Como você está avançando com o marketing digital em 2022?

Até o final de 2022, as pessoas em todo o mundo terão passado mais de 12,5 trilhões de horas online. Dividido, são seis horas e 58 minutos por dia para o usuário típico da Internet em todos os dispositivos. Além disso, quase três em cada dez adultos norte-americanos dizem que usam seus dispositivos “quase constantemente”.

Esses números mostram a onipresença do nosso mundo digital. Eles também falam sobre o fato de que os profissionais de marketing agora, mais do que nunca, devem ser especialistas em marketing digital. Mas o que isso significa? Abordamos esse assunto em 2014 , mas com o marketing digital em constante expansão, sentimos que o tema merece uma atualização.

Marketing digital definido

Vamos começar com uma definição clara de marketing digital – principalmente porque ele se mistura regularmente com o inbound marketing. São duas disciplinas muito diferentes!

O marketing digital refere-se às táticas que os profissionais de marketing empregam online. Todas as formas de marketing on-line – por exemplo, sites, mídias sociais, e-mail e mecanismos de pesquisa – são aproveitadas para se conectar com clientes em potencial e clientes.

O inbound marketing é uma metodologia. Ele é usado para alcançar proativamente clientes em potencial com ofertas de conteúdo e experiências interessantes. O objetivo do inbound marketing é construir conexões de longo prazo com clientes em potencial, sendo valioso e até mesmo resolvendo seus problemas.

Para atender às demandas cada vez maiores, o marketing digital está se expandindo continuamente para táticas emergentes. Embora as táticas testadas e comprovadas ainda sejam poderosas – marketing por e-mail, mídia social e blogs, para iniciantes – táticas mais recentes e de ponta entraram em cena – por exemplo, anúncios de TV conectada (CTV) e vídeos compráveis.

Anúncios de TV conectada – Siga o Smart Money

Se você confiou nos comerciais tradicionais de televisão a cabo para promover sua marca, o futuro é sombrio.

O dinheiro inteligente está agora em anúncios CTV . Aqui estão algumas razões do porquê.

A cada ano, mais famílias estão cortando o fio da TV a cabo. Um relatório do eMarketer encontrou o seguinte:

• Entre 2016 e 2021, mais de 25,5 milhões de lares (50 milhões de espectadores) cortaram suas contas de TV a cabo.
• Este ano (2022), mais de 55% da população adulta dos EUA cortará seu cabo.
• Até o final de 2023, menos da metade das residências manterá uma assinatura de TV paga, reduzindo o número total para 65,1 milhões.

À medida que a TV paga diminui, a CTV aumenta. De acordo com o relatório temático anual da Motion Picture Association :

• Em 2021, o número de plataformas de streaming online (assinaturas de vídeo) nos EUA cresceu para 353,2 milhões – um aumento de 14% em relação a 2020.
• Assinaturas virtuais de TV paga, como YouTube TV e Hulu, cresceram para 14,5 milhões em 2021 – um aumento de 18% em relação a 2020.
• Com receita de US$ 40,2 bilhões, a receita de assinatura de vídeo online superou a da TV via satélite.

Está claro que os anúncios CTV são o futuro da publicidade na TV. Agora é hora de procurar oportunidades de marketing em plataformas como Hulu, Amazon Prime Video e Peacock, para citar alguns dos muitos canais digitais disponíveis hoje.

Ao lançar anúncios CTV, sua abordagem será diferente da implantação de anúncios a cabo tradicionais. Aqui estão cinco práticas recomendadas que melhorarão seus resultados de publicidade CTV.

• Estratégia. Não pense em anúncios de CTV como táticas individuais. Pense nesses anúncios de funil superior como uma maneira de aprimorar suas táticas de funil inferior e gerar conversões mais altas.
• Plataforma. Os anúncios CTV são adquiridos por meio de uma plataforma de demanda (DSP). Você precisa escolher o DSP certo para sua campanha com base em vários fatores, incluindo tecnologia, funcionalidade, relatórios, análise e custo e parceria de plataforma.
• Medição. Há muitas maneiras de medir o desempenho do anúncio CTV, incluindo alcance, impressões, custo por visualização concluída (CPCV), taxa de conclusão de vídeo (VCR) e conversões de visualização. Uma das mais importantes é a taxa de conclusão do vídeo, que é o número de vezes que um vídeo é visualizado até o final. Apontar para pelo menos 75%.
• Comprimento do anúncio. Escolha variedade, incluindo anúncios de 15, 30 e 60 segundos, para maximizar seu alcance, diminuir o CPCV e melhorar sua taxa de conclusão de vídeo.
• Frequência. Essa é a frequência com que um único espectador vê um de seus anúncios. A regra geral é definir um limite de frequência por pessoa versus por dispositivo. Isso ajudará a evitar a fadiga do espectador enquanto ainda permite que seus anúncios alcancem novos espectadores.

