Tendências de marketing B2B mais eficazes para 2023

Mais um ano se aproxima e, como sempre, o cenário do marketing digital está mudando. Mesmo se você for um comerciante B2B que depende mais de reputação, conexões, listas de e-mail antigas e outras táticas de marketing tradicionais, ainda há oportunidades das quais você deve estar ciente que podem lhe dar uma vantagem sobre a concorrência.

Aqui, compilamos uma lista de tendências de marketing B2B para 2023 que podem fazer uma diferença real para o seu negócio no próximo ano.

SEO B2B

SEO (Search Engine Optimization) é uma estratégia essencial para empresas B2B construir e manter uma presença online. O SEO ajuda seu conteúdo a alcançar as pessoas certas no momento certo, melhorando a visibilidade nos mecanismos de pesquisa, o que direciona o tráfego direcionado e de qualidade para o seu site.

Por meio da otimização de palavras-chave e conteúdo, o SEO pode ajudar sua empresa a se destacar entre seus concorrentes e levar os clientes a tomar decisões informadas sobre em quais produtos ou serviços desejam investir. Além disso, o SEO pode melhorar a experiência do usuário em seu site, otimizando a velocidade da página , usabilidade móvel e outros aspectos do design do site que incentivam a interação com os clientes.

Você pode pensar em SEO como a base de sua presença online. Quando clientes em potencial estão pesquisando empresas das quais desejam adquirir produtos, você deseja aparecer na primeira página do Google para essas consultas de pesquisa.

No entanto, o SEO B2B de comércio eletrônico adequado vai além das classificações de palavras-chave. O objetivo aqui é também se tornar uma fonte de informação confiável em seu nicho, e uma estratégia de marketing de conteúdo ou campanha de SEO B2B pode ajudar aqui.

Ao criar conteúdo rico e de alta qualidade em suas páginas mais importantes, bem como no blog de sua empresa, você aumentará lentamente sua autoridade no Google.

Como um negócio B2B, você pode achar que muitas pessoas não estão usando seu site como um recurso, mas ficaria surpreso. Quanto mais perguntas você responder sobre o seu nicho, mais chances você terá de aparecer no Google. O boca a boca é poderoso e, se você chamar a atenção das pessoas certas em seu setor, isso pode se traduzir rapidamente em novos contratos.

O ponto principal é que, em termos de tendências de marketing B2B para 2023, esta é uma das grandes. Você não pode ignorar o SEO se quiser ganhar vantagem sobre a concorrência.

Reconhecimento da marca nas mídias sociais

Estar nas mídias sociais é uma ótima maneira de as empresas B2B alcançarem clientes em potencial e construírem relacionamentos com eles. Pode ajudar a construir credibilidade, confiança e lealdade que são essenciais para qualquer negócio de sucesso.

A mídia social também fornece uma plataforma para mostrar seus produtos e serviços, além de obter informações úteis dos clientes. Além disso, pode ser aproveitado para gerar leads por meio de publicidade e promoções direcionadas.

Ao estar presente nas mídias sociais, as empresas B2B podem aproveitar o poder do marketing boca a boca e obter mais exposição.

Em última análise, você deseja posicionar seu negócio como autoridade em qualquer nicho em que esteja . Isso significa fazer um trabalho braçal para fornecer informações valiosas em seus canais sociais e tomar as medidas necessárias para se manter em destaque. Mesmo que seja improvável que você obtenha vendas por meio da mídia social porque é estritamente focado em B2B, uma presença aqui garantirá que, quando outras empresas ou clientes em potencial estiverem procurando por um fornecedor ou distribuidor, seu nome apareça primeiro.

Listagens do Google Meu Negócio (Otimização GMB)

O Google Meu Negócio é uma ótima maneira de as empresas B2B aumentarem sua visibilidade online. Listar sua empresa no Google Meu Negócio a expõe a pessoas que pesquisam usando palavras-chave e frases relacionadas, bem como pesquisas de locais próximos.

Com uma listagem GMB, você pode fornecer aos clientes informações como horário de funcionamento e detalhes de contato, além de destacar os produtos e serviços oferecidos. Além disso, permite que as empresas conquistem a confiança do cliente respondendo a avaliações, gerenciando classificações e fornecendo informações precisas e atualizadas. Por fim, os clientes podem usar o Google Maps para encontrar rotas diretamente para seu site ou loja.

E-mail Marketing B2B

O testado e verdadeiro. O marketing por e-mail é uma maneira eficaz de as empresas B2B alcançarem os clientes, construírem relacionamentos e aumentarem as vendas.

Uma campanha de e-mail oportuna pode ajudá-lo a manter a atenção dos clientes e criar um senso de urgência que os encoraja a agir, mesmo se você estiver em um mercado estritamente B2B.

As campanhas de e-mail devem ser cuidadosamente adaptadas a cada segmento de cliente, oferecendo-lhes conteúdo relevante ou descontos que não poderão encontrar em outro lugar. Você também pode usar recursos de automação de e-mail, como pontuação de leads e gatilhos, para garantir que seus e-mails sejam enviados no momento certo e sejam o mais envolventes possível. Por fim, incluir chamadas para ação (CTAs) em suas mensagens incentivará os clientes a clicar e realizar as ações desejadas, como fazer uma compra ou se inscrever para receber atualizações.

Nem todo negócio B2B pode gerar vendas consistentes por meio de uma campanha de e-mail, mas é importante lembrar que nem sempre se trata de obter vendas imediatas. Muitos aspectos do marketing, especialmente à medida que nos aventuramos em 2023, tratam da construção de relacionamentos de longo prazo e do estabelecimento de sua empresa como a marca a ser vencida.

Se você conseguir se conectar consistentemente com seus contatos, terá uma chance melhor de repetir negócios e a confiança que desempenha um papel crítico em relacionamentos comerciais de longo prazo no lado B2B e atacadista do comércio eletrônico.

Coloque essas tendências de marketing B2B em ação

Agora é a hora de agir! Se você está interessado em SEO B2B, marketing por e-mail ou uma campanha de mídia social, quanto mais cedo você começar, melhor. Leva meses para estabelecer as bases para qualquer estratégia de marketing sólida e, se você deseja fazer de 2023 o seu ano, precisa tomar as medidas necessárias para chegar lá.

Aqui na 1Digital, temos todas as ferramentas necessárias para ajudá-lo a capitalizar essas tendências B2B e muito mais. Nossos especialistas em marketing de comércio eletrônico entendem as nuances do marketing B2B e serão capazes de montar campanhas holísticas focadas em resultados e flexíveis.

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