potencial. Portanto, evite levar as coisas para o lado pessoal. A consistência é fundamental quando se trata de se envolver com o público.

Ligue os pontos para sua próxima oportunidade.

Construir conexões começa com um clique. Mostre o que você vale e dê uma mão virtual para aproveitar as oportunidades. Ao otimizar seu perfil, ingressar em grupos relevantes e aproveitar as ferramentas interativas da plataforma, você estará no caminho certo para construir conexões sólidas no LinkedIn.

Se feito corretamente, o crescimento de uma rede profissional levará tempo. Lembre-se de ser paciente durante todo esse processo.

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Este artigo foi publicado originalmente em 2019. Ele foi atualizado com novas informações.