Para inspiração na criação de anúncios de CTV que funcionam, confira a lista dos 10 melhores anúncios de CTV do YouTube em 2021. O anúncio de CTV número um é para o Saint Jude Children's Research Hospital.

Vídeos para comprar — Conveniência de um clique para comprar

Os consumidores pré-pandemia estavam fazendo uma mudança lenta, mas constante, das compras em lojas físicas para as compras sociais online. Mas durante os dois anos da pandemia a mudança acelerou em cerca de cinco anos . Além disso, espera-se que o volume de vendas sociais atinja US$ 101,1 milhões já em 2023. Resultados como esses abriram caminho para uma maior participação em uma das mais novas tendências de compras digitais – vídeos compráveis .

Os vídeos compráveis ​​apresentam produtos específicos e incluem links incorporados que permitem aos espectadores clicar neles, saber mais sobre o produto e comprá-lo imediatamente sem sair do vídeo.

A superpotência desse formato de publicidade é o próprio componente de vídeo. O marketing de vídeo não está esfriando tão cedo. De fato, mais de 84% dos compradores relataram que compraram um produto ou serviço depois de assistir a um vídeo de marca.

Este vídeo interativo da Ikea é um ótimo exemplo de vídeo comprável. Enquanto orienta os espectadores sobre como escolher itens para um espaço pequeno, ele fornece elementos clicáveis ​​que fornecem aos compradores detalhes sobre os itens que estão sendo visualizados, além da opção de comprá-los imediatamente.

Algumas das principais práticas recomendadas para a produção de vídeos compráveis ​​de alto desempenho incluem:

Informe aos espectadores que eles estão assistindo a um vídeo interativo de compra . Algumas maneiras de fazer isso incluem introduzir o conceito no início do vídeo, adicionar dublagens ou narração, fazer com que um apresentador fale diretamente com os espectadores e anunciá-lo na descrição do vídeo.

Inclua um link de compra nos primeiros segundos . Seus espectadores estarão antecipando um link clicável, então dê-lhes um imediatamente. Isso aumentará o interesse deles e lhes dará a chance de experimentar o recurso. Em seguida, continue a adicionar links clicáveis ​​à medida que o programa avança, mesmo usando mais de um de cada vez de vez em quando.

Permita fotos mais longas em momentos clicáveis . Dê aos seus espectadores mais tempo para interagir, estendendo a duração das fotos do produto com ícones clicáveis ​​para alguns segundos ou mais.

Evite aglomerar as fotos com muitas opções clicáveis. É melhor se concentrar em alguns itens por foto do que sobrecarregar o quadro. Se você adicionar muito a um quadro, corre o risco de confundir o consumidor e perder a chance de ele decidir que deseja o item. Uma boa regra geral é se concentrar em dois a três produtos por tiro.

Pense em full frame. Isso significa fotografar um produto em full frame versus ficar muito longe, muito perto ou muito abstrato. Isso dará aos espectadores uma melhor percepção do produto e, como resultado, melhorará as vendas.

Trabalhe com especialistas em marketing digital

Embora as últimas e maiores tendências de marketing digital possam apresentar novas e empolgantes oportunidades para alcançar os consumidores, elas também podem ser desafiadoras para produzir e gerenciar. Como você deve atravessar a curva de aprendizado, eles também podem consumir muito tempo. Trabalhar com uma agência de marketing digital pode ajudá-lo a expandir rapidamente sua pegada de marketing digital — e seu grupo de clientes em potencial.

A equipe Kuno Creative pode ajudar em todas essas áreas. Ajudamos empresas em que acreditamos a desenvolver sua estratégia de marca, projetar sites que convertem, criar um plano de marketing de conteúdo para atrair e educar compradores e acelerar seus esforços com publicidade paga. Confira nossos estudos de caso para ver como ajudamos nossos clientes a obter resultados.